第144章 两个代言人
刘文娟迎上来,热情地把韦经理请进她的办公室。 坐下后,韦经理打量了一下四周,羡慕地说道:“刘总公司真的很有实力啊,能在ICC租下这么一整层楼。你这办公室,比我们公司老总办公室都要大多了。” “呵呵,我们这个品牌在内地市场的销售,今年就能全面超过欧莱雅公司和雅诗兰黛公司。公司现在开始开拓亚太区别的市场,香江当然是重中之重。” 刘文娟不动声色地点明了自己总公司的实力强大,并且将会投入巨资来打开香江市场。 韦经理一听,就动了心思,对于这样的有实力的新品牌,她们SASA当然是欢迎的。 因为这品牌,宣传费用肯定多,那么在电视上做广告时,也会附带上购买地址。 购买地址还能是哪里,肯定要把SASA的名号打上去的,这样也等于帮SASA做了广告。 “冒昧地问一下,花之物语这个品牌,你们打算在香江投入多少宣传费用呢?” 这是个关键性问题,宣传费用高,就意味着能把知名度炒起来。哪怕最后消费者不买账,但那么多广告打出去,也能为SASA带来大批的客流。 商业合作就是这样,要不你能直接给合作伙伴带来金钱上的收益,要不就是能给合作伙伴带来潜在的收益,否则对方为什么要和你合作呢。 “明年整个年度,在香江市场上,我们公司计划投入不少于一个亿的宣传推广费用!”刘文娟微笑着说道。 一个亿!这绝对是个超高的数额了,就连欧莱雅这样的品牌,在香江本地,一年的宣传费用也不超过一千万。当然了,欧莱雅这个品牌已经做起来了,不需要再大幅度的推广。 香江就是一个城市而已,如果真的如刘文娟所说,在一年内投入那么多的宣传费用,那就意味着,整个香江,铺天盖地的到处可见花之物语的广告! 韦经理吃惊地看着刘文娟,问道:“刘总是认真的?只在香江就要投入这么多的宣传预算?” 刘文娟笑着说道:“当然了,这下韦经理应该能看出我们公司做好香江市场的决心了吧。” 这个预算方案,本来刘文娟也没敢搞这么大,她提交给王业的方案上是做了3000万的广告宣传预算费用。 她还记得当时自己提交方案时的情形。 王业看过后,沉思片刻,问她道:“香江市场应该算是亚太区的核心市场吧,你准备在这里先把花之物语的品牌形象塑造起来吗?” “对呀,整个东亚地区的流行趋势都在看香江,如果能在这个市场打开缺口,那么对呀花之物语品牌进入别的国家市场,有着非常大的帮助。”刘文娟自信地说道。 王业微微一笑,说道:“既然这个市场那么重要,那你这个预算就有点保守了。这样吧,加到一亿,就算是用钱砸,我们也要把香江市场砸开!” “就一个香江市场,要花这么多钱吗?!” 刘文娟当时的反应,和现在韦经理是一模一样的,“一亿”这个数字,确实超出她们的想象了。 但这就是王业的做事风格,无论是做生意还是做宣传,大投入才有大回报,就是要用超出别人想象的投入,一举打开局面! 如果小打小闹地投个两三千万,可能效果也有,但那肯定不能让花之物语势如破竹地占领香江这个市场。 王业要的不只是在香江市场站住脚,而是要扬名立万,让花之物语成为香江化妆品市场上的一个大家都知道的大品牌! …… 就算是这样,最终刘文娟还是没能拿到欧莱雅那样的品牌待遇,不过在她的极力争取后,合同条件还算说得过去。 B 级的品牌合作合同,比普通品牌好的地方是,可以拥有一个独立的陈列货架。而且,在花之物语广告宣传攻势展开时,SASA的店铺也会做一些配合。 例如会把花之物语的大海报贴在店铺的玻璃橱窗上,店内挂上花之物语的彩旗等。 供货价是6折,常规折扣,没什么说的。 店铺零售价是和美购网上的零售价一样的,区别就是美购网上的价格是人民币,而SASA店里的价格是港币,算下来还是比美购网上的便宜一些。 这个是并不是歧视国内消费者,而是因为香江是免税港,没有那些乱七八糟的税收,按这个价格结算的话,其实利润空间还大了不少。 参观完花之物语的公司,谈好了基本合作条件,韦经理满意地返回总部。 合作合同还需要上报更高层来审批,她在申请表上注明给予花之物语品牌这个合同的理由是:公司实力极强,品牌潜力巨大,广告预算很高! 这意味着她是很看好花之物语品牌能在香江打开销路的。 合同顺利地批了下来,对于韦经理的眼光及判断,公司还是很认可的,毕竟是在公司工作了十多年的老员工了,很多卖得火爆的品牌,都是她一手引进的。 刘文娟得知可以签订正式合同后,也是非常高兴,自己的努力总算有了回报,拿下了香江最大的一条连锁销售渠道! 至于其它的渠道,她准备缓一缓再上,先集中所有资源,把SASA这个渠道做起来,到时别的渠道再过来签合同,那一般的合同就满足不了刘文娟了。 …… 鹏城,王业在办公室听取了刘文娟的工作汇报,满意地点了点头。他也没想着花之物语刚进入香江市场就能让别人刮目相看,那是不现实的。 你必须先展现出自己的实力,然后别人才会看得起你。花之物语在内地市场做的很好,那又怎么样,到了香江一样是个默默无闻的新品牌。 换了自己是卓越的经理,可能自己也不会给予刘文娟更好的合同。现在刘文娟能利用各种条件,成功拿到SASA的重点品牌合同,确实是不错了,值得鼓励。 “很好!干得漂亮。就按你所说的去做吧,先把SASA这条渠道做起来,到时我们就掌握着主动权了,再进别的渠道就容易多了,条件也更好谈。”王业满意地点了点头。 “那我回去后立刻就开始筹拍广告了,这个广告我准备请大明星拍。”刘文娟兴奋地说道。 谁知王业却摇了摇头:“没必要请明星,在香江那两个电视台上,就那么几个明星的脸,换来换去还是那么几个人,观众都看腻了,我们这次来个新鲜面孔。” “王董有合适的人选了?”刘文娟问道。 “当然,看看这两个人怎么样。”王业笑着从抽屉里取出两张大幅照片,递给刘文娟。 刘文娟接过来一看,上面那个是个中国女孩子,很漂亮,似乎有点眼熟啊。 她皱起眉头想这个女孩子到底在哪见过呢,眼光扫过王业的办公桌桌面,上面摆着一只精致的卡地亚宝石豹子摆饰,她才想起,原来这个女孩子就是前一段刚火起来的爱马仕、卡地亚中国区代言人,凌菲! 这个女孩子可是莫名其妙出名的,一举拿下两大顶级品牌的代言,风头一时无两,就算刘文娟那段时间在香江忙,但也在网上看到了关于凌菲的不少新闻。 这个代言人不错! 虽然在香江知名度不高,但她可是奢侈品品牌代言人呀,逼格够高,花之物语能找她做代言也不错。 再看第二张照片,刘文娟就惊呼了出来:“是她?!” 这个人她印象挺深刻的,她在香江考察市场时,经常在中环置地广场和海港城那边跑,THETOPSHOP的店自然也是经常路过的。 这个天使般的女孩子,不就是THETOPSHOP的代言人吗,她的巨幅海报,就在店铺外面贴着呢。 而且这个叫伊莎贝拉的女孩子,可是一位真正的公主!这也是THETOPSHOP在香江做宣传时,最大的亮点之一。现在整个香江,提起那个请了一位公主做代言人的品牌,无人不知无人不晓! 如果能把她请来做花之物语的代言人,岂不是能起到很大的帮助! 刘文娟兴奋地看向王业,问道:“是要请这两位做我们的代言人吗?” 王业微微点头,这是他早已打算好的。在国内市场,借助几次大的营销活动,花之物语都没怎么做活动,就打开了市场。 而且国内的销售,全部独家授权给了美购网,用不着自己cao心做宣传的事情,美购网就做了。所以,花之物语在国内是没有请代言人的。 但是现在要打开亚太市场,这完全不同于国内,代言人必须要有,而且要选用合适的人。 王业也是考虑了好久,最终才决定用这两个女孩子。 伊莎贝拉就不用说了,早前做了THETOPSHOP的代言人,香江最大最热闹的两个购物中心,每天都能看到她的巨幅海报,在香江也算是小有名气,而且她的身份,给她加分不少! 至于凌菲嘛,现在还谈不上有多大的名气,让她做花之物语的代言人,也只是为了让她更多地出现在电视上,把热度炒得更高而已。