第167章 THE TOP SHOP的估值(5/5)
“是的,当初建立THETOPSHOP,就是为了这一天啊。而且,随着THETOPSHOP店铺的增多,也需要一个生产基地的支撑。合则两利的事情。” 听完王业的解释,李清欢还是有点不理解,心想THETOPSHOP需要生产基地,可以自己建啊,或者买几个工厂不就得了,干嘛要被华尚收购呢。 在李清欢的眼中,THETOPSHOP显然比华尚国际更有发展潜力。 但是,她没有对王业的话再质疑,因为她相信,既然王业做了这样的决定,肯定有他自己的考虑。 而且,王业的考虑,肯定是比自己更全面更长远的,自己只需要照做就行了。 回到自己的办公室,李清欢开始整理数据。 想起昔日的那些同事,脸上露出会心的微笑,自从跟着王业创建新公司,伟业家化开始,到美购网,到化妆品公司,再到THETOPSHOP。 李清欢是忙得团团转,哪里需要去哪里,也算是为王业事业发展壮大立下了汗马功劳。 不过她这一年可是忙得够呛,和原来的几位老同事,都好久没有聚过了,不知道大家过得怎么样。 最早时,王业手下只有四位员工,李清欢、刘建、陈启帆、陈华华。 大家的关系都很好,前两次出差时,一起同行了两个多月,也算是王业的老部下了。 现在李清欢算是走得最高的一位了,担任THETOPSHOP公司总经理。虽然THETOPSHOP公司规模还不算大,甚至还只有两家店铺开业,其余三十多家店还在装修当中。 但这家公司的估值可不低,光它这独树一帜的设计师为主导的模式,而且是目前内地唯一一家设计师集合店品牌,更是获得了各大购物中心和消费者们的欢迎。 无形价值就很高了。 从2011年10月份开业以来,香江的两家店,也就营业了两个多月,但是总销售额已经高达2.1亿! 单店月销售都是四千万级别! 听起来有点离谱,但如果仔细分析,就明白这确实是合理的,就应该有这么高的销售额! 两家店的选择,都是香江最黄金的商圈,而且是黄金商圈的核心位置。旁边的都是什么LV、爱马仕、香奈儿之类的顶奢品牌,而且店铺都是一千多平的大店。 一个店里,光店员就是三十多个,分三班倒班。 而且,THETOPSHOP的衣服并不便宜,均价达到了一件2000元左右。 以香江中环置地广场和海港城的人流量,再以THETOPSHOP目前的知名度,每天销售五六百件衣服,困难吗? 说实话,一点都不困难!如果不是受限于销售模式,断货后再也不补货。估计销售额还要更高一些。 当然了,现在的销售火爆,也许就取决于这种卖断后绝不补货模式,也说不准。 THETOPSHOP现在开始大举进入内地市场,等到过年前时,估计38家店就能陆续开业。 虽然还不知道在内地的销售会如何,但光从目前内地消费者在THETOPSHOP官网及官方微博上的活跃程度来看,销售也差不多了。 当然了,这种店,因为风格相对小众,价格也偏高,注定不可能大规模开店,据王业估计,全国能开个一百来家就到顶了。 不过就这样也不得了,因为单店销售太恐怖了。内地的店铺,不说想香江那样每个月都过四千万,当然也不可能达到。 如果每家店月销售能有一千万,一百家店每月就是10亿!一年下来就是120亿!这可比华尚国际的8000家店销售都高了。 这就是品牌定位高端的优势,单价高。 华尚国际一件衣服才三四百块,而THETOPSHOP一件就是两三千,这怎么比。 也因为此,李清欢总感觉THETOPSHOP比华尚国际有潜力多了。 不过,这家公司的估值怎么算呢,李清欢挺发愁的。她本来就不是太懂这方面的事情,现在是赶鸭子上架了。 在办公室内转悠了两圈,李清欢想起一人,自己不懂,可以请教别人啊! 她找的正是LISA,其实李信也很精通这个,不过现在李信整天在外地出差,日常是见不到人的。 李清欢把LISA拉到自己的办公室,把事情给她讲了一遍,然后虚心地请教该怎么给THETOPSHOP估值。 听完李清欢的话,LISA微笑了一下,她明白王业是什么意思。他就是让李清欢拿出来一个初步的估值而已,并不需要很精确,因为真正收购时,会有专业的第三方估值公司来计算估值。 当然了,也要参考王业这个老板的意思,不然你估值低了,他不乐意卖。 这种并购,就是先请第三方财务公司来估值,然后双方拿着估值来谈判,具体价格还是要看谈判结果。 那么具体到THETOPSHOP公司上面,估值肯定不能按目前两家店的销售来算。 LISA就按内地38家店开业后,月均销售一千万来算,这个销售额,李清欢感觉还是比较有把握的。 那么一个月就是3.8亿,加上香江两家店的0.8亿,一个月总销售就是4.6亿。一年下来,就是55.2亿的年销售额! 至于利润嘛,THETOPSHOP既然有着设计师品牌集合店的噱头,价格还定那么高,当然利润空间很大。 关键还在于,它在内地拿的那么多店铺,店租便宜啊! 何止是便宜,很大店铺是不用租金的,因为是购物中心求着它进驻的,有些甚至连装修费用都给补贴了! 店铺经营中,最大的费用就是店铺租金,现在这一块费用直接就没有了,利润空间能不大吗? 综合算下来,THETOPSHOP的毛利润,高达65%左右。 再扣去给设计师的提成,再扣去店铺导购的工资提成,加上公司人员的费用,净利润也能保持在50%! 也就是说,明年55.2亿的销售,最终净利润将达到27.6亿左右。 今年华尚国际的净利润是多少来着,好像也就是20多个亿吧。 无论是从年销售额,还是从利润上来算,两家公司基本相同,那公司的估值是不是也应该相同。 如果是从市盈率来算,确实是这样,但是还有一个被忽略的问题,那就是净资产…… THETOPSHOP就是有人有品牌,但没有什么固定资产。而华尚国际呢,看起来似乎全面落后于THETOPSHOP,但它有着一个国内最大的服装生产基地啊,这也是一个大资产。 华尚国际的股价,现在就是在30元上下晃悠,公司总值就是200亿。 从销售额以及利润率来看,THETOPSHOP似乎也能达到两百亿的估值了…… 当然了,THETOPSHOP那38家店还没开业呢,一切的销售额以及利润都是预估,做不得真,只能当一个参考。 真正并购时,肯定不能以200亿的估值来算,否则证券管理机构那一关就过不去! 李清欢想了好久,又咨询了LISA的意见后,写下了THETOPSHOP的估值,100亿! 这个数目,虽然很惊人,但李清欢还觉得少估了,如果再给她一年的时间,真正把内地的几十家店做起来后。 到了那时,真正的少了200个亿的估值,免谈! …… 拿着做好的统计数据,以及公司估值,李清欢又来到王业办公室。 “王董,我数据都做好了,另外,关于公司估值方面的问题,我还请教了LISA。现在算是有了一个初步的估值。” 说着,李清欢就把手里的报表,递到王业面前。 王业接过数据报表,打开了仔细看了一下。 嗯,香江那两家店表现相当不错,每个月能维持在4000万以上的销售,这业绩相当亮眼了。 然后王业就看到李清欢给出的公司估值,100亿! 他吃惊地笑着问李清欢:“100亿这个数字你是怎么得出来的?确定没有搞错吗?” “怎么可能会错,我这还是打过折了呢。”李清欢不服气地说道。 然后,她就把如何计算出的这个数字,从前到后给王业讲了一遍,最后还委屈地说道:“如果是明年底,THETOPSHOP的估值起码达到两百亿!现在算100亿,还是太亏了。” 对于李清欢这种想法,王业也理解,毕竟这家公司是她前后cao持起来的,感情自然非常深厚。 不过真按100亿的估值来让华尚国际并购,那也有点说不过去了,因为太高了! 不过王业也没有多说什么,而是淡淡地说道:“可以了,到时华尚国际的董事会准时参加就行了。” …… 一月二十二日,今天是华尚国际董事会举行的日子。 一大早,蔡子昂就起床了,洗漱后吃早餐,然后精心打扮了一下。 杰尼亚纯羊绒藏青色西服,雪白的衬衫,皮鞋擦得锃亮,他还特意打上了一条大红色的真丝领带。这样显得喜庆一些,也显得自己年轻了几岁。 细心梳理了一下头发,蔡子昂对着镜子照了又照,最后满意地笑了笑,拎起公文包,出门上车直奔公司而去。 到了公司时,和往常一样,又是最早的一个。哦,除了清洁阿姨以外。 “胡阿姨,一会把大会议室仔细打扫一下,另外把窗户打开通通风。”蔡子昂站在办公室门口吩咐道。 今天的董事会,也是他担任总经理以来第一次向各位股东履职,当然要把一切细节做到最好!