第六十四章：我们需要一个机会
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次日，季繁星到了公司。 “小季总，我整理好了材料了，这是咱们今天一会儿要见的销售公司。” 任钱进来把一份材料放在办公桌上，他的手臂并没有像昨天那样缠绕着，而是穿着西服。 但从任钱的动作能明显看出来，受伤的手臂根本就不敢活动。 “有些事情交给其他人处理，你只要吩咐就行了，你要注意伤口。” 季繁星提醒任钱，等到任钱笑呵呵的点头，季繁星这才翻看的材料。 之前季繁星就知道这家销售公司的谈判的难点在哪里，现在见到任钱专门的标注了。 她明白，今天谈判的主要地方就在双方销售提成和回款的约定时间。 一个小时之后在会议室，季繁星看着对方的公司经理。 “我们公司是一个老牌公司，又做着创新，我们公司的品牌有信心能尽快的让消费者满意。” “贵方与我们公司合作，肯定能让你们公司有更好的收益，我们双方要本着相互考虑的态度去合作。” 赵经理听见季繁星的话，他的态度是蛮不在乎的。 “你们公司的产品还没得到消费者认可呢，初期的宣传和铺垫要花费不少的费用。” “我能和你们公司合作，这代表着我在给你们公司机会和认可你们公司。” 赵经理说这话表明态度，在销售提升方面绝对不会做任何的让步。 他吃定日新公司刚刚起步需要大量的合作伙伴。 现在不让利于他们公司，日新公司想快速的发展也不大可能。 季繁星调整情绪，之前就预料到这种困难。 “感谢对我们公司的认可，但话不是这么说的，商业合作的行为就要再三磋商。” “我能确保现在的合作方案对我们双方有利，但如若提成增加了百分之十，那就不一样了。” 季繁星说着公司目前的困难，如果现在就做增加提成，那对他们的支出将会形成负担。 “看来你们没有合作诚意了，既然如此，那今天就没什么谈的必要了。” 赵经理直接将军，其实日新公司一点市场都没有，他就不会做到这里了。 只是目前的市场正如他表述的那样，非常的小。 “既然赵经理快人快语，那我就说说我们公司的方案。” 任钱听见季繁星的话，他把几张整理出的报表递到对面销售公司的人手上。 “我们采用销售数量的不同，最后提成也不同，这样对我们双方都有刺激的作用。” “上面有我们认可的提成的比例方案，如果你们真能开拓市场，我们愿意奖励你们的努力。” 季繁星不希望把任何的一家销售公司抛除在外。 季繁星希望这个销售方案能让更多的销售公司接受的一种方案。 当然，根据公司的规模不同方案里面的具体数值是有调整的。 赵经理拿起销售方案，见到只有完成千万的销售额，才能够拿到自己满意的提成，他又看着上面的数据。 “销售并不是由我们完全决定的，如果你们的货物供应不上怎么办？” “如果你们的口碑不能让消费者满意，或者出现了其他质量问题怎么办？” “哪怕出现了其他的问题，也不可能达到最终的千万销售额。” 赵经理摊手说出这话，又在开玩笑表示，现在日新公司拿出来的这套方案，纯粹就是在给销售公司画饼。 任何的销售公司都不愿意接受如此方案。 “如果你们真有诚意，我看上面的销售额减半吧，或许咱们还有可能合作。” 赵经理又提出来了新的方案，他现在只想给公司赚取最大的利益。 季繁星见到对方一直在拿日新公司的产品来说事情，她从容不迫的回应。 “日新公司是个老牌子，这有着群众基础，现在又有了新生产线和新老结合的配方。” “我们承认这些年日新公司落寞了，但我们也有信心把日新公司重新带到化妆品的前列。” “现在的合作是为放眼未来，如果他连我们的产品都不相信，又怎能保证合作呢。” 与其祈求对方和他们签订销售合同，倒不如让对方作出选择，这是任钱曾经交给季繁星的知识。 任钱刚才在旁边一直都没有参与这个事情，而是默默的观察季繁星的表现。 现在他认为到自己说话的时候了，季繁星的初步表现让他非常的满意。 “我们的设备是和盛世集团合作的，能保证正常的生产。” “产品质量出问题，不要说是你们就连消费者也不会同意。” “现在我们需要一个机会，我们相信消费者和其他的销售公司愿意给我们机会。” 任钱从新产品的特点说起，他又从日新公司目前做的宣传说起。 总之用他的话语营造起了日新公司的产品，一定能受到广大消费者的欢迎。 只是现在要赢得消费者的信赖，还需要一段时间。 但等到那个时候他们的订单增多，产品销量会大增。 其他的销售公司也会主动的登门，他们会选择长期的合作伙伴，而不是目光短浅。 如若刚才季繁星使用话语再表明不肯让步。 现在任钱的话语则是多了一丝商业谈判的浓郁的味道。 这就在告诉赵经理，双方就算是不合作没关系，他们还是能找到其他的合作伙伴。 但赵经理他们失去了一个销售品牌，肯定会对销售公司的收入造成影响。 未来双方就算是在寻求合作的机会，很可能也不是如今谈判桌上展现出的这副态度。 俗语说的好，好马不吃回头草。 赵经理身边的人低头对他说了几句话，赵经理之前的那副蛮不在乎的表情不见了。 原本他不在乎日新公司，他更不在乎季繁星一个弱女子。 现在自己的手下看着这份方案认可上面的条款。 通过后面的介绍材料也表明日新公司生产出的产品，现在呈现了多元化，作出独具的特点。 “销售份额降低百分之三十或者是销售提成增加百分之五，你们任选其一。” “这是我最大的诚意的展现，现在的市场并不是完全由一家公司说了算。” “我们需要投入的人力和物力要比之前多不少呢，这些都是成本的消耗。”