第165章 花样真多(3/5)
如果是再进入一个新行业,那就有意思了。 以王业的风格,进入一个新行业,必然将把那个行业搞得天翻地覆,而且他的公司必然成为该行业的龙头企业。 环视了一下几人,王业微笑道:“不,这次不是新行业了,还是老本行!华尚国际,大家都熟悉吧。” 在场的人,当然对华尚国际很熟悉,也就是这家公司,让李有伦、方浩华认识了王业,也变成了合作伙伴。 可是这60亿资金和华尚国际有什么关系,难道王业是想把这些钱再投到华尚国际去,来个定增? 李有伦有点按捺不住,性急地问道:“华尚国际是要搞定增吗?不过现在再投钱进去,会不会不太划算。我感觉华尚的发展有点慢了啊,这种传统服装品牌,这两年势头很弱。真要投资的话,我倒是很看好你那家THETOPSHOP。” 聂丁文和方浩华也点了点头,表示赞同。 “确实啊,我感觉THETOPSHOP这种模式才是目前最超前的服装品牌模式,轻资产高盈利,而且品牌定位高,以后发展前景非常良好!哎,王董,你这家公司接受投资吗,我可以给个高估值啊,哈哈……”聂丁文笑着说道。 “我也愿意投资THETOPSHOP,估值王董自己看着开!”方浩华也跟着说道。 本来是讨论投资华尚国际呢,结果大家更看好THETOPSHOP,想入股这家公司。 王业摊开双手,苦笑着说:“大家等我把话说完嘛,我是那种吃独食的人吗,THETOPSHOP会接受融资的。” 三人对视一笑,安静下来等王业说出他的计划。 “THETOPSHOP的模式当然很优秀,但是它也有弱点,现在店铺少还不是很明显,但等店铺多起来后,弱点就会放大,如果不弥补,那么它的规模注定做不了太大。” 听了王业的话,三人都有点迷茫,他们对服装行业并不是太了解,当然没看出来THETOPSHOP的弱点在哪。 光香江两家店,一年销售就几个亿了,国内各大购物中心求着THETOPSHOP进驻,开出来的条件一家比一家优惠。 聂丁文自己手下的星光商业地产,有几家购物中心就引进了THETOPSHOP,签约的条件那优惠程度,他看了都想大骂招商副总一顿。 店铺简直是白送啊! 但是他也明白,这种高人气的网红品牌,能够给购物中心带来不少优质消费者,看似吃亏引进,但综合来看,能引进来就是赚到了。 现在王业突然说THETOPSHOP有弱点,而且店铺多了就会被放大,他就不懂了。 王业也知道在场几人对服装行业不是太了解,就没有卖关子,直接解释道:“THETOPSHOP的核心现在看来是设计师,这是它最大的卖点对吧。” 这个大家倒是知道,齐齐点头称是。 “但这只是表面上的核心卖点,大家知道为什么THETOPSHOP这种模式现在这么火,却没有什么老牌服装公司跟进模仿吗?因为他们模仿不了! 并不是因为设计师团队不够庞大,设计师好招,只要愿意开高薪,总能招到人的。但是,像THETOPSHOP每周都有几十个新款上架,这对成衣加工上的要求就太高了。 传统品牌一个款式推出,需要三到四个月的时间,因为他们的供应体系,决定了他们做不到快速设计、快速生产、快速上架销售! 现在THETOPSHOP能做到,也只是因为店铺数量少!那等到店铺数量扩充到上百家,几百家之后呢,支撑店铺销售的核心,或者说能维持这种模式的核心,变成了生产供应体系! THETOPSHOP现在并不具备这个生产供应体系,而华尚国际有!” 这一番话说出来,在场的几人才如梦初醒。 大家想起了华尚国际自己就拥有的利华工厂,还有那个巨大的即将投入使用的服装生产基地,原来华尚国际的底牌在这里啊! 也只有自己的工厂,才能完全按照自己的上货计划来安排生产时间,才能做到王业理想中的两周上货的极致速度! 如果把生产外包出去呢,那就有得扯皮了,光加工厂去采购面辅料的时间可能就要几周。再说了,别人的生产线也不是空着就等着你的单,可能还接了别的单,你想下单生产,那就排队吧。 这样一来,一个款式从设计到上架销售,可不就要三四个月嘛。 “定增,并购?”方浩华猜测到了王业的目的。 “对,先扩股定增,拿到钱后并购THETOPSHOP!这样一来,两家公司的优势可以叠加。THETOPSHOP将不再受到生产上的限制,而华尚国际多余的生产力也能充分利用!” 聂丁文含笑不语,李有伦和方浩华对视一眼,只能叹服。 王业这一手玩得不可谓不高明,当初上市时,拿到巨资后,力排众议,建设国内最大的服装生产基地,那时大家还看不懂他的布局。 服装基地建设期间,王业把华尚那一摊子放下,抽身出来做起了化妆品,还搞出了美购网这个前景无限的互联网电商平台。这些暂且不说,他还弄了个THETOPSHOP出来,现在这家公司,基本上聚集了国内最优秀的一批年轻设计师。 现在华尚国际的服装生产基地建设好了,THETOPSHOP也打响了名头,王业又转过头来,要把两者结合在一起。 这1 1的效果,可是远大于2了啊! 但是,这就算完了吗,王业表示他们还是太年轻了,他的计划还有更深一层的含义。 “不知道大家有没有注意到,这个并购其实是可以用增发股票来完成的,可以不用钱来收购。” 说着,王业起身来到储藏室,取出一盒雪茄。 在场四人,三个人都抽雪茄,只有方浩华不抽,他抽香烟。 几人开始吞云吐雾起来,三人还在思考王业刚才的那句话。对啊,THETOPSHOP是王业自己的公司,他可以要求增发并购,不要现金的,那么现在这60亿到底用来做什么呢。 想了好一会,三人都没什么头绪。 聂丁文笑着说:“你就别卖关子了,大家都知道你最会布局算计,直接说吧,我们跟着投钱就行了!” 王业仰头吐出一个烟圈,然后淡定地说道:“老规矩,参照伟业家化投资比例。” 李有伦、聂丁文、方浩华闻言先是一愣,没明白他什么意思,然后就反应了过来,大家神态各异。 聂丁文摇头苦笑,伸手指着王业:“你呀,每次都是自己吃rou,给我们分骨头啃,不过还好,啃骨头比喝汤好,喝汤比喝西北风好,哈哈……” 李有伦也是无奈摇头:“就服王董这一点!占便宜占得光明正大,而且我们也是心甘情愿,上赶着让王董占便宜!” “没得说,就按王董说得办,如果资金不够,我再追加!”方浩华语气肯定地说道。 “哈哈,吃小亏占大便宜,说实话现在想让我占便宜的人,能从明光科技园排到东门!”王业笑着说道。 他说这个老规矩,也就是伟业家化当初投资的模式以及比例。 在场几人都是老相识了,也都是非常有实力的合作伙伴,王业愿意带着他们一起玩。但是,王业不做冤大头! 想上王业这辆车可以,但要买票,而且价格很昂贵! 当初伟业家化募集资金100亿,其中王业的资金只有40亿,其余三人每方掏了20亿。但股权分配时,王业拿走了70%,其余三人每人只有10%。 当时算是大家第一次一起出资合作,虽然对王业很信服,但也是在王业做出了业绩承诺后才算达成了合作协议。 现在呢,王业都不说他要拿钱做什么,三人就完全愿意跟上投资。 不需要承诺,因为王业过去一年的表现已经说明了一切,跟着他,赚大钱! 这60亿的资金中,有42亿是王业的,其余三人每人8亿。最后王业抽走22亿,留下20亿,其余三人不光拿不走一分钱,还要再各自补充进来2亿,凑够50亿,新成立一家投资公司,用于华尚国际定增的对象和资金。 对于聂丁文三人来说,再凑个两亿并不算困难,看王业这次动作这么大,他们三个也是充满了期待,不知道这次的投资,能带来多大的回报。 …… 华尚国际总部,这一段时间,蔡子昂日子也不好过。 市场竞争变得愈发激烈起来,公司今年开店速度明显变缓,更重要的是,店铺销售业绩也有所下滑。 当然了,因为店铺基数够大,店均销售下滑也是避免不了的。刚开始时,可能开的店铺都是在黄金地段,销售自然很高。但黄金地段的店铺开完后呢,次一级的商圈也要进驻吧,那这样的店铺,销售自然不可能和核心商圈的店铺相比。 华尚国际截止到2011年底,开店数量已经高达8000家,算是真正做到了遍布全国各地。 现在不光是一二线城市,就连四五级城市都有华尚的店铺。 量是上去了,但质就有所下降了,今年的公司的销售高达120多亿,但盈利只有20多亿。