第二百四十五章 进入良性循环(加更求全订)
自从做了华尚呢,这才开业两个月,就赚了五十万了。明年一年下来,岂不是要赚三四百万?!这次真的要发财啦! 要不,先买一辆豪车开开?自己那小破车早该换了,张木强开始憧憬着美好的未来。 晚上回到家,老婆已经做好了晚饭,张木强开了瓶茅台,美滋滋地喝了两杯。 看着他那笑得合不拢嘴的样子,老婆白了他一眼,说道:“今天捡到钱包了?” “啊,捡什么钱包?没有啊。”张木强有点摸不着头脑。 “那你高兴个什么劲!” “这个啊,你猜猜这两个月我们的店赚了多少钱?”张木强神秘兮兮地瞅着老婆。 老婆平时要照顾孩子做家务什么的,店里很少去,不过也知道生意不错。 按以前做男装时的生意考虑,她估摸了一下,猜了一个数:“两个店加起来能赚三四万?这是说净赚啊。” “呵呵,你就不能胆子大一点,说多一点吗?”张木强呵呵笑着,伸出一只手指,五个手指张开。 其实他是想比划出五十这个数的,可是看了看自己只有双手双脚,就算把脚趾头也算上,也只能凑20个出来。那就简单一点,比划个“五”吧! “五万?!”他老婆惊呼道,这可出乎她的预料了,以往做男装时,生意最好的时候,勉强能挣这么多吧。没想到华尚这牌子刚开始做,就能挣这么多了。 “哼!你们女人就是头发长见识短!什么五万,是五十万!”张木强嗤之以鼻。 “老张,你没喝多吧?酒量不行就别逞强,喝多了伤身体,也伤脑子!”老婆关心地说道。 “胡说什么呢,你才伤脑子,我一点都没多!是真的,这两个月下来,整整赚了五十万!”张木强扯着脖子说道,又把他右手五根手指比划出来,以示强调。 看到张木强这幅认真的模样,他老婆有点相信了,她声音都点颤抖:“这个……这个生意真这么赚钱?你没有漏算什么开支吧。” “怎么可能漏算!我好歹也做这么多年生意了,连员工工资都发了!这个月,两个店长工资都是一万多!普通店员也是六七千!这几个小姑娘没白跟着我张木强干,我敢说这个工资,比市府大院的那些人都高!”张木强自豪地说道。 这还真不是他吹牛,在四水这个小城市,普通人月收入也就一两千块,超过三千就是高薪了。他两家店,加起来十四个导购,都是二十出头的小姑娘,现在平均下来拿到八千的工资。这要是说出去,能吓掉不少人的下巴! 他老婆一听,有点吃味了,撇着嘴说:“就那几个丫头,也拿这么高的工资?你是不是看人家小姑娘漂亮,故意装阔气,多给她们钱了?” “冤枉啊,饭可以乱吃,话可不能乱说,我什么人,你还不知道吗?”张木强这下急了,分辨道。 “这可是华尚总部定下来的薪酬制度,每个店都要执行的。这还是因为我们四水是小城市,工资标准定的低了呢,像省会那样的大城市,我问了一下,有的旗舰店店长,这个月工资加提成,都有拿到三万的了!” “这么高?!”张木强老婆倒吸一口冷气。 这有点超出她想象了,一个卖衣服的小姑娘,一个月能拿三万?在她的印象中,月薪一万的都是高材生了,而且必须是大城市大公司工作才能拿到。 什么时候连这些高中初中毕业的小姑娘们,天天站在店里卖卖衣服,都能拿到这样的高收入了。 张木强也有点感慨:“这华尚公司,哦,就是王董事长吧。真的厉害啊,当初推行这个薪酬制度时,很多店铺老板还有怨言,说生意做下来,可能钱都要发给店铺导购了。结果开业一个月,就没人说这话了。这个月下来,所有的店铺老板都在吹嘘还是王董有眼光有远见。” 他又拿起茅台酒瓶,倒了满满一杯,抿了一口,接着说道:“现在是导购拿到高工资,个个高兴地不得了,上班时没有一个人偷懒,那工作劲头!我这个老板什么都不用cao心!老板们呢,赚得更多,一心想着把店铺经营得更好。很多老板都自己贴钱,想办法在当地推广华尚这个牌子。” 举起酒杯,仰头一口灌了下去,重重地把酒杯放在桌子上:“厉害啊!导购赚钱,老板赚钱,那华尚不是更赚钱了吗?!” 他话锋一转,终于提出自己的小打算:“老婆啊,你看现在咱家也赚到钱了,以后还会赚到更多!咱那小破车是不是该换了,现在在四水,咱可代表着华尚国际的形象,那车开出去也影响华尚的品牌形象不是。” “呵呵,刚有点小钱就sao包了?你想买什么车?”他老婆冷笑道。 张木强兴致勃勃地说道:“买就买大奔啊,我看了,奔驰E300L就很好,那车大气啊!价格也合适,办下来估计也就五十万,不多,就是两个月的利润嘛,哈哈~” 说着又拎起酒瓶,准备再来一杯。他老婆一把把酒瓶多了过去:“别喝了,再喝就烧得你不知道自己是谁了!还大奔呢,我看奔奔挺适合你开的!刚赚点钱就想乱花了!” “那钱放在那干嘛,挣了不就是花的吗?”张木强嘟囔道。 “你不会拿那钱再开一家店吗?现在四水才两家店,生意这么好,万一别人眼红也想开怎么办?我们先下手,再开一家,甚至两家,把地盘占下来!” 他老婆虽然文化程度不高,但小精明还是有的,一眼就看到了关键问题。 张木强却有点犹豫:“我觉得这两家位置都很好,如果再开,位置就没这么好了啊,可能没现在的店赚钱。” “你是不是傻啊!这两家店,一家每月能赚十几万。再开的那家,哪怕一个月只赚五万,那是不是钱啊?!什么时候你张木强连每月五万都不看在眼里了?我看你真是喝酒把脑子烧坏了!”张木强老婆真是恨铁不成钢。 “对啊,哪怕少赚点,那也是赚钱啊。而且先把地盘占下来,别人就不能和我们抢生意了!”张木强这会也恍然大悟。 于是,他们两口子就开始合计,哪里还适合再开一家店。四水城市很小,两口子在这生活了几十年,每条街道都能闭着眼走过去,当然十分熟悉。 最后决定,在市府大院那边再开一家。因为那一块机关比较多,里面工作的人员,相对来说算是四水高收入人群了。而且到了节假日时,机关也喜欢搞团购发福利,那可都是大业务啊。 两口子说干就干,吃过饭还开着车去那边转了一圈。因为张木强喝了酒,是他老婆开着车。 “哎,你看,那个店就不错啊,够大!门口还贴着转让通知。”张木强突然发现了目标。 立刻停车,两人就直奔店里而去。 这家店是卖品牌男装的,前几年曾经很火的一个品牌,老板和张木强还认识。 “老胡啊,怎么要转店呢?”张木强大声打招呼道。 “老张啊,你怎么来了。哎,还能因为什么,不就是生意不好嘛,现在一个月赚的钱都不够交租金的!”老胡唉声叹气道。 转头又问张木强:“你最近生意挺好吧,好几次路过你的店,里面都很多买衣服的人。” “还行,还行,勉强糊口呗。”张木强含糊地说道。 “对了,你这店还没转出去吧?” “没呢,店铺有点大,租金高啊,一个月要两万五!好几个人过来问了后,转身就走了。”老胡叹气道。 “那正好,转给我呗,我正想找个店呢。”张木强听了大喜,连忙说道。 一个想租,一个想转,这就好谈了。老胡拿出铺租合同,他去年刚续签的,还有四年的租期呢。 按照当地规矩,张木强付了五万的好处费,接下了这份合同,约好一个月内交铺。 第二天,又和华尚总部那边做了报备,对于老客户开新店,公司还是蛮支持的,装修道具补贴还是继续给予扶持。 于是,张木强的第三家店也开始准备开业,他计划赶在年前开出来。过年时,可是销售高峰期,怎么能够错过呢! 这个月,类似张木强的客户有很多。有些生意更好一些的,甚至在两个月的时间内,就把投资的钱收回来了。 都是生意老手,无论是从占领市场空间来说,还是当地确实空间还很大,大家都纷纷向公司申请,要继续开新店。 十一月过后的一个星期,光这类老客户开新店的申请,陈华华那里就收到了将近三百份!这让她又惊又喜,这种现象代表老客户做华尚,确实赚到钱了。而且这批客户已经和公司磨合了一段时间,对于公司流程以及产品销售比较了解,新店开起来后,很快就能进入状态,为客户也为公司创造源源不断的利润。 这就是说,华尚这个品牌,已经在市场上站住了脚,开始进入良性循环的阶段。