第288章 盐（1）

    吴侯府中，孙权与诸葛亮宾主分坐，相互恭维稍许，孙权便问道：“孔明先生此番前来江东吊唁，除此之外，不知先生在我江东还有何事？”

    这是孙权搞不明白的一点。

    话说，刘皇叔遣使前来江东吊唁，怎么轮不到军师诸葛孔明的吧？

    这与刘皇叔亲自前来江东吊唁，又有何区别？

    须知，汉中距离江东，弯弯转转不下六七千里，这沿路可不太平呢，刘备难道就不但心他的军师折在了半道上？

    事实却是，前来江东吊唁的确实是诸葛孔明。那么，这其中必然有什么缘故。或者说，诸葛孔明前来轻身涉险前来江东，除了吊唁之外，肯定还有其他什么事情。

    这，就是孙权亟需弄明白的。

    现在，诸葛孔明当面，孙权也就不再兜圈子了，直接问了出来。

    诸葛亮喝了一口清茶，打量着孙权。

    孙权直白的将这个问题问出来，是他毫无城府，还是故意表现得毫无城府的样子？

    诸葛亮觉得，这怕是后者了吧？

    “亮此来江东，主要是代表我家主公，吊唁伯符将军。次者，正好顺道与家兄团聚一番，”

    诸葛亮回道。

    当然了，这只是表面上的理由。还是那句话，吊唁江东的话，汉中随便一人为使都成，就算是想要与诸葛瑾团聚，也不急在这一时半刻的吧？

    “扯淡！”孙权心中撇嘴，对诸葛亮给出的这个回答万分不信。

    “还有呢？”孙权追问道，一如既往的毫无城府的样子。“柴桑距离汉中不下六七千里，沿途水匪山贼多如牛毛，危险重重；如果仅此两点的话，还无需孔明先生轻身涉险的吧？”

    ……

    诚如孙权所问，如果仅仅是前来江东吊唁，以及与兄长诸葛家团聚一番的话，汉中有的是人能够出使，也能将诸葛亮的礼物带个诸葛瑾，并不需要身为军师的诸葛孔明轻身涉险。

    诸葛亮有些犹豫了，不知道该不该与孙权面谈接下来的问题。

    此番他前来江东，吊唁，以及与兄长团聚一番，这都是次要的。

    他诸葛军师此来江东，主要还是要与江东磋商一些事情。

    江东执掌者已经更换，此前刘皇叔在江东的利益还能否保证，甚至更进一步，这还需得身为军师的诸葛亮亲自前来洽谈。除了他诸葛军师之外，汉中其他人还真没有几个，能全权代表刘皇叔做决定的。

    这才是诸葛亮不惜轻身涉险，前来江东出使的原因所在！

    但是，来江东商谈事情，并不需要与江东之战亲自洽谈的。

    无论是后世，还是在这个时代；无论是商业谈判，还是诸侯之间的磋商，一开始的时候，很少有双方决策者亲自面谈的。盖因，若一开始就是决策者亲自下场谈判，谈不拢的话就不好收场了，搞不好就会不欢而散。

    一般情况下，都是双方先次要人物先接触，知道了彼此的需求，接下来才好磋商。

    诸葛亮原本的计划，是先跟江东某位文官接触一下，譬如张昭，或者鲁肃，都可以。等他们知道了他诸葛孔明此番来江东所求之后，江东允与不允，就都能有回旋余地。

    现在，若是直接与孙权面谈，万一孙权直接拒绝了诸葛亮所求，接下里他诸葛孔明的江东之行，只怕就是无功而返了。