第六十二章 破局(四)
王业晚饭是和李清欢一起吃的,他特意找了一家靠近江边的饭馆。坐在二楼临江的窗边,此时此刻吃什么已经不重要了,美景美人最是醉人心。 今天把湘南招商困局,最关键的一个环节解开了,心情十分舒畅。看着坐在对面的清欢,忍不住开玩笑说道:“清欢,我给你讲个笑话吧。” 清欢白了他一眼:“肯定不是什么好笑话的,先说好,不许讲那种笑话啊,” “放心吧,我是那种人吗,听好了啊。”王业开始讲了起来 一对夫妻想zuoai的时候,都会以洗衣服做暗号。某一天,两夫妻斗嘴吵架后,因为妻子正在气头上,而丈夫又有那方面的需要,不方便开囗向妻子说,只好请儿子代为传话:mama,爸爸说他的衣服脏了要洗衣服。mama很生气说:跟你爸爸说洗衣机坏了,今天不洗。又过了几日,这次轮到妻子忍不住了,于是便叫儿子代为传话:去跟你爸爸说洗衣机修好了,可以洗衣服了。儿子过一会回来说:mama,爸爸说了,不用了,他自己已经用手洗好了。 “呸,就知道你会胡说八道。”李清欢嗔怪道。 “哎呀,说起洗衣服,我昨天换下来的脏衣服忘记拿给酒店去洗了。怎么办,你帮我洗一下吗?”王业笑嘻嘻地看着对面的清欢。 要是在听这个笑话前,清欢肯定答应帮他洗衣服了,可是现在听过笑话,她怎么好意思答应。于是她就说:“谁要给你洗衣服啊,你自己手洗去吧,嘻嘻。” 两人正在嬉闹时,王业的手机响了。 看了下来电显示,是马凯旋这老狐狸,他就没搭理。清欢好奇地问他:“你怎么不接电话啊?” 王业撇了撇嘴:“是马凯旋的电话,先不接,晒他一下。” 清欢是知道内情的,她喜笑颜开地说:“看来是起效果了,马总都忍不住打电话过来了。” “应该是沙市蔡总那边也行动了,双管齐下,我就不信马凯旋能有多大的定力。说到底,他也只是个区域代理商而已,能经历过多少商业谈判啊?他们那点小套路,也就在比较低的层面上用一下而已。” 王业并不是轻视马凯旋,他在梦中八年见识过太多马凯旋这类的客户。服装行业本来进入门槛就不高,开服装店的有几个高学历高层次的人?这种情况一直延续到2015年后,才得到改善。 全国各省市中有很多马凯旋这样的大客户,他们中大多是国企改制中的那批下岗工人,夜市摆地摊起家。个人的努力加上时代的机遇吧,其中一部分幸运儿慢慢把生意做大了。就算他们现在有钱了,依然没有改变那种格局小眼光短浅的毛病。 王业这几天一套组合拳打出去,先是动摇他们小圈子的团结,让那伙人个个人心惶惶,不再抱有不切实际的幻想。再是造成公司要直接进驻湘南开分公司的形式,让马凯旋在慌乱中没更多时间去应对,直接逼他投降。 就像孙子兵法里说的那样“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”。这句话套用在商业谈判中,可以代表几个层次。 上兵伐谋:连战争的征兆还没看见就已经化解了,并且达到目的。 其次伐交:用合纵连横之策化解兵灾,达到政治目地。 其次伐兵:动用武力威慑,逼迫对手让步妥协。 其下攻城:两国交锋,杀敌一万,自损八千。 王业这次也只是达到了“伐交”这一层次。他和马凯旋的见面让他摸清了对方了想法,当时他避免交战,不去和马凯旋死磕合作条件。转身离去后先联合沙市蔡青国,又去C州搞定周红。到了现在,虽然还没和马凯旋正面交锋,但双方胜负已分! 等到马凯旋打到第三个电话时,王业才接听。 他笑呵呵地说道:“马总啊,有什么急事吗,刚才手机没在手边放着,不好意思啊。” 电话里马凯旋说道:“哎呀,好几天不见王总了,这不是想你了吗,哈哈。听说王总在C州,我今天刚好也来这边办事,就想着请王总吃个饭,王总一定要赏脸啊。” 两人接触几天,马凯旋对王业的称呼已经从小王,到王经理,现在是王总了。这就是现实,想让别人看得起你,那你要先展现自己的实力才行。你的实力有多强,别人就会对你有多尊重! 王业也没有太过拿捏,爽快地说:“马总太客气了,这样吧,我刚好在江边那个酒楼吃饭,刚开始,马总过来一块吃吧。” “好好,我马上过去。” C州城市不大,挂了电话没几分钟,就看到马凯旋匆匆忙忙地走上来。他满脸堆笑,老远就冲着王业伸出双手。王业起身和他握手,然后各自坐下。 马凯旋试探地问道:“王总这次来C州收获不小吧,刚刚听朋友说C州这边的代理定下来了?” 王业随意地说:“是啊,今天见了焦总夫妻,给他们做了。” 说完又感叹道:“现在我们这个行业啊,找客户不能再盯着原来那些圈子里的人了。眼光太浅,格局太小!就知道盯着眼前一点小利斤斤计较,看看我谈的西川蓉城的吴总,还有这次的焦总夫妇,人家为什么那么爽快!这年头想有大回报就必须先大投资,十年前摆地摊能做起来,你现在再去摆地摊试试,只会影响市容市貌。” 听了这番含沙射影的话,马凯也只能旋唯唯诺诺地说是。他现在也是意识到了这点,市场已经变了,他们那些老的想法老的套路,现在已经行不通了。还好他不是个固执的人,大丈夫能屈能伸嘛,只要能赚钱,听两句嘲讽又算什么呢。 想到这里,马凯旋挺起胸膛说道:“还是王总格局大眼光精准啊,我老马这两天也反复考虑了,想赚钱不就是要跟着有实力的公司走吗。华美的实力大家都知道,更何况现在有王总这样的人才呢,以后肯定会越做越强啊。” 他态度诚恳地盯着王业说:“王总把沙市交给我老马做吧,您放心,我绝对会按照公司的计划办事。而且,在湘南我老马还是有点面子的,下面地市的代理商不用王总奔波劳累了,我老马帮您搞定!”