第17章 一举两得
林欣一边翻看着东西，一边对范晚进行说教，娥眉微微皱起，显然对于范晚的决定很不看好。【】 “真不知道说你什么好，挣点钱不容易，要是这批衣服卖不出去我看你到时候怎么办！” “姐，没你说的那么严重！”范晚见林欣着急，虽然觉得有些过于悲观，但心里还是有一丝窃喜的，毕竟从小到大除了母亲以外，没人这么关心过他。 其实范晚这个人很有意思，当他做好一件事的时候他会往最坏的方向去考虑，而当他陷入困境的时候，他又会往好的方面去想。 居安思危的同时又会心存希望。 因为他知道，只有这样他才不会被这个残酷的社会所击倒，不会被胜利和失败迷失了方向。 很奇特的理论不是？但生活恰恰如此。 “唉！你说你，要做事情也不找个人商量，这么莽撞！”林欣看着这堆货，就知道花了范晚不少的钱，心疼的同时也担心范晚会血本无归。 倒是范晚没怎么悲观，这叫做什么？ 典型的皇帝不急太监急，见林欣如此焦虑，范晚也只好坐在她身边轻声安慰，然后将自己的打算告诉了对方。 “你是说你这个东西放在网上去卖？”林欣觉得范晚的想法简直比摆地摊还要离谱，不过范晚总有说服的办法，其实也不算说服，因为无论林欣如何反对，他依然要做这样的事情。 自己做的决定，含着泪也要坚持下去。 林欣不是很懂这些，不过在范晚一通解释后也就由他去了。 其实林欣也不知道自己为什么会如此的替对方着急，但事实上林欣就是这样做了，然后还帮范晚将盘回来的货物全部清理了出来。 范晚决定在购买网上卖女装，这是前不久他做出的决定，因为在搜集的信息里，女装是购买网上最大的一个类目，也是最容易卖出的产品，这个蛋糕很大，如果进入得早，完全可以分一杯羹。 而航州，几乎是全国女装行业的集散地，这里每年出产的女装通过各种渠道销往全国各地，款式多，上新快，而且因为商家竞争激烈，价格要比武汉、成都等地便宜太多，范晚在将女装作为第一目标后，就开始每天往女装的批发市场跑，甚至整天整天的呆在那里。 他不会傻不拉唧的进一批货回家屯着，他必须和这些批发商混好关系，当然也不会告诉对方自己是在购买网上进行销售，这条路少一个人知道自己就更容易成功。 当然了，在信息如此发达的今天，这些批发商们不是不清楚有这么一个平台，但是几十年根深蒂固的老观念让他们对此不以为然，依旧坚持着自己的老方法。 范晚从来没有涉及过这个行业，如今想要做，自然得做好准备，他在批发市场里整天和商贩们聊天，扯蛋，因为他知道，如果自己和这些人不熟的话，人家是不会拿货给你的。 没错，就是不会拿货，女装的需求量很大，因为女人的衣服永远都会缺一件，而男人的衣服几乎是很久才会买上一次，爱美之心人皆有之，如果你有心的话就会发现在街边的实体店铺里，女装店的数量远远要高出男装店。 当然了，这里面涉及了太多太多的因素，范晚也是通过几天下来的吹牛打屁才套了这么一点消息出来。 要知道，这个社会上最吝啬的人就是商人，他们对于钱财的敏感度远远要大于普通人，不要看那些所谓的大商人如何有爱心，捐款又捐物。 那是因为他的回报远远要大于自己的投资，无利不起早，天底下没有掉馅饼的事。 没有人会无缘无故的帮你，如果要成功，只能靠自己。 在做出决定后，范晚也定下了回潼川的火车票，显然，他觉得自己在购买网上贩卖女装的利益已经足以让自己回到老家面对父亲，哪怕自己并不愿意。 回到潼川后，范正民自然将范晚一顿痛骂，甚至到了抄家伙赶出家门的地步，但是，范晚此时觉得如果这一切能够让父亲答应帮自己修改身份证上的年龄，再多的委屈，他也会抗下来。 出奇的，这一次范晚没有反驳，就连他老爹范正民在一顿噼里啪啦的发泄后都觉得没什么意思有种乱棍打在棉花上的感觉。 因为范晚这次回家几乎跟变了一个人一样，虽然范正民对于范晚要修改身份证年龄做生意一事嗤之以鼻，但范晚的坚持却让他根本无从下手。 他想让范晚回去念书，如果可以，他甚至愿意将范晚供上大学。 可是，范晚不愿意。 两父子谈了整整一夜，对于范晚那些天真的想法范正民感到不可思议的同时又觉得可笑，可是，现在的范晚虽然表面上不像以前那样叛逆，但事实上，却离范正民更加疏远。 甚至于，已经管不了了。 范晚在家整整和父亲对峙了两天，最后范正民还是妥协了，他对于范晚已经彻底死心，既然他要出去闯天下，自己也管不了那么多了。 莫名的，范正民那天晚上哭了，一个40多岁的老男人嚎啕大哭，或许是范晚的叛逆让他这个做父亲的感到无能，但不可否认的是，儿子已经长大了。 最后，范正明还是同意了范晚的决定，用两天的时间去办理各种证明，然后又通过熟人介绍走了快速通道，只用了短短一周的时间，范晚身份证上的年龄就变成了18岁。 再次踏上前往航州的火车，虽然范正民没有去送他，但范晚却看见，那辆整日奔波在潼川县大街小巷的黄色出租车，已经挂上了歇业的牌子，默默的停靠在火车站的门口。 它一动不动，安静得停放在那里，仿佛融入了黑夜中！ 就这样，范晚回到了航州，开始全身心的投入到创业的过程中。 2003年到2008年，是购买网飞速发展的黄金时期，这个坐落在航州某公寓楼里的小型公司，根本没有预料他们现在所做的一切将会影响到未来整个商业的布局，而能够在第一年就进驻的商家，作为第一批吃螃蟹的人，在数年后，绝大部分都会成为许多中小型企业口中的传奇人物。 “这就是你在这一个多月以来所做的事情？”林欣听完范晚的话，突然觉得自己已经和社会脱节了，虽然她每天进行着朝九晚五的工作，但就信息的方便，和范晚这种在航州城内讨生活的人相比，却是差了不少。 范晚没有给林欣讲诉太多关于购买网的事，他只是将自己进来的衣服一件一件的拿给林欣观看。 说实话，如果可以的话，范晚并不想拉这堆货回来，因为他最理想的结果是自己在网上卖一件，然后就去批发商那里购买一件，然后以邮寄的方式送到顾客手里，也是就是变相的做了代理，然后从中赚取差价，可是，就实际情况而言。 这根本不可能！ 批发商是做批发的，这群人就是大爷，他们和零售不一样，因为他们从来不缺少顾客，所以对于范晚这种比小虾米还有垃圾的客户，根本就不用理会。 要不是范晚这段时间天天在批发市场跟人吹牛打屁，人家根本不会将货物卖给他。 每一行有每一行的规矩，哪怕是答应给范晚供货，但是批发的价格也要比别人贵上许多。 不管你说多少好话，就是不减价。 为这件事范晚差点没破口骂娘，但人在屋檐下，不得不低头，不过范晚在回到家里考虑了整整一晚，然后又在购买网上做了很多参考之后。 他想到了一个办法。 那就是自己进货，但这个货，却是去年销量优秀的囤货，要知道，衣服这东西一年一个样，推成出新的速度比换老婆还快，在航州每年积压下来的存货不知几何，这些全都拦在了批发商手里，如果范晚能够以低廉的价格将其批发回来。 无形之间就解决了他两个问题，一个问题是关于货物成本，一个就是选款。 所以他才会让林欣来帮忙看一下，这批货是否受女孩子的喜欢。 毕竟男人和女人的审美观是不同的，比如说男人永远喜欢穿t桖和牛仔裤平底鞋的女孩儿，可女人却总喜欢将自己打扮得俏皮可爱，时尚前卫，整天做着遥不可及的公主梦，男人们嗅之以鼻，但女孩儿却乐在其中。 这是目前人们最普遍的一种审美观点，但是，范晚卖衣服是卖给女孩儿，当然不能用男人的眼光去审视。 所以选款很重要，而自己进的这批去年的优秀服装，恰好就解决了这个问题。 要知道，推成出新再快，但在中国这么大面积的土地上，不是每个地方都能买到的，或许这去年的款式，在沿海地区已经过时，可在一些内陆女孩儿眼里，就成了时尚新潮的代名词！ 要知道，范晚面对的可不是区区航州，而是全国！ ...