第142章 C级合同(4/5 谢最可爱的兜兜她师父万赏!)
在香江这里,想把花之物语的销售做上去,只能选择进化妆品连锁店。 做商场专柜,基本不用想了,因为价位比较低,进高端购物中心太难,另外租金费用太高! 至于网购,虽然香江经济比内地发达很多,但网购还真不流行。因为购物太便利了,到处是商场购物中心和便利店什么的,基本下楼走不多远就能买到想买的东西,所以有必要网购吗? 所以就连美购网和天猫这样的电商巨头,都没有考虑来开辟香江市场,因为得不偿失啊,费用成本太高,而收获很小。 进卓越、SASA这样的化妆品连锁店,并不算难,只要去谈好合作协议,商品上架就行了。 于是,刘文娟就查询到卓越的总部办公地址,预约了之后,准备登门拜访面谈合作的事情。 …… 今天是周三,也是刘文娟准备去卓越总部拜访的时间,一早她就起了床,简单洗漱后,换上运动服,到小区花园慢跑了半个小时。 身上微微出汗后,返回楼上,这时美美才起床。 “早啊,美美。”刘文娟热情地打招呼。 “早,文娟你精力可真充沛,昨晚看资料看到很晚才睡吧,今早又这么早起了了。”美美佩服地说道。 两个女孩子一起住了这么一段时间后,彼此关系也好了起来。对于刘文娟,美美是真心佩服,这个女孩子年龄不大,据说大学都还没必要呢。 但做起事来真的不像刚出校门的学生,香江分公司筹建,基本都是刘文娟一手cao持的。只有需要付款时,美美才有用武之地。 一边找装修公司装修办公室,一边进行员工招聘,另外还要每天跑着去做市场调查。 就这样,什么事都有条不紊,三条线齐头并进,一点都没耽搁。 这才到香江多久啊,公司的办公区域已经装修完毕,现在在做收尾工作了,几间高管办公室都可以使用了。 员工方面,像总经理助理、部门经理之类的已经面试过几轮,有了合适的人选。就等办公室装修完毕,立刻就可以进行员工入职。 市场拓展方面也没放下,今天刘文娟就打算去拜访香江最大的一家化妆品连锁,谈合作的事情。 而这一切的事情,都是刘文娟一个人做的,这种人,美美怎能不佩服。 刘文娟淡淡一笑,虽然她出身富豪之家,但她其实还挺羡慕美美的。整天无忧无虑,与世无争的样子,当然了,这也可以看作是没出息…… 她们两个人的性格截然不同,刘文娟比较要强,想依靠自己做出一番事业。自幼生活在大富大贵的环境中,又怎么可能甘于平凡呢。但也因为家庭传统的重男轻女,她注定不可能接手家族事业。 刘文娟心里也是憋着一股气,她一定要出人头地,让自己的父母看看,女儿怎么了,并不比儿子差! …… 吃过早饭,穿戴整齐后,刘文娟开车来到弥敦道的卓越总部。这是一栋单独的写字楼,十二层高。不过能在寸土寸金的香江拥有自己的写字楼,也可以看得出卓越的实力有多雄厚了。 走进大堂,前台就正对着大门。 刘文娟走上前,微笑着说道:“你好,我和品牌管理部的黄经理有预约,我叫刘文娟。” 前台在电脑上查了一下登记记录,然后抬头笑着说:“刘小姐请到8楼,出电梯右转3号会客厅,我会通知黄经理过去的。” 到了楼上,刘文娟环顾了一下,这里都是一个个的大房间,不是那种开放式的办公区域。电梯右边就是一排的小会客厅,门口上还标着显眼的号牌。 来到3号会客厅,刘文娟就坐下等待。 于此同时,品牌管理部的黄经理也接到了前台通知,说是花之物语香江分公司刘总过来了,正在3号会客室等他。 黄经理漫不经心地答应了一下,就继续忙他手头的工作。 对于这个花之物语,昨天刘文娟和他预约后,他是查了一些资料的,也算是有了基本了解。 这是个新品牌,大陆本地产,似乎崛起得挺快,尤其是在美购网上面,销量相当不错, 本来黄经理还是蛮有兴趣的,但是他反复考虑后,发现这个品牌好像并不适合卓越。或者说,并不适合在香江销售。 对于化妆品,香江消费者比较迷信欧美大牌,当然了,日韩名牌也卖得不错。内地品牌?内地有什么好的化妆品品牌吗? 所以对于这个注定不会多畅销的品牌,黄经理的心思就淡了,当然了,他也不会拒绝花之物语的进驻,大不了到时给个小货架,随便摆在角落里就行了呗。 卓越店里的品牌,多大几百种,也不在乎再多一个,况且花之物语好歹也算内地知名品牌,说不定内地消费者过来购买化妆品时,随手买一些呢。 现在黄经理在忙的是关于欧莱雅公司的事情,欧莱雅公司实力雄厚,品牌众多,算是卓越最大的合作厂商了。 而且欧莱雅的产品在卓越店里,也是贡献了最多的销售额,所以关于它的事情,都是黄经理优先级别处理的。 就这么一忙,不知不觉就过去了个把小时,他把刘文娟还在会客室等着他的事情忘得一干二净。 刘文娟刚开始等得还很有耐心,但是半个小时后,也有点焦躁,等人是最难受的。 她耐下性子,又等了二十来分钟,这都快一个小时了,怎么还没来。 刘文娟这下有点上火了,本来约好的是十点钟见面谈事情,现在都快十一点了! 她直接拿出手机,拨通了黄经理的电话。 黄经理这边刚把欧莱雅的事情处理完,伸了个懒腰,磨了一杯咖啡,正在惬意地享受呢。 手机突然响了起来,皱了一下眉头,拿起手机接通。 “黄经理吗,我是花之物语的刘文娟呀。”刘文娟并没有直接抱怨,或者说自己等了多久。因为那样于事无补,反而容易引起别人的反感。 一听是花之物语的刘文娟,黄经理就突然想起来这事,原来还有个人等着自己呢,自己都给忘得一干二净了。 他也觉得有点不好意思,连忙说道:“哈哈,刘总啊,不好意思,我今天实在有点忙,你还在会客室吗?好,我马上到。” 挂断电话,黄经理打开柜子,找了一下,取出一份打印好的合同,夹在腋下就前往3号会客室。 见到刘文娟时,黄经理满脸的歉意,连连表示不好意思,让她久等了。 刘文娟还能说什么呢,只能微笑着说没关系,等这么一会也没事。 两人坐下后,黄经理把合同递上来,直截了当地说道:“你们品牌的资料,我都看过了,进驻我们连锁店是没问题的。” 刘文娟心中一喜,开口说道:“那太感谢黄经理了,不知道能给我们安排多大的陈列面积,货架在什么位置,合同是什么等级的。” 品牌进店上货说起来简单,但里面的门道就多了。 就像卓越的化妆品连锁店,一间店里可能有几百个品牌,几千个品类。 这其中,当然有主力销售品牌,就像欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛、资生堂,这些品牌,那肯定是摆在最显眼的地方,陈列面很大,让顾客进店后一眼就能看到。 另外,还有一些不上不下的品牌,摆在正常位置的货架上,说显眼不显眼,但也不是很难找,只要顾客在店里转一下,基本都能看到。 然后,就是一些不起眼的品牌了,一般会被摆在最靠里面的角落里,可能还是在货架的最下面一排。这样的位置,很难被顾客看到,那销售当然也是微乎其微了。 这三类品牌,在卓越内部,对应的是三种合作合同。 最好的哪一类,是A级合同,签订了这种合同,不光是摆放在最好的位置,给予最大的陈列面,而且卓越还会主动帮助品牌进行宣传。 次一级的,就是B级合同,这就是普通的合作了,品牌厂家保证按时按量供货,然后供货折扣一般在6折左右。卓越也会按照品牌主力产品的分类,给摆放在合适的位置。 最差一级的,就是C级合同,这就是那些边边角角用来充数的品牌了。供货折扣也低,被压到了5折。位置就更没得挑了,哪个角落还能摆得下就放哪,有时实在是没地方摆了。 店里就会放两个大的塑料箱子,里面扔一堆的杂牌化妆品,偶尔会有想捡便宜的顾客,会扒拉一下。 刘文娟既然想进驻卓越连锁店,对于这些当然是做过了解的。 根据她的判断,花之物语品牌想拿A级合同,基本很难,或者说不可能。那么拿个B级合同,还是能够接受的,到时自己再配合着做做宣传,销售应该能慢慢做起来。 黄经理轻笑一下,说道:“根据贵公司品牌的情况,只能给予C级合同!” 说着,他把手里的合同,放到会议桌上,推了过来。