第一百二十五章 星光商业地产
至于为什么选择鹏城湾的房子,王业就从鹏城湾的地理优势,生态环境,配套及交通几大方面一一分析。 最后,他的结论是,鹏城湾将是今后鹏城最有发展潜力的高端商业住宅区域。当然,这个潜力现在就已经显现出来了,不然鹏城湾一号的房子也不会卖那么贵。 没想到王业在这方面还挺懂行的,聂丁文来了兴趣。他拉着王业开始讨论起区域发展的问题。 而吴佩和聂小莹看到两人在聊工作方面的事情,就起身走开去看看午餐准备得怎么样了。 聂丁文讲起他公司的事情,说是正准备发力商业地产,在华南区域拿了不少地块,正在建商业综合体,就是那种包含购物中心写字楼酒店的大型商业广场。 王业有点惊讶,他没听说过聂丁文的公司在搞商业地产啊,印象中一直在做普通住宅开发。 就好奇地问:“聂叔叔你的观湖地产公司也开始做商业地产了?我怎么没听说过啊。” “哈哈,不是观湖地产,是另外和几个股东搞了个新公司,专门开发运营商业地产,叫星光商业地产公司。” 听到竟然是星光商业,王业大吃一惊,再过几年这个星光可是大名鼎鼎啊。和万峰一南一北,算是国内商业地产两大巨头。 两者的发展思路又有不同。 万峰是以量取胜,中北部地区几乎所有地级市都有万峰的商业广场,定位中低端。 而星光因为占据了华南华东,富裕城市较多,所以主攻一二线大城市,定位也偏中高端。 在梦中时,王业也和星光广场打交道比较多。不过他那时最高接触的也就是星光集团主管招商的副总裁,至于背后的老板,从来都没见过,只是听说实力雄厚,背景复杂。 他是真的没想到,星光背后的老板竟然是聂小莹的父亲,也就是眼前这位四十多岁的中年男子,聂丁文! 这可是真正的商业巨头啊,虽然从来没有出现在各种财富榜单上,但他真正的身家应该是很惊人的。看来很多真正的顶级富豪还是很低调的,并不喜欢曝光在全国人民的目光下。 “阿业,你那时装行业也算是和商业地产接触比较多,你觉得现在国内商业地产的模式怎么样,星光是采用大百货模式,还是那种新兴的购物中心模式?” 现在星光地产刚起步,聂丁文也是非常的关注,国内的商业地产正处于一个转型期,他也拿不定主意走哪一步。 王业也算是经常接触商业地产的人,半个内行人吧,所以现在也想听听王业的意见。虽然没指望王业能说出什么好的建议,但兼听则明嘛,多听听别人意见总是没错的。 对于聂丁文的询问,王业没敢轻忽。他思考了一下,开口说道:“不知道聂总有没有听说万峰最近在推广的新商业模式。” “嗯,听说了,我还通过关系弄了一份他们的策划案过来。那个模式是万峰赣西一个分公司高管搞的吧,很有魄力啊。”看来聂丁文对朱丽叶颇为赞许。 不过他也有担心“万峰这个新模式,前期需要很大的投入,不知道效果会怎样。” 王业自信地笑了笑“现在不都在讲互联网思维吗,其实也可以套用到传统行业。” 聂丁文饶有兴趣地看着他,想听一下王业有什么新鲜的见解。 “互联网行业最看重的就是流量,其实放在商业地产行业就是人气。任何商场只要人气旺盛,那就代表是成功的。” 对于这句话,聂丁文是认可的。做商业地产,无论是百货商场还是购物中心,人气就代表一切。你环境再好,品牌再高大上,没有人气都是白搭。当然,如果你品牌组合很好,也就不愁人气了。 那些老的百货商场是多年来慢慢培养起来的人气,而且以前很少有做商业地产的,所以那些百货可以挑选品牌,满足他们商场定位的品牌才可以进驻。 现在新入场的购物中心就没这么好的待遇了,首先因为体积大,一般都修建在偏僻一些的地方,前期自然没什么人气,你没有人气就很难吸引好的品牌进驻,没有好的品牌,就更不会有人气…… 这就是一个悖论,很容易死在恶性循环中,所以当初王业给朱丽叶出了那个主意后,她那么的兴奋,因为王业给出的是一种可cao作性很强的破局方案。 王业继续给聂丁文分析了他当初给朱丽叶说得那些思路,然后在那个方案的基础上稍作修改。因为星光广场所在城市大多比较富裕的一二线城市,在品牌选择上自然不能和三四线城市相类似。 对星光广场的定位上,王业给出的建议是“逼格”“轻奢”“个性化”。 这三个词其实也正是以后星光广场自己慢慢摸索出来的,现在被王业提前拿了出来。 听完王业给出的整套解决方案,聂丁文有点傻眼了。这不光是把万峰新模式方案的精髓都讲了出来,而且还做了细节上的提升啊。 他试探地问道:“难道你也看过万峰的那份方案?” 这不应该吧,万峰对那份方案可是十分看重的,除了集团高层,外人不可能接触到的。他也是花了大代价才搞到手。 王业并没有隐瞒,很坦白地说:“其实这份方案是我前一段去赣西谈业务时,和万峰分公司的朱丽叶商讨出来的。哦,为了感谢我的建议,朱丽叶还给了我十多家政策非常优惠的店铺呢。” 聂丁文愕然地看着王业,半天没说出话来。他是万万没想到,万峰这份让他都感慨万分,赞叹不已的方案,竟然是出自王业之手! 他并不怀疑王业是在骗他,因为没必要,而且刚才王业分析的那些话可都是干货,不可能是凭空编造出来的。 “你……你小子还有这能耐?!看来我还是小瞧你了,哈哈……”聂丁文畅怀大笑,他确实很高兴。 现在看女儿的意思是真的喜欢王业,经过今天的谈话,起码证明了王业是有真才实学的。万一以后他真的和女儿结婚了,倒也不担心把公司会在他们手里衰败了。