第十一章 任务
中午同事们一起吃午饭,上周是时很多对王业还有点漠视的同事也纷纷跟他打招呼,恭喜他升职,王业也是一如既往笑呵呵地表示感谢。这也是人之常态,老话不是有说吗,贫居闹市无人问,富在深山有远亲。 上周王业还只是个刚入职的底层员工,都不确定能不能过试用期留下来,一般人自然不会浪费时间和他打交道。现在就不同了,入职几天就能升主管,这说明了什么?做业务的没有傻子,大家当然就明白这要不就是上面领导很看好他,要不就是背景很深。无论是哪种情况,都没有人会再轻视王业了。 下午上班到将近三点时,人事专员小佳姐就走了过来,说道:“王主管,下午我面了三个应聘招商专员的,其中一个我觉得比较合适,你现在有空吗,去做一下二面?听胡经理说你们挺急的,如果这个不行,我就抓紧时间再约几个人明天过来。” 王业起身接过小佳递过来的简历,扫了一眼,看到应聘者名字是陈起帆,就笑了。随口答道:“好,我这就去面试一下,一会给你反馈结果。” 推门走进小会议室,一个瘦高的小伙子看到有人进来,连忙站了起来。王业打量了一下,没错,就是熟悉的陈起帆,小伙子身高大概有一米八五,很帅气,不过怎么说呢,有点不够阳刚,是那种阴柔型的帅。王业知道,陈起帆出身模特世家,爸爸mama都是模特圈的人,具体做什么不太了解,陈起帆也做过一段时间的模特,不知道为什么后来不做了。 摆手示意陈起帆坐下“坐吧,我是招商部六组主管王业”。 随后王业就和陈起帆闲聊了一会,他是比较了解陈起帆的,毕竟六组这个团队在梦里跟了他八年,在他从华美跳槽去第二家公司时,四个人全部毫不犹豫的跟着他走了。 简单了解一下陈起帆的情况,王业伸出手说:“欢迎加入华美国际,以后我们就是并肩战斗了”。 陈起帆惊喜地双手握住王业的手“谢谢王主管,我一定会努力的。” “那你先坐一下,我让人事来跟你沟通入职的细节问题” 王业走出会议室,找到小佳说这个陈起帆可以聘用,让他明天就过来上班。看到自己推荐的人选被录用,小佳也很高兴说“那我过去跟他谈薪资待遇,应该没什么意外,我看他简历上期望薪资才3000元。” 回到自己的工位,王业简单收拾了一下东西,搬到了后面的主管工位。明天陈起帆就要来报到了,自然要把位子腾出来。搬完后,他想了想,QQ上私聊了一下李清欢“清欢,我工位空出来了,你搬过来坐吧。” 李清欢回头瞟了一眼,立刻回复说好。然后就收拾东西搬了过来,还是坐在王业前面。 这丫头以后可是绝对心腹呀,一定要多培养一下,王业心里暗想。 下午快下班时,胡经理在部门QQ群上发了通知“各组主管请到3号会议室,我们开个会,现在。” 等人都到齐了,胡经理把会议室门关上,主持位坐下说“王业第一次参加我们主管会议,应该和大家都不熟悉,大家先互相介绍一下吧” 于是其它五位主管一一和王业点头示意,并告知自己的名字。介绍完毕,胡经理开始正式主持会议。主要是讲下面一个多月的工作安排,公司计划四月在西川举办一场招商会。近期所有的工作安排都要围绕着这来进行。 大致是这样安排的:西川是个大省,有十八个地级市,地级市下面又各有八九个县。六个招商组每个组分三个地区,公司会有相应地区的一部分客户资料发放,基本都是开服装鞋包之类店的商家。 这两周时间,各组要把分的客户电话全部沟通至少一遍,筛选出意向客户。两周后整个招商部要到西川出差,各组目的地就是各组分配到的地区,包括地级市H县城。上门拜访所有前期意向客户,并在当地进行扫街式陌生拜访,也就是当地所有有点实力的商户,都要拜访到。 最后胡经理看了一下几位主管说:“现在各组人员都补充齐了,那我们的工作就要出成果,我们这个品牌部也是刚成立几个月,前期都没有什么硬性的招商成绩要求。但从这个招商会开始,我们各个组都有任务指标了。完成了有奖励,完不成嘛,自然也会有惩罚。” 做业务的永远不可能没有业绩压力,几个主管都点头称是。接下来胡经理公布了这次西川招商会的各组任务指标。一视同仁,每组50个到会客户名额,保底四个签约客户。当然,如果你到会没有50个客户,最后签约达到或超过四个客户,那也是可以,毕竟招商会最终目的还是签约为主。 但是,如果哪个组既没有50到会客户,也没有达成4个签约,那不好意思,首先公司会重新考虑你这个主管是不是合格了。 在那八年的梦里,王业是经历了这次出差,最终结果他那组算是运气不错,在一个地区就搞定了4个客户,最终签了5个客户,到会人数40来个。这已经是6个组中成绩最好的了,最差的一个组好像一个签约都没有,回来后那组主管就被辞退了。 大家自然不会在这个时候就退缩,各个表示信心十足,一定会完成公司分配的任务。 最后胡经理和几个主管拿着大地图开始分区域,原则上是三个地区必须是挨在一起的,这样能节省时间,也节省差旅费。和梦里一样,王业资历最浅,没什么挑选的余地,分到的还是那几个地区。 胡经理有点担心的看了王业一眼,他知道这三个地区中也就一个经济发展不错,其它两个基本是附送的。王业笑着对他点点头,表示没问题。 王业这组分到的是黄州,汾江,林合三个地区,属于西川最南边的三个地区,黄州经济还可以,另外两个算是经济落后地区。 回忆了一下梦里出差的情况,王业现在就有把握这趟出差,他们组至少能签到10个以上的客户。更多的话,就要看临场发挥了。而且王业还有个秘密武器,如果计划顺利的话,也许这次招商会他能震撼全场,直接进入老总的视野。