第23章 营销策略
短短两个星期的时间，小城故事的销量就成功突破200单，其中更有两款服装分别达到80单和32单，并且占据连衣裙和短袖t桖类目下的首页位置，成功吸引了广大消费者的注意。【】 前面就说过，商品的综合排名是按照人气 销量 信誉 浏览量 收藏量来计算的，小城故事的这两款服装因为交易量和浏览收藏都特别高，所以排名会非常靠前，就连上架的那天都会占据第一页，为此范晚也是兴奋异常，要知道就是这200多单就足足让他赚取了8000多的纯利润，这要是换作以前，根本都不敢想象！ 当然，这些钱都是需要再投入的，因为供货量特别大，范晚在批发商那里已经进了两次货，这些全部都堆放在了家里，而他现在每天除了在电脑前接待顾客以外其余的时间全花在了填写订单和打包上，简直忙到天旋地转！ 因为购买网的出现，国内的快递行业也开始崛起，而范晚也将邮寄改成了快递，后者的速度和价格都比邮寄更划算，范晚在了解到后二话不说直接采用了这种新型的配送业务，因为没有手机，所以范晚就让快递员每天下午按时过来收货，务必要在当天将包裹发出去。 好在范晚并没有被突来的幸福冲昏头脑，在两天前，他又死皮赖脸的去找了肖沫沫，就是想让对方再给自己拍一组照片！ 因为小城故事现在只有40多款衣服，这对于一个服装店来说简直太少了，现在他成功利用图片吸引到了顾客，所以必须乘胜追击，在这一周再上20款新品，一举将店铺打响。 肖沫沫在得到消息后本想推辞，但范晚也不是单纯的让人家帮忙，他把肖沫沫和叶明找来，意思就是让他们在自己这儿做兼职，拍一期照片给一期的钱。 这两人家庭条件都不错，可以说不怎么缺钱用，范晚给的那点钱完全没有吸引力，即使后来范晚加大了筹码，这两人都不是很确定，没办法，范晚只好将上次对齐易说的话搬了出来，才让两人勉强答应。 肖沫沫和叶明以前都没有过兼职打工的经历，所以这对于他们来说也算是一次新鲜体验，不过这一次范晚的拍摄要求就高了很多，场景也换了不少，从学校的树林到街边的咖啡厅，甚至天台都成为了他们的拍摄场地，20套衣服，依然只用了一天，不过等拍完已经很晚了。 范晚如约给了两人兼职的钱，不多，肖沫沫300，叶明150，虽然这点钱对两人来说只是九牛一毛，但毕竟是自己赚到的第一桶金，那种感觉比钱更重要。 拍摄结束的第二天，叶明就将照片传了过来，范晚连夜赶工，将早已设定好的关键词和上下时间填好，然后把20款商品分七天上架，再次对女装商品排名发起冲击。 湖南娄底 “姐，姐，快来看，这家店又出新衣服了！”一户普通人家里，一个大约17、8岁的女孩儿坐在电脑面前冲着客厅的方向喊道，面前的电脑正显示着小城故事的店铺页面，一款款最新的服装清晰排列，肖沫沫的照片被处理加工后疯狂的吸引着人们的眼球，而小城故事的衣服也被她穿出了特有的味道，十分亮眼。 这个普通的湖南女孩右手滚动鼠标，看着一张张图片，嘴角流露出欣喜，仿佛正在幻想自己穿上这件衣服时的样子，越看越喜欢。 “怎么了？” “姐，又出新衣服了！”女孩儿见jiejie进来，立马招呼道，而她身后的女子大概在22岁左右，一边询问一边浏览着小城故事的最新款服装。 “还不错啊！上次我们在这里买的衣服质量也很好！”女子笑了笑。 “那可不，上次我们买的那条裙子，好多朋友都在问我在哪里买的，要知道娄底可没有卖的！”女孩儿很开心，回想着上次和朋友出去玩时旁人的羡慕眼神，就忍不住想笑。 “价格也还合理，比外面街边的那便宜不少！” 女孩儿的jiejie看了看价格，觉得还算不错。 “那我们一人买一条吧！就和上次一样！”女孩儿仰头看着身后的jiejie，提议道。 “一人一条？”女子有些犹豫，她才刚刚参加工作，工资并不高，一个月买一件还行，多了就困难了。 “对啊！”女孩儿满眼的期待。 看着显示器上条白色的长裙，女孩儿的jiejie满眼的犹豫，她其实真的很喜欢这条裙子，何况价格也很便宜，真的很划算。 “好不好嘛！jiejie！”女孩儿见jiejie不出声，以为她不愿意，不禁有些失望，随后又浏览着店铺，想要过过眼瘾，不过就在她翻看的途中，却突然在网页上看到了这么一条消息。 《小城故事成立会员制度，凡在本店购买过一次的顾客自动成为会员，享受九折优惠价格》 会员？打折？ 女孩儿看到后，心里购买的**也越发强烈，可没当她回过神来，又一条信息出现了！ 《小城故事通知：凡一次性购买两件以上的顾客可立减20元，不限款式！只在今天！》 ······ 航州 电脑前的范晚一边填写着订单号，一边接待着顾客，这不，刚成交一笔订单，消息又弹出来了！ “请问老板在吗？” “您好，欢迎光临小城故事，我们将真诚的为您服务！” “是这样的，我准备买两条裙子，请问是不是可以少20元啊！我是老顾客，上次来买过，可以打折吗？” 电脑前的范晚看着眼前的对话框，嘴角微微翘起，会员打折制度是和减免服务是他今天才弄出来，效果很不错，今天已经有不少人拍了两件以上，还有很多老顾客回来，这让他非常高兴。 “可以的，先给你打九折，然后减20元！” 范晚毫不吝啬，直接答应了下来，而此时对面的女孩儿也是高兴得不行，直接就在店铺下了订单。 “请您稍等一下，我给您改下价格！” 范晚将订单价格改好，随后没几分钟，消息就提示买家付款了，像这种情况今天已经出现了好多次，虽然少赚了一些钱，但是下单的顾客却多了不少，整合下来，要比以往几天赚得都多。 随着账户进账越来越多，范晚也决定去买个手机，之前他已经在网上买了一台打印机，过两天就到，毕竟手动填写快递单太浪费时间，而且给顾客的感觉也不好，所以他便忍痛在网上花2000块买了一台。 一边接待顾客，一边将货物放在脚边打包，这时，快递员也上门，看着范晚一个人忙不过来，也是笑呵呵的过来帮忙。 要知道，范晚现在可是他们这个快递点的大客户，每天都要发好多包裹，而每发一个快递员都可以提1块钱，自然得讨好。 “谢了啊！”范晚递了根烟过去，快递员笑着叼在嘴里，点燃。 快递员叫小陈，刚刚从山东老家出来打工，找到快递员的工作后正好负责范晚这个小区。 小陈很喜欢这份工作，虽然经常被人看不起，但工资待遇都还不错，如果收的件多，一个月下来也能挣到2000块以上，可比那些在工厂打工的强多了。 “我说范老板，您这一天得卖多少啊！我看这段时间你的包裹数量多了不少！”小陈一边帮范晚打着包，一边询问道。 “还行，没多少！” 范晚打了个哈哈，随后也没有再说什么，而是浏览起其他店铺的信息。 小城故事的模式其实很容易被复制，自从肖沫沫当了店铺的模特后，也有许多店铺开始跟风，请了年轻漂亮的女孩儿来拍照，不过这些人的拍照技术都很烂，而且相机不好，这放在一起比较之下，反而让小城故事更加突出，吸引了更多的顾客进来。 看到这里，范晚还真有点感谢叶明，要不是他的技术过硬，恐怕自己的店铺很快就会死在这批跟风浪潮中。 快递员将打包的货物拿走后，范晚也准备出门，顺便去外面买个手机，现在做生意要是没个电话根本不方便，最主要是店铺遇到售后问题顾客没有人咨询，会显得很麻烦。 至于买什么手机，范晚倒是不太讲究，只要能接听打电话就行。 最后，范晚去诺基亚的专卖店买了一款去年推出的彩屏手机，说是搭载了最新的塞班系统，型号是7650，滑盖的那种。 有了新手机，范晚又办理了手机卡，发了个短信给林欣、肖沫沫还有叶明等人，告诉他们自己的手机号，以后方便联系。 对于范晚买手机一事，肖沫沫和叶明倒还没什么，因为在他们看来范晚现在已经是老板了，有手机也很正常，真正诧异的是林欣。 因为这段时间以来林欣没来过范晚这里，也不知道他弄得怎么样了，就连收房租都是范晚给直接送到派出所去。 “你买手机了？”林欣发来短信问道，显然她认为范晚又在乱花钱了。 ...