第281章 答应他们
对资生堂的收购,还处于准备阶段时,对方却找上门来了。 这家企业,进入内地市场,已经长达三十余年,可谓第一批进入内地市场的外资品牌。 曾经也是风靡一时的知名品牌,但在2011年度财报,资生堂华国区以4.8%的跌幅成为全球跌幅最大的市场。 这种窘境现在并没有改善多少。资生堂刚发布的2012财年年中财报显示,在其本土市场收入增长7.8%的情况下,华国市场的业绩却只是勉强持平。 其中,高端线和低端线的表现截然不同。奢侈品部门(包括资生堂、NARS、cpb、IPSA等高端品牌)销售增长了31%,而平价化妆品部门(包括Za、悠莱、泊美等中低端品牌)销售却下跌了25%。 很多人都不知道的是,Za姬芮、欧珀莱、泊美、悠莱、蒂珂都是资生堂集团旗下的品牌。 而这些品牌是资生堂为了拓展华国市场专门开发的中低端产品线,它们通常出现在超市货架上,或者中小城市的化妆品专卖店里。 对于这些子品牌,资生堂有意将它们在各自的渠道独立运营,进行“去资生堂化”,只有进口的那些品牌仍保留“SHISEIDO”商标。 这些中低端品牌现在销售下滑,一方面是因为华国本土品牌的崛起加剧了市场竞争,另一方面也和华国市场整体的消费升级有关。 资生堂也曾表示,未来在华国会减少对一线城市商超、中小城市专卖店等低端渠道的投入。 既然要减少低端渠道,那么屈臣氏个人护理连锁店这种相对高端的渠道,他们就重视了起来。 尤其是,资生堂想正式、全面进驻美购网,像魔都家化那样拥有自己的品牌专区。 美购网的销量有多大,圈内人可都是看得清清楚楚的。原本魔都家化在内地市场上的占有率是不如资生堂的,但自从抱上了美购网的大腿,去年销售额直接翻了一番,把资生堂甩在了身后。 而现在,美购网不光是拥有线上的销售渠道,还收购了线下最大一条连锁渠道,资生堂当然要赶快过来打好关系。 因为是要谈全面合作,所以资生堂方面的代表直接约谈的是美购网CEO许静。 许静接到对方电话时,还有点惊讶,美购网正准备要收购这家公司呢,怎么对方还找上门来了。 听完对方的来意,许静沉吟了几秒钟,笑着答应下来,她也想和资生堂的高管先见个面,了解一下对方的想法。 这次来美购网拜访的也算是资生堂的高管了。 总部高级营运副总裁小田一郎,华国区总代表高原泰,两人联袂而来。 这两个人都是地道的岛国人,衣冠楚楚,见面就是深深的鞠躬。 谈起岛国商人和商品,大多数人就会浮现出“精益求精”“匠心精神”“诚信至上”这些字眼。 事实上真的是这样吗?或许这些优点是有的,但绝不全面。 近年来接连爆出神户制钢所涉嫌篡改铜铝产品检测数据,涉及波音飞机、新干线等等钢材造假; 三菱汽车燃油经济性检测违规cao作,美化排放水平; 东芝公司财务造假长达七年等等一系列丑闻。 岛国制造似乎正在走下神坛! 就是在历史上,岛国商人的名声在国际上也并不好,在西方商人眼中,岛国商人是最不诚信,最容易撕毁合约的东方人。 当然了,西方商人也好不到哪里去,无非是一方想用合同诈骗的方式牟利,而另一方不愿意吃亏直接撕毁合约,相当于狗咬狗的性质。 相对比下,近代历史上,华国商人的名声才是最好的。因为那时的华商讲究“一诺千金”!哪怕签了合同后,发现被对方欺骗了,也照样履行合同,宁愿直接亏本,也不反悔。 不过这种品质,到了现代,倒是很少见了。 这算是进步呢,还是倒退呢…… …… 小田一郎和高田泰来的目的很简单,就是想和美购网达成战略合作,把资生堂旗下的品牌,全面进驻美购网和线下连锁店。 对于合作,许静当然不会拒绝。 资生堂怎么说都是亚洲知名化妆品公司,旗下大牌不少,美购网和连锁店也缺少这种优质品牌。 不过嘛,现在谈合作还早了点,因为美购网马上就要动手收购资生堂了,或者说,起码也是要控股这家公司。 许静得到过王业的授权,所以在对方提出合作要求后,没有直接回答是否合作,而是开口说道:“两位,是否考虑过美购网和资生堂的进一步合作呢?” 小田一郎愣了一下,都战略合作了,还能怎么进一步。 “许总的意思是?”他小心翼翼地问道。 “贵公司定向增发,美购网控股资生堂!”许静干净利索地说道。 “嘶~”小田一郎倒吸一口凉气。 控股资生堂?! 这美购网野心太大了吧! 不过他也不得不承认,现在的美购网确实有这资格,也有这个财力来控股资生堂。 手握近两百亿美金呀,除了欧莱雅、雅诗兰黛这两大化妆品巨头,还有哪家化妆品公司是他们买不起的呢。 “这个……这个话题实在是超出我的权限了,我没有办法回答您。”小田一郎苦笑着回答。 “我当然知道,现在提起这个,就是希望小田先生回去后能向贵公司董事会汇报这个事情,如果可以的话,我们双方公司重新拍出代表,坐下来正式谈这件事。”许静微笑着说道。 这件事事关重大,小田一郎只能立刻返回岛国总部,向董事会做了汇报。 资生堂,英文名Shiseido,是东瀛岛国著名的化妆品品牌公司。 它的名字取名源自中文《易经》中的“至哉坤元,万物资生”,资生堂的涵义为孕育新生命,创造新价值。 “至哉坤元,万物资生”意为“赞美大地的美德,她哺育了新的生命,创造了新的价值。”这一名称正是资生堂公司形象的反映,是将东方的美学及意识与西方的技术及商业实践相结合,将先进技术与传统理念相结合,用西方文化诠释含蓄的东方文化。 资生堂是株式会社资生堂旗下品牌,于1872年创立。总经理兼董事长末川久幸,集团员工人数约三万名。 末川久幸听完小田一郎的汇报后,邹紧眉头,他目前是资生堂的大股东,听到美购网想要谋取资生堂的控股权,当然心中不喜。 不过商人嘛,一切以利益为重,末川久幸立刻就开始思考让美购网入股资生堂的利与弊。 弊处当然是公司利润要被美购网分走一部分,甚至可能会让自己丢失控股权。 利呢,就很明显了,资生堂可以借助美购网强大的线上线下渠道,彻底开发华国市场! 对于资生堂来说,华国市场太重要了。亚洲化妆品品牌,在欧美很难取得很大的市场份额,因为欧美国家本土就有太多的知名品牌了。 而且亚洲的这几家化妆品公司,研发的化妆品其实偏向于亚洲人皮肤,也就是说对于亚洲人更适用。 这么一来,华国作为亚洲最大的国家,拥有着最多的人口,而且这些年消费水平不断地在提升,这里绝对是任何一家国际性大公司兵家必争之地! 资生堂虽然进入华国市场不少年,但一直做得不温不火,处于名头大过销售的尴尬境地。 如果能抱上美购网的大腿,想必销售能有一个质的飞跃吧。 末川久幸再三思索后,想到了一条好办法,那就是王业在美购网玩过的那个招数,“同股不同权”! 同意美购网的入股,甚至股比占大头都行,但是没有投票权和发言权,只能领分红! 这样一来,岂不是一举两得。又能保住公司控制权,又能和目前最强的化妆品销售渠道达成亲密合作,促进自己公司产品的销售。 末川久幸的这个方案,在公司董事会得以顺利通过,他们决定给予美购网定向增发25亿美金的股份,现在资生堂市值约为50亿美金,那么美购网入股后,总市值将达到75亿美金,美购网股份占比为三分之一,也就是33%。 这次定向增发的股份,投票权权重比较低,但美购网可以向资生堂派驻一名代表,进入资生堂董事会。 资生堂拿出来的这份方案,怎么看都是他们占了大便宜。美购网需要付出25亿美金的巨资,拿到的股份还只有分红权,在资生堂没什么话语权。 而资生堂呢,虽然现有股东们的股份占比被稀释了,但公司拿到了一大笔现金,而且将拥有一个极为优质的销售渠道,未来的销售可以预见将有一个大的提升! 方案递送到美购网,许静看过后心中很不满,她觉得这些东瀛岛国人真是太狡猾了。 这明摆着是只想占便宜不想付出啊,哪有股份占比三分之一的大股东在公司里没有发言权的,这不合常理的。 在王业办公室,许静好一通抱怨,但是王业却毫不动气。 他仔细看过资生堂发过来的定向增发方案后,满意地点头说道:“答应他们!”