海棠书屋 - 都市小说 - 电子帝国传奇在线阅读 - 第八十三章 SONY凤凰公司成立(一)

第八十三章 SONY凤凰公司成立(一)

    第一天的谈判,只是为合作打下一个框架,具体的将由下面的人详谈。

    因此,RB公司来的谈判队伍,只来了三个人,分别是盛田昭夫,负责CCD项目的越智成之、负责激光唱片的中岛。

    就这样低调而奢华的三人行阵容,可以看出SONY公司对这次的合作,不但重视、而且不达目的不罢休的态度。

    而凤凰公司这边,除了秘书,也同样是三个人,梁远、沃兹和代尔。

    大井先生居于尾座,除了在诸位落座以后,为双方介绍了成员,让大家彼此有个初步的认识之外,完全作为一个旁听者,静静地看着自己公司里面的骨干,进行商业谈判。

    日方的秘书客串起了服务员,在每人的桌前轻轻地放上一杯浓郁的咖啡。

    作为谈判的起始,当然,先要再一次对技术方面进行交流、沟通和确认。

    于是,成之首先发问:“请问谁在凤凰公司负责CCD项目的研发呢?”

    代尔对着沃兹点点头,沃兹翻开手里的记录本,对着成之举起来自己的手。

    成之并没有刁难沃兹,不知道是因为面对美国人天生的心理劣势,还是出于好不容易遇见一个同行的原因,简短的交谈,在友好的气氛下,持续得很浓烈。

    没办法不浓烈,成之对CCD的研发还出于一种朦胧的状态,许多思想还不成熟,所以,不敢冒然提出还未经验证的问题,只不过涉及到的初步理论,沃兹都能一一说出自己中肯的看法,让成之暗地里频频向自己的老板大井先生和盛田昭夫示意,凤凰公司在CCD方面的技术完全没有问题。

    接下来就轮到中岛出场了,应对的仍然是沃兹。

    这次轮到沃兹发言了,首先询问对方研发到哪一步了,而中岛的研发团队还困在唱片的尺寸上,迟迟没有打开局面,闻言就有点尴尬了。

    不过直爽而富有侠义精神的沃兹,并没有过多的咄咄逼人,而是很体面地赞叹了对方在研发方面的正确路线,之后,便开始侃侃而谈自己公司对CD播放器的设想思路。

    滔滔不绝的话语里,超越了技术层面,只是云山罩雾般、似是而非的阐述了一通理论基础,听得对方四人懵懵懂懂,好似什么都明白了,但是仔细一想,又好像对方什么都没有说,自己什么收获也没有。

    这就是杨小乐给出的对策,关键时刻还是要防RB人一手,毕竟对方的项目负责人都到场了,如果说的详细了,对方难免不会起点坏心思,因为,有时候技术就只是隔了一层纸,捅穿了什么都明白了,捅不穿想死了都想不出来。

    至于,液晶显示屏的项目,由于SONY公司里并没有专门的项目负责人,所以,代尔只是简单地讲述了下显示屏的显示原理和应用范围,便结束了谈判前的开胃菜。

    下面就是真正的正餐开始了。

    梁远作为凤凰公司明面上最大的BOSS,终于出场了。

    他将要面对的是自然是盛田昭夫。

    于是,梁远示意秘书将他起草的框架协议,送到与会的每个人面前。

    盛田昭夫仔细看着面前的协议,不由得皱紧了自己的眉头。

    框架协议不长,总共只有三条。

    每一条都刚刚超出SONY公司制定的底线,答应下来不甘,放弃又觉得可惜。

    那么,就在手底下见真章吧!

    盛田昭夫在心里给自己打了打气,开口说道:“首先,成立一家合资公司,共同研发CCD、液晶显示屏和CD播放器,这个我们没有什么意见,但是唯独后面关于,专利的说法,我们很不赞同。”

    “为什么不赞同呢?”梁远问道。“盛田昭夫阁下,有什么意见请直说。”

    “既然,我们成立了合资公司,那么我们就是合作伙伴了,请问,为什么这些专利,我们SONY公司不能获得呢?”

    “没有说你们不能获得啊?”梁远道。“只是在这之前的专利,你们只有使用权而已,而之后共同研发的专利,我们双方共同持有啊!况且,成立了合资公司,以后这家公司生产的产品,都由我们这家公司共同获利,请问,这么做应该没有什么吧?”

    言下之意,就是你SONY公司,难道就是为了这些专利而来的?准备拿了专利就要自己单独干了?

    盛田昭夫没有想到梁远这么快就看破了他的小心思,也没有觉得有多尴尬,点了点头,示意这个解释能够接受。

    接着谈起第二条,盛田昭夫的言辞就有点激烈了:“梁君,我不明白合资公司,为什么会选择在香港呢?我不是说香港不够好,而是相对于研发的氛围和人员素质方面,放在RB是我们最好的选择。”

    “从人员和氛围来说,放在RB确实是最好的选择。”梁远不慌不忙地应道。“但是,从成本方面来考虑,放在RB就是一个不好的选择------究竟是香港的人工贵还是RB的人工贵?我想在这方面,不用我来举例来说明了吧?”

    “但是,研发团队放在哪里,费用都是一样的吧?不可能我们RB方面的团队,来到香港,他们的薪水就会降低到和香港一个水平吧?那样,我想,我们的员工是有权拒绝公司的安排。”盛田昭夫争锋相对地说道。

    “贵公司的研发团队来到香港,我们是不会亏待他们的,也不会在待遇方面克扣。”梁远说道。“我之所以从成本方面来考虑,就是因为我们的研发团队,不管是制造工程样机,还是想要生产成品在市场上销售,都需要建立工厂,前者可能只需要一个小作坊即可,后者恐怕需要一个庞大的工厂,才能满足市场的需要-----因为,我对我们将要研发的产品,充满信心,难道阁下没有信心吗?”

    “如果合资公司设在RB,工厂也在RB,那么前期的研发经费和庞大的人工支出,会让初期产品在市场上的售价变得昂贵,那么昂贵的价格自然让很多人,望而却步,那么又需要到何时才能收回研发成本呢?”

    “一件普及率不高的产品,不管它多么的先进,终究不是一件成功的产品,因为市场上的销量,注定它是一件失败品!科技进步的原因是什么?就是因为它不但贴近人们的生活,更在于它亲民的价格,能让90%的人们承受得起它的价格,从而掏出腰包把它买回家,从而快速地收回自己的研发成本,重新投入新一轮的研发,让更先进的产品替代旧有的产品,如此形成良性循环------一家公司想不攀上巅峰都不可能。”

    梁远的一席话,说得在一旁旁听的大井先生,眼前一亮,连连点头。

    盛田昭夫见自己的BOSS也在一旁赞同对方公司的意见,不甘就此失败,连忙说道:“如果设立工厂,那么香港工人的素质明显不如我们RB人的素质高呀?我们的项目是高科技产品,难道梁君,放心香港的工人来生产这些产品吗?”

    “确实,说道员工素质,RB人确实要比香港人要好得多。”梁远实事求是的说道,然后,语气一转道。“不过,盛田昭夫阁下,难道你忘了,目前正在全世界热销的凤凰公司的电子产品,不正是由你嘴里那些素质不高的香港人制造的吗?”

    盛田昭夫闻言,老脸一红,尴尬得不知道说什么好了。

    “员工的素质,需要靠工厂来培养和规范。”梁远见这个RB人一脸的尴尬,也不穷追不舍,悄无声息地给对方递梯子。“没有人天生就是适合干某一行的,这需要我们日积月累地对他们灌输先进的管理经验和规范化的cao作准则。这一方面,贵国的工厂,这方面无疑是做得最好得,所以,我们需要向你们学习。”

    “因此,在设立工厂的时候,我们也将会聘请RB的管理人员和普通工人,和我们本地人一起参与工厂的生产和管理,希望到时候,贵国的人员不要敝帚自珍采好啊。”

    “那肯定不会,梁君你就放心好了。”盛田昭夫内心里非常感谢梁远给予的台阶,连忙大包大揽地应承道。“如果能在香港设厂,那么,我们肯定会设立最好的工厂,让这个工厂成为除RB之外,亚洲最好的工厂!”

    谈到这里,梁远示意稍稍休息一下,半个小时之后继续。旁边的秘书忙着去换早已冷却的咖啡,其余的人,都忙着去处理自己的个人问题了。

    偌大的会议室里只剩下盛田昭夫和大井先生了。

    大井先生对着盛田昭夫道:“你怎么看这些条款?”

    “其实,来RB之前,我们就制定了这次会谈的底线,也考虑了种种可能的突发事件,而这些也给你汇报过。”盛田昭夫面对着如同恩师一般的大井先生道。“公司里面确实有一些不同的声音,总体来说就是想空手套白狼,认为我们完全可以在将这些技术学到手之后,我们单干。”