第422章 商讨
“周晓，来，这位就是京乐的社长榎本善纪。”在跟秋元康见面后一个礼拜，二人再度在一个较为高层的自助餐会上见面了，而且这次见面不只是他们二人，更是多了第三个人，京乐的榎本善纪。 其实这样的参会，不论周晓还是榎本善纪出席的都是比较少的，这参会的层次也就只能算是“比较”高而已，而周晓跟榎本善纪二人都已经算是日本最顶级的公司经营者了，其中京乐的总资产可能要比azx多一些，可azx的潜力明显更高，京乐方面，不论制作的东西还是销售则都属于比较平缓的类型，基本上不会突然爆发资产翻倍之类的。 周晓跟榎本善纪之所以会出现在这个餐会上，最主要的原因就是二人想要见面，就ske的事情聊聊合作而已。 “榎本前辈，久仰久仰。”周晓很尊敬的过去握手道。 “周晓！我这里才是要请多多关照呢。”榎本善纪则说道。 “哪里哪里，不论从什么方面来看，您都是我的大前辈啊。”周晓道。 “前辈什么的有什么用，我们这些老家伙，最后都是要靠着你这样有冲劲有创新精神的年轻人的。”榎本善纪说道。 两个原本陌生的人见面之后，如果是普通人可能会很陌生的各自试探着互相接近，可如果是有些地位的人，这样的人通常都有着很快跟想要接近的人拉关系的能力，他们见面之后会表现的就好像二人真的久仰大名，这次见面是被二人期待了几十年一样。 但其实亲切的聊了几个小时的二人可能一转过身就忘了对方，甚至连要对方电话号码的兴趣都没有。 周晓跟榎本善纪就是如此，俩人加上秋元康来来往往嘻嘻哈哈的聊了足有十五分钟，但真要说三人聊得东西，基本上就只有互相吹捧一项而已，十五分钟之后。榎本善纪看看时间也差不多了，终于开始切入正题了。 “咱们去找个地方聊吧。”榎本善纪说道。 说完，他就叫来了餐会上的服务员，要对方给三人找了个较为私密的房间，这家举办自助餐会的地方是业内很有名的餐厅，要找私密房间也是比较容易的。 侍者很快就找到房间，周晓三人却并未着急过去而是继续聊天，一直到过一会儿周晓跟榎本善纪的两个随行人员在对方给找的房间出来朝着二人点了点头之后，三人才有说有笑的进入房间。 这两个人都是以周晓跟榎本善纪司机的身份来的，其实除了司机身份之外。这两个人还兼任着二人的保镖身份，刚刚二人进去，就是找找看房间内有没有窃听器针孔摄像头的。 “前几天我听秋元说你的akb会长期做下去，所以想寻找个地元方面的合作者？”榎本善纪一边走一边跟身边的周晓小声问道。 “是啊，akb贯彻的就是平民化，随时都能见到的偶像的概念，可如果只是东京的akb的话，像名古屋，大阪这些城市如果想见的话不就是见不到了。所以我就想如果可以的话，在这样的城市也建立akb一样的组合也是不错的。”周晓说道。 “如果这样的话，大阪看起来应该是比名古屋更好的一个选择吧？”榎本善纪问道。 “大阪跟名古屋的区别在于，名古屋的偶像文化不多。大阪则有自己的娱乐圈跟明星，两个地方相比较，我觉得还是从零开始反而比较容易，如果在大阪开始的话。固然在受众方面会比较容易寻找，可同时也可能遇到更多意想不到的问题。”周晓道。 “原来如此，周晓先生看来是有备而来呢。既然这样的话，您的azx也并不缺少流动资金，为什么会想来找我们京乐合作呢？”榎本善纪继续问道。 “榎本前辈，我想这个问题你不可能不知道答案，我们azx不缺钱但缺少其它方面的很多东西，比如进入名古屋这件事情，在东京我们azx可能还有些能力，可到了名古屋，我们在当地的事业跟产业几乎为零，要从零开始经营的话虽然也不是不可以，却非常的浪费时间跟精力，所以寻找熟悉当地的公司合作无疑是最好的一个选择了。”周晓道。 “可是如果仅仅如此的话，akb这样的组合，还有地方偶像这种东西……对人的吸引力不是很大呢，akb从建立到现在我也了解了一下，无论如何看起来都不像是能红的样子。”榎本善纪道。 “榎本前辈，关于akb能不能红这个问题，我觉得……你不需要在意。”周晓颇有些语出惊人的意思。 “哦？” “如果您有兴趣的话，我可以跟贵公司签订一个有最高数额的合同，每年我公司会给贵公司不次于那个数值的分红。”周晓说道。 “哦？与此同时，我们公司还能有ske的份额吗？”榎本善纪问道。 “前辈，那可能吗？”周晓摊手，要股份的时候还要分成？世界上哪有这种好事儿。 “哈哈，好吧，是我太贪婪了，不过如果是分成合同的话，这个合同似乎没有什么我们出马的必要嘛……”榎本善纪问道。 如果只是固定分成，说明两个公司不是合作而是买卖关系，榎本善纪卖出一定的软硬件，azx出钱而已。 “因为我这是来拜码头了啊，要进出名古屋什么的，那可是您榎本前辈的地盘，如果可以选择的话，跟您合作很显然是最好的选择啊。”周晓道。 榎本善纪看了看秋元康道：“真是个会说话的啊，这话听着我都想干脆就这么签约了，不过……看你这么做，我反而想看到你日后运营akb能走到什么程度呢……所以，你还是跟我说说日后在名古屋运营的事儿吧，我决定要日后你名古屋的组合的股份而不是固定分成！” 周晓被榎本善纪说的一愣，不由得反问道：“你确定？这样的话，京乐可要跟我们azx分担风险了哦？” “做生意哪有没风险的。把资源分给你我觉得赚钱的潜力跟机会要比交给那些不靠谱的家伙好多了。”榎本善纪道。 “真的？我这akb这两年可是一直在赔钱哦。”周晓说道。 “用这个攻击你的人就是白痴，盯着你唯一暂时亏钱的工作，却忽略了你赚钱的那些工作，而且就算你亏钱的这个akb，如今还是在运营当中，其实建立两年还没赚钱的偶像组合或者出道艺人也还是很正常的啊，似乎只有在你这里，人们会很苛刻呢。”榎本善纪笑道。 这家伙笑的跟个老狐狸一样，而周晓则叹了口气，看来有些事情。姜到底还是老的辣啊，进入名古屋的方式，如果azx每年付出一笔固定加盟费肯定是最好的结果，因为日后ske给运营赚钱的时候不需要分京乐哪怕一个日元。 但周晓必须把握好那个度，既不能让榎本善纪失去兴趣，放弃投资，也要让其觉得ske只是他一个人的渴望，从而跟他合作才可以。 但要掌握好这个度是非常困难的，周晓使了半天劲儿到底还是让榎本善纪做出了要ske股份的决定。 虽然这个决定对于周晓来说也不是什么坏事儿。跟京乐的合作，把两个公司绑在一条船上，日后ske在名古屋当地的发展就会少了很多阻力多了很多助力。 所以，榎本善纪虽然做出了这个周晓其实并不怎么想看到的决定。他却也并不反对对方入股未来ske的要求。 “那么……周晓，建立ske，你想从我这里要的东西到底是什么呢？”榎本善纪问道。 “名古屋的栄大楼，是你们京乐公司的吧？”周晓问道。 “哦？你想要那栋楼？” “不。不需要一整栋楼，我只需要那栋楼的第二层就可以了。”周晓说道。 “哦？就是这样吗？”榎本善纪问道。他看上去有些失望，对于他来说是希望自己这边能付出更多东西的。因为自己这边出的越多，在ske的股权上占用的就更多，偏偏最重要的资金方面azx又完全不缺少，资金买股份这种事情上不能达到目标，硬件上如果付出的还这么少的话，日后京乐能在ske里占用的股份会少的多啊。 “没错，用一层楼的使用权，换ske的10%股份怎么样，时间一直持续到ske这个企划结束，或者你们觉得不想再合作为止。”周晓说道。 “只有百分之十？不不不，咱们两个怎么说也是那么大公司的社长，谈一次只是谈下10%的合约来未免太小气了吧，而且一栋楼的使用权，你这个组合只是个地方组合而已啊，怎么说也要给我四成吧？怎么样，你要是给我四成的话，等你这个组合建立，我用京乐的资源给这个组合弄一个当地的冠名番组。”榎本善纪说道。 “四成？不不，那不可能，四成太多了，偶像组合是个很大的投资，一层楼的使用权没那么值钱，我们建立akb的时候可是投资了几十亿哦！”周晓说道。 “那是因为akb是在东京啊，在地方而且是有了前期akb投入的情况下会少投资很多吧。”榎本善纪道。 “就算我们少投资了，也应该算在我们的投资里面啊，正是因为这一点我们才应该占据更多的股份嘛。”周晓说道。 “那我们用现金补偿一部分怎么样？”榎本善纪问道。 “不不不，现金我这里一点问题都没有，根本不需要投资。” “要是这么弄的话咱们可就没法谈下去了，只是百分之十是绝对不行的，这样吧，我吃点亏，节目还给你们，股份我们占30%怎么样？”榎本善纪道。 “恩……”周晓想了半天说道：“要不节目我们不要，给你们百分之十五？刚建立的偶像组合，其实在我看来对电视节目的需求并不大，还是要慢慢提升自己的存在感才是。” “周晓，你这也太没诚意了，我一次就减了百分之十。你一次才涨百分之五？咱们这么大的两个公司的社长，为这一两个数字争夺的也太小家子气了。”榎本善纪道。 “那……百分之二十吧！冠名番组也不需要，不过咱们的合作时间上，我希望最初的合约至少有五年！”周晓说道。长时间的合约可以让双方的合作比较稳定，更不需要考虑对方日后的无理要求。 “五年！只是ske？你想做多久？”榎本善纪问道。 “偶像组合？相比于其它东西，我更希望这才是我的一生事业呢。”周晓笑道。 “好吧，五年就五年，不过咱们话先说在前面，五年内如果你做不下去了怎么办？”榎本善纪问道。 “榎本前辈，可是你之前说做生意要承担风险的。现在又想把风险转移给我吗？如果这样的话，京乐在ske当中的股份……”周晓说道。 “哦？好吧，算你反应快，不过周晓，你也别怪我太不讲情面，如今akb的状况我们都清楚，如果可以的话，我希望能尽快看到akb的改变，名古屋偶像组合这件事儿。我们京乐会等到进入2008年再签约，可如果这几个月内，akb的销量仍旧没有能让我们满意的提升的话，签约这件事儿……我可就需要考虑一下了哦。”榎本善纪道。 “明年之前？好吧。那就这么说定了。”对方的话让周晓一愣，前世榎本善纪跟秋元康签约的时候应该是akb最弱的时间啊啊，为什么秋元康那里，他不需要看到akb的销量增长。到了周晓这里就一定要看了呢？ 但是再仔细一想，未来周晓的ske可是azx全面控股的，榎本善纪更多只是个股东而已。并不像前世秋元康那样是个给akb带来投资的金主跟有偶像组合之外目的的洗钱组织，所以才会出现现在的榎本善纪会关注akb的潜力而前世的他并不太关注潜力这一点的情况。 “那……合作愉快，合同的具体情况，等你们的人跟我们这边具体商议好了。”榎本善纪站起来跟周晓握手说道。 “合作愉快！请您放心，时间不用太长，一年后，您就会发现您这次做的是个绝好的决定的。”周晓说道。 “希望如此，那没什么事情我就先走了。”榎本善纪说道。 “您慢走。”周晓跟秋元康一起把他送了出去。 几分钟之后，他跟秋元康又走了回来。 刚刚谈生意的过程中，秋元康一句话都没有说，似乎他就是个透明的人一样，这其实让周晓有些过意不去，毕竟akb打着双制作人的名头，所以回来的时候跟秋元康一边走一边道：“秋元老师，我刚刚是不是太过了？对这件事儿您是怎么想的？” “不不，这没什么，我觉得挺好的，akb现在是你的，你就应该有着这样的自信，而且我觉得你谈的也不错。”秋元康笑道。 “真的？那我就放心了。”周晓道。 “我担心的只是一个问题……” “什么？” “akb……几个月内，你真的能把销量弄上去吗？”秋元康问道。 “这个问题……其实我还是比较有自信的。”周晓说道。 “哦？你的自信在那里？”秋元康问道。 “因为下张单曲，我觉得有个我从建立akb开始就一直想做的东西可以拿出来用了。”周晓道。 “是什么？” “那就是……常态化的握手会以及握手券封入cd。”周晓说道。 “常态化握手会？握手券封入cd？你是想用这种方式来提升cd销量吗？”秋元康问道。 “没错。”周晓道。 秋元康并不惊讶的说道：“这的确是个不错的办法，不过常态化的意思是，从下张单曲以后，akb的所有单曲都要封入握手券开握手会？” “是的。”周晓道。 “这的确是个只有人多的组合能负担的活动呢，不过人气不平均的情况怎么办？比如来握啊酱跟优子的人可能占了来握手会的人的一半。” “那样的话，就把其她人拼在一起，比如啊酱一列，优子一列，小嶋跟高桥一列，麻友跟爱理一列这样子。”周晓说道。 “那握手券的积压呢？如果饭因为某些原因没能参与一张单曲的握手会，难道这个券就过期了吗？还有如果是外地的饭，总不能让他们每张单曲发售都来一次东京吧？”秋元康问道。其实这个问题并不重要，前世的akb也有这样的问题不过没什么人在意，但周晓却并没有这么回答。 “这个问题……嘿嘿，我有个很好很好的想法！”周晓神秘的笑道。 “是什么？”秋元康看着周晓的笑容，饶有兴趣的问道。 “这个点子嘛……可是非常好玩，而且价值连城的一个想法呢……”(未完待续。。) (.)