第121章 隐患、Alexander Wang(1/4)
“真的吗?那我们设计的衣服卖得怎么样?”胡小西惊喜地问道。 听到公司的店铺开业大卖,她当然高兴,不过,自己设计的款式有没有卖得很好,她自然也是要关心的。 每个设计师所设计出来的服装,都希望能得到广大消费者的认可,认可的方式,当然是被抢购一空。 李熙儿和胡小西两人的设计师品牌命名为“西熙”,是从两人的名字中各取一个字。 这个品牌,这次推出了三个系列,12个款式。在香江的两家店里,一共上货了1200件货品,均价1500元。 根据销售数据统计,第一天就卖了600多件,这就是80多万的销售额了。而设计师销售提成,为销售额的5%。 “我们一天就赚了4万?”李熙儿有点不敢相信自己算出来的数字。 “没那么多啊,会不会你多算了一个0,应该是4000块?”胡小西也不敢相信自己的眼睛,犹豫地说道。 两个女孩子就又计算了一遍,算出结果后,还是4万! 两人面面相觑,半晌后才欢呼着拥抱在一起,这次真是发财了…… 当然,她们不可能每天都赚那么多钱。店铺第一天开业,本来就对对销售有很大的增幅,后期就不会有第一天那么火爆的销售了。 另外,她们设计的服装,是不补货的,卖完就没了,这三个系列卖光,也就能赚到提成8万左右。 辛苦了小半个月,才赚到这么多钱,多吗?还真不算多。但问题也不能这么想,要知道现在THETOPSHOP才开了两家店而已,当第二批38家店开起来后呢。 到了那时,店铺数量就是现在的20倍了,一个款式的销售,不说是现在的20倍,哪怕只是十倍,或者五倍,那也不得了啊。 等第三批店开起来后呢?等到THETOPSHOP的店铺开遍亚太区呢,或者说以后真的走向了全球呢。 想到这里,李熙儿和胡小西就激情满满,准备再次投入到工作中去,必须要尽快地升级到中级设计师啊。如果拥有了自己品牌的销售专区,那上货量和销售量就又是一个概念了。 现在THETOPSHOP只有一个中级设计师,那就是MACY,也只有她在店里拥有品牌销售专区。 这一次,MACY的团队拿出了8个系列,48个款式,两家店的上货数量总数达到了12400件,第一天就卖掉了6000件。 她的品牌衣服价格当然要比胡小西她们的贵一些,均价达到了2200元,第一天的销售额就是1320万! 而中级设计师的提成,高达8%,那么MACY团队一天的收入就是100多万! 不过她的团队,人数可不少,光助理设计师就两个,再加上打版师、行政助理什么的,整整有八个人。而这个团队,除了公司每月30万的团队薪水,就要靠销售提成养活了,MACY表示压力很大。 当然,公司现在60多个设计师团队,并不是每个团队的设计都卖得很好,也有卖得不好的。 那些销售情况不良好的设计师,压力可就大了。店铺那么高的销售额,已经证明了这种模式是可行的,别的设计师也能卖那么好,就自己卖得不好,那问题肯定是出在自己的身上。 公司对于设计师也是有考核的,要是连续几次设计的款式都不能达到合格线,那将面临被辞退的危险。 而且,公司一直在源源不断地招聘设计师,随时都有新鲜血液补充进来,根本不担心设计师不够用的问题。 现在店铺数量还少,货品轮换调动的优势还不能显露出来。等到店铺多了,这种多品牌直营集合店的优势才会进一步凸显出来。 等到设计师数量多起来后,店铺数量也多了起来。到了那时,小设计师的品牌并不会同时铺货所有店铺,每周可以进行一次店铺之间的调货。这样会让消费者感觉到,店铺里的货品随时都有新款上市,让消费者一直保持着新鲜感,也能吸引她们经常来店里逛一逛。 …… 对于THETOPSHOP的发展,王业保持谨慎地乐观。这种设计师品牌集合店模式,确实是有发展前景的,会越来越受欢迎。 但是,也不是说没有隐患。这种店铺,最关键的因素就是有没有好的设计师力量。就拿现在的THETOPSHOP来说,算是有一批相对优秀的设计师来支撑,但是王业觉得还远远不够! 别的不说,但就能挑大梁的设计师来说,目前THETOPSHOP就没有。知名点的设计师,除了一个MACY,就再也没有了。这很危险,万一有一个竞争对手冒出来,对方拥有比自己更优秀的设计师,那就很麻烦了。 解决这个问题,只有一个办法,那就是尽快补充高端的设计师资源。 10月26号,王业带上了柳若眉和MACY,乘坐私人飞机直飞纽约。 因为在纽约,有着他这一次的拜访对象,也是华裔设计师中,名气最大的一个,AlexanderWang! 亚历山大·王(AlexanderWang)是出生在旧金山的华裔,18岁时搬去纽约,并在著名的Parsons学院攻读设计专业,亚历山大·王二年级时就在MarcJacobs和Vogue实习。亚历山大·王是纽约最红最年轻的华裔设计师,亚历山大·王的设计堪称叫好又叫座,多次获得CFDA等颁发时装界大奖! 而今年,正是他的低谷期,创办的个人工作室并没有接到多少订单。而他在纽约开设的旗舰店,销售更是不好,陷入亏损的境地。 但是这个人的才华,是毋容置疑的。如果没有王业的这次纽约执行,那么到了明年,巴黎世家将任命他为新任创意总监,从此走上腾飞之路。 在AlexanderWang的设计中,对细节的追求是很重要的特色,例如对边沿的处理就非常精细。 纽约东区是他的灵感来源之一,玩滑板的年轻人以及他们的女友身上可以找到很多自由精神,AlexanderWang喜欢他们的生活方式以及傲然冷漠的态度,并在这种生活态度上得到灵感,设计出自由、不羁的作品。 无论在AlexanderWang设计的女装还是男装身上,都能感觉到AlexanderWang对奢华生活的不屑,以及对自身所好的偏执。 而这个特质,也是王业欣赏他的最重要的原因!这绝对是个做潮牌的天才设计师啊。 在纽约上东区一间不起眼的写字楼中,王业和AlexanderWang会面了,这也是MACY牵的线,她们都是年轻一代设计师,曾经有过交流。 AlexanderWang是个清瘦的年轻男人,今年才27岁,扎了一个马尾辫,身上是一件黑色的套头衫,表情冷漠。 这并不是不欢迎王业和MACY,而是他一向如此,玩艺术的嘛,都有一点怪癖,王业并不在乎。 “Alexander久闻大名,很高兴这次能见到你。”王业笑着伸出手。 “王先生好,欢迎来到我的工作室。”AlexanderWang微微咧嘴,和王业握手。 “不知道有没有荣幸,参观一下你的展厅呢?”王业兴致勃勃地说道。 这种工作室,都是带有一个小的展厅,陈列着设计师的最新或者最得意的代表作。也方面有意向合作的商家,直接看样品下单。 AlexanderWang的这个工作室,目前的经营业务,除了一家自己的直营店,就是供世界各国的买手采购。 这些买手,可能是某个知名品牌的员工,那么他们就是款式买断,看中了某一款设计,直接把这个设计买断,回去后贴上自己公司的LOGO。当然,这个款式,设计师工作室就不允许再摆出来了。 有些买手,是像王业的THETOPSHOP一样,是设计师品牌集合店,他们采购就会挑选比较多的款式,下单一定数量的成品。这就需要设计师工作室,自己联系厂家加工出来成衣,比较麻烦。 在展厅里,王业看到了AlexanderWang最近几年的设计款式。对于女装的设计,他确实有着自己独到的一面。 上衣通透、柔滑的面料以及宽松款式,配上简洁的短裤和热裙,塑造出女性简约的性感,那是甜美的性感。 这种风格的设计,绝对是最受那些职场白领的欢迎,王业仿佛看到了这些款式摆在THETOPSHOP店里大卖的场景。 参观完展厅,回到会客室,三人落座。 “Alexander,我很欣赏你的设计理念,这次来纽约,就是想邀请你加入我们的公司。”王业开门见山地说道。 AlexanderWang之前就听MACY简单介绍过王业以及THETOPSHOP的情况。 他是有一些心动的,本来AlexanderWang是想做奢侈品大牌,但是不知道是他的设计风格不适合上流社会,还是因为名气还不够的问题。总之,他的工作室现在情况比较糟糕。 最近,AlexanderWang也在思考自己的出路,他在考虑是否继续坚持做自己的品牌,还是投身到某一家大品牌去锻炼一些年,有了足够的经验和人脉后再做自己的品牌。 还在犹豫不决呢,就接到了MACY的电话。在电话里,MACY介绍了她现在工作的THETOPSHOP公司的情况,以及她们在香江两家店铺的开业盛况。 听完MACY的介绍,AlexanderWang真的很喜欢THETOPSHOP的模式,这简直太适合设计师了! 既提供了一个成熟的销售平台,还能保有自己的独立品牌,这就是每一个服装设计师梦寐以求的啊。