第八十九章 战略布局
第八十九章 “这我就不懂了，你之前不是说合作的时机还不成熟吗？怎么一转眼，又说要更紧密的合作了？” 方铁梅愣了愣，不明所以的问道。【】 侯世达轻笑，伸出手做出一个环抱的手势，加强语气认真说道：“更加紧密的合作，不仅是指在直饮水机上面的合作，我们六耳公司希望的是能够与美地集团形成战略合作关系，以此推进智能家居技术的发展。” “战略合作？” 方铁梅突然回忆起杨怀对侯世达的描述，在他的印象里，侯世达最大的特点，就是他的战略眼光。从整句输入法对整个it行业的推动作用，到输入法的盈利和推广方式，侯世达对事物审视的眼光始终是处在极其长远而且宏观的角度上。 这或许也解释了他对目前与绿点合作智能直饮水机项目不感兴趣的原因，这个人热衷于做平台、做行业，对单纯的做产品始终是兴致缺缺的。 想到这里，方铁梅还是点起了头，口气虽然有些不坚定，但仍然表态道：“不瞒候总，我在美地电器里多少有些关系，如果你能说服我，我愿意为两家公司形成战略合作关系尽一份力。” 虽然没有得到确切的答案，不过这对侯世达来说也就足够了。对于2006年来说，智能硬件的基础条件还不完善，若想强行推进，仅凭六耳软件是做不到的。如果有美地来充当这个冲锋陷阵的角色，对他来说哪怕损失一些前期主动性也是可以接受的。 “那我就来说说我的想法。” 侯世达点头，将自己的目的和盘托出：“对于家电行业来说，垄断恐怕不是太容易的事情。但是反观it行业可以看到，垄断的成本相对是比传统行业更低的。比如说intel、微软、甲骨文、谷歌这些企业，都在自身的业务范围内有不可替代的地位。我不知道方经理想过没有，这些企业和传统企业的区别是什么？” 方铁梅虽然是做电器行业的，但对市场上这些知名的it企业还是耳熟能详的。她想了想，单说侯世达举例的这四家公司，确实是都能在自己的领域里呼风唤雨。要说美地在电器行业也算是不错了，但和人家比起来日子可就苦多了。可要说为什么他们能做到半垄断的地位，这个问题她还真是说不出来。 做电器行业的，技术门槛或许有，但谁也不会把垄断作为目标——这个难度实在是太大了。 “因为他们资本雄厚？”这是方铁梅想了又想，才得到的有些不自信的答案。 “一个方面。”侯世达这个决不能算错的答案吐槽不能，只好接着说道：“但另一个方面是，这些企业都拥有一个排他性的平台。” “intel的x86平台，微软的windows平台，甲骨文的数据库体系，谷歌的搜索评价体系，这些都是他们能够在各自领域垄断的重要因素。任何这些领域的新势力想要打破他们的垄断，在用户这里就过不去。原因很简单，这就好像明知道电脑键盘键位设置不合理却不能更换一样，换掉平台对用户成本的伤害太大了。” “我想请问，美地愿不愿意建设这样的一个平台？” 方铁梅犹豫的说道：“但是电器行业的情况有所不同，用户更换产品并没有这么高的成本问题……” “那是因为你们的电器，并不是运行在一个平台上。你们的空调、冰箱、电磁炉、微波炉、直饮水机，所有的产品都是各自为战，并没有整合到一个平台上来。” “如果，我是说如果。”虽然嘴上说的只是一个假设，但侯世达的语气却充满了诱惑：“美地的所有电器产品都运转在一个智能平台上，可以想象一下，在冰箱里拿出来的东西在微波炉里化冻，冰箱冷冻室的温度是多少，食物种类、重量、体积多少？根据这个数据，如果微波炉可以自行设计解冻时间呢？电磁炉能否根据所有食材的组合，计算出菜肴的总热量，结合直饮水机的数据，为用户提供直观的营养摄入统计？” 最后，侯世达胸有成竹的反问道：“而这些所有数据，并不是单独运转在一个不同的设备或者电脑程序上，而是由一个统一的手机软件在控制。请方经理想象一下，如果你的家里已经有两三件能够联网的美地产品，当你打算再添加或者更换新的产品，你是否要把新电器能否组网、能否被统一的终端控制纳入考量？” 侯世达说的这种场景并没有让方铁梅立刻有所反应，她对这些假设还需要一个理解的时间。对于一个电器企业的分公司经理来说，理解侯世达的这些描述，并不是一个简单的工作。对于智能家居和物联网的概念，此时也只是it行业的一部分人有些研究。而对于业外人士，则是根本连概念都还没有接触过。 但方铁梅能够做到地区分公司经理的位置上，起码眼界和智商是绝不比人差的。 整个理解过程虽然有些复杂而艰难，但当她通过侯世达的描述形成自己的思路之后，还是忍不住目光亮了起来。 “确实，如果所有的家用电器都能形成一个整体……” 方铁梅没有说出来的话，双方都心知肚明。一旦这样的平台能够建立起来，那任何不能纳入到这个平台上的电器，可就前景堪忧了。而正相反，只要一个用户拥有这个平台的两三种电器，他就无法抗拒增加更多的美地产品。 如果要类比，这就相当于整个用户家庭中的所有电器，都成了intel的x86架构中的硬件一样。拥有了美地的控制平台，就好像装上了x86的cpu，不适配这个系统的产品性价比再高也没有用。 侯世达再接再厉，为自己这边填上更多、更大的砝码：“而如果是美地的全线产品都使用这种无线联网智能控制技术，那么开发的系统就能摊薄成本，而且还可以不用通用芯片而是自行设计专用芯片和soc芯片，这样的成本和系统性能将极大优化，并不会对美地电器产品现阶段的竞争力造成太大的影响。” “候总，能不能把你说的这些，形成一份文字材料？你放心，如果美地对这个计划看好，我一定支持六耳软件公司得到这个项目！” 侯世达微微挑了挑眉头，对方铁梅的能量有些惊讶。 一个地区分公司经理，在之前的交谈中侯世达只是把她当成一个传递信息的过程。但是看她的语气，似乎能对这样的公司战略形成影响？看来方铁梅的身份并不简单，不过这就是美地自己的内部事务了。 如果美地在合作方上有什么其他的心思，呵呵，侯世达对此还真不在乎。他手里能打的牌很多，相信哪怕是为了封住自己的嘴，美地也不会找其他公司来做。否则到时候他把这些设想转头兜售给海尔，那美地才真的欲哭无泪呢。 “没问题，材料方面方经理不用担心，我手上已经有一部分半成品，很快就能把资料提供给美地。” 他今天在创业大会上兜售智能硬件的理论，本就是存了钓鱼的心思。这些小创业公司当然没放在他的眼里，但这些公司能够出现在创业大赛的决赛上，起码说明具有很好的前景。而有前景的创业公司，总会吸引那些大公司、大资本的关注。 实际这就好像是钓鱼，这些创业公司就好像鱼饵。只是没有想到，侯世达只是刚刚下钩，竟然就钓上来了美地这样一条大肥鱼。 相关的技术准备他一直在做，等到明年苹果的iphone推出，智能手机将以无以伦比的优势改变整个手机行业。到了那个时候，智能硬件市场也将迎来自己的曙光。 侯世达盯住智能家居这一块并非是看重它本身有多么大的利润，而是为六耳公司进入物联网领域做出的一次试探。如果美地真的能够在家电行业利用智能家居技术崛起，那也就顺便为六耳公司进入物联网领域铺平了道路。在未来，物联网以及智能技术是侯世达为六耳公司设计的两条腿，要想能够站得稳就必须迈开双腿走路。 谁会想得到，中国连互联网战略都还没有完成的时候，侯世达就已经在为物联网时代铺路了？正如方铁梅对他的印象一样，他最大的特点就是在战略布局上的优势。作为一个重生者，他不可能把自己的精力浪费在具体的产品开发上面。 “今天的时间不早了，我期待候总的资料。”方铁梅似乎有些迫不及待，双方坐下来交谈的时间不超过半个小时，她连自己面前的茶水都还没有碰过一下，竟然就站起身来准备告辞。 侯世达倒是对此不以为意，好像主人家一样，道别之后将她送出了香山饭店。 ; ...