第50章 走自己的路,让对手无路可走(1/5)
小胡可是美购网的忠实用户,现在家里用的所有化妆品,都是从美购网上买的。 特别是花之物语面膜,她现在也养成了每晚来一片的习惯。你别说,皮肤还真的比以前细嫩了很多,而且花费的钱并不多。 6月12号,她上班后,先忙了会工作,等把手头的事情处理个差不多,就习惯性地打开美购网,准备看看今天有什么惊喜。 美购网时不时会搞一些小活动,有时就会有意想不到的惊喜,例如放出几百份试用装的化妆品让大家抢了,或者某大牌的小样送一些给大家免费试用,等等。 也就是这些小活动,让美购网的用户黏度相当高,就拿小胡来说,哪怕没什么东西需要买,她也习惯性地每天打开美购网看看,说不定哪次就遇到活动了呢。 今天当她打开美购网时,惊奇地发现网站又挂上了大横幅!这种大横幅极其少见,上次挂出来时还是网站刚上线,难道又有什么大活动了,小胡立刻打起了精神。 仔细看了一下,果然是大活动啊! 原来美购网要做购物节,现在网民们对购物节这个词可一点都不陌生,某宝搞的双十一购物节现在已经家喻户晓了。 现在美购网做的是化妆品购物节,力度真不小啊,小胡一边看一边感叹,看来这次又要大出血了,趁着价格便宜,囤一批化妆品好了。哪怕自己用不完,不是还可以送亲朋好友嘛。 再往下看,小胡发现这次活动好像没那么简单。团购她明白,不就是很多人一起买一件东西,然后拿到一个比较优惠的价格嘛。而且这种模式并不新鲜,聚美优品上面天天在搞。 但是这个发起团购是什么意思,看了一下下面的规则介绍,小胡惊奇地发现,原来还能个人发起团购。在原来已经优惠的基础上,继续打折!而且发起团购的人,称为团长,团长的优惠幅度更大,最高甚至可以免单! 她一下就心动了,这个玩法很有趣啊,到时自己发起一个团购,拉着自己的姐妹同事们,大家人多力量大大,搞一个大团,岂不是大家都能拿到很低的折扣价。 美购网的这个活动通知,很多的用户都看到了,其中自然不乏聪明人,有很多用户都和小胡想到一起了…… 一时间,所有的人都在等着美购网6.18花季购物节,化妆品电商的销售在这几天大跌,就连美购网都不例外。 乐蜂网CEO许静第一时间打开美购网网站,仔细研究了一下这个活动规则。她也是商场老手了,想明白后顿时心惊不已,美购网这次是要颠覆电商营销的模式啊! 按这么玩下去,美购网的口碑将没有哪个电商平台比得上,而且所有消费者的注意力都将集中在美购网上面。当然,这里说的消费者是指需要购买化妆品的消费者,对于其它品类的产品没什么影响。 所以目前国内电商老大某宝是没有受到美购网的威胁的,双方井水不犯河水,画地为界。美购网专做化妆品,不涉及别的品类,而某宝上面除了一些小商家开了化妆品店,官方并没有做这一块。 而电商老三,京东,现在还在搞它的家用电器和家用电脑配件呢,更是顾不上化妆品这一块。 那么受到冲击最大的是谁?许静很悲哀地发现,自己的乐蜂网和聚美优品就是美购网的打击对象。 哦,或许自己高估自己了,美购网可能根本就没想到乐峰和聚美优品,这只是它按照正常节奏推出的一个活动。只是它这个购物节活动一经推出,乐蜂网和聚美优品将受到极大的冲击! 跟进?可是自己拿什么跟进呢。傻子都知道,做这种活动,那可是需要真金白银的往里面砸钱的!如果活动力度不大的话,那效果也是不痛不痒的。 不过就算亏,也要跟上啊,不然到时美购网吃rou,自己连汤都喝不到了。 许静咬了咬牙,决定跟上!自己网站也搞个活动,就和美购网同一天! 虽然时间很紧张了,来不及搞美购网这么复杂的活动规则。但就是最普通的降价促销,自己也要做,这也是一个态度,一个挽留网站用户的态度。 许静是下了决心,而聚美优品的陈海洋就痛苦了。 乐蜂网是有那个资本搞活动的,因为乐蜂网主要做自营品牌,利润空间大啊,就算是大降价,卖到三折、四折,还是有一定利润的。 聚美优品就没那个条件了,要知道,聚美优品本身就没有从各大欧美品牌那里拿到销售授权。只能找一些渠道,在亚太区别的销售代理那里拿货。 而这些欧美大牌本身的出货价就高!像美购网拿货,那么大批量,出货折扣都是五折了。聚美优品还是经过了二道手,还要加上通关费用,拿到手后,成本折算一下,都快到零售价的七成了! 以往网站做团购,也就是搞到八折或者八五折。因为市面上实体店里大牌化妆品是不打折的,所以聚美优品的这个八折八五折还算有一定的吸引力。 但是现在美购网搞的折扣力度这么大,聚美优品拿什么来跟进呢。总不能低于成本价卖吧,那不是卖越多亏越多了! 但是不跟的话,这次就要掉队了啊。互联网企业也是讲究不进则退的,对手都在进步,都在跑马圈地,自己原地踏步其实就是在退步! 必须做!可是又不能亏本做,到底应该怎么办呢?陈海洋陷入了沉思,他想找出一个两全其美的办法来。 …… 王业好久没有到华尚国际这边来了,那边可是还保留着他的董事长办公室的。美购网这边活动方案拍板后,他暂时没什么事要忙,就抽空去了一趟华尚国际。毕竟是公司董事长嘛,不关心一下公司的经营状况,那就是失职了。 当王业的身影出现在公司时,整个华尚国际都轰动了。 老员工们纷纷满脸笑容地站起来和王业打招呼。 “王董好,好久没见您了,好想您呀。” “王董,您是不是把我们忘了,这么久都不来公司。” “王董有了新欢可不能忘了旧爱呀,我们可是最早跟着您的!” …… 而最近两个月新进公司的员工,则纷纷低声询问。 “这就是我们董事长?” “他就是那个传说中的首富?我们董事长?” “真的好帅啊,比广告片里的还帅气。” …… 王业也是笑着和大家打招呼:“大家好,是我的错,前一段忙着那边的事情,也没有来看望一下大家。这不,刚有空,就过来了,还给大家带了礼物的啊,每人都有份!” 他的身后,赵金龙带着几个兄弟,每人都搬了一个大箱子,里面满满地装的都是化妆品。当然,都是魔都家化和花之物语的产品。 支持国货,从自己……公司做起! 和大家打过招呼后,王业走进自己的办公室,还是原来的布置,任何东西都没有动过。 看得出来,每天都有人精心打扫的,每一处都是一尘不染。连会客区的茶几上的鲜花,都是每天都换的。 王业过来了,那蔡子昂当然是要第一时间来汇报工作。 才两个月没见,蔡子昂也是显得愈发有精神了,整个人都好像年轻了几岁。 他敲门进来后,满脸笑容地和王业打招呼:“王董好,真的好久没见您了呀。您可不能真的撒手不管华尚国际呀。” “哈哈,子昂,过来坐。”王业坐在沙发上,示意他过来坐下聊。 “公司最近情况怎么样?” “很好!都是王董以前定下的政策好呀,现在公司开店速度还是保持很快,平均每个月都是一千家左右,公司现在一共有正常营业的店铺八千多家了!月销售额20多个亿!”蔡子昂满面红光,说起这些数据更是自豪不已。 他有理由自豪,王业把华尚国际交到他的手里,是对他最大的信任。现在他没有辜负王业的这份信任,把华尚国际经营得形势一片大好。所以,他现在能抬头挺胸地向王业汇报工作。 王业听了,也很满意,点了点头,接着问道:“工作中有没有什么苦难?” 说到这个,蔡子昂脸色凝重下来,他组织了一下语言,才开口说道:“虽然公司形势大好,但我也注意到一个不太好的现象。那就是公司销售增长速度在降低,我也带着公司的市场部门下去做过调研。” “嗯?调研出来是什么原因了吗?”王业关心地问道。 “有两个方面的因素,第一就是受到了网络销售的冲击!我们产品算是中端品牌,说实话不是很适合网络销售,因为现在网络销售的衣服,主要是以低价货为主。贵一点的服装,根本没人买。” “另一方面,就是我们产品定位的问题,中端品牌、针对年轻时尚女性,这两个条件就决定了我们产品受众全体就那么多。而且这个定位是市面上竞争最激烈的!”