第38章 苛刻的附加条件(4/5更)
说实话,这个报价都有点出乎王业的预料了,他理想中的价格应该是900亿左右,比京东高出个50%就可以了。 没想到,红杉资本和IDG竟然上来就报出了1000亿估值的高价,看来这是志在必得啊! “那么,附加条件是什么呢?”王业开口了。 周达微微一笑:“这个条件,对于王董来说,应该是很容易做到的。那就是两年内上市,网站有效注册用户达到一个亿,年销售达到五百亿!净利润达到10%以上!” 这三个条件看似并不苛刻,但是仔细思考一下,每一个都很难达成! 先说注册用户数量,美购网上线不到一个月,注册用户已经5600万,按一般人的思路去想,可能下个月就能达到一亿用户了。但事实不可能如此的简单! 美购网上线,王业连续策划了三波宣传活动,一波比一波强度大,等于是在最短的时间内,让几乎所有的网民都注意到了美购网,这才取得了这么多的注册用户数量。 但这也压榨了后期的潜力,全国上网用户一共才多少人呀,按去年电信运营方发布的数据,也就是两个多亿,不到三个亿。 美购网又是专业服务女性用户的,这还要去掉一大半的男性网民。另外在除去年龄太大的,年龄太小的,七七八八一去,可能真正的潜在用户也就一个亿左右,甚至可能还不到。 现在投资方要求网站注册用户达到一个亿,这说实话有点难以做到。 至于第二点要求,年销售达到500亿,按照现在日销1.8亿计算还算没问题。但是现在是网站上线初期,用户购物热情也比较高,后面可能会有一定程度的下降,所以500亿的年销售也不是那么容易能做到的。 第三点要求,净利润10%以上。这一个要求,如果放到实业公司身上,就是个笑话,因为绝大部分实业公司都能轻松做到。 同样,这个要求放到互联网公司身上,差不多也是个笑话,因为没有哪个互联网公司能做到! 现在全世界的互联网公司,凡是具有一定规模的,无不例外,都在亏损!区别就是亏得多少而已!就拿电商来说,目前市值最高的亚马逊,年年巨亏!要是哪一年只亏了几亿美金,投资者都要烧高香了,因为通常这家公司一年要亏损几十亿美金的。 离谱的是亚马逊专注亏损20年不赚钱,但它的市值每年都在攀升,现在已经市值高达一千多亿美金,也就是上万亿人民币! 为什么会出现这种奇怪的现象,一家每年都在亏损,甚至是巨亏的公司,但所有的投资人都在追捧它,愿意大笔的投钱进去让它烧。就是因为这家公司具有想象力和成长空间! “目前,亚马逊在两个最具增值空间的行业中占据重要位置,即在线零售和云计算。亚马逊的升值空间比其它任何公司都要大,在2020年左右,它将成长为全球市值最高的公司!” 这是JP摩根的专业市场分析师给出的评估报告上的评语! 由此可见,互联网公司亏损算是正常cao作,没人当回事。但是,一旦这类公司同时兼具想象力、成长空间,还找到了稳定可持续的盈利模式,那就不得了了。 “你这三个要求,真不是一般的苛刻啊。这一千亿的估值,不好拿呀。”王业摇头苦笑道。 “哈哈,对别人来说,可能很难,但对王董来说,应该没有问题。说实话,也就是有了这三条附加条件,我和杰克才能说服董事会,给予美购网如此高的估值。”周达坦诚地说道。 李信在旁边也是连连咋舌,果然没有天上掉馅饼的好事。这些投行都是千年的老狐狸,成了精!怎么可能轻轻松松让王业拿到那么多的钱,原来有这么几条苛刻的条件捆绑在一起呢。 如果按1000亿估值,那么出手20%的股份,就能拿到200亿的现金啊!这个金额,就是王业都不得不动心了。 拿到这200亿,他能做太多的事情了!可是,这三条条件,真的能做到吗? “如果做不到,请问我需要付出什么?”王业冷静地问。 这是应有之义,对赌吗,当然是有奖励有惩罚。现在奖励条件已经开出来了,就是给出高估值,高投资! 惩罚条件,就等着周达开出来了。 “如果做不到,那也要看做到什么程度吧,会按照目标完成的程度,请王董无条件免费转让给我们相应的股份!这是具体条款,王董可以过目一下。”说着,周达把一个文件夹推了过来。 王业打开一看,果然是准备充足啊,里面详细地标明了,三个条件没完成的情况下,做到什么程度,需要转让多少股份。 按照最差的情况来看,甚至有可能付出自己手里的全部股份! 合上文件夹,王业陷入了沉思,大会议室内,双方十多人全部安静地看着他。 现在就等待王业的决定了! 大家都以为王业在很痛苦的做抉择,在考虑到底能不能做到那三条对赌协议。可是,大家没想到的是,王业根本没把那三条协议放在心上! 首先,美购网的直营模式,以及自己手里控制着伟业家化和花之物语这样的产品供应方公司,而且还和雅诗兰黛以及欧莱雅签订有代理协议,利润肯定是能够保证的。无非就是在推广上注意一下费用开支而已! 至于注册用户和年销售额,投行们不能预知未来,不知道从今年开始,国内市场开始进入了爆发期,连带网络用户也是大幅度增长,所以这两个条件,以王业的能力,是能够很容易做到的! 他现在思考的,是拿到那200亿巨款后,怎么用!这么大一笔钱,肯定不能放在银行吃利息的,傻子才会那么做。 所以肯定是要花出去的,而且要花到刀刃上,祈祷最大的作用。 怎么用这笔钱,在王业当初决定接受融资,召开伟业家化董事会之前,就有了想法。 不过当时他也没有想到,美购网的估值能达到1000亿这个地步,所以拿到的钱也有点超出他的预估,现在计划要稍微调整一下了。 心里拿定了主意,王业微笑着起身,伸出右手:“欢迎红杉资本,IDG资本。以后我们就是合作者了!” 听了王业的话,周达和杰克也高兴地站了起来,他们知道,王业是全盘接受了他们的要求。 签订股份转让协议,投资就算定下来,等着后面变更公司股权信息就可以了。 投资了这么巨额的资金,两家投行当然不会撒手不管,经过和王业商讨,决定派来一位常驻董事。这是惯例,王业欣然同意。 事情尘埃落地,5月19号,美购网召开新闻发布会,正式宣布,接受红杉资本和IDG的联合投资,这次共融资200亿! 新闻发布会上,红杉资本中国区合伙人周达满面春风地表示:“我从事投资行业已经二十多年,有过无数的成功投资案例。我有一个准则,那就是看一家公司,先看这家公司的领导者。对于美购网CEO王业先生,可能在场的财经类记者都知道,这是一个习惯成功,习惯创造奇迹的人!把钱投给他,我放心!” 而IDG的代表杰克,则是充满激情地说:“刚开始,对于这个数额,我是持有怀疑态度的,感觉估值太高了,有风险。但是从见到王业先生第一面起,所有的怀疑和不信任都烟消云散!王业先生就是有那样的魅力,让你相信他能够做到任何的事情!” 商业互吹嘛,更何况这次红杉资本和IDG在王业身上压了重注,当然要不遗余力地为他造势了,恨不得能把王业塑造成一个商业神话! 王业也不甘落后,他向在场的记者朋友们表示:“红杉资本和IDG都是投行界赫赫有名的大资本,过往的无数成功投资案例,也证明了他们的眼光。这一次,他们更是选择了美购网,选择了我王业。而这笔投资,将来会给他们带来丰厚到超出他们想象的利润!” 他们都没有说明,这笔钱其实并不是投到美购网上的,只是用来收购王业手中的股份而已。 听完王业的发言,台下掌声雷动,大家都为这一次合作圆满达成而庆祝。 记者们很高兴,他们拿到了一个大新闻,这可是整整200亿的投资啊!换算成美金也是20多亿了!更何况,参加这次新闻发布会,还有一个大红包可以拿。 还有什么好说的,回去就发新闻,好好吹一下!花花轿子众人抬,锦上添花的事情,人人乐意做。 孙正义率领的联合投行团还在酒店里紧张地计算、讨论呢,就接收到美购网打来的电话,正式通知他们,融资结束。 长叹一口气,孙正义有些沮丧,他也是很看好美购网的发展的,只是这一次被竞争对手抢了投资机会。 但是这也是正常的事情,毕竟红杉资本和IDG也是老牌投行,实力不输于软银国际。