第35章 猝然临之而不惊
街边的叫卖声、喧哗声、讨价还价声，不绝于耳，一个凉棚搭起来的小摊位，青布垫上三碗酸梅汤，罗高才瓜皮帽、灰马褂，旱烟袋桌沿一敲，皱起眉头：“贾小公子，你说，叫我们搞民间驿传的去送书？还要南北往返？” “不错，当今天子重文章，两位掌柜，如今的时局，什么人的钱最好赚？读书人！笔墨纸砚，哪样是便宜的？尤其是时文书籍，比消遣的还要好卖。”贾琮微微一笑：“你们，一个搞驿传，一个开书铺，看似风马牛不相及，实则不然，大可以合伙。罗掌柜运江南时文、名家诗书，在北方，必定大卖。” 贾琮不是凭空揣测的，清朝就有商人这样干，大发横财。事实上，后人包括当时读书人，或许会简单地认为，古代的商人、农民教育程度低，没啥智商，这就是在侮辱古人和先辈了。满清前期，商人已经完全发明了打广告、买一送一、促销等手段。至于小民的智商？明清时期人民健讼，为了打赢官司，不惜自残诬陷，手段层出不穷，多少知县、知府焦头烂额不胜其烦……读书人，大可不必心存优越感，不知变通，在民间也会吃亏的…… 罗高才、郑夜寥自然知晓其中盈利，但这样还不够，贾琮胜券在握道：“想必两位掌柜也听说过小可薄名，我八岁能作通八股，取为生员还是有希望的。若是我少年成名，一定为贵店批阅时文，何愁没有赚头？” 名人士人批阅时文，可以热销，当然，贾琮必须扬名、取得功名之后才行，而且批阅有讲究，必须快速、精准，《儒林外史》的匡超人就是赖此为生，读书人争相购买，要的就是名人效应。实际上，这两位长居西城，贾琮的来历、名声，他们也有耳闻的，此番话说下去，已有些心动了。 “小哥的这几篇《儒林外史》……唔，没有《金瓶梅》好看，怕卖不出几本。”郑夜寥大肚子拖下圆凳，嘴唇吸溜酸梅汤：“还是《金瓶梅》最好看……你说说，怎么个参股法？” 带黄的好看，你干脆去看《玉蒲团》、《洞玄子》之类的得了，贾琮好笑道：“不急卖不出去，明年，明年‘山海老叟’的书定然热销。其一，我的书、画拿进来，不收钱，一年之内，只收卖出去的一半，另一半，投进来作为经营书铺之用。其二，这书铺还是你们经营，我不插手，只按投进来的比例分红，你们若是有深谋远虑，我敢保证，不出三年，书社能开遍大江南北……” 两人面面相觑，都有点不信，但郑夜寥已经猜测到那些书是贾琮亲笔所写了，谓之天才，毫不为过，他如果少年成名，广交士林，书铺当然是能大大赚钱的……罗高才瞅着书上的署名“山海老叟”，道：“这时我们跟你干，也不亏，小哥的人情世故、才学时文，我们也知道，可以试试，立下契约，不成再一拍两散如何？还有书社移到宣武门廊房，取个啥名字？” 真不愧是jian商，还要立契约，一旦贾琮反悔或吞并，他们就好打官司了，贾琮琢磨道：“行，就叫山海书社吧。” 这个时候，他们三人谁都没想到，若干年后，山海书社在士林无人不知，震动天下，而这个书社，竟然只是一个八岁孩子和两个商贩，在一个小摊位里边敲定的。 贾琮之所以入股，一方面当然是为了钱，而另一方面，是将来要靠书社传播他的名望，他很重视合作双赢，不会把钱看得太重，这两位也是比较熟悉的人。 写书，不容易，他不是光脑，《儒林外史》这种优秀作品，只是大体上记得情节，他遣词造句可谓绞尽脑汁，不满意的草稿不知费了多少，钱，也不是那么好赚。 看看曹雪芹，“举家食粥酒常赊”，孩子夭折，老婆病死，伟大的《红楼梦》还因为文字狱不得不歌功颂德，而且太监了。施耐庵、蒲松龄他们也不好过……写手，无论古今，都是苦逼的命，这时代根本没有正版的概念，即便有正版，盗版也是满天飞……胡适和俞平伯的新红学之前，世人根本不知红楼作者是曹雪芹，老曹何其悲哀。 而贾琮一本书能赚几十两，不是古代书好卖，是生产、印刷条件所致，穷人家，笔墨纸砚买不起。书，客户多半是富人家的，昂贵一点，也不足为怪。 …… 黑油大门内的小院花厅，歌舞升平，贾赦左看看，右瞧瞧，胡子揪断了一根：“你……你说什么？为父又允许你游学，又给足你银子，你这逆子不知足，还要一千两？” 贾赦肺都要气炸了！什么败家玩意？我买个小老婆，才八百两而已，你就要一千两？邢夫人又劝丈夫，又对贾琮翻白眼儿：“琮儿，你太胡闹了！你要气死你爹吗？” “老爷、太太，请先息怒。”贾琮坐在一边，安安稳稳地，一点也不恐惧或者坐立不安：“孩儿明年参加县试，去的是宛平。顺天府在宛平建立社仓，这一千两，是投给顺天社仓的。” 贾赦、邢夫人一言不发，看他怎么说，白白捐钱吗？怎么舍得？ 贾琮继续：“第一，老爷给顺天社仓捐钱，是利国利民，是好事，赚的是西府大房的好名声。第二，社仓不是无私捐款的，是类似于印子钱的借贷关系，当然，这种借贷的利息不超过二三分，无论怎么说，受灾民众到时还款，这一千两，是能起到效益的。第三，东府珍大哥身败名裂，咱们西府正该有所警觉才是。第四，宛平知县见此必定大喜，对孩儿也有好处。老爷、太太，既有名，又有利，何乐而不为？” “好！好！”贾赦马上从阴云密布转为雨过天晴。 邢夫人斟酌，不满道：“谁告诉你的主意？自个儿想出来的？若不是用到正途，小心你的皮！” 她心尖儿在滴血，一千两啊，真是败家。 “孩儿这么想，秦老师也是这个意思，大太太若不放心，到时可派人去宛平查查。”贾琮汗颜：这坑爹模式真不好玩，我一现代人都快变成忽悠神棍了，特别邢夫人那个吝啬抠门，一千两，都不好抠出来。