第43章 店铺的事
16岁的年纪，对于男孩儿来说意味着什么，青春与叛逆，还是情窦初开的暧昧与欢喜？ 范晚不知道，因为他的青春和大部分男生都不大一样，当许多同龄人还在学校里念书传纸条的时候，他早已独自一人在距离家乡2000多公里以外的航州艰难打拼，当许多和他一样年龄的孩子举着双手向父母要零花钱的时候，他已经在航州这座一线大城市里开起了公司，手里还有几个员工。【】 所以当范晚和肖沫沫走在泽大校园的树荫底下时，两人的心境是截然不同的，肖沫沫不知道自己为什么看到范晚的眼睛时会有种小鹿乱跳的感觉，扑通扑通的在胸口撞击，那种感觉很特别！ 因为她知道，范晚不是自己喜欢的那种类型。 在肖沫沫的世界里，她觉得自己未来的男朋友一定要是那种个子高高的，穿着干净的白衬衫，笑起来很好看的清透男生。 这样的人不需要家庭条件多好，可以不是学霸，但他必须是那种只要站在那里，就要吸引万道光芒的男人。 可惜，范晚不是，范晚出现在人群里也只会是最普通的男生，如果他能进入泽大学习，也一定是毫不起眼的那种。 哪怕他靠着自己的双手，挣了一笔对于普通人来说的十几年才能挣到的财富。 肖沫沫敢肯定，自己不喜欢范晚，但她却不知道为什么当自己看到对方的时候，会出现那种感觉。 会情不自禁的撅起可爱的嘴角，会不由自主的撑着长椅晃动小腿，甚至会在心底里在乎自己在他心目中的形象。 很奇怪的理论不是吗？ 而范晚呢，他对于感情一事完全没有经验，他只知道漂亮的女孩儿多看两眼，但他并没有**知道对方的姓名，他也没幻想过两人之间会发生些什么。 哪怕肖沫沫在美女如云的泽大里也是数一数二的校花。 两人一直沉默无言，来到叶明选择的拍摄地点，肖沫沫似乎调整好了自己的情绪，冲着范晚展颜一笑，然后拿出一件对方带来的新款秋装，像花蝴蝶一般消失在了众人面前。 范晚依旧给叶明做着助理工作，已经有过好几次经验的他，也知道自己该如何打光，如何配合对方拍出最好看的照片。 正式进入拍摄，三人驾轻就熟，而肖沫沫的好友刘雯则有些无趣的坐在一旁，看着三人忙来忙去，仿佛成了局外人。 这种感觉很尴尬，因为无法参与其中所以并不能体会到三人为何发笑，为何要议论，为什么要在学校里跑来跑去。 而且，当她看到肖沫沫对着镜头拍出各种俏皮可爱的姿势时，她隐隐有些嫉妒，因为这一刻，叶明的视线里，只有自己这个美丽的好友，而忽略了自己的存在。 仿佛自己刚才和他的欢声笑语都被肖沫沫一个妩媚的表情给掩盖，连灰尘都没有留下。 于是，这个本来满心欢喜的女孩儿开始显得沉默，甚至感觉自己像一个多余者，或者说是拖油瓶。 唯一察觉到这一点只有范晚，范大老板自从做生意以后，开始对自己周边的人或事物变得敏感，他能够从很细微的地方感觉到对方在某些情绪上的转变，比如说韩梅，比如说小柔，还有不远处的刘雯，都是如此。 不过他没有去点破，也没有去刻意改变些什么，他只想着赶快把照片拍完，然后回到自己的办公室里，等待产品上新。 整整花去了一天多的时间，二十多款衣服全部拍摄完毕，不过范晚在支付兼职费用的时候却要求叶明将图片修得更加精细一点。 另外，他还提到了一件事！ “你会设计吗？”范晚看向叶明问道。 “设计？”叶明疑惑道：“你是说设计服装？” “不是，我说的是图形设计，也就是你们通常说的商标！”范晚打了个比方，看着眼前的三人。 “我明白你的意思了，你说的是logo吧！”一旁的刘雯终于插得上话了，她坐在一旁笑着看向范晚道：“范老板是想注册商标吗？” 听到这话以后，一旁肖沫沫也显得有些惊讶，不过叶明倒是没有表现得太过意外，男生有时候想法是相同的，范晚如今已经成立了自己的公司，哪怕还没有营业执照，但在购买网上却是可以用一个logo来提升店铺形象的。 “作图我会，但是要设计logo我觉得还是找比较专业一点的人吧！” 随后叶明又看向范晚说道：“如果你真的需要，我可以找设计院的同学帮忙做一个，到时候给你看看！” 范晚听后点了点头，他之所以告诉叶明就是希望通过他的关系去找设计院的学生来做，为什么不找广告公司，是因为那些人收钱很贵，而且做的东西都很流程化，基本上都是那一套路子。 已经没有了灵感，而泽大设计院的学生再怎么也比广告公司打工的强吧，而且思维比较活泛，做出来的东西自然要高上一个档次。 “那行，你帮我找找吧，到时候把店铺地址发给他们，让他们做做看，我在里面选一个比较不错的！”范晚看向叶明说道：“当然了，也不是白做，选中的话我会给予一定的费用！” 范晚将自己的打算告诉了对方，叶明也表示会尽力帮忙。 “其实你完全可以找沫沫，只要她去设计院一吼，绝对有好几百个方案给你选择！”叶明指了指身边的肖沫沫笑道：“而且还是免费的！” “是吗？”范晚笑着看向肖沫沫，女孩儿则赏了他一个白眼，对一旁的叶明也没什么好脸色。 把本姑娘当做什么人了？ 出卖色相吗？ 至于一旁的刘雯，心里自然有些不是滋味。 于是，四人吃了晚饭就分道扬镳，叶明回去加班把图片修出来，范晚则回到自己的家里，继续修改关键字。 因为家里那台电脑是房东的，所以范晚自然不能搬到高新科技园去，于是他趁着新员工的到来又买了几台电脑，前后花费也是不少。 修改关键字，这是范晚每周都必须做的工作，一些销量不好的款式都需要不停的调整才能获取高流量，并不是说定好了之后就不再改变了，必须根据买家的搜索习惯来调整。 而且这个关键词的组成很有意思，就拿冬装来说，在北方称作的棉衣，在南方称作为棉服，有的地方则叫做棉袄，所以如果你的关键字只有棉衣的话，那么南方人就难搜索到，而你只因为你自己的习惯设定成为棉服的话，那北方人搜索到的比例就特别小了。 于是，关键词的组成很重要，也可以说是一个店铺获得流量的最基本来源。 关键词定的越好，那么展现量就越多，看的人自然也多，而关键词定得很垃圾，自然也没人能够看到你的产品。 所以，要在购买网上做好一家店铺，每一款产品的关键词都得认真花功夫去定，还要根据流量的变化进行调整，才能够长期的获得高流量！ 范晚现在每天都需要做这样的工作，畅销款基本上不去动它的关键词，因为销量摆在那里，排名是肯定靠前的，流量也大，而一些销量低的款式，自然引流，也就是所谓的搜索流量很低的，那就需要修改了！ 而这个关键词怎么修改也是很难的问题。 首先，范晚将这些词汇分类，在这里面，分为流量词和精准词。 流量词也被称作为大词，什么是大词呢，就是目标很大的关键词，比如说服装、手机、电脑等等！ 如果再细分一下，拿服装举例，连衣裙、短袖、长裙这些自然也是大词。 然后接下来组成的词语，例如短袖连衣裙，这还是大词！ 为什么，因为这些词语的包含的范围太广了，整个购买网卖短袖连衣裙的不知道有多少，你一款销量低的产品本来排名就靠后，然后整个标题全是大词组成，自然就搜索不到了。 所以，低销量的产品范晚根本不想用太多的大词。 他准备将销量低的款式标题多采用精准词，这种词虽然带来的流量不多，也不稳定，但是很精准，展现出来的产品也少，顾客一旦搜索这种词，就很容易看到你的产品，而且顾客是奔着这个方向来的，那么它的转化率就非常高。 而什么样的才是精准词呢，比如说真丝雪纺连衣裙，或者是荷叶边包臀短裙这种类型。 所以说一个好的标题必须包含流量词和精准词，而且两者在标题中占得成分和比例也很重要。 （也相当于关键词和长尾关键词，只是这么说比较简单容易一点） 再说了，这个商品排名和店铺的等级也有很大的关系，所以说小城故事的商品其实很容易就排到前列的。 不过随着入驻的卖家越多，商品量越加庞大的情况下，这种优势正在逐渐缩小，这也导致后来在购买网里抢商品排名的情况越来越严重，甚至还诞生了一系列可人为cao作的方法！ 简单的一句话，当你的商品销量很高的时候，你就多采用流量词，占据各种类型的前列，这样以来人们搜索女装的时候你排在前面，搜索连衣裙的时候你排在前面，搜索短袖连衣裙的时候你还是排在前面，流量自然巨大！ 而当你的商品销量低甚至没销量的时候，你就转移战场，不去大市场战斗，避开你的敌人，因为你就是去了也没人能够搜到你的产品，不知道排到哪去了！ 这是范晚总结出来的经验，当然了，这还需要一个上下架的循环周期来检验效果。 说到这里，就不得不提提等级的事情，此时此刻的小城故事已经是购买网为数不多的五钻卖家了，还差一点点就可以达到皇冠！ 因为许多卖家开始熟悉购买网的规则，所以也有不少的女装店铺都开始崛起，小城故事已经不再是一枝独秀。 市场这么大，小城故事拼死了也吃不完，所以范晚在保证商品的同时，开始对店铺本身下手。 这也是他今天为什么要让叶明找人设计logo的原因所在。 一句话，打响品牌！ 形成口碑！ 要知道，现在购买网上的所有女装全是从各地批发商那里进的货，店铺里什么牌子都有，但是这个不会写在网上，而是出现在衣服上的！ 这些牌子全都是各地批发商为了忽悠人或者提高商品价格故意挂的野牌，所以这个市场的服装完全就是大杂烩，说简单点，你买了一款服装回去，拿到手里一看，叫什么玛丽姬丝，听都没听过，还以为人家赵丽蓉老太太说的麻辣鸡丝呢！ 再有甚者，在不同的批发商那里拿货，人家顾客在你店里买两件衣服，一件是玛丽姬丝生产的，一件是波姬小丝生产的，顾客会怎么想？ 在这种现象的引导下范晚就想拥有一个属于小城故事独有的logo，然后在工厂那里全部挂牌，给顾客形成一种观点，就是小城故事不再是一家卖杂牌的店铺，而是真正有实力，有能力的卖家！ 而且这些logo会全部印在白盒和纸提袋上，给人一种高端大气上档次的感觉！ 于是，当购买网的绝大部分卖家还在用快递公司的劣质快递袋包装产品的时候，小城故事已经走在了他们前面！ 不进则退，这句成语用在电子商务这个领域内无比确切，可以说，如果只看到眼前的利益而墨守成规的话，只能被这个高速发展的社会所淘汰。 范晚很明确这一观点，虽然他是人们眼中的坏学生，但不证明他傻。 有一种现象，非常直观，在毕业很多年以后，你去采访一位教过很多学生的老师，你问问他记得哪些学生。 那么老师回答的学生只有两种人，一种是学习成绩好的，这很好理解，另一种是学习成绩差，调皮捣蛋的，这是为什么呢？因为这坏学生让老师头痛不己，记忆自然深刻。 而被遗忘的是哪一种？ 就是那种学习成绩一般又老实的孩子，因为他们身上没有任何一点值得老师记住他们。 为什么要举这个例子，就是要说明坏学生不一定是傻子，因为傻子才不会去调皮捣蛋呢！他们只会乖乖的听老师和家长的话！ 而坏学生经常会做一些让老师头疼的事情，这些事情连老师都头疼，所明这些坏学生的思维一般都很活泛，只不过没用在学习上而已。 范晚就是这一类型，而且在如今这个社会上坏学生成功的比例一般比好学生多，许多当大老板的在学生时代都是调皮捣蛋的货，做生意胆子要大，要聪明，而坏学生思维活泛，经常学校门口干架，那说明他们胆子大，两者兼具，所以出生社会以后，如果在同一个平台或者起点上，坏学生成功的几率要比好学生大很多！ 忙完这些，已经是深夜2点多了，范晚回到床上也可以好好的睡上一场，虽然明天是星期天，但范晚还是要去公司的。 因为在创业的时候，根本没有双休日一说，双休日那都是给在单位和公司的员工们准备的，当老板的一年365天都在工作，哪有时间去休息。 即使想要放松，可公司里一堆事情等着自己去处理，根本放不下。 一夜无眠，第二天陈晓军也没有休息，而是主动去了仓库，范晚也没有多说什么。 继续为国庆促销做准备，范晚去了次广告公司找到一个设计师，给对方说了一下制作哪些图片，需要在店铺的首页要做一个活动板块，将小城故事里衣服以国庆促销的名义展现在大家面前，还要将商品优惠券做成图片放在首页和详情页里面供顾客点击。 不过最重要的是，范晚需要设计师做几个商品拼凑到一起的图片，比如说将一款销量好的服装和销量差的服装放在一起捆绑销售，在两者相加的价格上减去一些。 这种方式是购买网最新推出的内容，叫做套餐！ 你可以将很多款商品放在一起卖出去，让顾客找到一种占了大便宜的感觉。 好比你买这条连衣裙需要150块钱，可你只需要再加30就可以再得一条短裙，而这条短裙的原价是60元，形成一种价格差。 在此，有的朋友就会说，范晚肯定傻了，这样他肯定少赚了啊，但是有一点要明白，商品卖出去了才能挣钱，没卖出去，那钱就不是你的。 所以范晚才会让畅销款带动低销量款，让商品加快卖出的速度，让资金回流。 而购买网自身所设定的套餐在店铺里很不显眼，于是范晚就想要制作一张图片来吸引顾客的注意力！ 可能还会有人问，说小城故事不是已经可以上购买网官方的活动了吗？为什么店铺又要自己做活动! 这个道理同样非常简单，购买网做活动是因为流量很大，而现在小城故事已经有了一批自己的忠实顾客，为什么不可以自己做活动，这是常识嘛！ 不过也是因为这件事情，让范晚意识到公司需要一个非常优秀的设计师，因为以后店铺无论是作图还是搞活动都需要用到设计，范晚自己学了一点，但根本玩不转，所以他便在考虑等国庆活动完结之后，是否需要招一个会设计的员工了！ 或许很多卖家和范晚都想到了这个问题，从此购买网在诞生了客服和打包人员这两个职位后，又出现了一个新的岗位，名字叫做－－－美工！ ...