第八十三章 SONY凤凰公司成立（一）

    第一天的谈判，只是为合作打下一个框架，具体的将由下面的人详谈。

    因此，RB公司来的谈判队伍，只来了三个人，分别是盛田昭夫，负责CCD项目的越智成之、负责激光唱片的中岛。

    就这样低调而奢华的三人行阵容，可以看出SONY公司对这次的合作，不但重视、而且不达目的不罢休的态度。

    而凤凰公司这边，除了秘书，也同样是三个人，梁远、沃兹和代尔。

    大井先生居于尾座，除了在诸位落座以后，为双方介绍了成员，让大家彼此有个初步的认识之外，完全作为一个旁听者，静静地看着自己公司里面的骨干，进行商业谈判。

    日方的秘书客串起了服务员，在每人的桌前轻轻地放上一杯浓郁的咖啡。

    作为谈判的起始，当然，先要再一次对技术方面进行交流、沟通和确认。

    于是，成之首先发问：“请问谁在凤凰公司负责CCD项目的研发呢？”

    代尔对着沃兹点点头，沃兹翻开手里的记录本，对着成之举起来自己的手。

    成之并没有刁难沃兹，不知道是因为面对美国人天生的心理劣势，还是出于好不容易遇见一个同行的原因，简短的交谈，在友好的气氛下，持续得很浓烈。

    没办法不浓烈，成之对CCD的研发还出于一种朦胧的状态，许多思想还不成熟，所以，不敢冒然提出还未经验证的问题，只不过涉及到的初步理论，沃兹都能一一说出自己中肯的看法，让成之暗地里频频向自己的老板大井先生和盛田昭夫示意，凤凰公司在CCD方面的技术完全没有问题。

    接下来就轮到中岛出场了，应对的仍然是沃兹。

    这次轮到沃兹发言了，首先询问对方研发到哪一步了，而中岛的研发团队还困在唱片的尺寸上，迟迟没有打开局面，闻言就有点尴尬了。

    不过直爽而富有侠义精神的沃兹，并没有过多的咄咄逼人，而是很体面地赞叹了对方在研发方面的正确路线，之后，便开始侃侃而谈自己公司对CD播放器的设想思路。

    滔滔不绝的话语里，超越了技术层面，只是云山罩雾般、似是而非的阐述了一通理论基础，听得对方四人懵懵懂懂，好似什么都明白了，但是仔细一想，又好像对方什么都没有说，自己什么收获也没有。

    这就是杨小乐给出的对策，关键时刻还是要防RB人一手，毕竟对方的项目负责人都到场了，如果说的详细了，对方难免不会起点坏心思，因为，有时候技术就只是隔了一层纸，捅穿了什么都明白了，捅不穿想死了都想不出来。

    至于，液晶显示屏的项目，由于SONY公司里并没有专门的项目负责人，所以，代尔只是简单地讲述了下显示屏的显示原理和应用范围，便结束了谈判前的开胃菜。

    下面就是真正的正餐开始了。

    梁远作为凤凰公司明面上最大的BOSS，终于出场了。

    他将要面对的是自然是盛田昭夫。

    于是，梁远示意秘书将他起草的框架协议，送到与会的每个人面前。

    盛田昭夫仔细看着面前的协议，不由得皱紧了自己的眉头。

    框架协议不长，总共只有三条。

    每一条都刚刚超出SONY公司制定的底线，答应下来不甘，放弃又觉得可惜。

    那么，就在手底下见真章吧！

    盛田昭夫在心里给自己打了打气，开口说道：“首先，成立一家合资公司，共同研发CCD、液晶显示屏和CD播放器，这个我们没有什么意见，但是唯独后面关于，专利的说法，我们很不赞同。”

    “为什么不赞同呢？”梁远问道。“盛田昭夫阁下，有什么意见请直说。”

    “既然，我们成立了合资公司，那么我们就是合作伙伴了，请问，为什么这些专利，我们SONY公司不能获得呢？”

    “没有说你们不能获得啊？”梁远道。“只是在这之前的专利，你们只有使用权而已，而之后共同研发的专利，我们双方共同持有啊！况且，成立了合资公司，以后这家公司生产的产品，都由我们这家公司共同获利，请问，这么做应该没有什么吧？”

    言下之意，就是你SONY公司，难道就是为了这些专利而来的？准备拿了专利就要自己单独干了？

    盛田昭夫没有想到梁远这么快就看破了他的小心思，也没有觉得有多尴尬，点了点头，示意这个解释能够接受。

    接着谈起第二条，盛田昭夫的言辞就有点激烈了：“梁君，我不明白合资公司，为什么会选择在香港呢？我不是说香港不够好，而是相对于研发的氛围和人员素质方面，放在RB是我们最好的选择。”

    “从人员和氛围来说，放在RB确实是最好的选择。”梁远不慌不忙地应道。“但是，从成本方面来考虑，放在RB就是一个不好的选择－－－－－－究竟是香港的人工贵还是RB的人工贵？我想在这方面，不用我来举例来说明了吧？”

    “但是，研发团队放在哪里，费用都是一样的吧？不可能我们RB方面的团队，来到香港，他们的薪水就会降低到和香港一个水平吧？那样，我想，我们的员工是有权拒绝公司的安排。”盛田昭夫争锋相对地说道。

    “贵公司的研发团队来到香港，我们是不会亏待他们的，也不会在待遇方面克扣。”梁远说道。“我之所以从成本方面来考虑，就是因为我们的研发团队，不管是制造工程样机，还是想要生产成品在市场上销售，都需要建立工厂，前者可能只需要一个小作坊即可，后者恐怕需要一个庞大的工厂，才能满足市场的需要－－－－－因为，我对我们将要研发的产品，充满信心，难道阁下没有信心吗？”

    “如果合资公司设在RB，工厂也在RB，那么前期的研发经费和庞大的人工支出，会让初期产品在市场上的售价变得昂贵，那么昂贵的价格自然让很多人，望而却步，那么又需要到何时才能收回研发成本呢？”

    “一件普及率不高的产品，不管它多么的先进，终究不是一件成功的产品，因为市场上的销量，注定它是一件失败品！科技进步的原因是什么？就是因为它不但贴近人们的生活，更在于它亲民的价格，能让90%的人们承受得起它的价格，从而掏出腰包把它买回家，从而快速地收回自己的研发成本，重新投入新一轮的研发，让更先进的产品替代旧有的产品，如此形成良性循环－－－－－－一家公司想不攀上巅峰都不可能。”

    梁远的一席话，说得在一旁旁听的大井先生，眼前一亮，连连点头。

    盛田昭夫见自己的BOSS也在一旁赞同对方公司的意见，不甘就此失败，连忙说道：“如果设立工厂，那么香港工人的素质明显不如我们RB人的素质高呀？我们的项目是高科技产品，难道梁君，放心香港的工人来生产这些产品吗？”

    “确实，说道员工素质，RB人确实要比香港人要好得多。”梁远实事求是的说道，然后，语气一转道。“不过，盛田昭夫阁下，难道你忘了，目前正在全世界热销的凤凰公司的电子产品，不正是由你嘴里那些素质不高的香港人制造的吗？”

    盛田昭夫闻言，老脸一红，尴尬得不知道说什么好了。

    “员工的素质，需要靠工厂来培养和规范。”梁远见这个RB人一脸的尴尬，也不穷追不舍，悄无声息地给对方递梯子。“没有人天生就是适合干某一行的，这需要我们日积月累地对他们灌输先进的管理经验和规范化的cao作准则。这一方面，贵国的工厂，这方面无疑是做得最好得，所以，我们需要向你们学习。”

    “因此，在设立工厂的时候，我们也将会聘请RB的管理人员和普通工人，和我们本地人一起参与工厂的生产和管理，希望到时候，贵国的人员不要敝帚自珍采好啊。”

    “那肯定不会，梁君你就放心好了。”盛田昭夫内心里非常感谢梁远给予的台阶，连忙大包大揽地应承道。“如果能在香港设厂，那么，我们肯定会设立最好的工厂，让这个工厂成为除RB之外，亚洲最好的工厂！”

    谈到这里，梁远示意稍稍休息一下，半个小时之后继续。旁边的秘书忙着去换早已冷却的咖啡，其余的人，都忙着去处理自己的个人问题了。

    偌大的会议室里只剩下盛田昭夫和大井先生了。

    大井先生对着盛田昭夫道：“你怎么看这些条款？”

    “其实，来RB之前，我们就制定了这次会谈的底线，也考虑了种种可能的突发事件，而这些也给你汇报过。”盛田昭夫面对着如同恩师一般的大井先生道。“公司里面确实有一些不同的声音，总体来说就是想空手套白狼，认为我们完全可以在将这些技术学到手之后，我们单干。”