第2629章:商业谈判
中午,赵旭在董妍的单位吃了顿简餐。 说是简餐,但饭食荤素搭配的特别合理,既营养又很美味! 赵旭的厨艺算是不错的。所以,一尝就知道,掌勺的师傅一定是有名的大厨。 下午的时候,董妍开会去了,将赵旭独自留在了办公室。 赵旭在想着,之前见董龙的情景。 董龙既然拒绝了自己,又什么会介绍他的朋友给自己认识。 而这位朋友倒底是谁,董龙一直不肯向他透露。 想求得董家帮忙,算是没希望了。不知道,京城的张家会不会帮自己。 如果张家再不肯帮忙的话,赵旭只能见见董龙说得那位朋友了。 闲来无事,赵旭给张子安打了通电话。 电话接通后,赵旭对张子安说:“子安,我已经到京城了。不过,目前我还有些事情要做,等有空的时候,再去张家拜会你。” 张子安一听赵旭来京城了,高兴地说:“你小子总算来了!好咧,那我等你的电话。等你来了之后,我带你去几个地方好好潇洒潇洒。” 赵旭哪儿还有心情潇洒。 他来京城是来办事的,要是想潇洒,就不会来京城了。 可面对张子安的热情,赵旭只能答应下来。说:“好的,那等我去你张家再说!” 赵旭没和张子安聊太久,就挂断了电话。 他本想把董家拒绝自己的事情,告诉老婆李晴晴,又怕李晴晴担心自己。 思来想去,给李晴晴发了条信息,报了个平安留言道:“晴晴,我到京城了!” “那你到董家了吗?”李晴晴的信息,很快发了过来。 “到了!” “那就好!京城那种地方,可不是我们临城这种小城市。你行事千万要小心!”李晴晴对赵旭叮嘱说。 赵旭回了句:“放心吧!” 他没敢和李晴晴聊太久,担心李晴晴会追问董家的事情。 等了一个多小时后,董妍回到了办公室。 递给赵旭一个工作证,让他戴上。 赵旭将工作证戴在了衣服胸前,俨然成了谈判成员的一份子。 “时间差不多了,我们走吧!他们可不喜欢迟到的谈判对象。”董妍说。 赵旭“嗯!”了一声,跟着董妍离开了办公室。 谈判成员多达十人,但这支谈判代表队,以董妍为主。 众人上车后,赵旭跟随谈判代表队,一起出发了。 一些谈判代表,不时瞧着赵旭。 因为,赵旭一直伴在董妍的身侧。可这个人面生的很,从未见过。也不知道,倒底是什么来头。 还以为是董妍请来得帮手呢? 到了谈判地点后,董妍整理了下衣装,又替赵旭整理了一下衣服。 赵旭很意外,没想到董妍如此细心。 “我们进去吧!” 在董妍的带领下,这支商务谈判代表队,率先来到了会议室。 董妍示意赵旭站在自己的身后。 赵旭会意,紧守着董妍。 大约二十分钟之后,富勒公司的人终于来了。 这些外国人,个个西装笔挺,一副很考究的样子。不过,每个人的脸上,都呈现着一副傲慢的神色。 双方的谈判很快开始了! 董妍的外语水平非常好,率先涛涛不绝向对方阐述了立场。 富勒公司的人听完董妍的发言后,摇了摇头,说:“董小姐,你们刚刚成立谈判部门,就想和我们要定价权。岂不是痴心枉想!” “菲尔总裁,我们公司已经取得了资质,当然享有定价权。我们是来搓商价格的,不是来听你侮辱我们的。” 叫菲尔总裁的大鼻子外国人,冷笑了几声。拍着桌子说:“我们是老牌公司。这几样东西的定价权,一直是我们公司说得算。” “以前的确是你一家公司!但现在不一样了,我们公司也有资质了!” “如果我们不同意,你们的定价权也没用。” 菲尔总裁说:“就算谈不成,那也会延续之前的价格。我们无所谓!” 要是沿用以前的价格,可以说又要被“富勒公司”给剪羊毛了。 赵旭和董妍沟通过后,已经明白了一些里面的道道儿。 富勒公司正是因为早先拥有质资,才可以对国际上的一些企业剪羊毛。 毕竟,现在的贸易早就和国际接轨了。 谁享有定价权,谁就能坐享其成。 董妍皱了皱眉头。 如果要是谈不拢延用以前价格的话,吃亏的还是他们这些企业。 这次谈判的目的,就是想逼富勒公司降价。可菲尔总裁,摆出一副死猪不怕开水烫的样子。 接下来,董妍的团队,又有几人发言。 可是富勒公司坚持自己今年的定价,不肯让步。 董妍一筹莫展,不和该怎么办才好。 这时,赵旭开口说话了。 对董妍说:“董小姐,我可以说几句话吗?” “当然可以!”董妍点了点头。 只见赵旭用外语,妙语连珠,阐述着当今的经济形势,对富勒公司剖析了一番。 说:“如果富勒公司维持以前定价的话,那么董妍这边已经取得了资质,完全可以以低于富勒公司百分之二十的价格定价。到时候,一些选择和富勒公司合作的公司,将会抛弃富勒公司,转而和董妍的公司合作。” 董妍听了赵旭的言论大吃一惊。 她心里最大的承受范围,也只是低于富勒公司百分之十的定价。可赵旭这小子真敢说,居然直言说百分之二十。 而更让她对赵旭刮目相看的是,赵旭还举例佐证,为什么可以低于富勒公司百分之二十来定价。 因为,这里的好多商品,产自于南亚。 而赵旭在南亚拥有很好的商业基础,对那里的产品,享有优先开发权。 如果他和董妍来合作的话,那么董妍公司的成本,就可以大大降低,自然可以价降到富勒公司的百分之二十。 只不过,这是一种两败俱伤的做法。因为,富勒公司就算定价再贵,还是拥有一定的拥趸着。毕竟,人家公司的名望摆在那里呢。 而董妍提出的要求是,逼着富勒公司,在原价的基础上,降价百分之八。 如果双方按低于原价百分之八来定价的话,不仅利于商品的价格平稳过渡,也会大大减少涉及企业的经济负担。 推荐: .