第294章 开业大吉
“这广告真……,哎呀,我想不出怎么形容,但是我感觉我都能把那些台词背下来了!” 短短的几十秒广告,让吴雪感觉印象却很深,看过一遍就把那些台词全部记下来了。 尤其是广告中,反复地问大家,为什么而穿衣! 吴雪突然问阿玲:“我们为什么而穿衣?” “啊?不穿衣服怎么出门啊,肯定要穿的啊。”阿玲茫然回答道。 “哎呀,不是问你这个意思,是说选择衣服是以什么标准来选择。”吴雪又强调道。 阿玲歪着头想了一下,才回答道:“出外时肯定漂亮第一啊,然后在家就是舒服吧。” 这个广告也确实引起了很多人的讨论,文艺片风格的广告,很少见。 “这广告拍的……虽然我看不懂,但感觉很厉害啊。” “文艺片风格,感觉是王家卫的风格啊。” “广告最后,除了那个优选优品的品牌LOGO,下面还有一行小字你们都没看到吗,写明了是王家卫导演作品的。” “怪不得,这品牌看起来很rou啊,不过我们汉口这地方好像没见过这个品牌的店啊。” “定位魔都,没见过这个优选优品。” “定位首都,同样没见过这个品牌的店铺。” 大家都在讨论这个品牌到底是何方神圣时,有人出来科普了。 “优选优品,是华尚国际入股投资的一个新品牌,做快时尚的,就是ZARA、优衣库那种。这是一个新品牌,目前还没正式上市,不过我在几个大型购物中心有见过它家的店了,已经装修完毕,估计快要营业了。” 这才化解了大家的疑惑,原来是新品牌啊,快时尚,听起来不错,到时可以去看看。 …… 在8月11号这天,优选优品借助奔跑吧兄弟的播出,正式亮相在全国人民面前。 长达半年的筹备没有白费功夫,看似简单的广告其实背后也是花费了大量的人力物力,不过都取得了预期的效果。 也就是从11号晚上开始,全方位的广告投放已经铺开,几家主要的卫视,网络各大知名门户网站、视频网站,全部都可以看到优选优品的这个“服适人生”广告。 店铺虽然还没开业,但品牌已经深入人心…… …… 8月14号,羊城天河城。 “小雪,你指挥第二小组的员工,把二楼再整理一下,陈列架都检查一遍,不要有挂错挂乱的现象。” 萧红风风火火地指挥着手下的副店长,明天店铺就要正式开业了,今天要做好最后的准备。 整个店铺,三十多号员工,大家各自按照各自的分工,进行最后一遍细致的检查。 两千多平方的大店,光陈列出来的产品就多达十几万件! 这种超级大店,投入和营收都要比一般的中小型公司还要大得多。而萧红只是一个二十来岁,刚出校门的学生,虽然她性格比较强势,但此刻心里也充满了不安。 明天营业状况会怎么样? 真的会有那么多顾客来购买吗? 如果没有人怎么办? 销售情况不理想怎么办? …… 她脑子里乱糟糟地各种问题都有,但是此刻,她才是店长,不但没有别人可以帮她,她还要努力做出一副充满信心的模样,来鼓舞手下的员工。 “大家加油!明天来个开门红,下班后我请大家吃大餐!” “小刘你那边的衣服再调整一下,按颜色分别陈列,别混在一起,不好看!” “哎~!你做什么呢,货架上都挂不下了,就别再往上赛了,下面的货架不是空着的吗,取下来几件叠好,放到下面的货架上。” 一天下来,萧红感觉脑子都“嗡嗡”叫,店长不好做啊,尤其是这种大店的店长。 晚上回到公司统一租的公寓,萧红是和陆小雪住一个小套间,两人简单做了点晚饭对付了一下。 虽然这个公寓楼就在天河城附近的闹市区,但两人也没心思出去逛街什么的。 忙活了一天,说累得浑身酸痛,一点都不夸张。 冲了个澡后,两人就准备休息了,明天还要早起去店里。 卧室里摆着两张单人床,萧红和陆小雪每人一张,萧红躺下后,翻来覆去地睡不着。 “小雪,睡了吗?” 躺下有半个小时后,萧红实在睡不着,就轻声叫道。 “没呢,今天是不是太热了,感觉睡不着啊。”陆小雪回答道。 “哦,那我把空调温度再调低一点。” 说着,萧红打开灯,找来空调遥控,把温度从26度调低到24度。 “萧红大店长,你是不是太兴奋了,不然怎么睡不着?”陆小雪开玩笑道。 “呸,什么店长,只是个代理店长而已。好郁闷啊,只拿副店长的工资,却要担着店长的责任,公司太不像话了。”萧红回答道。 “行了,你就别得了便宜还卖乖了,如果你不想做这个代理店长,多的是人想做。”陆小雪毫不留情地揭穿了萧红的“虚伪”。 虽然萧红说的是实情,副店长代理店长时,拿的工资依然是副店长级别。 但是有一点她没说,那就是代理店长经过三个月的考核期,就能正式担任店长职务啊,这可是其它副店长所没有的。 “嘿嘿,开个玩笑嘛。对了,小雪你觉得明天开门营业我们店生意会好吗?”萧红说出了自己的担忧。 陆小雪翻了个身,把脸朝向萧红这边,回答道:“应该还行吧,你没见这几天公司的广告都铺天盖地了吗?前天晚上我们还看那个奔跑吧兄弟的网络视频,公司那广告做得真好啊。” 谈起优选优品的那个广告,萧红也来了兴致:“是啊,真不知道拍广告那些人脑子怎么长的啊,就那么简单的几个镜头,加上几句旁白,却让人看了后感觉印象特别深!” “呵呵,人家就靠那个吃饭的啊,那么几句简单的旁边,说不定背后有多少人苦思冥想了多少天呢。”陆小雪说道。 还真被她说对了,优选优品这个“服适人生”的广告,就那么十来句旁白,来历并不简单。 那是奥美广告公司,集合了公司七八位创意总监,带着二三十个文案,集合创作了整整一个月,才拿出最后的定稿! 可以说,每一句话,每一个字,都是经过千锤百炼的! 为了十来句话,一百来个字,优选优品公司付出了上千万的广告费,真可谓“一字千金”! 当然了,这个费用,比起支付给电视台、视频网站的那些费用,还是差远了。 对于做广告,王业就一个理念,渠道越多覆盖面越广,播出频率越高效果越好。 简单来说,就是花钱! 有时候,广告的质量倒是其次,重要的是播出渠道和频率。 具体案例请参考当年的“羊羊羊”以及“今年过年不收礼,收礼只收脑白金!” 当然了,如果能保证播出渠道和频率的情况下,再提高广告质量,那就更好了。 现在,优选优品就做到了这一点。 广告质量极高,播出渠道广泛,播放频率非常频繁。 这种情况下,优选优品想不被人记住都难。 当然了,最终店铺的销售,还是要取决于产品的质量,广告做得再好,也只能引起大家的兴趣,也就是能提高进店率。 但是想提高成交率以及客单价,这就要靠硬实力了,也就是产品力! …… 思路捋顺后,萧红开始对明天的销售充满了信心。 店里的产品,她每一件都仔细看过了,那些产品,那样的价格,怎么可能会销售做不好呢! 萧红已经打定了主意,以后家里人的所有衣服,都买优选优品的。这不是因为她在优选优品公司上班,而是单纯从一个消费者的角度来考虑,也应该买优选优品的衣服。 质量、款式就不用说了,设计师都是来自THETOPSHOP这样的轻奢品牌。面料、工艺也不用说,自己公司的成衣加工基地,拥有着国内最先进的生产线,最严苛的质检标准。 这样的产品,再搭配上那么便宜的价格,萧红自己都觉得,这衣服简直是买到就赚到啊! 如果这样的衣服都不好卖的话,她实在想不到还有什么样的衣服能卖得出去了。 就这么想着想着,萧红迷迷糊糊地进入了梦乡。 …… 8月15号,晴天,阳光明媚。 羊城天河城,优选优品旗舰店门前,两大排的大花篮一字排开。 其中有购物中心送来的,也有装修公司送来的,还有一些就是自己租来的…… 今天开业的店铺太多,公司并没有派人过来,一切都要依靠这帮刚培训几个月的小姑娘们了。 萧红穿着整齐干净的工作服,昂首挺胸,满面笑容。 她和店铺里的所有员工,整齐地排成两排,站在店铺里面,等着十点整的到来,那是正式开门的时间。 为了取得开门红,公司也是做了统一的开业活动。 活动内容就是,在今天进店消费的顾客,买三赠一! 也就是说,你买三件指定品类和款式的衣服,就可以白拿一件指定款式的赠品。 这活动力度不算大,但优选优品的定位,就注定它不是一个会经常搞促销的品牌。