第八十六章 智能硬件
第八十六章 “下一个项目，匠艺公司推出的汽车导航仪项目，主讲人韦达。” “大家好，各位领导、来宾、评委好，我是匠艺公司的总经理韦达……” 李九锋刚从绿点公司的参赛区域回来，还没来得及喘口气，就被侯世达又塞过来了一张纸条。 只见侯世达露出标准的八齿笑容，亲切的把纸条直接塞到了李九锋的手里，怒了努嘴轻声说道：“还得麻烦九妹跑一趟，这次是匠艺公司那边，把这张纸条一会儿递给他们经理韦达，看看对这个项目有兴趣没有。” 李九锋不由得绝望的**了一声，此时能够上台的都是朝区成长组的参赛团队。也就是说，这些等着他打交道的对手，全是在社会上摸爬滚打了好几年，已经有胆量、有把握开始创业的公司核心团队！ 这些从复赛里杀出来的队伍，哪个公司领导不是老狐狸？就他这样直接跑过去，想凭着一张纸条谈合作，有多少脑细胞都不够死的。 不过当他再看了侯世达纸条上写的内容之后，还是咬咬牙，偷偷摸摸的窜了出去。 实际上，像他这样在会场里窜来窜去的人绝对不少。这是创业大赛，而所有的参赛团队至少都是在复赛里被评为看好的项目公司——也就是说，此时在香山饭店会议厅里坐着的，实际上正是一群绝对优质的客户！ 像侯世达这样，参赛不忘拉生意的聪明人绝对不少。往日千难万难见上一面的公司负责人，现在可不就乖乖的在那里坐着？ 能够进复赛的公司没有一个是简单的，自信自己推销能力和公司实力的人，当然也不会放过这样好的拓展业务良机。 绿点公司的经理杨怀，此时手上就拿着侯世达让李九锋送过来的纸条。 六耳软件公司，这家公司的名头他最近也有所耳闻。每定区是仅次于朝区的帝都第二大行政区，据说这家公司就是每定区里的得奖热门。在复赛的会场上，甚至有评委当场就希望能够给他投资。 但不管怎么说，六耳软件公司也是一家软件公司，能和研究反渗透膜的直饮水公司有什么瓜葛呢？ 杨怀皱起了眉头，仔细的又把纸条上的文字看了一遍。 纸条上写的东西不多，只是提出了几个问题。 “用户如何得知高压水箱中水位高低？能否在没有用光储水之前就补充净水？不论使用频率高低和本地何种水质的用户，都是一年更换一次碳芯吗？用户能否实时监控储水的水质？如果因为使用频率高，导致滤芯提前达到使用寿命，因此导致水质降低怎么办？贵公司产品技术核心反渗透膜是否能够形成技术壁垒？不惧后来者的仿制？” 这几个问题如同一道道闪电，将一直志得意满的杨怀心中劈的空落落的。 一直以来，因为早早就拉到了美地集团的投资，他对直饮水机的项目是信心十足的。 而事实也确实如此，后世由于中国自来水质量的问题，直饮水机在国内的销量一年比一年更好。其技术核心反渗透膜虽然生产技术要求很高，但作为直饮水机生产厂家来说，却并不是这种产品的生产商，自然没有什么手段阻止其他企业也获得反渗透膜这种产品…… 这种产品最终的结果自不待言，后世的直饮水机市场并不是某个品牌的自留地。从海二到美地这种一线品牌，到三线城市本地小品牌，反正大家各自有各自的市场空间，谁也无法形成绝对的市场优势。 侯世达的这一连串问话，彻底的撼动了杨怀骄傲的内心。原本他以为，直饮水机只要把自来水变成能够直接饮用的水就行了，整个产品也是为了实现这么一种功能而设计。至于其他的产品功能，却从来没有放在他的心上。 这几个问题，就好像侯世达真的已经用过直饮水机一样，是在长久使用之后从用户的角度来提出的功能要求。作为直饮水机的设计者，杨怀心中真是太惊讶了。 他是怎么通过自己简单的演讲，就如同亲眼所见、亲身体验过似的，拿出了这些问题的？ 答案很简单，因为侯世达真的用过嘛。他后世家里就装了一套直饮水机，基本的过滤功能确实很好用。但作为一名程序员，却总觉得这种直饮水机为用户提供的信息太少了。 在整个it行业、整个社会都在大力推广“互联网”概念的情况下，他同时也思考过直饮水机是否能够智能化。 就在刚才，他听到杨怀演讲的时候，脑海里突然冒出来了一件后世的众筹产品——智能水杯。 这种“智能水杯”能够检测杯中水的温度、容量，通过与手机连接能够调整、提醒人科学合理的摄入水。这东西其实从硬件成本上根本不值一提，但套上个“智能”的光环就敢一个水杯卖两百人民币，可见其逼格之高。 那么这种智能水杯能不能融合到直饮水机上？侯世达思考之后的答案是，完全可以！ 单纯的卖直饮水机，就要面临市场上的激烈竞争。但“智能水杯”却从来不怕竞争，原因很简单，人家逼格高啊！ 后世中国的各种众筹产品，早就告诉了所有人一个简单的道理。传统企业单纯做产品的路会越来越窄，未来企业想发展，必须依靠粉丝经济。锤子手机这种产品依靠情怀和逼格都能卖的出去，但曾经盛极一时的山寨手机，不是渐渐没落了吗？原因很简单，山寨手机的品牌做不起来，山寨手机也无法用情怀和逼格包装自己。 当其他手机厂家纷纷推出千元以内、甚至是五百元以内的品牌机之后，山寨机当然就被逼入了死胡同。（题外话，魅蓝真良心。） 杨怀辗转腾挪的坐在自己的位置上，好像屁股底下有火炉在烤着他一样。终于，他忍不住站起身来，向着侯世达所在的这一片座位走了过来。 侯世达看到杨怀走过来，指着自己身边李九锋空着的座位，轻轻的笑了笑。 杨怀将手里的纸条紧紧的捏在手里，终于下定了决心向着侯世达走了过去，在一群人惊讶、好奇的目光中，一屁股坐在了李九锋的位置上。 “杨总，我是侯世达，六耳软件公司的总经理。” “幸会，候总的名字我也听过，在每定区的复赛里大放光彩啊！” 杨怀仔细的打量着侯世达的样子，心中对他的年轻感到惊讶。拥有这么敏锐商业目光的人，竟然是一个大四没毕业的学生！想想自己毕业后这么多年摸爬滚打，才总算找到了一条起飞的道路，真是长江后浪推前浪啊！ 杨怀没有多做客气，单刀直入的问道：“候总写的几个问题我都看过了，真是没想到我一直以为非常完美的产品，竟然还有这么多有缺陷的地方。呵呵，关于这些问题的答案，还请侯总能够不吝赐教。” “杨总客气了，创新的产品总是需要时间和市场逐步完善的。初代产品能够实现基本功能，就已经是非常了不起的成就。只能说愚人千虑偶有一得罢了，咱们共同探讨就是。” 侯世达停顿了一下，想了想说道：“对于杨总来说，也许直饮水机只是完成某种功能的一种产品，但是在我眼里，我看到的是一种生活方式的改变。我觉得，如果只是做产品，那最后肯定是难免被市场上其他竞争对手仿制，您说呢？” 杨怀听到侯世达这句“生活方式的改变”，不由得目光亮了起来！这句话如同醍醐灌顶，彻底打开了他的思路！ “对对，生活方式……”他激动的点头，目光电转，喃喃自语的念道着这个词汇。 侯世达倒是不担心被杨怀窃取自己的想法，如果一句话就能让他悟通“家居智能”和“互联网”的概念，那这种强人未来成就简直不可限量，拿出一个创意就当提前示好了。但更大的可能是，他能看到侯世达给他照见的一点，却无法看到这些概念的全部。 “我想杨总应该比我更清楚，喝水是有学问的。一个人每天要喝多少水比较好，多少环境温度下喝多高温度的水更合适，要不要补充盐或者糖分，这些都是喝水的学问。卖水文化，是不是比卖产品更好？而直饮水机，它不应该仅仅只是一款产品，如果它能发展成一个为用户健康饮水提供信息的平台呢？” 杨怀这个已经三十多岁的总经理，此时却好像一个孩子一般，忍不住用力的挠起了自己的头发。侯世达说的这些内容，他能感觉到肯定是非常有道理的。但究竟怎么实现、道理在哪里，任凭他怎么思考，却发现始终无法完全理解。 “候总，我们绿点想请六耳软件公司共同开发这个项目，您看如何？”杨怀想了半天，累死了几亿个脑细胞，最后终于放弃了这个高难度的问题。转变思路，想着干脆把侯世达拉近自己的项目里来就是！ 然而不等侯世达发表意见，另一个人突然挤进了杨怀和侯世达之间的座位。 一个穿西服打领带的人伸出手来，迫不及待的说道：“侯总你好，我是匠艺公司的总经理韦达，咱们能聊聊吗？” ; ...