第九章商业谈判
“李总，这是我们和JR（吉瑞）合作的商业计划书修改版，请您过目”。说话的是赵秘书。 “好的，我会尽快看完，你先去忙吧”。这就是我的日常，文件、开会、谈判、合作、挣钱······· “哦对了，在您不在公司这几天有个人来找过您，这是他的名片”。赵秘补充道。 ”好的，那你去忙吧“。我没心思看桌上的名片，因为每天都会有各式各样的人来找我谈商业合作，大多数都是浑水摸鱼想骗点钱罢了。 我把办公室的帘子都拉开来，让阳光照进我的办工桌上，整个人都豁朗了许多。我想如果每天都能感受到早晨那新鲜美好的阳光那我就很知足了。 我坐定下来，翻看我们和JR公司的商业计划书，这个项目是我们计划很久的一个项目，我希望能拿下它，毕竟这是我们公司占据国内市场的重头戏。 JR公司的优势就是汽车技术，从无人驾驶技术的世界领先和国际化的资本运营来看，JR是当之无愧的王者，而我们公司则是匹黑马。我心里很明白我们虽然是网络科技公司，可我们的网络技术与市场占有率是全国前三，这一仗必须打好这个项目必须拿下，这一点我是有信心的。 离开会还有一小时，我得在过一遍修改内容，虽然这个项目计划书我烂熟于心，但是我必须做到万无一失。 ”李总，你好啊，真是年轻有为啊，久仰久仰了啊“JR的副总裁刘总几个大步上前握住了我的手，还没等我先开口他就热切的夸赞起来。 ”刘总高看了，我们还年轻要向你们这些前辈们学习啊！“我也谦虚的说道。 他拍拍我的肩：”我们要走的路还很长，我看好你哦！“ 说罢，我们坐到了各自的位置上，而我则首先开始了我的发言。 会上，我没有纰漏的完成了我的使命，我们也探讨了相关合作的事宜，由于准备工作做得充分，所以这次商谈算得上是完美。 但是事情总有蹊跷，到最后的签约关头，JR的刘总却卖了一个关子。 ”李总，我知道您还是个职业的赛车手，尤其擅长拉力赛，我看过您的多场比赛，您和您的团队能在气候环境极其恶略的环境中突围，我佩服您。“说完刘总让人交给我了一样东西。 一个邀请函，上面写着《JR杯死亡沙漠挑战赛》。 ”李总，如果您和您的团队能走出这片沙漠，我们就签了合同，如何。“刘总直截了当的说了他此行来的真正目的。 我犹豫了一下：”刘总我可以参与，但我想问您您这样做的原因。“ ”恩，是这样的，我知道你是个懂车的人、热爱汽车事业的人，我们愿意和行家打交道，同时我们想直接做JR全新无人驾驶四驱车的推广，而首个代言人就是你，你也必然是首个它的驾驭者。这也符合你们项目计划书里的推广项目计划。如果你完成了这次比赛，我们准备和你们合作无人智能互联技术，我知道你们一直在搞这个研发，你看我的回答你可满意。“刘总这番话的信息量确实大，但是听他这么说我内心还是兴奋的，我知道这会是我的公司最有价值的项目，毕竟我们在这个项目上投入了相当大的经历与热情。 ”好，我答应您，但是，你得给我两个工程师跟队。“我也提出了我的条件。 ”这件事全权由你们公司来做，人车给你，钱JR来出，就这么说定了。“刘总笃定的说道。