第26章 布莱恩与披头士
布莱恩非常会做生意。 出身自犹太富商家庭的布莱恩·爱泼斯坦尝试过许多工作，起初想做设计师，结果半途而废，然后想当演员也没有能成功。 中途还应征入伍参军，结果没多久就被开除队伍，理由是精神状态不符合当兵要求。 退伍出来帮家族卖家具，干了一段时间就厌烦了，直到家里让他负责唱片店业务时，他才找到自己感兴趣的玩意。 唱片就是艺术，他终究还是喜欢跟艺术有关的东西！ 布莱恩的唱片事业很快就迅速发展开来，原本只有一家唱片店铺，接连开张更多的新店面，成为利物浦最大的唱片行。 当时唱片商缺少迅速检索库存的手段，因此某张唱片正在流行的时候，一下子就没有存货了。 “为什么到处都买不到？”客户经常会失望离去。 布莱恩敏锐的发现了这个痛点。 他会尽量让每一张唱片都有库存，甚至是那种最稀奇古怪的唱片都有。要是顾客要的唱片正巧店里头缺货的话，他也鼓励顾客留下订单。 北方音乐商店总是答应会立即送达。 布莱恩还想出了一套虽然简单却很精巧的库存检索表，靠着这张检索表，可以马上知道哪些唱片已经卖完了。 这套装置是由好几条各自连接到里面的各个文件夹的线所组成的，当有线垂得更低时，马上就能看出那张唱片需要订货更多。每天他会巡视好几次，查看有哪些唱片需要立即补货上架，或是需要再下订单。 在一个星期前，布莱恩从未听说过披头士，更没有听过一张名为《yesterday》的唱片。 可是连续多天都有人到店里，询问披头士的这张唱片。 每次布莱恩总是只能回答：“抱歉，本店没有披头士的唱片。” 对于别人向他询问新唱片而他却一无所知的这一点，他觉得有点儿气恼。只要是确实录制过唱片，管它是打哪儿来的乐队，他一定会知道。 所以当有客户要求布莱恩帮忙找这张唱片时，他答应一定会马上订到货，而且还在本子上记下：“《yesterday》，披头士演唱，星期一查询一下。” 本来布莱恩可以这样收手就不管它。 不过他给自己定下的严格规定，那就是一定要满足所有顾客的需要。 同时布莱恩也十分好奇地想要知道，为什么一张自己完全不知道的唱片，会在两天之内有人来询问了三次。 因为就在星期一早上，他开始处理客人询问的货之前，有两个女孩子进来问了同一张唱片。 布莱恩向身边的人打听，而且四处托人寻找。 历尽千辛万苦，他总算找乐迷高价买来一张《yesterday》唱片，只听第一遍被保罗的歌声给征服。 看到唱片封面简陋、曲调优美不像英伦唱片，他还以为披头士是德国地下乐队，但是女乐迷们更正道:“不，他们是利物浦的。” 他询问了店里的女孩子一些关于披头士的事。 她们告诉布莱恩，披头士很传奇、很棒。 更让布莱恩惊讶的是，披头士也曾在自己店里出现过，他肯定曾经在下午看过他们很多次，却不知道他们到底是何方神圣。 其中一个女孩子告诉布莱恩说，有一次他曾经抱怨过的那几個小伙子，他们整天在柜台前面晃来晃去、只听歌却从来不买唱片。 那个时候，约翰列侬他们几个穿着皮衣的家伙，看起来就是一副不修边幅的样子。 “那几个阿飞？”布莱恩很是惊诧。 北方音乐商店经常丢失唱片。 布莱恩怀疑是被那些街头混的阿飞给偷走了。 不过就像那些女孩子形容的，披头士几人实际上还算不错，所以他并没有真的赶他们离开。 不管怎么说，披头士也让下午的店里挤满了人。 布莱恩决定亲自到演出现场去，查探一些披头士的事以及唱片的详细情况。 如果他们真的这么让人感兴趣，尤其又是个本地的乐队，那么，或许由他这样一位精明的生意人来进口这些唱片会稳赚不赔。 布莱恩会有这种想法，大概是犹太血统让他嗅到了商机。 经过多天调查，布莱恩敏锐察觉到一件事情，许多用户四处寻找这张唱片。 于是砸钱购买了两千张唱片。 事实上证明，布莱恩的眼光确实不错。 披头士的《yesterday》唱片销售情况异常火爆。 布莱恩在北方音乐商店门外贴出“披头士绝版唱片”的广告，同时在店铺里反复播放《yesterday》的唱片，用扩音器对着街道播放。 许多人路过商店就会驻足倾听，然后进店打听唱片价格。 起初10先令一张很多人买，布莱恩马上加到12先令、14先令，最后每张唱片加价到15先令也依旧有人购买，两千张唱片很快就全都卖完。 购买唱片的人并非都是披头士歌迷，他们只是单纯喜欢这张单曲唱片罢了。 人们进店通常不会只买一张唱片，即便买不到《yesterday》也会买几张其他唱片，北方音乐商店的业绩因此暴涨了一倍多。 布莱恩被销售数据惊呆了。 他从业多年未曾遇到过这种情况，两千张唱片在利物浦就销售一空，本来还打算运到其他地方铺货，结果仅靠本地市场就消化了。 身为唱片商的布莱恩，自然清楚这意味着什么： “这可是有金唱片的潜力啊！” 更为重要的是，这张唱片封面上没有出版商和唱片版号，属于未经正规渠道发行的地下唱片。 若是自己能够获得发行权，那就相当于挖到了金矿。 “不，不应该只要唱片发行权，而是要把生金蛋的鹅给抓在手上。”布莱恩下定了决心，打电话给认识的唱片经纪人路易斯格兰特。 “喂？有空吗？我要跟你聊一聊。”布莱恩说。 路易斯是布莱恩在业内的小伙伴。 两人在一家酒吧里认识，还曾经有过一段时间的亲密交流，双方都有共同话题，性格方面互补，还都对音乐有相同兴趣。 他们的关系因此变得更加牢固。