第662章 新的开始（11）
白涵不负众望的给三个小家伙做了菊花糕，吃得三个人肚子鼓鼓的吴斌，杨春杏两个小鬼嘴里不停地说好话，把白涵逗得笑得合不蚂，保证以后经出给他们吃 ======================================================================================================================================================================================================================== 施靖海离开的这段时间，白灵和mama的生活过的非常平静和谐，省得每次见到施靖耗里别扭刚开始的时候，施靖海每半个月写一次信，每一个月把寄点钱过来每次白涵拿到施靖海寄过来的信，非常高兴，有时还哼唱歌曲一听到送信的邮政人员，骑着自行车，伴随着清脆的铃声，出现在路口的老槐树下 这是村民们收发信件的地方，邮递员把外来的信送回来，顺便拿走要寄出的信不管有没有mama白涵的信，白涵总会去看一看，但大多数的时候，都是消而去，失望而归 白涵把女儿白灵哄睡了之后，拿出一沓用红毛线绑住的信件摊在桌子上，一封一封拆开来，仔细研读，嘴角总是挂着淡淡的笑容，根据字里行间的描述，想象着心爱的男人在大学里的生活虽然很遗憾，自己不能陪着他一起度过这段有意义的生活，但生活所迫，没有办法—脸看看躺在床上睡得正香的女儿，那点遗憾又随即消失不见，不管怎么样，不是还有乖巧的女儿嘛，自己一定要把从父母那里得到的爱，全身心的疼爱女儿 白灵用尽全力才能维持自己假装睡得很熟，偷偷的看着mama白涵，被爱困住的女子，卑微的等着远方的男人已经有两个月没收到施靖海的信了，更别说是寄钱过来了々靖烘是好样的，这才多长时间，半年还没到，已经开始食言，三年之后，一切誓言都会随风而逝 mama你一定要坚强，就算所有人都离开你，女儿白灵也不会离开你！女儿这辈子就是为了你而活的，会用生命保护你！ 这段时间，家庭联产承包制逐渐开始实行白涵不是农村户口，所以没有分到土地，白涵一下子失去了所有的收入，一时间，家庭陷入了困境 才短短几天，mama白涵急得上火，嘴角出了好几个水泡本性单纯的白涵，想不出赚钱的法子，就算是回b市，连路费也没有，更别说回到b市要是找不到工作，母女二人可真得要挨饿；在这边最起码还认识几个人，危急时刻，还能找人帮忙 白灵看着憔悴的mama，只好变着法子，提醒mama，可以做小生意，比如说卖桂花糕，保证能赚钱 晚饭的时候，只有稀饭糊糊，不好吃，白灵只吃了一点点白涵抱着白灵，开始掉眼泪，难过说道：“小灵，mama没用，家里没有粮食了，糊糊不好吃，但不吃的话，没有其他东西吃了” 白灵睁着大眼睛，内心自责不已，自己只是肚子有点不舒服，所以才吃的比平时少；在加上最近在思考怎样说服mama白涵做点小生意，费神 “mama，小灵想吃菊花糕，菊花糕好好吃，大家都非常喜欢吃春杏jiejie，吴斌两人就非常喜欢吃，将来我们要开一个大大的店铺，这样就有很多人可以吃到好吃的菊花糕！”白灵天真无邪的说道，还做出咽口水的动作，回味无穷 店铺，做点心，做生意白涵内心千回百转，转念一想，家里已经解不开锅了，哪来的本钱开店铺，微微地叹了口气，不说话 看着mama白涵的表情，白灵知道mama白涵有点松动，之所以不说话，估计是的没有本钱 “mama，春杏jiejie曾经带我去李家村的集市，那边有很多人做小生意的；那边卖的点心，没有mama做的菊花糕好吃！”白灵奶声奶气说道，继续劝mama白涵，现在家里只有做生意才是正道，要不然mama白涵去找施靖海，注定要伤心，还不如趁现在好好赚钱，有了钱才好做其他的事情 白涵之前也去过几次李家村的集市，非常热闹，店铺不多，都是流动的小贩要是真得卖菊花糕，一早过去，卖完就回来，离得只有几里路，连自行车也不需要借别人的，直接步行过去就行了虽然不体面，但总比母女二人被饿死强多了在生存面前，所谓的面子又算得了什么呢；再说了通过自己劳动赚钱，不丢人 想通了的白涵，对着女儿白涵露出一个欣喜的笑容，轻声说道：“小灵，真聪明，明天mama就去买菊花，我们做菊花糕去集市上卖，赚钱了给小灵买好看的新衣服” 知道mama想通了，白灵放心了，露出一个憨憨的笑容：“卖菊花糕喽，有钱喽！” 想好生计的母女二人，睡了一个好觉，第二天一早，就来到秦如华的家里。 “秦大姐，帮我看一下小灵，我去县城买点东西，很快就会回来！”白涵柔声说道，现在快要过年了，分田到户，秦如华也没什么事，所以白涵才会让秦大姐帮忙 自从吴斌上学之后，秦如华总感觉像是少了点东西似的，很是孤寂，所以一有空就抱白灵听着白涵客气的话，嗔道：“你有事先去忙吧，我帮你带着，绝不会少半根汗毛！” 白涵放心地赶去县城，白涵不会骑自行车，只好步行，牵挂着家里的女儿，急匆匆的买了包菊花，便回家了家里还有一点面粉，应该够做一次的要是卖得好，再多买面粉做菊花糕 就算是步行，回到家已经是下午了，白涵找到到发面用的面引子，开始发面，这样比不发酵能多做出一半的菊花糕直到半夜，面才发好 想明天就把菊花糕卖出去，所以白涵一大早就起来做菊花糕白灵见mama起来，也跟着起床，虽然不能帮上大忙的，但烧火，还是可以会做的◎天晚上偷偷把mama白涵从集市上买的菊花，换成神秘空间的菊花好在差别不大，看不出来 蒸了两笼，白涵留了好几块给女儿吃，把切成半个巴掌大的菊花糕放在铺满干净棉布铺在下面 “小灵，你去秦阿姨家好不好？mama要去集市上卖东西，待会顾不上你！”白涵担忧的说道，第一次做生意，还不知道会怎么样，要是把女儿给弄丢，那可得不偿失了 “mama，没事的，我就站起你身边，拉着你的衣服，不会丢的你就让我跟着你一起去吧”白灵抓住母亲的胳膊，撒娇说道 ================================================================================================================================================================================================================================================================================================ 白涵拗不过白灵，眼见着天色大亮，要是再晚的话，集市上的人估计要散掉了，只好带着白灵这个小尾巴 刚出门，遇到秦如华也去赶集，吴斌也被收拾的白白净净 “你也要去赶集吗？”秦如华笑着问道，吴斌自从上学之后，已经好长时间没和白灵玩了今天是星期天，mama还要拉着自己去赶集，说是去买布做衣服，人家才不想去呢，就想和白灵一起玩 “是艾秦大姐，我做了点菊花糕，到李家村的集市上卖，赚点钱你知道的，现在我没有任何收入，只能做这些让人看不起的生计了”白涵微笑着自我解嘲说道，虽然已经做好了心里准备，但被人看到，心里还是有点不舒服 秦如华看向白涵背篓里的东西，心里叹息，自己家就五亩地，除去交工粮，剩下的仅仅够吃的，也帮不上什么忙好在白涵会做菊花糕，那个东西蛮好吃的，说不定还真能赚钱 “这有什么艾我们不偷不抢，辛辛苦苦做出来的，才不怕别人看不起呢！今儿我也去集市，我帮你一起卖，吴斌还能照看下小灵”秦如华一手拉着吴斌，一手桥白灵，边走边说，鼓励着白涵 白涵原本有点怯懦的心里，在秦如华的鼓励下，变得坚强，鼻子酸涩的点点头 一路上吴斌像个小话唠似的，讲着这几天学校里面的趣事，逗得白灵咯咯的笑声，传出很远 到了集市上，白灵把背篓拿下来虽然秦如华刚才说得很简单，但满街的要吆喝声，听得白涵，秦如华两人羞怯不已，不好意思吆喝毕竟秦如华也是书香门第，白涵从小也没干过这样的事情，所以两人对望着，尴尬的笑着 白灵一眼就看出两个大人的心理，张开小嘴巴，扯着嗓子，大声喊道：“菊花糕，谁要买好吃的菊花糕，尝一尝，看一看”饭都没得吃，脸面又算得了什么呢！白灵大声的吆喝，这可是mama白涵第一次做生意，直接关系到母女二人之后的生活毕 白灵清脆的声音，像百灵鸟一样婉转动听，不一会儿就吸引了很多人好奇的围观白涵，秦如华被白灵的声音震惊了，两个大人还不如小孩呢 “什么菊花糕，拿出来看看，好吃的话，我们买一点！”终于有第一个吃螃蟹的人过来问道 白涵，秦如华反应过来，立即掀开筐子盖，打开来，一股奇异的菊花香飘出来c不错，非常香众人的眼光盯着那个背篓，这可比一般的点心香多了，要是价格可以的话，买点吃吃或者送人也不错，马上过年了，图个新鲜 “大妹子，你这菊花糕怎么卖翱”一个四十多岁的妇女问道，因为离得近，所以菊花香充斥着口鼻，使人隐隐在吞着口水 白涵把昨天核算好的价格爆出来：“一块菊花糕大约有一斤，一毛钱一块！” 大家一听说这价格是相当于两个鸡蛋一斤，心里逐渐打消了购买的念头，这么贵，要是买了不好吃，不是很亏 白涵看着众人的兴趣大减，不由的很着急，刚想张口减价，但一把被白涵抓住了:“mama，不如我们拿出一块菊花糕，撕成小块，给大家尝一尝，让大家评评到底值不值这个钱！”做销售，最忌讳的就是人家一嫌价格贵，就立即降价，这不仅会让自己的预期利润减少，更会让买家产生怀疑价格的水分很高，不诚信，还可以再压一压，到后来很多情况下就算做成了生意，往往利润会少的可怜；客户不是嫌价格贵嘛，那我们就要找出我们与众不同的地方，说服对方我们的东西比其他人的好，是别家东西比不上的，让客户觉得物有所值，这样才是最根本的解决之道 “对对，给大家尝尝嘛，那么还吃的东西，这样的价格不算贵！”秦如华附和着说道，多看了白灵两眼，小丫头真是个鬼精灵 白涵从旁边的拿出一个干净的湿毛巾，擦了下手，然后才拿出一块大大的菊花糕，撕成小块，分发给大家从小养成爱干净的习惯，赢得了很多围观人的好感，不像有的生意人，总是用黑不溜秋的手拿食物，还一边拿钱，一边找零钱 “大家免费尝一尝！谢谢关照，谢谢关照！”不能让女儿一直在冲在前面，自己反而所在后面，所以白涵硬着头皮，小声说道，把手里的小菊花糕递给围观的人 没买东西呢，还可以事先尝尝，这可是新鲜事，看着白涵不像是坏人，众人放心的拿了一块尝尝♀一尝不要紧，软软糯糯，整个口腔被菊花香充斥，淡淡的甜味充斥着味蕾，来不及细品，就咽下去了≡吃过的人，直勾勾的看着背篓里的菊花糕，不停地吞咽着口水！人家这是免费送的，想再吃一点的话，只能出钱买了，毕竟人家做生意，不能把把东西白白送人 众人纷纷点头，这菊花糕，还真不是一般的好吃，比县城里买来的点心好吃多了，相比较从县城托人买的点心，价格比这一毛钱一斤贵多了，两厢一比较，买了 还是那个第一个问话的妇人，下定决定决心，爽快的说道:“给我拿四块吧，这是四毛钱！” 白涵没想到这人一下就买了四块，手脚麻利的拿起旁边的事先准备好的抱点心的油纸，迅速的包好 妇人拿出四毛钱给白涵，白涵没有接，转过脸来问道:“秦大姐，你帮我收钱，我帮人拿点心，要不然要一直擦手，麻烦！” 秦如华见有人买，还一买就买四块，还真是大方，旋即放下心来，笑着说道：“好嘞！大家都来尝一尝，看一看啊”经过这次卖点心，秦如华的脸皮也变厚了，开始大声吆喝c心是想帮助白涵母女二人，施靖衡一走大半年，现在又没有地，只能靠做点小生意了 尝过菊花糕的，纷纷掏钱，有的要一斤，有的要两斤，有的家庭条件好一点的就买了好几斤回去没到两个小时，背篓里的菊花糕就卖完了，一数钱，居然有五块三毛，加上刚开始免费试吃的，总共五十四块，数量和账目都没有错白涵心里默算一下，除去面粉，菊花，糖，还有油纸，居然赚了两块钱一天就赚了两块，那一个月三十天，就有六十块，这可比在工厂里做工人好多了 看到吴斌的小馋样，白涵笑着说道：“斌斌乖，阿姨家里还有几块菊花糕，回家就拿给你吃啊”白涵边说，便捏捏无边粉嫩的脸蛋，“秦大姐，你今天赶集要买什么？我跟你一起去吧？” “那好，眼看着要过年了，我想给斌斌买点布，做件新棉衣家里没有布票，只能多花钱买了！”秦如华叹气说道，这吴斌上学，自己一个女人家日子过得很清苦原本水嫩的一双手，现在已经布满老茧 “那好，我也去给小灵买点布吧，对了，家里没有面粉了，今天还要买面粉”白涵不好意思的说道，“昨天把家里仅有的面粉都用光了” ... ...