第67章 第一次对话
陈静有些好奇眼前的男人，哪怕他的年纪小得让自己惊讶，但就实际情况来说，自己绝不能将他当普通的男孩儿看待。 看了一眼还在冒着热气的绿茶，范晚笑道：“陈小姐做生意很厉害，自己当模特运营店铺还是第一次见到，不过以前都是在网上看看照片，今天算是见到真人了！” 陈静听闻后眨了眨眼睛，手指甲轻碰水杯道：“范老板说笑了，在你面前我可不敢说自己厉害！” “我只是赶上好时候罢了！”范晚半真半假的说道，随后从兜里掏了根烟出来，笑道：“陈小姐不介意吧！” “没事!我又不是那种矫情的女人！”陈静摇了摇头，微笑道：“范老板的店铺我一直在关注，几乎是每周一个变化，从最开始的惊艳到后面逐渐成熟，发展又快又稳，真是令人佩服！” 说完之后还自嘲似的笑了笑：“不像我这里，许久都拿不出个好点子来！” 范晚点完香烟将打火机放在一边，将自己换了个舒服的位置靠着，然后看着面前的陈静道：“陈小姐认为做好一个店铺需要的是好点子吗？” 陈静听闻后微微一愣，但很快便反应过来，她知道，范晚今天和她之间的沟通有戏了。 “难道不是？”陈静用那双漂亮的丹凤眼看着面前的范晚道：“我现在能做起来全靠自主实拍这个点子，但我发现这个方法有一定的局限性!” “你是想把店铺的销量再提上去一点吧!”范晚吸了口烟，然后笑道：“你可以多花点心思在运营上，自主实拍只能成为特色，吸引顾客，但真正下单还是要符合顾客的心意才行！” “我自然知道！”陈静有些头疼，说到底，方法都明白，但要去做却是很难的。 这就是关于方案和执行力的问题，一个好的方案如果只有三分的执行力，那这个事情是很难做起来的，然而一个三分的方案如果有十分的执行力，再烂的方案也能成功。 其实说起自主实拍，小城故事才是第一个，只不过他们是请肖沫沫当模特，而对方则是利用老板自身做卖点，方法其实都一样，只不过看人们如何去理解。 要说起来陈静还是把范晚看得太过年轻了，她虽然知道范晚做生意的本事很厉害，但是她却小看了范晚的城府，她以为就这么简单的说说话就能从对方那里套点干货出来，这种想法无疑太过天真，范晚怎么可能透露出自己的想法，哪怕对方是个美女。 不过说起来，陈静真的很漂亮，那种漂亮不像肖沫沫的活泼可爱，也不像林欣的干练清爽，而是属于那种26岁女人的魅力，用一个字来形容，那就是媚！ 这也和美丽家的服装风格有很大关系，她们本身做的就是轻熟女系列。 “范老板觉得购买网的发展潜力大吗？”陈静见范晚不愿意多说店铺运营的事情，便转移话题。 “潜力？”范晚扬了扬眉：“潜力自然很大，你没听今天早上陆总说的那番话？” “很抱歉，我是今天中午才到的！”陈静有些无奈的笑了笑，不过这话说得半真半假，虽然说是中午才到，但光州的一些卖家却是告诉了她一些内容，都是一些被陆涛梦想所感染的年轻人。 “哦，是吗？”范晚倒是忘记了这个，然后抖了抖烟灰道：“其实潜力大还是不大，我对这个印象都很模糊，我不是学这个出身的，之所以进来是因为看到了有钱可赚!” 陈静听闻后点了点头，范晚看了她一眼又说道：“这个平台目前来看是成功的，哪怕是后面因为资金或者其他问题而失败，那也没什么大不了的，他们要是做起来了我们自然有更多的钱赚，要是失败了，我们也可以转移阵地，电子商务的风头已经出来了，自然会有更多懂行的人站出来，哪怕是开设另一个平台和购买网打架也不奇怪！” “范老板说的很有道理，许多卖家都将自己局限在了这里面，倒是只有你说了句实话！”陈静笑道：“那如果以后有了其他的平台，您会进驻吗？” “这个当然会，有钱赚还不去？”范晚笑着说道。 不过，他真正的心思却并不是这样，因为如果真有其他的平台出现，自己肯定要考量一番，而且进驻的话机会也不大，因为既然是那样对方和购买网就成为了竞争关系，像这种两边跑左右逢源的方法根本不实用，小城故事本来就受到购买网的扶持，要是跑到其他平台，人家还会扶持你吗？ 你在别人的地盘上挣钱就要守规矩，这点道理还是要懂的，只不过很多人没有看清这一点罢了，丢了西瓜捡了芝麻的故事从小就在讲。 当然了，这只是针对于大卖家，如果是小店的话自然可以做多个平台，这个还是要根据实际情况来看。 陈静喝了口茶，心里有许多问题想要说出来，但就实际情况来看，她问了也是白问，因为范晚根本不会说重点，这家伙滑溜得很，总是避重就轻。 大道理谁都懂，但有个屁用！ 真正能够用于实践的都不是道理，而是手段。 她也想过去复制小城故事的模式，也总结了很多经验，可到头来却发现这些都很难实现。 这也直接说明了一个事实，那就是很多经验可以复制，却不能粘贴成功，每一家店铺的成功方式都不一样，一个店铺想要做起来，涉及的因素太广泛了，范晚能够做起来这里面除了出色的执行力以外，还有很多不可或缺的因素，而这些，美丽家和他们完全不同。 范晚现在是用最少的人力在做最多的事情，同样的美丽家上个月销量比小城故事多了1000单，但是她所需要的人工却足足高达16人之多，直接是小城故事的一倍，本来利润就少，再加上人员很多，工资涨不上去，下面的人工作自然没激情，所以从根本上美丽家的问题比想象中更加严重。 范晚和陈静聊了很多，可一旦涉及到核心内容，范晚硬是顶着美人计一个屁都没有放出去，接过到后来结账的时候，陈静突然发现，自己一晚上根本没有丝毫的收获。 看着那个掏钱付账的背影，陈静笑着摇了摇头，不知道是怪自己太过天真，还是怪范晚太过狡猾。 “那我就不送你了，希望你在航州玩得愉快！”范晚临走时和陈静告别道。 “谢谢，今晚和范老板聊得很好，希望还有机会见面！”陈静也是笑着握手道。 “一定！” “再次感谢！” ······ 送走了陈静，范晚也坐车回家，不过到家的时候已经快凌晨1点了，但他却没有丝毫的睡意，先是洗了个澡让自己去掉一身的酒味，使头脑清醒一点，然后便拿出自己做记录的本子，打开了电脑。 消费者保障在2个月前就出来了，但是一直缺乏大力推广，所以买家们也不是很注意，这次将其改为协议后便出现在了店铺左侧非常显眼的位置，所以并不用去管它，钱范晚早就交过了。 他真正在意的是，购买网官方推出的数据分析，以前的数据都很模糊，需要范晚自己去看，去找，不过现在不同了，同行业类目下的数据由官方提供，很多以前看不到的都能清楚的体现出来。 其中最明显的就是行业7天内的流量起伏变化，还有行业平均的转化率。 这些数据都能够很好的帮范晚去分析女装行业，但是范晚看了之后却发现这些数据居然把自己的思维搞混乱了。 索性关掉，范晚没去想这些，继而点开了店铺！ 今天范晚没有去公司，但是任务是早早布置下去了，冬季女装活动之后，小城故事的新款详情页正式上线，经过他和张伟的反复讨论，让公司的员工们提出意见，终于将这玩意儿弄了出来，点开一看，果然是大变样！ 总的来说，详情页很规整，分类很详细，在范晚所谓的感性到理性再到感性的基础上进行制作，基本上算是购买网所有店铺详情页里面最花心思的了。 新的详情页囊括了很多信息，这些信息通过绘声绘色的文字和图片描述展现给顾客，不再是硬邦邦的一块直接丢过去，可以说这已经形成了一条引导顾客下单的思路，不臃肿，但也不绝缺斤少两。 不过最终的效果还是要等一周的测试结果出来，现在范晚还不敢大规模的替换详情页，他先让张伟在一些销量很差或者是没有销量的产品上做实验，然后再逐步替换到第二阶层的产品，最终才到第一阶层。 像一些保持高销量的产品是不能去动的，因为那样，保不齐会出什么岔子！ (注：详情页不能一下子全部更换，包括主图也是，如何换，在这里给大家讲一下，一款详情页必须分天数挨个增加和递减，比如说你一款商品要换新的详情页，那你就在最下面进行添加新的，然后删掉一部分旧的，以此类推，一周的时间为最好。 主图也是一个道理，主图一共是五张但我们换的都是第一张，如何换，你将新的主图放在第五张的位置，然后每天往前面挪一位，直到替换成功！为什么要这么做，因为你突然一下子换主图和详情页系统会自动认为在更换宝贝，到时候排名会直线下降，比如说你以前在第一页，换了之后绝对会掉到非常后面，所以不能这么做，而我说的这个方法也是所有老卖家都知道的，新手卖家有些不清楚的，这里给说明一下!) ...