第31节

    从着一些老mama口中得知。”玉钏笑着对木婉晴眨眨眼，“所以啊，若说了是别人，她肯定小气心疼银子，但是在那位面前，为了斗气却是肯舍得使钱的，你捉住了她的命脉给她下眼药，那是一下一个准。

    “娘亲好厉害。”木婉晴听着玉钏这么说，眼睛都亮了。

    “这算什么厉害，”玉钏哑然失笑，有些感慨的说道，“我不比着其它几位，我自打懂事起就是伺候人的，所以不得不琢磨人的心思。我跟你爹以前被府里人欺负比这狠多了，发霉的米面，长毛的被褥是常事。若将着这些事情告诉你父亲，他是个暴脾气，不免又要被人为难。所以我只能小心行事，处处揣摩着上面几位的，不时的利用一二，在夹缝里求生存。我那个时候就想着，如果有一天，能够不去猜别人想什么，也不用去管别人想什么，自己顾好自己的过上几天舒坦日子就习惯了。

    木婉晴听着玉钏着感慨，一时说不出话来。难怪母亲一直不喜欢与人争斗，更不喜欢勾心斗角，原来是因为这个。

    “是我为难母亲了。”木碗有些内疚的说道，玉钏倒是了然，伸手摸了摸她的头顶，“是母亲惫怠了，总以为能息事宁人，却不晓得那些都是没良心的，越息事越多，倒还叫你个孩子cao心。你放心吧，娘没那么容易被打倒的。

    “嗯。”木婉晴应了一声，想到那些人那么可恶，自己竟然还要给他们银子，然后便有些郁闷的说，“那娘干嘛还那么大方的对她们，刚才张张口就是几百两银子送出去了，要我说，咱们就装穷装彻底，让她们喝西北风去。”

    想到母亲说要当首饰，老夫人竟然没有一点不好意思的样子，木婉晴就不觉得来气，这些人简直就是寄生虫。

    “你记住，。”玉钏拍了拍木婉晴的肩膀，有些好笑的说道，“咱们只能卡着给，哪能真的一文不给。这家可不止她们的家，在外人眼中咱们也是这府里头的一员，要是府上真的面子扫地，咱们面子上有光”

    “再说了，”看木婉晴还要说话，玉钏摆了摆手问道，“别的不说，我只问你，你真能受得了陪她们一起吃糠咽菜”

    “我，”木婉晴嘟着嘴，她是能吃苦，可也没必要吃这种不必要的苦啊。

    “你要记得，在这府里头，你做一碗rou汤，也是老太太先吃rou，咱们才能喝汤。若不给她们钱，咱们便是有钱也不敢使，与其那样，何苦委屈自己来着。”玉钏安慰着女儿，“左右不过些身外之物，那么在意做什么。”

    “你倒是想得开，”看着母亲这种把钱不当回事的作风，木婉晴郁闷的觉得反倒是显得自己斤斤计较了。

    可谁的钱都不是大风刮来的，她这段时间忙前忙后，也算是知道了赚钱的辛苦，回头看看这家人的嘴脸，真想扔了都不给她们。

    第六十一章挖坑

    “我要想不开，十几年前就被呕死了，还能活到现在。”看着女儿垂头丧气的样子，玉钏好笑的说道，伸手摸了摸有些沮丧的木婉晴，“晚都要给，既然躲不过，那也就只能换种方式，获得利益最大化了。”

    “真讨厌。”木婉晴闷闷不乐的说道，知道恐怕不只是这次要给，以后也得继续给下去了。

    “能用钱解决的问题都不是大问题。”玉钏对着钱财看的向来很淡，感慨的说道，“钱没了可以赚，这个只要咱们努力就能有收获，可是有些东西却是，”

    “娘不要想多了，”木婉晴知道玉钏说的是什么，她折腾这么久，对此却是深有体会，当下也安慰母亲道，“车到山前必有路，若是无法改变的事情，愁也没用，所以咱们还是先改变能改变的那些事情吧。”

    “你年纪小小，有这份悟性就很不错了。”玉钏也笑了，看着女儿感慨的说，“我这么好的女儿，将来不知道哪家的臭小子有福气娶到。”

    “娘，”听着玉钏这么说，木婉晴撒娇的叫了一声，扑倒她怀里蹭道，“晴儿不想嫁人，我就想一辈子陪着爹娘。”

    “说什么傻话，”玉钏摸着她，眉间有些轻愁，“若是像是梦中看到的那样，你爹将来能回来，那我真希望他能早点回来，这样的话，你的事情总有个人主持，也好过咱们娘俩抓瞎。”

    木婉晴沉默不语，自己的婚事，一定有徐梓卿那团乌云在上空笼罩，怕就是父亲回来也不见得管用。

    说清楚了这些，第二日起来木婉晴便让着抱琴几个丫头去打听，跟着人闲聊八卦，将着留下来的几个丫鬟的家底儿摸清楚之后，选了两个老实的，拔擢着成为二等丫鬟，玉钏看了也没有反对，一起报道了大夫人那里，算是过了手续，然后在着院中公布，剩下没有提拔的也都发了奖金，果然得众人的拥护，那些前些天还小声窃窃私语的议论她们的人立马都偃旗息鼓了。

    因着换了自己人，卧石轩的生活一下子就惬意了许多，于是玉钏找了个机会，便在老夫人面前将着上年的账目抖了出来，所有产业无一例外的亏损。

    “怎么会都亏钱了呢”老夫人听到这消息吓了一跳，有些不敢置信的看着玉钏，然后却是看向大夫人，“先前老五在的时候，那是价儿水的往里头挣，动动嘴皮子就上万两，怎么到你这里，你弟媳妇就说都亏了呢。”

    “我，”大夫人张张嘴，看了看玉钏，看了看婆婆，却是说不出话来。

    “大嫂若是不信，账目都在这里，你可以派人去查。若是你觉得哪家账做的不妥，我让人去重新检查一遍。”玉钏温和的说道，态度让人无可指摘。

    “算，算了。”大夫人有些结结巴巴的说道，说了一半看看老夫人，神情不免有些畏缩，“这些，大约是没错的吧。”

    她对着这些都不大懂，不过玉钏报上来的要比先前那几个管事给她的账要好看的多了，已经算是意外之喜了。

    “你是怎么经营的”老夫人本来还想让大媳妇儿咬着五媳妇儿的错处呢，可结果听着大夫人痛痛快快的承认了没有错，顿时火了，当下训斥道，“你小叔子在的时候一年几万两进项的生意，到你手上就连个花头也赚不回来，这真让人怀疑是不是这中间的钱都到了你口袋啊。”

    “母亲，冤枉啊”大夫人听到这话，吓得面如土色，噗通一下跪了下去辩白道，“做生意哪有那么简单，要是各个都跟叔叔一样，那岂不是人人都成了富翁自从弟妹将着生意给我，我是兢兢业业，一点都没有敢懈怠。可自从着五叔叔不在，那些人无不欺负我们不懂行，什么定好的布料等染好又不要了，拿走的货忽然说遇到了风浪都折了，要我们赔偿，官司多如牛毛，能撑到现在已属不易了。母亲不信，大可派人来查就是。”

    木婉晴在旁边默不作声的听着，心里头却是有数。父亲走后，生意上是有人使绊子不假，不过亏损最大的却不是在这里，而是在自己人身上。往日父亲在时，大家的手都伸不到这里去，于是也就眼馋罢了。可父亲一走，大夫人镇不住场子，你也把手伸进来捞一笔，我也把手伸进来捞一笔，上行下效，底下的人见着主子们都没个正经做生意的打算，于是也纷纷效法，中饱私囊的比比皆是，正直能干的又都被他们排挤走了，折腾一年多，这架子没有完全垮下去，还多亏当初父亲底子打的牢呢。

    只是如今，这捞钱的时候人人有份，连老夫人也很是拿了一些，所以就不方便拿到明面上说，是自己人贪污把生意弄垮的，只能怪到了外人头上。

    老夫人被着大夫人这么一哭，倒是想起这些事了，顿时脸色讪讪的，挥了挥手让她起来，“不过说你两句就哭了起来，这成什么体统算了，反正这个都交还给老五媳妇儿了，以后就仍旧有你们家管吧。”

    瞧瞧这开恩的口气，将着他们家祸害成了一团再丢回来，没有丝毫负疚感，然后竟然还能摆出这种姿态，也算是奇葩了。

    “是。”玉钏应了一声，倒是没有出口反驳。

    老太太见着她无怨无悔的接了这烂摊子，松了口气，当下点点头理直气壮的说，“那你赶快去忙吧，以后每个月送到府里头的银子，也就按照以前的规矩办，我也就不问你么多要了。”

    不问你们多要了

    不问多要

    木婉晴听着这话简直要怒了，你们竭泽而渔的把东西拿完，将着烂摊子丢过来也就罢了，竟然还有连提银子的事情，你们真当我们有金手指，戳戳就能供你们挥霍啊。

    木婉晴刚想张口，就被玉钏抓住了。

    此事不可纵容木婉晴以目示意，当下有些焦急的想着，俗话说有一就有二，若是此事纵容了，以后要是老夫人实不实的玩这一招，那她们就是真心有通天的本事也补不齐这漏子了。

    放心玉钏点了点头，却是让着她稍安勿躁，然后满脸愁容的对着老夫人说道，“母亲，恐怕这个是不行了。我今天之所以拿帐出来，就是想要告诉母亲，若是年节前不往里头添钱的话，恐怕这生意就做不成了，我们名下的铺子商路，至少要卖出一半才能维持。”

    “什么”老夫人听着这话惊呆了。

    “大嫂给我的账，连上年的欠款都没有付清，就这几天各处递过来的白条都有十万两之多了。现在许多家都已经不愿意赊货给我们，所以我想问问各家能不能凑出些银子，先让铺子里上些货，将着今年撑过去再说”玉钏一脸严肃的问道，然后扫了扫在座的所有人，“眼下正是生意旺季，一季能赚上小半年的收益，若cao作的好了，对着咱们的旧账也是个补充。”

    “这，”老夫人犹疑不定，底下也没有人答话。

    这些人捞银子时一个比一个手伸得长，等到要让他们掏钱，却是一个比一个把荷包捂得紧了。

    这铺子听起来很不妙，已经亏损近一年了，欠的债至少都有十万两，自己投钱进去，万一最后亏了，那不是打了水漂

    况且，这是公中的事情，是大家的事情，凭什么要我出力许多人都这么想着，于是便索性做了锯嘴的葫芦，一句话不说。

    “难道就没有别的法子了”老太太想了想，有些迷惑的问道，“你就不能去跟那些人说说，让他们缓个一年半载的要账”

    玉钏听着这不懂行的话，苦笑了一下，“母亲，这做生意的都是只认钱不认人，先前肯赊给咱们半年，已经是看在老爷的份上了，如今叫人再继续赊给咱们，那是出三分利人家都不肯的了。”

    “啊，三分利”老夫人捂着胸口，只觉得自己今天受到的震撼太多了，“那些赊账的竟然还敢要利息。”

    “人家把钱借给咱们，怎么就不用利息了三分利还是低的，若是钱庄，都五六分了。”玉钏淡淡的说，“为了这个，恐怕年节时候还要把着这些老板们请了谢一谢呢。”

    “果然是一些蝇营狗苟的逐利之徒。”九夫人出身清贵，听着玉钏这些话，忍不住唾弃道。玉钏倒是脸色没什么变化，木婉晴看了一眼九婶的脸色，在心中暗想这些人果然不可交，你借钱给他们，帮他们度过难关，这些人不但不感激，反倒觉得理所当然。而你只要收个利息，就变成你是逐利小人，他们是谦谦君子了。

    “除了自己拿银子，难道没有其它办法了”大厅里沉默了许久，然后老太太问出了众人的心声。

    “要说其他办法，倒也有。”玉钏抬了抬眼，浅笑着说出了老夫人最想听的话，“自是这法子，却是杀敌一千自损八百了，不知道母亲同不同意。”

    第六十二章入毂

    “有什么法子，说来听听”老太太觉得只要自己不出钱的法子便是好法子，所以点点头让玉钏但说无妨。

    “现在咱们铺子里头，缺银子是必须的，只是这银子由谁出却还可以转圜。”玉钏垂首看着地面，笑吟吟的说道，“方法一，便是各房凑钱出来。只是这凑钱，却也不会白凑，按着众人的出资比例重新调整下，将来分花红时，便照着这比例分。”

    “既然有方法一，那肯定有方法二了”大夫人有些急切的问道，按照她对婆婆的理解，怕着若要出钱，没准儿老夫人真会强迫他们认购。她可不想出银子。

    说是将来分花红，哼，万一明年再赔钱，这铺子都折到里头了，那银子不就白花了。

    “是，还有一个办法，不用咱们自己出钱，”玉钏抬抬头，见着老夫人也让她继续说下去，便接着说道，“同样是认购，不过这人可以从咱们府里头的各方变成各大掌柜的。据我所知，这些掌柜的这么多年下来，家底儿也颇丰，若是母亲不反对，媳妇儿可以召他们过来商量，同意让他们出钱，按照出资比例入股，将来按照比例吃红。”

    玉钏看着众人听得一头雾水，便耐心的将着道理掰碎了给他们听，“这法子的好处是，其一，咱们不用出钱，店铺里的缺额可以立马补上，而且账面兴许还有盈余，过年也能拿到钱。其二，却是将着那些掌柜的与咱们绑在了一起，他们不但是伙计，还成了东家，这生意有他们的一部分，做事自然尽心尽力。不用担心他们偷jian耍滑，欺上瞒下，也不用担心被别家的挖角。”

    “哎呀，果然是个好办法，”老太太一听这不用自己出钱还有钱拿，顿时笑逐颜开，“那就这么做啊。”

    “只是此举有个最大的弊端，”玉钏看着老夫人，停顿了一下说道，“这么一来，这生意却不是咱们家独有的了，人家既然出了资，便也是二掌柜三掌柜的，将来不但是分红，就是生意上商量事情，人家也有了话语权。”

    说道这里，玉钏脸上浮现了黯然之色，“这样一来，却等于是把自家基业拱手让人，我实在是不想看到这一步。这，若是易主，我哪里有脸见五郎。”

    她这话说完，堂中顿时一片寂静。

    第一个法子，只是艰难片刻，等挨过了便是雨过天晴。第二个法子虽然眼前好过，但是将来花落谁家却是生死未知了。

    要是木婉晴选，砸锅卖铁便也不会让自家的基业落入他人之手，可是换做木家其他人，这决定就难说了。

    果然，过了一盏茶的时间，老夫人的面上也浮现出了沉痛之色，“唉，老五媳妇儿，但凡有办法的话，我们也不会看着你受煎熬。只是如今我这里也没有闲钱，若其它几房拿不出来，那生意，能让一些便让一些吧。”

    “可是，母亲，”玉钏面上露出了为难之色，以袖掩面，却是说不出来了。

    “若是保守残缺只能自取灭亡，那不如心胸放开阔些，目光放长远些，容纳些外人。只要度过了这一劫，将来哪怕不全是咱们家的，但只要它活着，总比全部折了的好吧。保留着一分气息，你将来跟老五也算是有了交代不是放心，他不会怪你的。”老夫人难得和颜悦色的劝道，言语之中颇有些微言大义的架势。

    “母亲教训的对，是媳妇儿小家子气了。”玉钏放下了衣袖，露出哭的有些红的眼角，坐在那里捏着袖子道，“既然这样，那我明天就召那些掌柜的来说话便是。不过我想了想，既然荣得了外人，哪里容不了自家兄弟，若是几位嫂子弟妹看着想要参股的，便来同我说一声便是，也给着咱们自家人一个发财的机会。”

    “你这话说的极是，你们几个回去都自己盘点下，若打算帮衬老五媳妇儿一把的，那回去到她那里送银子就是。”老夫人极其满意玉钏的表现，当下拍板定案，为这是定下了基调。

    谈完事情之后，木婉晴随着母亲告退。等出了门走到没有人跟的地方，木婉晴才张口有些急切的跟着玉钏说道，“娘，难道你真打算把咱们的家当拱手让人”

    “你说呢”玉钏微微一笑，却是将着手上的帕子凑到了木婉晴面前，木婉晴一问，当下鼻涕眼泪都出来了，赶紧取出帕子遮了鼻子，有些无奈的看着母亲，“娘，这都是什么啊”

    “没这东西，怎么能逼得他们主动松口”玉钏微微一笑，收了那条帕子，换了条普通的帕子拿在手里，然后才淡然的反问道，“把铺子的所有权放出来让所有人买不好么他们有钱，咱们不是照样也有钱”

    “你的意思是，”木婉晴捂住了口，猜中了母亲的意思，惊讶的捂住了口。

    “是啊，这事情你父亲早就想做了，可之前老太爷跟着几个兄弟一直不同意，所以便一直未能成行。”玉钏拉着女儿的手，一路上慢慢的将着家史娓娓道来，“你父亲先前做生意的钱，是府中每位少爷成年后发的成年礼。按照规矩，一般的少爷都有几座宅子，几处铺面，几分田地的。老祖宗的家法本来是让着各人用一样的东西经营，看着谁的成绩最好，从中选拔继承人的。可等到了你父亲这里，却早就成为老太爷偏爱其它儿子的手段了。你父亲不受宠，分到的东西比别人少得多，不过二百两银子而已。可他就是用这点钱做本钱，赚出了现在的身家。”

    “爹爹好厉害。”木婉晴由衷的说道。

    “是啊。”玉钏赞同的点点头，脸上满是骄傲，“众人都看到他大把大把的赚钱，可谁知道他身后的辛苦早前被人瞧不起讥讽也就罢了，可好多生意都是用命博回来的，他辛苦的时候没有一个人帮过他，可等他发达了，成气候了，府中便以着他的本钱是当初府里头所给的为由，硬是将着这些东西都收归了公中。后来虽然在你爹的争取之下，这东西还是归到了他名下，平时的经营管理也是他说了算，但帐去却是在公众里走着，分红硬是给着府里头所有人发，说是咱们的东西，其实就等于绑着你爹给他们做白工。”

    “这，”木婉晴还是头一次听说，忍不住有些咬牙切齿，“这也太无耻了。”

    “你父亲其实也不愿意，但无奈府里头占了个名正言顺的由头，这事情闹到圣上面前去也没有用，所以只能睁一只眼闭一只眼。他曾经想过要用稀释股权的法子暗地里把属于自己的东西卖走，可是府中老太爷不同意，所以多年为能成行。”玉钏摇摇头，又讲出一桩旧事，“你父亲说是

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