NO.58.决定人选（跪求收藏推荐~！）

    一对一协商谈判的时候，因为陈汉‘谈得拢就谈，谈不拢拉倒，反正我本来就没想着要当个艺术家’的态度，埃利奥特尚且无法完全掌握主动权。【】

    突然多了一个竞争对手之后，状况对于埃利奥特来说就更加的严峻了。

    只有比对手提出来的条件更好，才有可能争取到陈汉这个合作者。如此想着，埃利奥特的态度就又发生了一些转变，原本还算坚定的想法，也稍微有了一些松动。

    当陈汉给出‘让我仔细想一想，一周之内给你们答复’的回答，回到住处之后，埃利奥特又闷在房间里想了好几个小时，等他抽完了一包烟，心里也终于做出了决定——退后一步，接受陈汉的提议，只和他签署寄售协议。

    再来看陈汉这边。

    其实，在给出那个回答的时候，他也已经在心里做出了决定。只不过，为了照顾到面子，他才没有直接当着埃利奥特和登拜因的面说出最终的选择。

    选择埃利奥特进行合作，就是陈汉的最终选择。

    虽说埃利奥特手中的资源和登拜因比起来少了许多，路子和人脉也没有登拜因那么广，但对于并不热衷于这一行，并没有真的想要在艺术圈子里发展深造的陈汉来说，这些条件的好坏其实都不算很重要。

    目的仅仅是为了挣钱而已，所以，促使陈汉做出选择的第一个要素就是要看备选者作为商人那一面的品行是不是值得信赖。

    登拜因在艺术方面的素质或许确实是要比埃利奥特强了不少，但他那种张扬又嚣张的脾气，却注定了他并不是一个良好的商业合作伙伴。毕竟合作双方之间最为重要的就是互相尊重，然后才能沟通和协商。

    从登拜因的做派中，就可以看出他是一个极为自恋自负的人，而这样的人，往往都不是会尊重合作伙伴的人。连最基本的素质都没有，合作自然也就无处谈起了。

    第二条，就是所谓的‘稳’。

    既然是要进行商业上的合作，那就肯定要追求效益最大化。

    一般来说，想要获得更高的报酬，会有两种方式。一种是提高单次交易的成交额，另一种就是长期稳定的进行交易。

    想要提高单次交易的成交额，换句话说，想要提到单件作品的价格，需要做出各方面的努力。其中，不仅艺术家本人的手艺需要提高，还要参加和举办各种展览，将艺术家与其作品的名声打响形成品牌效应。

    陈汉的作品都是从系统中弄出来的，要是没有意外的话，他的‘手艺’到死也就是这个水平了。另外，出于他本人的宅男性格，到处奔波赶场也不是他想要的生活。如此一来，‘提高单件作品价格’这件事就不是一时半会能急得来的了。

    站在陈汉的角度，如果想要尽可能的赚钱，唯一的选择就是找一个合作伙伴进行长期稳定的合作。

    对比一下登拜因和埃利奥特两人，大概还是和埃利奥特合作更‘稳’一点。

    埃利奥特的准备工作做得更详细，这就证明了他的态度更认真，反之，登拜因是空手来的，邀请陈汉进行合作时的说辞也略显轻浮，很显然并不是很重视和陈汉的合作。

    或者是碰到了一些困难，或者是有了其他值得投资的新人，在遇到某些状况的时候，什么样的合作者值得信任呢？当然是一开始就更加重视合作的那个人得分更高。

    而且，说句不好听的，就凭登拜因的那个目中无人的脾气，他能在这一行里干多久，可能都是个问题。要是选择和他合作，而他又突然因为得罪人而混不下去了，那陈汉不就也要跟着倒霉么？

    在两个方面做了对比，结果都是埃利奥特胜出。

    硬要找一个登拜因更强的方面，大概也就是他手里的资源要比埃利奥特多。

    好吧，其实仔细想想，貌似也没多到哪里去。

    单纯只比较埃利奥特和登拜因之间的差距，确实会让人觉得两者之间的差距很明显。但是，如果把两人都放到圈子里去和其他艺术品经纪人一起比较一下，那就又是另外一种感觉了。

    如果把美国排名前十的大牌艺术品经纪人看做‘人类’的话，那没能在主展区申请到展位的埃利奥特就可以比喻成一只小仓鼠，至于登拜因，大概也不过就是一只猫而已。

    在仓鼠面前，猫的强大是毋庸置疑的。但对于人类来说，无论是仓鼠还是猫，却都只能算是家用的小宠物，用来形容两者的词汇都是‘可爱’，并没有任何的不同。

    如果要在‘仓鼠’和‘人’中选一个，那当然不用考虑，因为‘人’的优势太大，只要脑子没问题，肯定要选‘人’。但如果只是在‘仓鼠’和‘猫’中选择一个，好像也不用考虑，因为无论选谁，结果大概都没什么差别。

    换个角度，再这么一分析，登拜因唯一的长处都变得无所谓了。

    利大于弊，变成了有利无弊。

    还用考虑么？当然就是选择埃利奥特了。

    对了，陈汉一开始的态度不是‘能合作就合作，不能合作就拉倒’么？那么，他为什么一定要选择埃利奥特合作，而不是两者都不选呢？

    估计很多男同志们都有这样的经验，如果女朋友问你要不要出门逛街的话，你还会在‘去’和‘不去’之间纠结。但是，如果女朋友换个方式问你‘是要去吃饭还是要去买东西’的话，你就会不自觉的被她引导，在‘吃饭’和‘买东西’之间做出选择。

    陈汉遇到的状况，也可以套用同一个思路来解释。只有埃利奥特一个人上门寻求合作的时候，他还会考虑一下‘要不要合作’，而当多了登拜因之后，他就不知不觉的被带进了沟里，心思都放到了‘选谁更好’上，就忘了之前的那个‘要不要’了。

    换句话说，登拜因的出现等于就是给埃利奥特提供了一记助攻。要是登拜因自己知道这一状况，想必还会更郁闷一点。

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