第九十章 造势,格局
吃过午饭,朱丽叶回公司去起草方案,临走前还和王业约好晚上一起吃饭,顺便帮她看看草案有没有什么遗漏的地方。 王业自然没问题,不过他不怀好意地看着朱丽叶说:“帮忙当然可以,不过不能白忙啊,晚上……” 俏脸一红,朱丽叶用她那水汪汪的大眼睛白了王业一下,咬牙说道:“谁怕谁呀!晚上别求饶就行,我可是练瑜伽好多年了!” 想起昨晚朱丽叶那曼妙的身子,王业不禁心驰神往。 回到酒店房间,王业把消息发到部门内部交流群里。 “通知:请所有手头有赣西意向的同事注意。赣西万峰,共十二家购物中心现已谈妥入场条件。面积一百五至两百,位置任选,租期三年,免租一年,商场提供免费基础装修!先到公司签约者先得!同地区有多个意向客户者,签多家店铺者优先!” 这时,华尚品牌招商的各位招商客服正忙碌着接听客户电话咨询,看到部门交流群在跳动,顺手点开一看,顿时一片喧哗。 刘建吃惊之下禁不住喊出声来:“我去!老大也太牛了吧!进驻商场还有这种条件吗?” 陈华华也说道:“别人谈商场都是尽量降低一点租金或扣点,还要按商场给出的位置谈,选位置那基本没得谈。老大这怎么谈的啊,位置任选,还能拿到那么大的面积?” 李清欢笑着说:“喂~你们没有关注到重点啊。关键是免租一年啊,最不可思议的是商场方提供免费基础装修!” 众人一听,对啊,这个能省很多钱啊!简直是万峰购物中心在倒贴钱求华尚客户进场了。 不说省会昌南的万峰,就单说下面地市的购物中心,一楼位置的店铺,租金都要两三百每平每月了。如果是两百平的店,按二百五十块的价格算,一个月租金就是五万!免租一年等于省了六十万! 再说基础装修,按华尚的品牌定位,基础装修标准是一千五每平,两百平的店光装修就要三十万了。 现在王业拿出来的条件,等于帮客户直接省了八十万,这可是真金白银啊,也难怪大家感到震惊。 本来做华尚品牌的街铺店只需要一百平以上即可,但在购物中心想做出来效果,自然需要大店,所以王业给设定的条件也是进驻购物中心的店铺面积要一百五以上。 激动过去,大家都反应了过来,这种好事没有客户能够拒绝!但是狼多rou少啊,老大说了的,先到先得。自己还不赶快通知客户,还磨叽什么呢。 顿时,所有手头有赣西客户的招商客服可是拿起手机,挨个去通知客户。至于手头没有赣西客户的人,只能羡慕地看着他们。拿出这些条件,那赣西的客户就都是板上钉钉的签约客户啊。 同时因为王业说同一地区多个客户的,愿意签约多家店铺的优先,那就意味着为了抢一个进驻万峰购物中心的名额,会有很多客户一次签两家甚至多家店铺的合同。 李清欢安静地坐在工位上,她敏锐地察觉到这是个多签客户的好机会。等到招商客服通知完所有赣西客户后,明后天估计所有的赣西客户都会蜂拥到公司来抢着签合同。那么,如何利用这次机会,把公司利益最大化呢,也就是说尽量签更多的店铺数量。 思考片刻,她拨通王业的电话:“业哥,关于这次赣西客户签约,我有个想法,你看可不可行。” 然后就把自己刚刚思考的方案给王业详细讲述了一下。 电话那头,听完李清欢的方案,王业赞赏地点了点头,这丫头果然有悟性。 这次,他只是把争取到的优惠政策抛了出来,而没有给出后继的cao作方案。就是想看看几个招商顾问的反应,看谁能站得更高,想得更远。 在同样前提条件下,有人只能做到60分的结果,这种人算是合格的员工;而有人能做到八十到一百分,这就是优秀;而极个别的人能突破限制,做到一百分以上,那这种人就是所谓的天才了,可遇而不可求。 现在李清欢给出的方案,王业给她打80分,至于能不能得到更高分,还要看具体执行情况。 想到这里,王业就安排道:“你这个想法不错!这样,你通知一下,所有赣西意向客户明天下午统一到公司现场签约,过期不候!这种时候,我们就要强势一点,给客户营造一种急迫感,这么大的优惠政策,错过可能就再也没有了,我相信他们会比我们还着急。” “另外,态度上强势,但服务上还是要周到的。你做个预算,签约会定在公司旁边那个商务酒店,租个大会议室,住宿餐饮费用公司承担。一会我打电话给财务,直接给你拨款,这个签约会你来主持。对了,签约会到时请周总去现场坐镇。” 看到王业支持自己的方案,李清欢十分高兴,她连连点头,把王业吩咐的都记了下来。 跟着王业两个多月,李清欢明显地感觉到自己进步飞快。从刚开始的懵懂新人,谈客户都不知道怎么开口。到了现在,已经见识了几次大场面。也跟着王业,亲眼目睹了他两次翻手为云覆手为雨,巧妙地破除困局,赢得最大的战果。 所以现在李清欢考虑问题时,会不自觉地想,如果业哥遇到这种情况会怎么处理,如何把己方的优势利用到最充分,如何把握对手的痛点并做出针对性的布置。 职场做事,思考问题时的角度很重要。有的人注重手段,算计来算计去,只能挣点小钱,还挣得十分辛苦。而有的人,做事的时候,习惯于从大势考虑。先造势,然后携势而来,自然是无往而不利! 纵观王业以往的做事风格,一贯如此。先结合现实情况去造势,一旦营造出不可阻挡的大势,对手根本就没有任何可反抗的余地,只能心甘情愿地俯首称臣。 这就是大格局的人,想成就一番大事业,不拥有这种格局,那就是痴心妄想。