第17章 销售方案
热情唱片公司。 乔尼和约翰列侬几人坐在椅子上,看着办公桌后面的汤姆菲利普斯, “说说你们原来的打算。”汤姆说。 送走了弦乐伴奏四人,乔尼和约翰列侬几人借机把《lovemedo》、《Imagine》都录制完成,也算堵上了版权漏洞,以免有人把歌曲版权偷走。 接着,汤姆将采石工人乐队成员请进办公室坐下,准备跟他们好好的聊一聊。 “我的方案是……” 其实乔尼的想法很简单。 人们花钱买唱片回去听歌,自然希望花最少钱买到更多歌曲,他们本就打算走地下乐队发行模式,物美价廉自然就需要放入考量。 一份钱两首歌,想必听到都会心动。 《yesterday》整首曲子才两分钟,而45转的单曲唱片通常能够录制3到4分钟,硬塞还是能够塞进一张唱片。 “单曲唱片一般都不会超过3分钟,那是因为要在唱片边缘留有空余量,以免唱片在使用过程中受到损伤,导致唱片在播放时会有爆音、跳针等情况。” “不过我们的受众都是些低端人群,他们对品质要求不高,所以暂时不用考虑那么多。” “此外,我们采石工人乐队急需打出名头,将越多歌曲推给听众,对积累名气有很大影响。” 乔尼将自己的计划和盘托出,没有半点隐瞒的意思。 “嗯嗯,不错不错!” 汤姆菲利普斯总算开始正视眼前的小年轻们。 在刚开始时,他还以为这是一群不谙世事的小家伙,就算拿出巨资录制唱片,那也顶多是玩票性质。 现在看来,人家不仅有经典歌曲在手,还有十分清晰的市场运营规划。 若是德卡、EMI等大唱片公司的市场人员,汤姆菲利普斯倒也觉得很正常的cao作。 可是乔尼他们全都是些菜鸟青少年,却有如此敏锐的市场意识。 “可惜你们犯了个错误。” “什么错误?” “为什么现在流行单曲唱片?” “因为价格便宜?” “只是其中一个原因,你们再努力想想。” 乔尼跟其他几人看了一眼,最后约翰列侬开口说:“唱片里曲子多了,想要播放时选择比较困难…….” “没错!”汤姆菲利普斯赞扬道。 “选择困难?”乔尼不太明白:“什么意思?” “就是用户想听《yesterday》却得先从《初爱》开始听,就算是有经验的人也无法从中间准确找到特定歌曲的开头播放点。”约翰列侬比划着解释。 “噢噢!我明白了。”乔尼真想一头撞到墙上,如此简单的事情,为何自己反应如此迟缓。 毕竟他来自七十年后的未来,从CD机开始,人们就不用考虑切歌不准确的问题。 “试想一下,有人买回这样一张唱片,想要听其中一首歌时,却怎么也切不到开头,那么他心里会多么恼火啊!” “若是专辑唱片,那就另当别论了。” 汤姆菲利普斯循循诱导:“从计划里看得出,你想依靠这张唱片建立用户口碑,接下来还会继续推出新唱片,所以是否能切换歌曲就十分关键了。” “是的,您说得没错。”乔尼承认自己犯的错误。 “那么就听我的,单曲唱片只录一首歌,多出来的歌曲可以先制成唱片小样,等第二张单曲再用。” “可是我们已经录制好了。”乔尼两手一摊:“手上没有钱弄成唱片小样。” “免费送你,算是添头。”汤姆菲利普斯很大气。 “刚才那两首歌,同样需要唱片小样。” “都免费送你们了!” 汤姆菲利普斯毫不在意,他更想了解乔尼的唱片销售方案,“以每张唱片三先令来计算,两千英镑可以得到一万三千多张…….” “13333.333333…….”乔尼补充说。 说到钱跟唱片数量相关内容,约翰列侬和乔治就不怎么感兴趣,唯有保罗还在竖起耳朵听。 “好吧!我就算作13334张,如此多的唱片你要如何处理?”汤姆菲利普斯看着乔尼,心中有预感会听到令人意外的答案。 “很简单,直接拿到表演现场卖。”乔尼回答。 “确实是很简单,许多地下乐队也都是如此出售唱片,可我总觉得你还有许多办法。”汤姆菲利普斯没那么容易被糊弄过去。
所谓地下乐队的定义有许多种。 但是在唱片公司老板汤姆口中,自然是那些运作方式跟传统乐队不同,属于非主流、非商业的那种,很少有人知道,也不宣传,更重要的是从未正式发行过唱片。 正规发行唱片需要获得有关出版编号,还要通过唱片销售渠道来上市。 唯有像采石工人乐队这种没有跟任何唱片公司签约,也不走正规发行渠道的做法,只靠自己找唱片公司刻录唱片私下售卖,才是地下乐队采取的赚钱途径。 “办法很多啊!”乔尼耸耸肩解释说:“首先是低价出售,我们不打算卖高价,而是按照市场行情来销售唱片,比如说国际市场是每张单曲唱片69美分,换算过来就大概是五先令。” “只卖五先令?”汤姆饶有兴味地分析:“如此你们挣得就少了,别人家的地下乐队都是一英镑每张唱片。” “所以他们卖得少,基本上都是依靠粉丝出货。” “为什么这样做?”汤姆菲利普斯表示不解:“你们会少挣许多钱!试想一下,每张唱片一英镑,一万三千多张卖出去,你们就至少能挣到一万英镑。” 听到上万英镑的数额,约翰列侬几人呼吸都重了几分。 “一、一万英镑?” “好多钱啊!” “要是我有一万英镑,先给家里买个大别墅。” “别做梦了,这一万英镑还得先减去成本,然后剩下的纯利润才能拿来分,按照乔尼的方案计算,我们每人也就只能拿到6%的利润,也就是大概600英镑左右。” “600英镑?那也很多了。” 乔治和保罗两人低声议论,约翰列侬则早已说不出话来,至于经纪人助手肖顿,他根本就没有资格进来旁听。 对于他们而言,几百英镑确实也很吸引人。 现在这个年代平均工资才一百二十英镑,六百英镑换算成美金也有一千六百八十块。一万英镑就足以在伦敦购买到大别墅,所以乔治才会说要给家里买房子。 “听起来很不错,但是我拒绝。” 乔尼不为所动。