第296章 赔本赚吆喝?
一天忙完,到了晚上十点时,店铺才关门打烊。 “哎吆,小雪扶我一把,感觉走不动路了……”萧红依靠在收银台边,有气无力地喊道。 小雪也没有好到哪去,她一屁股坐在一个货台上,再也不想起来。 今天的忙碌确实超出了所有人的想象,中午吃饭时,大家都是匆匆忙忙地塞了几口,就又去忙活了。 早上十点开门,到现在晚上十点关门,中间的十二个小时,基本上没有停下来休息。 这种高强度的工作,大家确实还适应不了。不过这也是因为店铺第一天开业,后面估计就没有这么忙了。 本来萧红说今天下班后请全店员工吃大餐呢,现在这种情况,谁还有力气去吃饭啊。 不过店铺该收拾还是要收拾一下,休息了一会,大家就咬牙站起来,把货品什么的整理了一下,店内卫生打扫一下。 萧红宣布下班,大家才结伴离去,各自回公寓。 …… 今天不光是她们这一家店这么忙,而是所有的店铺都是这样的忙碌! 优选优品的面世,真正的诠释了什么才叫“物美价廉”,在当前到处都是“优质高价”和“低价劣质”的服装市场上,它就像突然杀出来的一匹黑马。 所有进店的消费者,无不被优选优品的高质量和低价格所折服,如果统计一下“进店量”和“成交率”的话,会发现一个非常恐怖的事情。 那就是凡是进店的顾客,高达95%以上都多多少少购买了优选优品的商品! 这种成交率,绝对是极其罕见的。 …… 在鹏城,优选优品大厦已经投入使用,这栋大楼,今天一直到晚上十来点,依然是灯火通明,公司员工都在加班。 虽然没有分散下店,但所有店铺的销售情况、库存情况,总部这边的人都在实时监控着。 优选优品的店铺里,统一安装了监控系统,一是为了防盗,二也是方便总部这边随时掌握店铺的情况。 另外通过ERP系统,每家店铺每销售一件商品,总部这边都能立刻看到。 王业今天也没有提前下班,晚上十点刚过,所有店铺打样,今天的销售数据汇总也统计出来。 今天销售最高的一家店,出乎王业的预料,他原本以为会是四大一线城市的某一家店呢。 结果数据显示,销售最高的一家店,是南都新街口德基广场店! 这家店以三百二十万的销售额,高居全国百家店铺之首! 三百二十万,这个数据看起来不算高,比起当初THETOPSHOP香江店的开业首日销售还有些不如。 但是优选优品的产品价格多低啊,普遍都是一百多元的价位。而THETOPSHOP的产品均价都过三千了! 这三百二十万的销售,就意味着这家店在一天时间内,卖出了至少两万件衣服,甚至更多! 王业又大致看了一遍,全国一百家店中,今天销售额破两百万的多达36家。而所有店铺,销售都突破了百万! 全部店铺的总销售数据,高达两亿三千万! 当然,这是开业第一天,一般都是销售高峰,后面可能就达不到这个数据了。 但从这个数据中,可以看得出来,优选优品的产品是被市场被消费者所认可的,这才是关键。 价格低的产品,才是受众面最广的,这也是为什么王业在已经有了THETOPSHOP的情况下,还要推出优选优品的原因。 THETOPSHOP确实很不错,平均单店销售绝对超过优选优品,但它有一个很大的局限性,那就是开店数量不够多。 这不是王业不想开,而是因为THETOPSHOP的产品价格太高,适合它开店的地方真的不多。 现在国内有38家THETOPSHOP的店铺,本来王业想在年后再扩张一些,但是李清欢考察了很多的新建购物中心后,符合开店条件的寥寥无几。 年后过了半年了,THETOPSHOP才开了5家新店!现在店铺总数量才达到43家。 而且再往后面,估计开店就更难了。 但优选优品不一样,它这个价位,不但可以在一线大城市开,在二三线城市一样有着众多的潜在消费群体,甚至在四线城市,只要人口数量够多,一样可以开店。 就拿目前国内市场来看,优选优品的开店数量上限,可能都不止五百家! 五百家超级大店,这是什么概念? 就不说单日销售破三百万了,哪怕平均月销售做到两千万以上呢,这一个月就是一百个亿的销售额,每年就是一千二百亿! 能达到这个销售额吗?王业对此充满信心。 据ZARA母公司的财报公开数据,ZARA在国内市场上的店铺,月均销售额已经过一千五百万,当然这也是它最火的几年,到了后面就衰退了下去。 ZARA的店铺能做到月均一千五百万销售,那王业就有充分的信心,优选优品的店铺能月均销售过两千万,甚至更高! 不怕不识货,就怕货比货。 ZARA确实很厉害,算是快时尚的开创者,但是它也是标准的“价高质劣”的代表。 以前是没有强力的对手和它竞争,所以它活得很滋润,但现在王业筹备了两年时间,推出的优选优品将会给ZARA迎头痛击。 …… 到了第二天时,很多时尚媒体,以及网络上,“优选优品”这个品牌成功地刷屏了。 《华国人自己的快时尚品牌!》 《优质低价,你不得不选的品牌!》 《为什么优选优品的衣服可以卖这么便宜?》 《性价比最高的品牌,物美价廉的代名词,优选优品!》 …… 各种各样的报道,充斥着传统媒体和网络,这里面,有优选优品公司做的软文推广,但更多的是“自来水”。 优选优品的服装,真的是“吓”到了很多人,这么便宜,质量又这么好的衣服,真的是前所未见。 甚至很多人感觉优选优品是不是在赔本赚吆喝? 《华国服饰报》的一位专业记者,就特意写了一遍文章,来分析优选优品的产品成本。 “拿优选优品的一件连衣裙来举例吧,纯棉长裙,销售价格168元。” “其中光面料,服装行业内的专家告诉我,面料成本需要20元。” “加上长裙上的辅料,蕾丝花边,拉链什么的,成本还要约10元。” “这么样的一件长裙,按这个裁剪工艺来看,算是业内一流的水准。如果外包给加工厂的话,光加工费就要不少于20元。” “这是产品出厂价,已经达到50元了。要注意,还有很多隐形的成本没有计算进去。” “产品设计需要设计师,设计师需要发工资,这也是成本。品牌需要广告宣传,优选优品的广告大家也看到了,想必费用不菲,这也是成本。” “另外还有一个大头,那就是店铺营运成本!优选优品的店铺都是很好的购物中心,超级大店。店租、人工这一块又是不少的费用。” “虽然不能得出精确的成本,但大致估计一下,这么一件连衣裙的成本已经达到一百左右了。所以我也很纳闷,优选优品按这个价格销售,真的赚钱吗?” …… 这篇文章在网上也被广泛转载,这也给许多消费者普及了一下服装的成本计算知识。 不少人看了之后才恍然大悟。 “怪不得那些大品牌的一条小内裤都要卖百十块,原来隐形成本这么多啊。” “好吧,我以后不说大品牌都是黑心的了,果然成本只能只按产品本身的原材料来算的。” “这其实就跟机场卖的牛rou面一样,同样的东西,在机场一碗面就要七八十,但是在路边大排档可能只要十几块。店铺租金不一样啊!” 不过大家议论来议论去,都搞不懂为什么优选优品的衣服卖这么便宜。 难道真的像大家想的那样,赔本赚吆喝吗? 王业当然没那么傻,这是生意,做生意就是要赚钱的,赔本的买卖他绝对不会做。 为什么优选优品的衣服这么便宜,定价这么低,这其中不是一两个环节的因素,而是整个链条结合起来,从每一个环节都进行了成本压缩! 王业敢大胆放言,眼下没有任何一个品牌可以和优选优品竞争! 如果质量做到优选优品这个程度,那成本绝对比优选优品的零售价还要高了。 如果价格和优选优品一样,那质量肯定惨不忍睹! 因为别的品牌不具备优选优品的软硬件基础! 优选优品可是自己拥有着国内最大规模的服装生产基地,从面辅料到成衣加工,全部是自产自销,在这个环节上,就压缩了不少的费用。 那位记者计算的五十元的衣服基础成本,但那只是按市面上普通品牌计算的。而实际上,在优选优品公司内部,这件连衣裙的基础成本,被控制在了30元以内! 至于人工,这个没得说,这块费用节省不了的,而且优选优品因为店铺员工众多,所以在人工上的开销,比着别的品牌还更多一些。 但是店铺租金这方面,优选优品就又剩下了一大笔钱! 强势的公司,强势的品牌,进驻购物中心时,当然是和普通品牌有着不一样的条件!