第二章 中动软件
中动软件公司算是在国内数一数二的大公司，主营各种商务、政务办公软件开发。【】董事长兼总经理陈辉，从1999年创立中动软件以来，到2003年中动软件在港股上市，2015年的中动软件已经是国内排名前五的办公管理软件开发商。 不过在2006年的现在，中动软件还没有后来那么风光。虽然是一家上市企业，但公司股价行情和领头羊用友、金蝶是没法比的。真要说，也就是在冀北省内比较吃的开，帝都内凭借关系也拿下了一点政务办公市场。 而造成中动软件腾飞的契机，侯世达隐约知道一点，那就是在2006年拿下了某部开发的行业软件招标。 四千万，一个软件的招标额。这个软件的功能，主要就是配属给学校和网吧，用来识别特定人群是否访问了某些有害身心的非法网站。 以侯世达后来对那个软件的研究，其开发费用应该连十万也没有。在当时普遍使用的xp系统上极不稳定，而且更重要的是后来还闹出了一个大笑话，那就是通过这个软件内置的黑名单，用户反而可以毫不费力的了解到“有害身心的非法网站”的具体网址。 这件事后来闹得有些大，可即使如此，中动软件在这单生意里少说也赚了两千多万。更重要的是，以此为契机将自己和某部的某些人绑在了一起。任凭其后来事情闹的再大，最终反而算是给中动软件做了个活广告——看看，哥的后台就是这么硬，你们能奈我何？ 自此以后，中动软件虽然沉寂了一段时间，可随即就迎来了大发展的黄金时代。到2015年，不敢说在管理软件市场上称王，但也就比国内的用友、金蝶这种领头羊稍逊一筹而已。 侯世达想让陈辉、乃至中动软件付出代价，谈何容易？ 先创业，慢慢发展成大公司之后再找中动软件和陈辉算账？抱歉，侯世达恐怕没有那么好的耐心。有仇不过夜，这就是他的原则。 侯世达知道自己现在就去找中动软件的麻烦，很可能会把自己也陷进去。再怎么没有发育完全，如今的中动软件也是一家大公司，太高层的关系没有，可仍然是比普通人强大的多，理智上来说应该先发展自己，有什么仇什么怨都应该压下来。 何况现今的中动软件和陈辉，可还没有害了你侯世达呢。 不过谁在乎呢！ 侯世达就是这样一个人，感情上并不像程序一样理智，而是更愿意跟随自己的感觉走。 中动软件很强大又如何，如果因此就忍下这一口气，那侯世达也就不是侯世达了。早能这样做，他也不会拒绝了总架构师的职位离开中动软件，最后被人制造车祸害死。 说是有些天真也好、小心眼也罢，侯世达做人唯一追求的就是痛快，就是良心的念头通达。 是，现如今这个陈辉和中动软件可以说完全没有惹到侯世达，在这个新的历史上，也许他们永远不会惹到自己。 但侯世达自己心里清楚，他们为了区区金钱的利益都做了些什么。践踏法律、谋财害命，这种人如果没有报应，侯世达自己都会看不起自己。 既然不能通过法律来惩罚他们没有犯下的错误，那就让自己来动手，将一切罪恶扼杀在萌芽阶段吧。 何况中动软件和陈辉做下的坏事又不只是这一件，这种癌症一样的公司，毁灭了只会对中国软件业更好。 陈辉这种人穷困潦倒，永远只会比他飞黄腾达让更多人幸福。 侯世达并不大公无私，但也不是绝对自私。对他来说，毁灭中动软件和陈辉求的只是自己一个心安而已。 为了让自己心情畅快，中动软件就必须死！而陈辉，也要为自己做过的和没有做过的事情付出代价！ 怎么才能让陈辉付出代价？侯世达想了又想，此时的自己有什么？一个穷光蛋大四学生，唯一拥有的就是自己这双手。 既然如此，那就用这双手掀翻中动软件这艘巨轮吧。 怎么做，其实他心里已经有了一个大概的计划。对2006年来说，网络的威力才刚刚显现，网民拥有什么样的力量，也还仅仅显露了冰山一角。 侯世达打开了一个记事本，噼里啪啦的开始敲打起键盘来。 四千万一个软件，这种事情只要爆出来，肯定是一个重量级的炸弹。和当年整个合同已经执行完，那个软件上线之后才爆发出来不同。现在中动软件不过刚刚拿下竞标，合同既未履行，陈辉勾搭上的后台应该也没有那么无法下船。 侯世达后世写的都是上万字的执行文档、产品规划之类的东西，打字一直使用的都是相当好用的五笔输入法。不过一个小时的时间，一篇三千多字的爆料文章就写好了。 如果说一般的爆料文难免有语焉不详之类的问题，那么侯世达这篇文章可就是指名道姓了。项目内容、合同编号、公示网站网址和截图，交易的具体内幕，关于这种软件的功能实现起来是否麻烦，他是写老了商业文案的，写出来的文章当真是滴水不漏。 如果换了打老虎风气正浓的2014年，这么一篇文章直接发到**上转一转，不知道就要多少人要摘了帽子、扒了皮。不过现在还只是2006年，网络的影响力和整个大气候恐怕还达不到这样的程度。 为了扩大影响范围，侯世达专门从网上找到了一个发帖软件，直接debug一下破解了就可以拿来用了。 这种发帖软件在十年后可是毫不稀奇，本身拥有各种强大的功能，更是催生起无数的网络舆论导向公司，开拓起不知道多么大的市场。 此时网上最有影响力的渠道还不是**，而是天涯、猫扑、西祠胡同这样的大型社区论坛。至于凯迪和黄易——侯世达还没下贱到在那种地方刷存在感的地步。香蕉人不恶心，但是吃中国饭、喝中国水的香蕉人就太恶心了。至于说黄易，既然他要做有态度的媒体，那就尽管去养猪好了。 然而随便测试了几次之后，侯世达却不尽皱起了眉头。 这个发帖软件他当年工作的时候也用过，因为流传的范围小、收费高，它的口碑还是很不错的。可不知道是否是早期版本，反正侯世达现在用起来可以说是相当的不顺手。 注册资料不能随机生成，必须手动填写，也不能自动识别验证码，爬取网址和自动顶贴、回帖也要事先设置，真是侯世达见过最笨的软件了。 逼的实在没办法，侯世达只好自己亲自写了一个发帖软件，只用了之前软件的一部分网址和注册数据。 好在这些软件对他来说并不复杂，用十年后的眼光来看现在的软件，其实侯世达看哪个应用都不顺眼。 用惯了office2013的人再让他用回office2003，怎么可能不抓狂？用windows7用顺手了，xp这种视觉效果也有些感觉单调。就连浏览器没有e或者火狐，ie6的笨拙也让人生厌。 说起来好像有些麻烦，但对侯世达来说写这么一个软件，也不过就是两三个小时的时间。像这类软件，最珍贵的本来也不是技术，而是软件本身包含的数据。 各大网站的网址规则数据，除了比较有名的大网站之外，像飞扬、超大、上班族这样小圈子网站也很重要。积少成多之下，这些小圈子论坛的影响力并不比大网站小，何况他们的用户粘度还要更高。 若非是担心保密问题和兜里囊中羞涩，侯世达正确的做法应该是再买一批老账号的。在网上引导舆论，没有几百上千个账号，怎么好意思和同行的网络推手们打招呼》 还没到晚饭时间，侯世达就已经完成了一切准备。他按动那个简陋的软件界面上的按钮，发帖软件开始自动连接国外的代理服务器，然后注册网站开始发帖。 数据像这样从国外代理服务器转一圈再回来，可以对自己进行一些基本的保障。侯世达并非是专业黑客，安全方面也只能做到这种程度了。 猫扑后来虽然破败了，但在2006年可是能够和天涯齐名的综合论坛。侯世达的帖子用不了半个小时的时间，就已经出现在了整个络最显眼的地方。 他的发帖软件具有自动检测功能，帖子如果掉出第一页或者甚至被人锁帖、删帖，还可以换个代理服务器和用户名重新发帖。 除非设置不许新用户发言，否则网站是阻止不了他发帖的。像天涯、猫扑和西祠胡同，是断然不可能像小众网站一样设置论坛护城河的。 网络曝光不过是计划的第一步，他还有很多事情要做，可没有太多时间浪费在这个事情上。 打个哈欠、伸个懒腰，侯世达站起身来和李九锋打个招呼，摸着已经咕咕叫的肚子紧赶着去了食堂。 而他并不知道，此时网络上已经陷入到了什么样的乱境。 起先，侯世达发的帖子还要让软件自己顶两次。用的也是什么“先顶后看”或者“沙你一发”之类无意义的回复。 然而十多分钟之后，很快天涯和猫扑的帖子就同时出现了十多个回复。 半个小时，两个大论坛上的帖子点击量就达到了上万次，回复各有一百多条。天涯、猫扑都上了热门贴。而西祠胡同比前两者差一些，却也有几十个回帖，网友们讨论的非常热烈。 到了这时，根本不用侯世达写的软件自己顶贴了，他的帖子始终都在论坛的第一条位置上。点击量和回帖数也开始爆炸性的增长。 不仅是这三个大论坛，其他门户网站的论坛侯世达也没有放过，飞扬、超大、上班族这样的小众论坛也开始有了讨论。 这些小众论坛虽然不如大论坛和门户网站有影响力，但是用户的粘度更高、能力更强，很快就对侯世达帖子里的内容进行了验证。 当然，这些验证无不指向这个帖子所说的确实是事实。然后这些小众论坛的验证，也很快被贴到了大论坛上。 此时就不仅是侯世达自己发的帖子了，一些新开帖也在集中讨论起这个事情来。 有的人觉得既然软件还没写出来，那四千万就是可能是一个合理的价格——这些人很快就被专业人士打了脸，并非没有四千万售价的软件，像世界五百强公司使用的erp软件，卖出四千万来并不奇怪。 但那是连erp软件实施中的所有花费都计算进去的结果，至于说这个过滤非法网站的软件，专业人士们拿着网友从网上找到的公示招标信息，一个、一个要求的计算，结果和侯世达得到的结论相同，不过是连十万块都不值的一个软件罢了。 当即就有一些小软件公司的、甚至是**程序员表示，不用十万，哪怕是八万这个活自己干了。 不过紧接着就有人在下面回帖，别说八万，五万我也做啊！于是下面又有人继续降价，三万、两万，甚至八千的要价都有人喊了出来。 当然，这里有多少人是在抬杠大家都看的明白。不过不管怎么说，这样一个软件的成本绝不可能达到四千万，逐渐形成了网友们的共识。 一旦这样的共识形成，这就太让人红眼了。招商里的猫腻在这个时候并不是什么奇怪的事情，能接政务工程的没点背景和关系，说出来也没人信。反正社会就是这个样子，大家也就都习惯了。 但这并不表示，当看到有人用十万的成本通过这种形式赚到四千万也习以为常。所谓豆腐渣工程，偷工减料赚个一两倍的利润就好。但中动软件这一单，少说也是赚了四百倍的利润啊…… 这个数字，很难让人能够无视，很难让人不眼红。 当绝大多数中国人的工资还在千元以下，it从业者普通人的工资都只有一两千的时候，中动软件这单生意就太扎眼了。 网民，或者说这些上网的普通人，在这一刻将对所有生活中不平事情的情绪，都投射到了这件事情上来。 可不是么，难道还有比这更不公平的事情？整整四千万的招标这笔钱几乎就是纯赚，再看看自己，别说四千万，就是四万都没有。每个月到了月底还反欠银行四百块钱，这样的日子是谁造成的？不用问，就是中动软件这样的败类、囊虫造成的。 这样的一条爆料贴，几乎是瞬间就能引爆网友对自己生活中遭遇的不公平事件的共鸣。何况四百倍利润的对比，也真的是太耸人惊闻了一点。 中动软件，陈辉自从拿下某部的这个四千万大单之后，这段时间总是心潮澎湃。除了他没人知道，为了搭上某部的关系，他为此付出了多大的代价。 不过并非真的没人知道，中动软件是港股上市公司，每年财报都要对社会公开。从历史上2007年的财报后来就有人计算出来，这笔生意为中动软件带来的利润大概是一千五百万左右。 那么十万成本的软件，中标额四千万，怎么中动软件最后却只赚了一千五百万呢？这期间的两千四百九十万哪去了？当年就有有心人指出，八成这笔钱早就已经流进了某些人的个人口袋里吧。 但这两千五百万并不令陈辉感到心痛，正相反，他为此感到欢欣鼓舞。 中动软件在技术上并没有什么太高的水平，手里也没有什么别人没有的专利技术。一直以来，走的就是关系路线，通过关系和营销拿项目。 中动软件在业内最为人诟病的一点，就是如同跗骨之蛆一样的营销。他们在开拓一地市场的时候，最喜欢做的就是走通工商局的关系，拿到当地企业的名单和联系方式。然后千方百计拿到公司老板的联系方式，隔三差五的给人打电话，烦你烦到不得不成为他们的客户为止。 凭借这种恶心人的营销方式，中动软件还真的就是逐渐发展壮大，甚至达到了港股上市的目的。但一直这样小打小闹的发展，对陈辉来说却并不满足，这次能够通过这个项目走通某部的关系，这才是他最看重的一点。 只要有这一次合作顺利，接下来整个某部系统内的软件采购才是重头戏。机关、合作单位、关联企事业，甚至是通过关系争取自家软件进入全国的学校和网吧，这才是中动软件兴起的真正契机。 如果能在全国拿下10%的教育软件市场，就已经足以让中动软件形成一次质的飞跃了。 想到这样的未来，陈辉又怎么能不激动万分呢？ 他刚刚结束一个晚上的聚餐，这是冀北省某市的市委宣传部长，很可能能谈下来整个市的管理软件和网络建设。 原本这种规模的生意未必需要他出面，但陈辉看中的并非只是某市的市场，而是这种在市场层次上再上一层楼的局面。 过去中动软件的生意虽好，却也要一家、一家去谈，东敲一笔、西敲一笔的不成系统。但以这次某部招标打开的关系为线索，未来这种接触更高层次的权力人物，一次就把某地整个系统的市场全部拿走的日子，想来也不远了吧。 想到这里陈辉坐在车上不由的笑了起来。 他的笑声未落，兜里的手机就急促的响了起来。他皱起眉头，看了看手机的来电信息，按下通话键之后嘴里蹦出一个“讲”字，便不再言语。 只是他虽然没有说话，但表情却越来越严肃起来。通话之后没多久，他挂断了电话叫住司机，吩咐道：“回公司。” “是，总经理。”司机老张没有多问，打着方向盘改道向中动软件的公司所在地飞奔而去。 “怎么回事，这么着急叫我回来？”陈辉推开门，只见一个半老的徐娘坐在他办公桌后面，正在玩弄着他桌子上摆放的国旗。 “哟，陈总经理现在好大的架子，没事就不能找你吗？” 这女人嘴上虽然说着嫌弃的话，却单手托腮有些妩媚的看着陈辉。她招了招手，笑道：“小辉辉，过来，抱着我。” 陈辉的嘴角抽了抽，尽管心中万分的不愿，却还是过去抱住了她，冷冷的问道：“不是说了么，没事不要到我公司来，影响不好！” “哈，我就喜欢你严肃的样子。”女人在他的脸上轻轻的掐了一下，哈哈笑道：“我是有事来通知你的，网上出了点麻烦，我哥让我告诉你，赶紧把问题摆平。” “网上？”陈辉冷哼一声，摇头道：“网上能有什么问题？” “好像是有网站传前段时间招标的事情，什么天涯、猫什么的网站上很多人在说，我哥说——”女人一手搭在陈辉的肩膀上，一手摸着他的胸膛，嘻嘻笑道：“影响不好！” “就这么点事，你不能电话里说？”陈辉脸寒如霜，不耐烦的说道。 “人家想你嘛，电话里说怎么看得到你？” “好了，我要做正事了，你先走吧。” 啪叽，女人在陈辉脸上狠狠的亲了一口，丝毫不为他不客气的态度所动，亲热的笑道：“我就喜欢你这酷酷的样子，今晚不许回家陪你那黄脸婆，来郊区的别墅知不知道？” 说完，她不等陈辉有所反应，便潇洒的从办公桌上拿起自己的皮包，扭着屁股就走出了他的办公室。 陈辉坐在椅子上沉默了半天，深深的呼出一口气，这才再次动了起来。 电脑上，天涯、猫扑论坛都已经打开，不需要查找他就轻易的在热门帖子里找到了自己要找的东西。 原本还有些不经心的表情，在看完帖子之后，突然沉重了起来。他连忙在千度搜索引擎上输入了贴子里的关键词，刷新一下，足足两千多条搜索结果竟然全是在最近一个多小时的时间里收录的。 “该死！” 陈辉将鼠标狠狠的砸在桌子上，拿起电话拨打了一个号码，有些气急败坏的对着电话那头说道：“王总监吗？我是中动软件的陈辉啊，关于千度的搜索结果，能不能请你进行一下技术介入？” …… 陈辉的电话一个、一个的拨打过去，咱怎么说，中动软件毕竟是一家上市公司，在业内这点薄名还是有的。 许诺出去了十几万的广告费，对他来说不过是毛毛雨而已。 几个互联网公司的关系都很给面子，拍着胸脯答应他将事情压下去。很快，侯世达发表的帖子就被删除了，搜索引擎的收录也进行了屏蔽，“根据相关法律法规和政策，部分搜索结果未予显示”堂而皇之的出现在搜索结果页面上。 这让很多搜索事件进展的人，不由把矛头指向gfw破口大骂起来。天可怜见，很多时候gfw哪管的到这么多事情？它就是个倒霉催的背锅而已。 反正中国互联网是个大局域网，反正就是言论不自由。哪怕好多破口大骂gfw的言论，都好好的躺在那里。但真正骂资本骂到点上的言论，却莫名其妙的消失了。 侯世达吃饭过晚饭之后还顺便在学校篮球场打了一场篮球，体会了一下这具年轻身体运动之后的畅快感觉，带着满头大汗才回了宿舍。 他重新打开显示器，让发帖软件执行了一次刷新命令，软件返回的数据让他愣了一下。 “呵，没想到这些人反应还挺快。”侯世达轻笑了一声，他从来不认为自己能够轻易的就把中动软件掀翻，这必然会是一个艰难的过程。 不过还好，他早就预料到了这种情况。 只见他点开软件上的一个按钮，在弹出的页面上cao作了一下，然后屏幕上的数据就飞快的执行起来。 天涯、猫扑的爆料贴开始重新出现，网站又迅速的进行了删除。而网站的管理员发现，自己这边刚删除完，另一个帖子就已经又发了出来。 管理员祭起封id和ip的法宝，侯世达的软件就自动更换代理服务器、重新注册用户名，用不了两三分钟，帖子就又复活了。 设置关键词审查，最多也只能管用十分钟，十分钟之后自动更改了关键词的贴文就又发了出来。 于是广大网友就看到了这样精彩的一幕，网站管理员们费尽心力的想要删掉相关内容的帖子，对方却仿佛游击队一样根本删不干净。 很快，就有网友将内容截图做成了图片，也加入到这场删除重发的斗争中来。 有人指出这样的发帖力度，明显是商业行为，是水军拿钱发帖。网友们纷纷冷笑问道，难道帖子里反应的不是事实？ 就算是竞争对手的攻击，那也是中动软件多行不义必自毙而已。 网友和网站进行的发帖、删帖对抗，不仅没有将事情的影响力扑灭，反而引发了又一轮讨论的热潮。 侯世达也来了兴致，自己注册了一个账号，在天涯和猫扑大肆发言推波助澜。 不仅是大型论坛，这下连博客、人人，哦不，那时人人还在叫做“校内网”，贴吧、各大门户网站、甚至是企鹅群里都有了转载。 至此，侯世达的第一个目标顺利完成，心满意足的爬上了床去。 他虽然上床了，可这一晚很多人却要失眠了。整个事情的发展到这一步，甚至已经不是他能控制的了。 事实上可以说，正是侯世达和网站的发帖、删帖战争，反而促使了网友对贴文的转载。别看天涯和猫扑网站上最终清除了贴文，但这个帖子的内容却被网友转载到了无数的小众网站。 网络里类似飞扬、超大、铁血和上班族这样有一定影响力的小众网站不知道有多少，这股力量才是网络真正的力量。 这些论坛里的网友可以说行动力要更高，对真相调查更有自己的见解。尤其是千度贴吧，虽然千度进行了封锁等技术干预，但架不住贴吧太多了，网友们躲避审核的能力更是技高一筹，很多贴吧都出现了侯世达的贴文，有的甚至对其他网站的验证内容进行了整理，然后一并贴了出来。 这一夜，陈辉不知是幸运还是不幸，不管怎么说，他总算是没有去那栋郊外的别墅。 但相比那个讨厌的老女人，她的哥哥是个更讨厌的家伙。但陈辉在他面前，却绝对不敢露出一丝半毫的不耐烦来。 “是的，我已经联系了各大网站，他们都同意删除那些不切实际的谣言。” “我也想找出泄密的人是谁，但是您知道，我们是软件公司，和网监没有什么联系……” “这个请放心，网民都是三分钟热度，过一阵子这件事自然会淡下去的。” 陈辉撂下电话，擦了擦额头上的汗水。感觉和这人说话耗费的精力，甚至比这一晚上处理事情消耗的还多。 不过起码有一点他没说错，中动软件的营销方式注定它要面临很多的负面消息。不论是现实中还是网络上，中动软件早就熟悉了处理这种消息的流程。花钱删帖，雇佣水军混淆言论，最后等着网络上下一个热点出现。 网民们就像那个鸡汤文里描写的金鱼一样，向来是只有三秒钟记忆的。对于网络舆论，千万不能正面回应。晾着他们、不理他们，自然最后也只能接受这世界无情的现实。 陈辉非常喜欢一个网络名人“马前卒”归纳的一句话，“**不需要你支持，也不在乎你反对，只关心你是否有组织能力。”。 是的，谁会在乎那些网民的支持还是反对呢？只要没有人挑头，总归是乌合之众罢了。 只是想到这里，陈辉却不由得皱起了眉头。这次的事情明显是有预谋的，几个竞争者都是第一怀疑对象，如果是他们做的很难不会有后手。 事情的关键，还是要赶快找到那个在幕后cao纵的人啊。 想到这里，陈辉的手果断的拿起了电话。 李九锋从洗手间里走出来，见到侯世达躺在床上靠着墙，手上拿着笔记本电脑噼里啪啦的敲打着，不由好奇的问道。 “大师兄，在干什么呢？眼看要熄灯了还在忙。” “写个小程序，很快就好。”侯世达笑笑，手上敲打键盘的动作却是没停。 陈辉对网上负面消息的处理并未出乎他的意料，如果说他此时手上有一家大公司，在业内有不错的影响力，自然可以当面锣对面鼓的较量一番。所谓的商战其实无非就是如此，大家拼关系、拼资本。 但是可惜，他如今还只是一个普通的大四学生，这让侯世达心里发展自己事业的念头更加急迫起来。 既然自己重生到了十年前，大可直接创业，而不用去再读一次研究生。自己脑海里很多知识现在的软件界都还是前沿技术，拿出来会很有发展。比如说他现在编写的软件，应用的图像识别技术就不是2006年业内程序员能够想象的。 软件业实际上非常适合创业，它需要思想、灵感和热情，反而对资本和地位没有什么要求。只要有想法、有一台连接互联网的电脑，就能有无限的可能。不过当然，这只是理论上的。 进入21世纪以来，已经很少有软件是一个人能够完成的了。团队合作才是软件编写的主流，而组建团队毕竟不是那么容易的事情。 究竟要怎么开始自己的事业，侯世达还没有一个具体的想法。但要收拾中动软件和陈辉，他心里却已经有了一个雏形。 中动软件的丑闻散播出去之后，他并没有急于立刻将其打倒，实际上这也不可能。 只要陈辉手里还有资本，中动软件就不是谁能通过大众舆论这种方式扳倒的。 侯世达现在要做的就是洒下种子，然后耐心的等待开花结果。别看在表面上中动软件掌握了局势，但这只是一种假象。 早就旁观过无数次网络事件发展的侯世达，自然明白现在消息只是进入了蛰伏期。陈辉可以删除各大网站、论坛和搜索引擎的数据，但他不可能完全顾及到所有的小众网站和个人博客以及通信软件的传播。 最多一周到半个月时间，中动软件四千万中标的消息就会人尽皆知。到了那个时候，才是侯世达使出胜负手的关键时刻。 就好像钓鱼一样，鱼在水里挣扎的时候不要和它硬顶，要放线顺着它、让它挣扎的精疲力尽，否则不仅钓不到鱼，反而会让鱼脱钩。到了它没有力气挣扎的时候，自然可以轻轻松松将鱼收获。 侯世达现在需要的，就是耐心，以及准备好最后捕鱼用的渔网。鱼儿太大，他也不得不小心，自己不要被拖下水才好。 ...