第一四九章 回归
; 7月17日，经过14个小时的飞行，方晓终于在晚上8点多钟回到了中国，不过他没有按原计划转机，而是留在了松江，因为他接到了麦清心的电话，说黄宗青明天想和他聚一聚，然后用私人飞机送他回香港。 如果用前世的名人类比的话，黄宗青在2004年之前相当于张朝阳，在2004年之后相当于孙正义——他1991年留学美国，1998年回国创办了一家新闻门户网站，2000年上市，2004年完全退出，然后专职做风险投资，以眼光敏锐，行动果决著称，在国内和硅谷做了不少堪称经典的投资案例，比如在2004年在国内投资了默默无闻的购物网，2007年在美国投资了不名一文的talkbook，都是被人津津乐道的传奇故事，他的资产大概在70亿美元左右，一直稳居国内富豪榜前十，拥有很高的知名度和影响力，是it风险投资行业的招牌和风向标。 黄宗青特意去香港看了f&q的演唱会，事后也和方晓共进午餐长谈过，他对eye&me很有兴趣是人尽皆知的事，说要聚一聚，自然是想谈谈怎么入股了。 “maggie，其实你不必过来接我的。” 麦清心和麦洁心相貌和名字都差不多，称呼起来很容易搞混淆，所以当麦清心从美国回来之后，方晓就跟着朱琳琳喊她叫maggie，喊麦洁心叫麦子。 无框眼镜曾经是麦氏姐妹的标志。不过麦洁心名声大噪之后，麦清心出门在外就改用隐形眼镜。这个小小的改动让她好像换了个人一样，少了几分冰冷，多了一些亲切。 “我正好在附近，就过来了。”麦清心打量了一下方晓，说道：“看起来不错。” “坐飞机和健身一样，狠命的cao练几天，习惯了就不累了。” 麦清心只是一笑，她和朱琳琳一样。都属于相貌中等，气质出众的美女，只不过朱琳琳偏文艺和时尚，像一本图美词佳的旅游指南，而麦清心偏理性和内敛，像一枚简约精巧的女士手表。 方晓在离开洛杉矶之前，发了一张回香港的机票照片。并且附注了几句终于可以在家里睡觉之类的话，所以当他戴着假发，从松江虹桥机场走过的时候，没有引起任何人的注意。 “我这个发型看起来怎么样？” “很难看。” “你真直接。” “你的脸型线条很硬，不适合留长头发。” “原来你喜欢的娘娘腔。” “我是说你这样的造型不符合美学原理，和娘娘腔有什么关系？” 他们俩经常在一起讨论工作。彼此熟悉的很，早就熟悉了各自说话的方式，两人随便聊着天，走到停车场，然后方晓看到了一辆小巧玲珑的红色双门跑车。拉风又时尚。 “新买的？” “我mama买的，我借过来用用。” “徐阿姨很会享受生活。”方晓啧啧惊叹。他摘下假发，和单肩包一起塞进后备箱，然后坐进车里，问道：“现在什么情况？” “我昨天和黄宗青见过一面，他的互联动力有意出资2.5亿美元，要eye&me45%的股份。”麦清心是人生规划很清晰的理性女生，早在高中毕业的那个夏天就拿到了驾照，她一边娴熟的发动汽车，一边说道：“多彩控股开价7亿美元，想全资收购eye&me，云峰集团也是给了同样的价格，就在今天，寻觅网络也试探性的向我们报了6.5亿的价格……安全带。” “都是有钱人啊！”方晓感慨了一声，他系上安全带，把身体塞进包裹感极佳的座椅里，说道：“据说越有钱越吝啬，果然如此，我在飞机上看报道说，今年一到六月，多彩控股和云峰集团两家花了110亿美元到处收购，是上半年整个a股市场ipo融资金额的两倍多，可谓挥金如土，怎么到了我这里，才给了个位数的开价，真是没面子。” 麦清心微微一笑。 “融资顾问怎么说？” “高盛给eye&me的估值是6亿美元，他们认为eye&me很有潜力成为新的社交网络巨头，但盈利模式不清晰，很难变现，同时还要面对微讯和微记的双重竞争，尤其是微讯。” “老生常谈！收购就不要提了，入股可以考虑，不过2.5亿就想要45%的股份，黄宗青也太狠了点，明天要好好砍砍……maggie，你说20%怎么样？” “不太可能，黄宗青很强势，同时eye&me现在很需要钱，我们每个月在服务器方面的开支就近300万美元，最近eye&me的用户增速开始放缓，张总正在筹备一个大型营销计划，用来提升eye&me的知名度和影响力，吸引更多的用户——尤其是高端用户的加入，这个计划的预算差不多要1500万美元到2000万美元，而我们公司的账面上总共只有5000万美元。” “如果是五天前，我或许连融资都懒得谈，直接把eye&me卖了，7亿美元够吃一辈子了，何必劳心劳力的折腾。”方晓笑了笑，说道：“不过我现在想继续玩一玩，如果谈不顺利，就一拍两散好了。” 他摸了摸下巴，以看似随意却雄心勃勃的语气说道：“我的个人账户里大概有6000万美元，全投进eye&me好了，应该可以撑半年，半年之后再看它值多少钱。” 麦清心有些诧异方晓昂扬的精神状态，瞥了他一眼。然后提醒道：“你这样做风险很大，微记和寻觅都在研发和我们类似的产品。微讯在新版本里也强化了图片分享功能，微讯有3亿多活跃用户，给我们的压力很大，而且目前还找不到清晰的可持续的赢利点，一直在烧钱。” “这些我都知道。”方晓侧头看着车窗外灯火辉煌的建筑，过了一会，说道：“maggie，你觉得流媒体音乐产业的前景如何？” “哪方面的前景？” “作为核心产品的前景。以它为核心，能不能让谷歌保持长久的竞争力？” “不能。”麦清心几乎没有任何犹豫就否决了，说道：“电视诞生之后，声音不再是信息媒介的核心载体，于是传统广播产业很快就衰落了，流媒体音乐相当于互联网时代的广播，不具备独立发展的潜力。在未来必然会沦为大型传媒集团的附属物。” “这个未来，是多久之后的未来？” “三五年吧，现在已经有这个趋势了，去年avalon收购了soundexpress，talkbook在页面上集成了musicbox，还有。前天寻觅网全资收购了喵喵网络电台。” “是么？” 喵喵电台是一家小众流媒体音乐网站，暂时对蜻蜓音乐威胁不大，不过麦清心的话让方晓想起了前世的互联网格局，腾-讯有q-q音乐，网-易做云音乐。百-度搞随心听，阿里收购虾米。谷歌在youtube上推流媒体订阅服务，苹果弄itunes-radio…… 她是对的，音乐很重要，但音乐并不是不可或缺的，自从电视机诞生之后，人类就一直追求全方位的音画体验，小到一个网页，大到一部电影，可以没有音乐，但不可以没有画面，“视”是核心，“听”是辅助，所以如果方晓要建立一个娱乐帝国，eye&me才是未来的事业支撑点，蜻蜓音乐不是，音乐市场规模有限，巨头环伺，很难撑起一家顶级娱乐集团——世界四大唱片巨头，华纳、环球、emi、bmg，虽然熠熠生辉，却没有一家是独立的，只是娱乐巨头皇冠上璀璨的宝石而已。 但问题是，蜻蜓音乐可以提供稳定的收益，而eye&me是个无底洞，这种以移动互联网思维设计的图片社交网站，前世今生两个世界里都没有人找到合适的商业模式，instagram被facebook用7.5亿美元收购前，一毛钱都没赚到，一直在烧钱，snapchat估值近百亿美元，同样只烧钱不赚钱…… 现在的eye&me，就是个大杂烩，有人在上面聊天交友，有人在上面八卦爆料，有人在上面买卖商品，有人在上面展示自我，既像微-信，又像微-博，既像淘-宝，又像q-q空间，杂而不纯，有无限的发展可能，也有无限的竞争危机，没有产品可以同时在“媒体”“社交”“购物”“隐私”四大领域里称王称霸，强势如微-信，在发展初期，也只是专注做“社交”功能，等成熟了之后才去拓展其他…… 一个新生的互联网公司，大致可以分为种子期，初创期，发展期，拓展期和成熟期，方晓用前世的设计思路和蛮不讲理的营销方式，在短短三个月内，给eye&me带来了海量的用户，让它从一堆同类产品中脱颖而出，成功跨越了种子期和初创期，现在规模已然成型，是时候决定未来的发展方向了。 麦清心把车开到一家豪华酒店前，方晓抬头一看，不由的笑了，说道：“昨天刚从丽姿-卡尔顿出来，今天又住进去了。” “这是全球连锁酒店。”麦清心从储物盒里拿出一张磁卡，说道：“5018。” “多谢了。”方晓接过卡片，问道：“明天和黄宗青见面时要用的资料呢？” “现在就要？你不累？” “还行，在飞机上睡了很久。” “我想着你需要休息，就没拿过来。”麦清心捏着方向盘，侧头看他，说道：“看来旅行的效果不错，工作欲望比以前强了很多。” 方晓笑了，他摸了摸短发。笑着问道：“我以前不是工作狂？” “以前工作对你来说，更像是一种用来打发时间的兴趣。” “maggie。你也应该出去放松放松。” “飞来飞去吗？我可以去儿童乐园荡秋千。”麦清心难得的说了一句调侃的话，她左右看了看，寻找停车位，说道：“现在时间还早，我上去和你说一下要点吧，本来想明天早上过来谈的。” “也好。” 在门童的指导下停好车之后，麦清心和方晓肩并肩走进酒店，在等电梯的时候。她忽然说道：“我想把谷歌的股份转出去，然后投资eye&me。” 方晓惊讶，笑着问道：“刚才还劝我说风险大，这会又跟着我一起烧钱？” “我也是eye&me的股东，不能只让你一个人烧钱。” “你确定？你在谷歌的股份虽然不多，但风险很小，能稳定分红。投进eye&me就难说了。” “eye&me如果发展的好，我可以获得更大的收益。”麦清心让开几个客人，走进电梯，继续说道：“我对娱乐和文艺行业不感兴趣，更喜欢在eye&me的工作。” 麦清心在谷歌只拥有不到0.7%的股份，而在eye&me。虽然经过方晓多次注资稀释，却仍然拥有3.2%的股份，eye&me虽然并不赚钱，但概念在资本市场非常受追捧，此时坚持投钱。保证股份不被稀释，一旦融资或者上市。就会带来丰厚的回报。 蜻蜓音乐收费之后，付费会员人数超过了外界预期，滚石计划和雅虎ktv也被广泛看好，所以上次融资到现在还不足一个月，谷歌的估值又高了不少，麦清心拥有的股份看似寒酸，但价值近亿，并非小数目。 “既然你想卖，让selina帮你从外面找个买家吧，外面的人开价高。” “有限制吗？” “最好是以投资为目的的个人或者机构，不要给多彩控股或者快看网络这些潜在的竞争对手，我们迟早要做自己的视频网络。” 松江的丽姿-卡尔顿酒店和洛杉矶的一样奢华，不过装修风格不同，那边的偏休闲，这边的偏商务，麦清心定的房间正对黄浦江，视野极佳，窗外江水流淌，车流不息，高楼耸峙，灯火辉煌，雄阔而又壮观，繁华而又迷离。 这是一间行政套房，外厅和卧室隔开，在外厅的落地窗前，有一个圆形的茶几和两张紫色的沙发，方晓打开冰柜，拿出两瓶水，笑着说道：“真是巧，这个茶几和南师大小树林里的那个石几有点像，那天咱们俩的会谈算是南湖会议，今晚大概是遵义会议了。” “小树林里可没有沙发。” 方晓依靠前世的记忆和知识储备，在eye&me主要负责架构和技术方面的问题，麦清心依靠天赋和所学知识，负责分析和设计方面的问题，方晓有金手指，麦清心有高智商，两人各司其职，配合默契，让eye&me杂而不乱，快而不浮，虽然发展方向不甚清晰，但根基很稳固。 “eye&m的运营数据、市场表现以及竞争优势，还有最近几年图片社交网站的收购案例，我想黄宗青那边一定有详细的资料，明天你把我准备的文件看一看，有个概念就可以了。”麦清心拿着房间里提供的自来水笔，在几张便签上写了一些数字，讲解给方晓听之后，说道：“eye&me的未来发展规划，才是融资的关键点。” “画大饼么？”方晓笑了笑，他从麦清心手上拿过水笔，撕了一张便签，说道：“这几天我仔细考虑过，准备把eye&me的功能模块化，现在说给你听听，你看可不可行。” “第一个，把eye&me和易趣商城融合，以社交网络的思维做电商导购，主打服饰……” 麦清心轻轻咦了一声，抬头看他。 “怎么了？” “你的想法和我一样。” “心有灵犀呵呵……你是怎么考虑的？” “便宜和便捷是网络购物有两大卖点，国内电商市场经过十多年的发展。已经进入了成熟期，同时国内现在人均收入比以前要多很多。便宜不再是关键，便捷才是，如何快速在千上万的便宜货里挑选到自己满意的东西，是很多人都头疼的事情。” “这倒是没错，现在很多人都有选择困难综合征。” “电商产品有很多种，像家电和数码这些高度标准化的产品，价格仍旧是顾客考虑的重点，但服饰、化妆品这些审美优先的产品。eye&me来做导购，会有两个得天独厚的优势，第一eye&me主打图片，很直观，可以解决用户在网购过程中如何挑选的难题，第二eye&me是社交网络，可以解决用户购物分享和交流的问题。” 方晓放下笔。拿起水杯，笑着说道：“maggie，能遇到你，是我的荣幸，来，敬你一杯。” 麦清心笑了笑。拿起没有揭开盖子的塑料瓶，和他碰了碰。 “我没有你想的那么有深度，之所以想做电商导购，是看到了一则报道，说小可每次被街拍。购物网上就会出现很多和她同款的仿制品。”方晓又拿起笔，在便签上画图。说道：“猴子他们几个也不止一次向我抱怨说买衣服很麻烦，不会搭配，所以我就想到了开发eye&me的导购模块。” “我们可以签一些明星、设计师、时尚达人以及活跃用户，把搭配好的服饰放出来，这样一来，就把整个购物体验简化成了一张图片 一个网购地址，不用一头扎进购物网那乱七八糟的页面里出不来，同时穿了一身漂亮衣服，还可以自拍发出来秀一下，一举两得，既能提高老用户活跃度，又能吸引新用户加入eye&me。” 方晓说的这个思路，其实就是前世的蘑菇街，服饰、鞋靴、化妆品是网购最多的商品，而服饰搭配是一门很讲究的学问，很多人在网上淘了一整天，都未必能买到一件合适的衣服，或者买到了一件衣服，一穿却发现很挫…… 电商导购一旦做起来了，很容易盈利，因为它和搜索引擎类似，是一个很强势的流量入口，广告、佣金、团购、商家服务等等都能赚钱，像蘑菇街，上线还不到一年，日独立访问用户就高达220万，日浏览量超1亿，每天有80万到90万的流量引导到淘-宝，大约产生500万左右交易额，每天光佣金就超过10万人民币，这还只是2012年初的数据…… 传统电商是基于大卖场思维开设的，只管把东西对网站上堆，顾客想买什么，进去自己挑，而方晓这么做，则是基于社交思维玩电商，顾客先看效果，然后再去找电商——前一个是“有钱了，去买件新衣服”，后一个是“你这衣服好漂亮，我也想买”，对商家而言，后一种思维更受欢迎，一是因为购买欲望更强烈，二是因为顾客会精准的找到你。 “购物网可能不会开放端口给eye&me做导购，他们之所以想收购，就是觉得我们是威胁。” “不要紧，中国又不止购物网一家电商，我们可以和别家合作，而且我们有易趣商城，可以做自有品牌。”方晓自信满满的说道：“总是卖t恤没什么前途，差不多该转型了，秦总监对时尚服饰很有想法。” 麦清心嗯了一声，问道：“你刚才说电商导购只是第一个功能模块，还有呢？” “第二个是向微讯学，做公众账号模块，eye&me上各种各样的营销账号已经很多了，乱七八糟的，杀掉一批，收编一批，用了我们的场地，当然要交保护费。” “第三个是开通微视频模块，允许用户上传不超过10秒钟的视频，这个暂时不能盈利，但它是一个非常好的概念，黄宗青会喜欢的。” 麦清心微微点头。 “第四个模块，我打算做新闻聚合，eye&me上每天有无数人爆料和传递新闻，我们可以把优质内容挑选出来，做一个《eye&me联播》或者《eye&me每日头条》什么的。” “这个我也想到了。”麦清心赞同，说道：“新闻聚合模块是一个不错的广告平台，不仅能扩大eye&me的社会影响力，还不会影响普通用户的使用体验。” 这个同样是方晓前世从前世得来的灵感——《今日头条》，新闻聚合类app，上线不到两年，估值近5亿美元。 “社交网络的盈利方式一般只有三种：广告，电商以及收费服务。电商和广告都做了，剩下的收费服务我也想试试，我准备开放vip会员资格，提供差异化服务，比如像我上次说的和蜻蜓音乐接通，提供背景音乐服务，还有其他的比如特殊滤镜，装饰模版，超大存储空间等等。” “这只是服务，不是功能模块。” “我知道，暂时我只想到了四个模块，其余的都不太成熟。”方晓放下笔，说道：“这四个模块是锦上添花，不会伤害到eye&me的社交功能——社交才是eye&me的立足之本，如果一下子加了很多为了盈利而设立的功能，会影响用户体验，毕竟我们现在的用户还不够多，还处在培育期。” “游戏呢？很多用户都喜欢在eye&me上秀他们是怎么死的。” 方晓大笑，说道：“游戏以后再说吧，我们不能一下子把所有底牌都给黄宗青看。”(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来（.）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到.阅读。)