第四十五章 湘南攻略
周总的计划书上注明了每个省的招商会总预算是六十万,王业心里大致算了一下,基本够用。三个小组差旅费用差不多要六万,会场租用布置和酒店住宿还有走秀费用是大头,估计要四五十万。 对于签约客户,他还是比较有信心,关注的重点是公司承诺的奖励制度是什么,至于完不成任务的惩罚,他基本忽略,不可能完不成三十家的任务嘛。 公司对于业务人员的奖励一直是大方的,这次也不例外。周总这张纸上的奖惩制度是针对王业和老胡两人的。上面注明,签约客户数量少于三十家时,每家店可以拿一千块的提成。完成30-49家店时,每家店是三千块提成;50-99家店时,每家店是一万块提成;至于100家以上,那就是每家两万块! 确实很大方,而且任务每上升一个档次,奖励都是跳跃性的上涨。公司的意思很明白,只要你有能力做到,我就舍得给你奖金,想要拿多少钱,就亮出你的本事来吧! 周总说得很明白,预算是独立账户,实报实销,两人自己控制,公司唯一的要求就是要看到招商会的结果!而且月底前就要搞定,到时他和刘董会看情况去参加招商会。 从周总办公室出来,老胡有点皮笑rou不笑地对王业说:“恭喜呀,才进公司一个月都升经理了。”他心里有点不是滋味,虽然王业是他一手招进公司的,可这升职速度也太快了点。他自己呢,在公司混了七八年了,才一步步走到这个岗位。 王业明白他的感受,诚恳地说道:“我是胡经理招进来的,也是您一手提拔起来的,这些我都记在心里了。” 老胡脸色好看了很多,没多说什么,转身走了。 回到工位上,坐下没多久。公司的QQ总群里发了一条通知,简单说明了王业即日起升任招商部副经理,望各部门给予工作配合等等。所有同事有惊讶的有嫉妒的有替他高兴的,这事其实是情理之中意料之外。以王业上个月的贡献,升经理都不奇怪,但他又是刚进公司一个月的新人,又让很多人觉得有点接受不了。 既然公司都通知了,王业也没立刻行动起来,他和老胡在QQ上说了一下后,就任命清欢为六组代理主管,因为这次出差他不可能亲自带着六组几个人下去跑客户了。按照他和老胡的分工,他这次管理四五六组,QQ上挨个通知三位主管到小会议室开会。 坐在小会议室内,王业翻看着手里的湘南行政规划图,这个省有15个地级市,刚好每组跑五个地区。 等三位主管进来坐下后,王业简短地说道:“这个月还有一次大活动,我们三个组负责湘南地区,月底要在沙市开招商会。” 大家点了点头表示明白。王业接着安排工作道:“湘南十五个地区,每组负责五个地区。今天都九号了,时间很紧张,所以前期准备的时间不会长。这几天大家尽快搜集资料,做一下前期的客户联系。大家15号正式出发,不用去省会,各组直接去各自的区域,这次我们只需要跑地级市。” 清欢举手发问道:“那我们这次只找地区代理客户吗?” 王业点头说:“是的,只要盯着市区的几个大客户,尽力搞定一个就可以了,县城找客户太浪费时间而且合适客户太少。” 看到大家面露难色,笑了一下,他接着说:“大家尽最大努力去谈吧,先不说签约多少,但是每个地级市大客户的详细资料你们要搜集全,这一点不难做到吧。” 要是这个都做不到,大家也不用做招商了,于是齐齐点头说没问题。 “我上个月带六组出差时,就经常说,业务能力是可以培养提高的,但是首先要拿出你的态度来。这次我对大家的要求也是这样,先让我看到大家的努力,只要你努力的,客户我去帮大家搞定,业绩算大家的。” 听到王业这么说,四五组的两个主管面露喜色,他们也知道王业谈客户的厉害,有他兜底,这次应该没问题了。于是一个个拍着胸脯保证肯定会尽全力做好工作。 王业没有多说什么,让大家回去尽快做预算和出差计划,清欢出门的时候王业喊住了她:“清欢,现在你组里少个人,我通知人事部了,这两天会约几个人来面试,出差前尽快确定一个下来。直接在出差过程中培训,效果比在公司内培训强。” 清欢点头,又嬉笑着对王业说:“还没恭喜业哥升职呢,什么时候请我吃饭呀。” 王业开玩笑道:“你看哪天晚上方便,我单独请你怎么样。” 清欢脸颊绯红,不甘示弱道:“好啊,今晚怎么样,下班后去我住的地方,敢吗?” 没想到清欢真敢接招,王业狼狈地举手投降,表示不敢…… ………… 等到小会议没人了,王业一个人坐在那里开始思考这个招商活动的事情。湘南省人口没有西川多,但是各个地区经济发展均衡,人均GDP是高于西川的。回忆自己梦中的经历,湘南市场他去过很多次,基本上那里做服装的大客户他都有所了解。可以说,这次王业都不用去那里,直接坐在公司打电话,把客户约到公司来谈都行。不过想了一下,他还是否定了这个想法。 这种大活动,该走的流程还是要走的,如果自己不出公司就把所有客户搞定了,那下面人会怎么想。其次,在湘南做一次大活动,也算是打响了公司的名气,有时有些事情表面看是劳民伤财,没什么效果,但是从长远来看,还是必不可少的。 既然要做戏,那就要做全套,西川几个客户人脉应该挺广的,特别是冯总,联系一下他,让他介绍几个湘南的客户,他应该不会拒绝的,这也算是拉近两人关系的一种小手段吧。有时候,一个人被别人拜托帮忙,他反而会感到高兴,最悲哀的事莫过于你的朋友有事时都想不起你,那只能说明你这个人毫无价值……