第227章 不简单的美购网
相对来说,高频消费品比低频消费品,市场容量更大,可挖掘的潜力也更大。 当然了,高频消费品的竞争也更加激烈,过国内的服装品牌就上万了,更别说再加上国外那些大牌了。 而化妆品呢,品牌才多少个。 这也是王业为了美购网上市,所做的加码,相比化妆品那个单品类,现在开拓出“服饰专区”,并且证明了美购网用户也确实能够接受这个新品类。 在这样的情况下,美购网的估值,是否应该有更大的上升空间呢。 这个问题,IDG、红杉资本和淡马锡也在研究。 他们在美购网上投入了重注,对于美购网的一举一动当然是非常的关心。 当时王业提出要在美购网开辟“服饰专区”,扩大网站经营范围时,几个股东代表都是有保留地赞同。 他们担心的是,美购网给人的印象一直都是化妆品专营网站,现在突然增加了新品类,网站用户会不会不接受。 甚至来说,会不会新品类没做起来,又影响到化妆品品类的销售。 但当时王业提出的方案,还包含了美购网走向线下,这个是大家都看好的。 无论如何,也算是多了许多实体销售渠道,无论效果如何,但从概念上来说,也算一个加分项。 现在“服饰专区”正式上线,当天的销售就高达5000万! 这还是网站没有做任何的大型营销宣传活动下取得的,这也让周达、杰克、李光华他们震惊不已。 “看来我们还是低估了美购网的潜力了啊,幸好王董够坚决,把用户的潜力挖掘了出来!” 周达面带喜色地对李光华和杰克说道。 “是啊,我也没想到效果会这么好,这种情况下,我们上市的价格是不是又能调高了?!”杰克也十分开心。 红杉资本和IDG,可是参与了美购网的第一轮融资,并且后面的融资扩股也坚决跟进了。 两家投行可是在这里投入了重注,周达和杰克也是常驻在美购网,并且担任了具体职务。 可以说,他们两个的前途,也和美购网紧密地捆绑在了一起,当然希望看到美购网发展越来越好。 如果美购网继续提高销售额,扩大网站经营范围,那么上市后股价就会越高。而股价越高,那么红杉资本和IDG的投资回报率就会越高。 公司都赚钱了,能会亏待当时力主这次投资的周达和杰克吗。 李光华若有所思,他想到的东西更多一些。 自从淡马锡成功拿到美购网的股份后,李光华就被投资委员会派驻了过来,亲自率领一支专业团队,参与到美购网的上市筹备中来。 这一段时间,李光华对美购网也有了更深入的了解。而了解越多,他越觉得美购网没那么简单。但到底哪里不简单,李光华心里迷迷糊糊地,不能够看清楚。 现在“服饰专区”的上线,并且大获成功,让李光华有了一丝明悟,他感觉自己已经看到了王业的整体布局的……冰山一角。 “两位,我对于美购网,或者说是王董的整体布局,有个不太成熟的想法、现在我讲一下,大家也参谋一下。” 想了想,李光华还是决定把自己的想法讲出来让周达和杰克也听一下。大家都是美购网的小股东,而且都是投行界的真正精英,说不定会给自己更多的参考意见。 周达和杰克都转头看向了李光华,不知道他有什么高见。 “我猜测,王董刚开始让美购网专营化妆品,其实目的并不是为了做一个化妆品电商,而是为了圈客户!” 李光华一语惊人,他这个猜测让周达和杰克都感觉有点发懵。 “这个……怎么解释呢?”周达惊讶地问道。 “假设,我是说假设啊,王董本来是想搞一个服饰电商网站的。但是淘宝天猫已经做得很成功了,他很难和对方竞争的。你们两家投行对互联网企业投资更多,应该更明白这一点。” 周达和杰克点了点头,互联网企业就是这样,一旦某一个领域内,已经有了真正的巨头企业,那么就很少有新的企业再敢进去竞争了。 除非你在资金和技术上全部碾压那家老的巨头公司,否则你压根就没法和对方竞争。 “王董当然也明白这一点,所以,他就做了个聪明的选择。那就是选择做化妆品电商!” “当时的情况是,化妆品电商并没有真正的电商巨头去关注,乐蜂网和聚美优品又处于起步阶段。相比较之下,王董的资金就是碾压般的存在,所以王董就从化妆品电商这个细分行业下了手。” “但我现在猜测,王董的真正目的并不是把美购网打造成一家化妆品电商,或者说,不局限于做化妆品这一单一品类。相比较之下,服饰电商的市场容量更大。” “所以王董的真实目的,应该是先把潜在消费者圈进来!然后再去开辟他真正想做的服饰电商,一举实现弯道超车!” 李光华这一连串的分析说出来,因为这里面的道道比较绕,他说得这些话,如果让一个普通人去听,估计会感觉云里雾里,搞不懂他在表达什么。 但是周达和杰克,可是真正的精英,完全听明白了李光华的话中含义。 周达边听边点头:“李总说得非常有道理!用化妆品来圈女性消费者,然后再上线服饰品牌!先拥有用户再开发业务,好高明的手段!” 想通了这个环节,再联想到美购网用户的黏度和忠诚度,三人面面相觑。 现在的情况,美购网拥有着国内数量最庞大,也是最忠实的女性网络消费者。 那么,是不是意味着,以后美购网推出的任何针对女性消费者的商品,都会轻而易举地获得成功呢…… 再联想一下,都是有哪些商品是女性消费者经常购买的。化妆品、服装、配饰、手袋、鞋袜…… 太多了,甚至母婴用品,家用品都可以算进来! 如果一切真的是按照这个设想发展的话,那美购网的未来,就根本无法想象了。 甚至可以和淘宝天猫相提并论了! “可是,既然美购网有着这么大的潜力,王董为什么还同意让美购网今年就上市呢?再把规模做大,甚至把全品类扩展开以后再上市,不是能得到更大的估值吗?” 杰克敏锐地发现了一个问题。 如果李光华的这种猜想是真实的话,那么今年上市,就太早了啊,这样对于网站的估值来说,是很亏的。 但对于这个问题,周达有着不同的意见。 “你小看王董了,可能他想要的,不止是更高的估值而已。公司上市,能够融到巨额资金,拿到这些资金后,就能进行一系列的并购重组,这样公司才能发展得更快!另外,你发现一个问题没有,那就是美购网上所销售的品牌,基本都是和王董有关联的!” 李光华和杰克细想一下,确实如周达所说。 美购网上面现在销售的品牌,除了雅诗兰黛这个国外大牌,其它的化妆品以及服装品牌,都是王业手下的关联公司。 这样做的好处是,易于控制,而且旗下公司互相引流,对于每一家企业都是有着很大的帮助。 用互联网界时髦的话来说,就是生态闭环! 自己拥有产品,拥有用户,拥有流量,还拥有着流量变现渠道! 根本不需要求任何人,也不用分不相关的企业任何利益,全部内部消化。 现在王业旗下各实业公司,和美购网的关系,就是相辅相成。 实业公司生产优质产品,供应给美购网,在平台上进行销售,给美购网提供了成长壮大的养分。 而美购网,则是为各实业公司提供了一个巨大且优质的销售平台,让各实业公司得到了巨额销售和利润,等于是反过来哺育了实业公司的壮大。 这样看来,里里外外都是王业占了便宜啊。可想而知,等到美购网上市成功,拿到大笔资金后,又要开始大手笔收购了! “这cao作……还真是天才啊。王董是我从业二十余年来,见过的把实业和互联网接合得最成功的人!”周达感叹道。 “所以他才能用这么短的时间,取得这么大的成功!”李光华也深有感触地说道。 “可是,为什么王董不把这些东西向我们讲明呢?如果不是我们今天分析出来的话,可能美购网上市到了解禁期后,我们IDG就出手套现了。”杰克疑惑地说道。 对于这个问题,周达和李光华都没有回答,两人只是相视一笑。 能搭上车,赚一笔,已经够了。 至于想赚得更多,那就是看你自己的耐心和悟性了。王业这样的天才企业家,从来不会缺少合作伙伴。 而他选择合作伙伴时,不光是看对方的资金实力,还要看对方能不能看懂自己的布局意图,以及,能不能跟上他的步伐。 如果前期合作伙伴比较短视,拿到一定利益后急着套现离场,那对王业来说根本无所谓。 有的是更有实力,更有耐心的合作伙伴,在等着搭他的顺风车呢。