2878：陶瓷
柳逸尘上班了，工作的场所是京城南三环的红星建材城。 这个建材城定位是中高端，在京城还有一家分店。 柳逸尘上班的地方是东龙陶瓷，店面在一楼的南侧，挺大的一个店面。 店里都是女的，两个妇人，两个小姑娘，店长是个美妇。 美妇名叫郭洋，人如其名，长的异常性感洋气，穿着银灰色的制服套裙，长腿纤直雪嫩，给人一种非常迷人的感觉。 另外两个妇人分别姓林和李，柳逸尘就叫她们林姐和李姐，她们两个长得也很好看，不好看也不会让她们来这里做店员。 两个小姑娘叫安宁和卓晓彤，都是美少女，年龄都只有十六岁，都是郭洋的亲戚。 张经理是个色狼，对郭洋黏糊糊的，郭洋懒得搭理他，找了个借口就走了。 林姐和李姐都非常的泼辣，张经理给她们怼了几句之后就赶紧走人了，只剩下四个美女和柳逸尘。 “张经理好像很怕你们，哈哈。”柳逸尘笑道：“林姐，李姐，你们可真厉害，我以后看来要跟着你们混了。” “你要是跟着我们混，我们老公就会来找你玩命了。”林姐笑道：“张经理就是个老流氓，对他不能够太客气，郭洋就是太客气了，对待这种人这样是不行的。郭洋做业务一个人顶十个，但是处理这种事情，十个都顶不上我们一个！” 李姐说道：“你别在乎张经理，他就是人事部的，实际上我们和他没有什么关系，他只负责招聘什么的，不负责别的，升职什么的都看老板的意思，老板是个大美女，非常的厉害，她虽然不是总来，但是对每个店面的情况和各人的表现情况，都了如指掌！” 柳逸尘点头，看到有顾客来了，还一下子就是好几个，不是一伙儿的，就起身接待。 他和两个小姑娘一起接待，安宁和卓晓彤刚来不到一周，小姑娘放不开，红着脸背着产品介绍，听着就让人无法兴起购买的**。 柳逸尘见顾客好像是要走了，他就笑着说道：“先生，女士，两位肯定是刚刚结婚没有多久吧？” “是啊，你怎么知道？”美女惊讶道。 男士也很惊讶，还是第一次有人看出来这个。 “很简单啊，两位一直都拉着手，不是那种形式上的，而是十指相扣，同时两位不时眼神交流，总是那么的甜蜜。” 柳逸尘说道：“如果两位结婚十年以后还能够保持现在的状态，你们肯定是这个世界上最幸福的一对儿。” “难道，我们就不能是在谈恋爱吗？”美女笑着问道。 “热恋之中的甜蜜和这个是不同的，结婚以后有种你是我的，我是你的那种幸福感，热恋的时候没有。” 柳逸尘说道：“这个就是一种感觉，可能别人看不出来，但是我相信自己的判断。” 两个人笑了，不约而同的点头。 他猜对了，确实就是新婚夫妇！ 安宁和卓晓彤都惊呆了，她们想不到柳逸尘还能够猜到这些，简直太不可思议了。 “两位现在其实就是看看，还没到实质购买的阶段，对吧？”柳逸尘笑着问道。 “是啊，你又猜对了。”美女说道：“你挺厉害啊，简直就像是钻进了我们的心里一样。” “我也是凭着感觉判断的。”柳逸尘说道：“既然还没有开始装修，那么就有很多的选择性，这是最好的一个阶段，一旦你都进入了装修阶段，甚至都装修到了一定的程度，想要做出选择就很难了。两位想要家里什么样的装饰风格，中式还是欧式，现代还是古典？” “我们两个是倾向于欧式的，但是还不喜欢太复杂的东西。”美女疑惑道：“这个和陶瓷卫浴产品的选择有关系吗？” “当然有关系了，关系还非常的大。” 柳逸尘说道：“您说的那种风格，叫做简欧风格，全称是简洁欧式装修风格，不用古典欧式那种繁复多样的各类装饰细节，只要总体的欧式感觉。” “没错儿，就是这样的风格。”美女点头道：“你觉得这样的装修风格，应该用什么样的陶瓷产品？” “关键还是看两位的喜好，同样是简洁的风格，是想要厚重一些还是时尚一些。” 柳逸尘说道：“如果是厚重一些，就用一些相对深色的材料，如果是时尚一些，就要相对大胆明快一些。” “哦，还有这么多的说法。”美女看了一眼老公，说道：“我们想要时尚一些的风格。” 男士点头，他也是这个意思。 “我们的瓷砖和洁具，恰好有各种风格的设定，现在我带两位看看这些产品。” 柳逸尘带着两人来到了瓷砖展示墙那边，开始做介绍，之前他都没有熟悉过产品，但是他现在介绍起来就像做了多少年一样，如数家珍。 别说两个小姑娘，就连刚刚回来的郭洋，都给他干蒙了。 当然，不是真干。 柳逸尘介绍完了瓷砖，又开始介绍其他的产品，他还是如数家珍，两个妇人也都被他给忽悠蒙了。 看过了产品之后，柳逸尘说道：“这些产品，我们现在属于试销阶段，前十位可以做特价，之后就是正常价格，一分不讲。两位考虑一下，如果现在定下来，就有九折的优惠，像您家里那么大的用量，至少能够省下来几千块钱，虽然好像是不多，但是省下来的钱两位去旅游一下，也是很好的选择，不是吗？” 小夫妻两个对视了一下，决定出去溜达一下。 其实，就是再看看，商量商量。 柳逸尘把两人送走以后，几个同事都过来，把他一顿夸，他开了个玩笑岔开了话题。 “尘哥，你给顾客打了九折，那价格不是低了吗？”安宁好奇道：“这样能行吗？” “我想，应该是可以的。” 柳逸尘笑道：“因为这么大的用量，顾客讲个价是很正常的事情。” “确实，九折的优惠，对于这么大的用量来说，不是什么问题。” 郭洋说道：“最关键的问题是，尘子把价格要的很合理，有优惠的空间，如鼓你一开始就给了低价，想要给优惠就很难了，总不能够赔钱赚吆喝。” “这个顾客应该还会回来，这个单子就能签了。” 柳逸尘说道：“我刚才进来的时候看了，我介绍的产品别人家找不到一样的，所以只要那位美女认定了这款产品，我们这单生意就拿下了。” “尘子，你真是有本事，我还以为你是个新手，现在发现你根本就不是新手，而是个老手。” “真是的，尘子你以前是不是做过这个行业啊？” “没做过，但我自己做过小生意，其实卖东西很多时候卖的都不是东西，而是人，如果你这个人被客户认同的话，签单就是顺理成章的事情。” 柳逸尘说道：“我想做这个也是个熟能生巧的过程，只要你总是在尝试把东西卖给顾客，用不同的方式和方法，不断的总结和提高，其实谁都能够成为销售高手。回来了！” 签了，定金一万二，总额三万八，算是一个不小的单子了。 柳逸尘签完单子并没有直接送走那夫妻两个，夫妻俩有很多东西都不懂，他就带着他们溜达了一圈儿，讲解了一些各种知识。 这些知识都是以前积累的，现在也依然有用，就是灵活掌握，随机应变。 柳逸尘的渊博和专业，不但让小夫妻对他非常的敬佩和感激，同时还让那些店里的员工和老板对他印象非常的深刻。 有三个店里，签了单子。 柳逸尘送走了客户，又回去溜达了一圈儿，那些店的名片他都有了，同时，各店的回扣多少也都门儿清。 三个签单的店，因为都是定制产品，不存在退货的可能，直接给他提了成，都是十个点，他拿到了五千多块钱。 这不是什么秘密，在这行里干得时间长的人都知道。 你不拿回扣，客户也不会拿到更便宜的产品，这就是建材业的潜规则！ 柳逸尘回到了店里，给美女们买了很多的水果和雪糕，在别人看不到的时候，拿出一千块钱递给了郭洋。 郭洋愣了一下，笑着把钱塞进了他的裤袋里，结果，小手碰上了不该碰的东西，顿时俏脸就红透了。 她虽然还是个姑娘，但她也知道那是什么，天啊，简直不像个人。 “能够拿到返~点是你的本事，这种事情谁都有机会做，只要不耽误正常的工作就行了。” 郭洋恢复了镇定，说道：“尘子，你的业务能力很强，好好的干吧，等到我去了京城总部，这里就是你来负责了。我想，你这样的能力做这个职务简直太轻松了。” 柳逸尘也没有再给她钱，道谢之后闲聊起来，很快就把她逗得咯咯笑，花枝乱颤，分外妖娆。 他火辣辣的目光让她有些心慌，就借口去洗手间走了。 柳逸尘看到有顾客来了，就去接待顾客。 一下午的时间过去了，柳逸尘又签了一个两万多的单子，帮两个小姑娘签了两个超过一万的单子，还协助两个美妇搞定了两个老顾客。 总之，无论是主攻还是助攻，柳逸尘都表现的异常出色，五个美女同事都对他非常的敬佩，觉得他是个好样儿的。 下班了，柳逸尘和美女来到了公交站，问清了彼此的路线之后，他直接打了一辆车，把五女都给捎回了家，最后回到了海皇宫别墅区。 打车费三十多块钱，对于他来说，应该不是什么问题。 回到了家里，正好要吃晚饭了，洗了个鸳鸯浴出来，和美女来到了家族的餐厅里，坐在长条形的大餐桌上，开始吃饭。 “柳逸尘，你出去找工作了吗？”一个中年男子问道。 他是海之澜的表哥，在家族企业里任职，好像是干得不错，但是人品堪忧，让人对他没办法喜欢起来。 柳逸尘淡淡的看着他：“我和你很熟吗？”