第67章 唇枪舌剑(1/5)
“王董您好,不知道见我谈什么事?”许静的声音有点颤抖。对于王业,她的心情很复杂,既恨这个男人,因为就是因为他突然杀入化妆品电商行业,自己的乐蜂网即将面对灭顶之灾。 同时,她对王业又有一种崇拜,甚至是臣服的冲动。 这是女人的天性,面对强大而难以匹敌的雄性生物时,不但再无斗志,反而希望被征服。 “谈一下收购乐蜂网的事情。”王业没有兜圈子,直截了当地说了出来。 听了这句话,许静没有想象中的愤怒,她惊讶地发现自己很平静,隐隐还松了一口气。 “好的,我明天在公司恭候王董大驾光临。” 两人约好了下午见面的时间,就挂断了电话。 放下电话后,许静坐在沙发上沉默了许久。她感觉自己是时候放下了,事实已经证明,自己不是一个合格的掌舵者。在没有强大对手时,还能做得不错,但遭遇到强力打击时,根本没有能力带来乐蜂网度过难关。 …… 第二天,王业一行人踏上飞往首都的飞机。 这次是去谈收购,所以去的人不少,不过现在公司最不缺的就是这方面的高手。周达、杰克甚至李有伦,这些投行界的精英,谈起并购来也是得心应手、轻车熟路的,随便一个人都足以挑大任了。 随王业去的有柳若眉、李清欢、周达、杰克,之所以带这么多人去,是因为王业不打算在那边多待。具体的收购他不会参与,他过去只是为了许静这个人。 见面聊一聊,确定一下是否真的适合做美购网的“大管家”。 王业还在空中时,许静已经开始做准备了,她召集了乐蜂网的几大股东,开了个董事会。 风行资本的总经理老吕刚到时,脸色很不好,和许静打招呼时也是态度冷淡。 他心情能好了才怪,风行资本可是乐蜂网的大股东,前前后后往里面投了有两个多亿了。看乐蜂网目前这形势,这笔投资估计是要打水漂了。 大大小小的股东都到齐后,会议开始,许静主持。 “各位,今天开会主题已经告诉了大家,那就是美购网提出的要收购我们乐蜂网。对方的人下午就要到了,现在我们大家先讨论一下吧。” 老吕立刻开口说道:“还有什么好讨论的,答应啊!现在能有人收购就是万幸了,不然再过一段时间估计就要砸手里!” 他说的没错,如果真没人收购,乐蜂网也撑不了多久了。也没有资本愿意再投进来,投进来干嘛,打水漂吗。 许静勉强笑了一下:“那就讨论一下大家能接受的收购价吧,我们先统一一下意见,到时也好和对方谈判。” 说到钱的问题,会议室里就热闹起来,大家七嘴八舌里开始议论。 “既然是收购,肯定要溢价吧。” “我们前前后后共投进来6000万,这次不给个8000万以上,我肯定不会同意的。” “美购网可是很有钱的,不是说几个大股东刚增资200亿吗,我们喊价高一点他们也不在乎吧。” …… 人都是贪婪的,好不容易遇到美购网这样的土豪,不少股东都想宰一刀。 风行资本的老吕听得不耐烦了,虽然风行资本是乐蜂网的大股东,按理说他是最希望能够高价出手乐蜂网的人。但是他还算清醒,没有被贪欲蒙蔽双眼。 老吕用力拍了一下桌子:“都安静一下!你们疯了吗,乐蜂网都什么样子了!还想要个高价,我看你们是不知道死字怎么写!现在除了美购网还愿意收购我们,其它公司有愿意收购的吗?如果把美购网惹怒了,到时一拍两散,你们就守着你们那点股份哭去吧!” 这话有点不中听,有人就不乐意了。 “吕总,话不能这么说吧。谈生意嘛,一个愿打一个愿挨。我感觉美购网既然主动提出收购,我们的乐蜂网对他们来说应该还是有价值的。既然有价值,那就要尽可能卖个高价嘛。大家说是不是?” 当下就有人附和他的说法。 “我也是这么想的,美购网应该是想彻底的垄断化妆品电商,所以才急着来收购我们乐蜂网。他们急,我们不……不,我们也算急吧,大家都急,就看谁能忍得住了。我觉得,还是有希望卖个高价的。” 听到大家的意见,许静感觉心很累,这都什么时候了,还想着卖高价呢。她很想揪着那几个人的领子,大声对他们喊“醒醒吧!我们乐蜂网马上工资都发不出来的,再不出手,真要等着破产倒闭吗?” 但她不能这么做,只能尽量微笑着劝说道:“我的个人建议是,让对方出价,然后我们再看那个价格合适不合适。但无论如何,我都觉得不能拒绝对方,只要还有的谈,那就谈下去!” 这话有道理,刚刚那几个闹得最凶说要卖个高价的小股东,其实心里也很虚。 最终大家决定,先由许静和风行资本的老吕和对方接触一下,看看那边是什么意思,然后大家再开会讨论价格问题。 王业一行人的航班是中午十一点多抵达的,不过他们没有急着去乐蜂网,而是直接去了华尔道夫酒店。 这家酒店地处中心区,距离故宫以及王府井都很近,地理位置优越,当然档次也很高。 大家到了酒店,放下行李,洗漱一下就一起去吃午餐。 这种五星级酒店,一般都会有不错的餐厅,紫金阁中餐厅主打粤菜,几人刚好都是南方过来的,还算合口味。 “通知乐蜂网那边的人,让他们下午两点半过来这边谈。哦,和酒店客户经理说一下,要一个大会议室,这次谈判估计要谈几天。吃过饭我要睡个午觉,大早起就赶飞机,挺累的。”王业吩咐李清欢道。 周达听了,心中默默为王业点赞,就一个谈判地点的选择,就显露出王业的高明。 自己一方飞来首都,显示出收购的诚意。但是谈判,要在我们下榻的酒店来谈,这是表明态度。明确地告诉了对方,这次收购,我们是占主动地位的! 吃过午饭,王业回房间休息了,柳若眉也能随着他偷个懒。但其他人就不可能那么随意了,李清欢去忙着要大会议室,布置会场。而周达、杰克拿着搜集到的资料分析乐蜂网的财务问题,还时不时打个电话,跟业内同行打探一下乐蜂网最近的情况。 反馈结果表明,乐蜂网近况比较艰难,据说CEO许静这段时间求见了很多的投行经理,但没有拉到一分钱的投资! 下午两点半,美购网和乐蜂网双方代表人员,齐聚在华尔道夫酒店的一间大会议内。 乐蜂网方面,就是许静老吕,两人各带了一个助理,一共四人。 刚见面,老吕就满面笑容地和王业打招呼道:“这位就是大名鼎鼎的王董吧,久仰大名啊。上次美购网扩股融资,我们风行投资就想参与啊,可惜实力不够,错过了机会,现在想起来还后悔不已呢。不知道以后还有没有机会合作,哈哈……” “对于诚心想要合作的朋友,我始终是欢迎的,看美购网的发展情况吧,可能还会有一轮融资。不过现在说不好,看情况吧。”王业含糊地回答道。 双方分别坐下,中间隔着长条会议桌,谈判正式开始。 周达没有客气,上来就说道:“根据乐蜂网最新的数据,我们只能给予3亿的整体报价,全资收购。” 这个价格,连许静都感觉rou痛。老吕不悦地说道:“乐蜂网怎么说也是化妆品电商行业的第二,不可能就值这么多钱吧。” 周达冷笑一声:“第二?有意义吗?请问乐蜂网现在月销售有多少,活跃用户还有多少?最关键的是,这些数据是呈现上升还是下降趋势!” 都是投资界的顶尖人士,谁也糊弄不了谁,周达的问题各个都是关键。老吕哑口无言,他心里清楚,现在的乐蜂网,可能也就对美购网有点用,但用处也不会多大,对方不可能掏太多钱来收购。 许静就比较聪明了,她绕开数据上的问题,开始谈论乐蜂网的优势:“王董,美购网的各位朋友,大家今天既然能坐在这里,谈论收购乐蜂网,那么大家想必也是看到了乐蜂网的一些优势,或者说是做得不错的地方。” 她冲着王业笑了一下,说道:“只有有价值的东西,才有人愿意买,如果真的没有了什么价值,想必各位也不会从鹏城飞到首都来这一趟吧。” “许总说得不错,不可否认,乐蜂网还是有一定价值的,但这个价值有多大,就另说了。”李清欢回应道。 王业依然没有说话,他悠闲地喝着咖啡,只是在听大家唇枪舌剑地讨论。 老吕有点沉不住气了,他诚恳地对周达说:“周总也是在投资圈混了过年的,对于乐蜂网的相关数据想必早已了如指掌。不可否认,现在乐蜂网的情况不佳,但是,贵方这个三亿的报价,确实是太低了。我有一个提议,就是不需要贵方掏现金来收购,两家公司换股怎么样?”