第四百零三章
热门推荐: 周思蕤立即表示赞同，两女又拿月亮水去掺水。随后试了一下，月亮水掺水，明显要比月亮水掺香水的效果好了不少。 两女并不明白，还以为只是错觉，急忙向李析询问。 李析略一寻思，才道：“我也没有试过，不知道具体为什么会这样。不过，按我的设想，掺水的效果之所以更好，可能是因为月亮水的成分问题。” “和水相比，香水里面也含有其他成分，和掺香水相比，涂在脸上，掺水的月亮水，最终和人的皮肤接触的，依旧是月亮水，但掺香水的，和人的皮肤接触的，可能只是香水。月亮水被阻隔在了外面，因此效果不明显。” 这解释并没有多少可信之处，但两女听了，倒也觉得合理。更加简单的说法，那就是如果现在脸上涂抹一层粉，随后再去搽月亮水，效果肯定会差很多，因为月亮水都被脸上那层粉挡住了。 就算是一般美容之前，也总是会先把脸洗干净。 月亮水相比也是这样。 周思蕤点了点头，“既然这样，那就直接掺水好了。” 直接掺纯水，不掺香水，给顾客用了之后，却是难免怀疑这药水的成分。但此时周思蕤和朱秀妍却已经顾不得那么多了。 [反正这药水的效果，只需要使用一下，立即就能够知道。 不管是去除皱纹也好，润养皮肤也好，只要一抹上去。立即就能见效。唯一的问题。还是像李析刚才所说的。成本太高了。 在美容院里面使用，相对来说，显然有点大材小用的意味。 见两女已经做好决定，李析却又忍不住问：“初次使用，你们打算收什么价钱？” 一瓶月亮水，就算兑两百毫升的纯水，最后也不过是两百毫升左右。给人涂脸，小小的一遍下来。只怕一个人至少也需要几毫升。 最终也就是说，一瓶月亮水，最终只能够给几十个人涂脸而已。 这个价格，不管是周思蕤，还是朱秀妍，显然都没想好，被李析一问，才有心思考虑这方面的问题。 沉吟了一下，周思蕤道：“要不，定在一万块？” 定在一万块。这个价格其实真的已经相当高了。相对于她们美容院的档次来说，也是高的离谱。 一次美容。花一万块，还真不是她们这种层次的美容院的消费水平。这样的美容院，昂贵的一次最多也就两三千块，便宜的也不过上千块，有可能只有几百块。 但就算这样，算一下也知道，如果一个顾客，每星期做一次美容，一个月下来，也是几千块甚至上万块了，一年下来，就是好几万甚至十几万。 这个消费水平，真的不算低了。也就是这个层次的美容院的水平。一般的美容院，做一次美容，花个三四百块就算是不错的。 李析听了，再一次忍不住笑出声来，“一次定价一万？这个价格，哈哈！思蕤，你有算过没有，这一瓶药水，能够给几个顾客使用？” “几十个吧？”周思蕤明显没有什么底气，说是几十个，实际上，在使用的时候，只需要稍微不控制使用的量，一次多出几毫升，甚至十毫升都是常事。 药水太少，想要在量的上面进行控制，实在是太困难了。何况，即使是李析不说，这话说出来之后，她自己也在瞬间想到，就算一个顾客，定价一万，几十个顾客加起来，才只是几十万而已。 一瓶药水的售价，远不如李析原先拿出去出售的价钱。 当然，真正想要计算的时候，肯定不能够这样计算，药水在李析手里，肯定不能够大量的向外抛售，否则不说价格变化的问题，就光是所带来的影响，就难以平息。 但周思蕤在计算的时候，可不能这么去计算李析的收益。以至于这话说出来的同时，那真的是一点底气都没有。 “几十个，那也有几十万了。”李析脸上露出微笑。至于笑容中隐含的意思是什么，那也不用多做解释。 周思蕤闻言不禁脸上一红，她也知道，这个价格，相对来说，真的是太低了。但药水分开之后，尤其是月亮水一旦被稀释，所能起到的作用肯定是越量越小。 就像现在将月亮水稀释成两百毫升，两百毫升，又分成几十份。这几十份稀释之后的月亮水分别使用，所能产生的效果，加起来肯定也比不上原先没有稀释时候的月亮水，甚至差的很多。 她倒是想继续稀释下去，但继续再稀释的话，像之前李析所说的，兑上五百毫升水，月亮水的效果，只怕就没有了。 “那怎么办啊？”听了李析的话，周思蕤也不禁感觉为难，“这个价格，我估计都没有什么顾客，何况，也不能再稀释下去了。” “那就随你吧。”李析也没有什么好的办法，神树宝典里面，倒是有一种美颜果，长的和苹果似得，常吃的话，可以美颜，只是一颗普通的杂树。 要是能够培植出来，都是可以给对方提供一些美颜果，只是想要培植这颗树木，短时间内，显然也没有那么容易。 说到美容，奇树里面，甚至还有一种叫做易形果，属于低级奇树。其本身的果子晶莹剔透，尤其是表面，更是像一面镜子一样，里面是可以流动的各种颜色的果zhi。 等到果子成熟之后，只需要把果子摘下来，对着果子一照，人的影子，就会留在果子表面，像是照片把人的影像留在了上面。 随后拿着果子晃动，伴随着果子内的果zhiliu动，果子里面留下的人的相貌就和ps效果似的。慢慢发生改变。 一旦变到自己所想要的效果。直接把果子吃下去。人的相貌，立即就会变成果子里面的那个样子。 可以说，这种效果，就相当于利用ps技术美容，但美容之后，做到的却不是照片效果，而是真实的改变容貌效果。 但这颗易形果，显然更加的难以培植出来。 除此之外。还有一些其它的果子，在改变容貌方面，都有特殊的效果。但一时之间，显然都像是美颜果和易形果那样，难以培植出来。 更不用说近期发生了一些事情，短时间内，李析也不打算培植什么树木，以免被监视自己的人看到，白白的惹出麻烦。 李析这话，顿时又让周思蕤心里。多多少少有了几分惭愧。将月亮水稀释之后，就算全部出售出去。一瓶月亮水，最终的收益，也不过是几十万而已。 才几十万的价格，还不够从李析手里购买药水的钱呢。 以后的事情，可是越来越难以扯的清了。李析到不介意给周思蕤提供月亮水，几十万不多，和直接当做长生水出售，挣的钱虽然更少，但关键是可以借助美容院的名义，毫无顾忌的向外出售。 更不用说，李析的月亮水得到容易，几乎不需要什么耗费。 通俗的话，由于月亮水得到简单，李析完全可以在现实世界，大量倾销月亮水，而不用在乎最终出售的是什么价格。毕竟，不管是什么价格，最终都是净赚。 只是在出售的时候，两者必须要去分开来罢了，否则被长生水的顾客知道了，不免会有怨言。 但周思蕤显然并不能这样想，她所想的却是，一直这么使用月亮水，就算李析不向自己收钱，使用的多了，欠下的人情肯定也会越来越多。更不用说，美容院如果完全依靠李析的月亮水支撑，那和李析直接给自己钱有什么区别？ 她开美容院的目的，原本是打算把这个美容院做好，做出自己的一番事业。如果处处依靠别人，那这美容院做起来又有什么意思？ 一时之间，十分犹豫，甚至有些拿不定主意，是否应该接受李析的月亮水。但如果不接受的话，另一面还要面对马全勤抢走自己顾客的问题，十分矛盾。 “思蕤，思蕤。”朱秀妍显然看到周思蕤陷入了沉思当中，忍不住呼唤了对方几声，见周思蕤回过神来，才问，“你在想什么？” 能不能使用李析提供的月亮水，朱秀妍可不会多想。她和周思蕤当然不一样，倒是巴不得能够从李析那儿拿到一点好处呢。 这也是李析不愿意和她走的太近的根本原因。 “哦！没……没什么。”周思蕤突然回过神来，忍不住慌乱了一下，对着朱秀妍苦笑。 接着，却又忍不住望向李析，犹豫道：“李析，你的这个药水，如果长期向我提供的话，多少钱一瓶？” 她想先问清楚了，看看自己使用月亮水，究竟值不值得。毕竟，她自己就曾经亲眼见过，李析的一瓶药水，售价就是三百万，现在拿到自己手里，却是只能售出几十万的价格。 这么一算，直接亏了好几倍。 做生意都像是这样，赔都赔死了。因此，李析给出的价格，肯定不可能那么贵，如果真有那么贵的话，这药水，在美容院，肯定就没法用了。她可不想一直欠李析的钱，始终欠下去，更不用说，赔本经营美容院，那也没有经营的必要。 不过，如果李析低价提供药水的话，还将面临另外的一个问题，那就是周思蕤拿到药水之后，完全可以直接向外出售长生水，而不是将其留在美容院使用。 这么一来，她自己固然可以大赚，却相当于变相zhan了李析的pian宜。这种事情，周思蕤自问同样做不出来。 倒是李析听了她的询问之后，以一种十分无所谓的态度挥了挥手，“你直接拿来用就是了，还问什么价钱？” 月亮水他拿到容易，便不是十分珍惜。更不用说，相对于收钱来说，他更加乐意看到周思蕤欠自己人情。而不是直接把药水的钱给自己。至于给钱。同样的问题。李析也能够想到。 如果周思蕤拿到药水之后，直接不拿来美容，而是向外出售长生水的话，显然可以赚的更多。 只是以李析对周思蕤的了解，却是同样觉得，对方肯定做不出来那种事情。 “还是把价钱说一说吧，我可不想一直欠你钱。”周思蕤忙道。 但这话说出来，显然还是没有多少底气。明显的。就算是李析把价格说出来，肯定也是打了一个极大的折扣的价格。 这么大的一个折扣，本身就是一个很大的人情了。 但李析明显能够体会周思蕤的这种矛盾的心态。一方面，对方固然是不想欠自己人情，两一方面，却又不得不从人情中从自己这儿拿到月亮水，大有一种掩耳盗铃的意思。 “要不这样吧。”李析想了一想，索性提出建议，“我给你提供药水，利用药水。打响你们美容院的名气。至于出售药水的钱，全部都是我的。你看怎么样？” “药水的钱，全部都算是你的？”周思蕤听了之后，眼睛立即就是一亮，这个提议，对她来说，显然就好的多了。尽管最终，李析还是低价出售了药水，但至少，在她自己心里，已经能够过得去了。 这么一来，就相当于是自己的美容院免费帮李析出售药水，而李析却又利用自己的药水，帮美容院打响名气。 一来一去，可以说各有好处。当然，周思蕤心里的各有好处，其实也不过是自己欺骗自己而已，不管怎么说，李析的月亮水的售价，在她的认知里，都是三百万一瓶，拿来帮自己的美容院打响名气，却是一下子降到了几十万一瓶。 相对而言，还是李析亏本。 不过，另一重原因，周思蕤也是清楚，大体知道李析月亮水的来源。当然，她知道的肯定是假的，至今为止，还以为李析的月亮水，必然是从冥府阴司一类的地方带出来的。 既然是从冥府阴司一类的地方带出来的，其本身的实际价值，必然不是很高，因此几十万一瓶，相对而言，李析最终还是赚了。 想到这儿，她心里才算是安定了几分。 “这样还好。”周思蕤嫣然一笑，道：“只是还是要占你的pianyi了。” “我倒希望你多占一些呢，只是你自己不愿意。”李析笑着回应。 倒是朱秀妍在一旁听了，心里多少有那么几分失望的感觉。李析愿意免费提供药水，周思蕤竟然不要，在她看来，当然是太可惜了，甚至有一种有pianyi不占的愚蠢感觉。 只是，在这种场合，显然是没有她说话的地方，只能默默听着。 周思蕤闻言白了李析一眼，最终还是道谢，很真诚的，“谢谢你了，李析，如果不是你帮忙的话……” 李析不等对方说完，就打断了她的话，“还说这些做什么，你开业呢，我当然要过来捧场。” 两人又客套了几句，紧跟着再次回到正题，李析道：“一万块一次，你可以去试试，但只怕不太容易。” 一万块美容一次，相对而言，这个价格其实并不是十分昂贵，毕竟，李析的人生果，一枚的售价，就是一万块。 但最终还是要看面向的顾客群体的问题，人生果所面对的，一开始可都是最高端的顾客群，一万块一枚，人家根本不在乎。 但周思蕤她们开业，面对的可是中端的这些客户群，这些人原本就是凡事追求名牌的那一类人。 算不上特别有钱，但却又是小有的那种类型。一万块一次，这个消费，相对而言，还是太高了一些。 更不用说，做美容，对于绝大多数人来说，尤其是这个收入阶层的女士，就算不至于每天都要做一次美容，一个星期一次，甚至几天一次，是绝对不能够少了。 一次一万，如果一个星期一次，一个月下来，就是四万块，甚至五万块，一年下来，就是五十多万。 整体算起来，还是高了。毕竟，她们的消费。可不是只有美容一个方面。除了美容之外。衣服，化妆品，鞋子，女包，整体加起来，就是好几个美容的消费。 让她们仅仅在美容上面，一年投资五十多万，就算因为月亮水的神奇效果。她们乐意去花这个钱，首先也要能够拿得出这个预算才成。 听了李析的话，周思蕤也有一些没有底气，“还是试一试吧。” 李析突然想起什么，忍不住一笑，“现在，你似乎可以将那个马全勤赶走了。” 说将马全勤赶走，很难说得出是出于私心还是公心。但不管是私心还是公心，对于周思蕤来说，眼下最好的选择。当然是赶走马全勤。 当然，说赶走其实并不确切。毕竟以周思蕤的性格，就算是心里不喜欢，也不会做出那样失礼的事情，这和她的家教严重不符。 但显然不能够让马全勤继续面对自己的顾客，因此将其请走，可以说是最恰当的选择。 倒是话从李析嘴里说出来，周思蕤多少感觉对方有那么一丝幸灾乐祸的意味。忍不住再次白了李析一眼。 尽管这样，还是听从了李析的建议，和朱秀妍略一商量，两女就拿着那瓶兑过水的月亮水，走了出去。 “马先生。”走到外间的大厅里面，马全勤正好在给一个女顾客做美容，谈笑风生，其她的一些女顾客都在听他说话，很感兴趣的样子。 实际上，至始至终，马全勤都在向这些女顾客传授一些简单而又专业的美容小知识。 这些女顾客，自然是听得津津有味。 听到周思蕤的呼唤，马全勤稍微一愣，立即就回过头来，笑问：“周小姐，什么事？” 至于周思蕤将他赶走什么的，此时的马全勤倒是一点都不在乎，刚才，经过了那么一段时间的了解，和这些女顾客的谈论，显然的，这些女顾客还都已经就认他了。 如果周思蕤请他离开的话，这些女顾客，肯定也都会跟着离开。马全勤可不认为，周思蕤会那么愚蠢，情愿自己毁了自己的生意。 但结果却又显然出乎马全勤的意料，“马先生，呵呵！今天真是麻烦您了。”周思蕤边说边走了过去。 马全勤十分谦虚的，当即笑道：“周小姐太客气了，大家都是朋友，互相帮忙么。” 其中一个女顾客听了，忍不住对周思蕤道：“周小姐，你们这位马先生的专业知识，真是没的说，怎么？他还不是你们公司的美容师么？” “马先生知识我们的朋友。”周思蕤很客气的。 “原来是这样啊。”那女顾客听了之后，明显有些失望，“可惜了，你们美容院，真的应该聘请马先生做首席美容师的。” 马全勤听了这女顾客的话，立即表态，“国内也有我们的研究所，如果周小姐有这个意向的话，我倒是可以申请从bang子国调到国内来。直接在美容院做美容师虽然不一定有那么方便，但做个首席顾问，还是没有问题的。” 说话的同时，神色之间，多少有几分得意。至于一张口就说首席顾问，他本人在这方面，显然也是十分的有底气。 几个女顾客一听，立即就表示赞同，有人道：“周小姐，如果马先生肯在你们美容院做首席顾问的话，你们美容院的生意，一定蒸蒸日上。别人怎么我不知道，我肯定立即就去办理你们美容院的会员。” “是啊。”又有人符合，“我原先是xx美容院的会员，如果马先生做了你们的首席顾问，我立即就转成你们美容院的会员。” 七嘴八舌的，好几个人做着类似的表态。最终的结果，不用说都是因为马全勤。 马全勤神色不自然的显出一丝得意之色，望着周思蕤，等着对方表态。但他相信周思蕤肯定会做出正确的判断，毕竟，从这些顾客的态度来看，有自己和没有自己，显然是完全不同的两回事，对于美容院的生意影响，实在是太大了。 然而周思蕤的反应，显然超出了马全勤的意料，微微一笑，“呵呵！谢谢马先生的好意，不过，马先生正在事业的上升期，我又怎么敢因为自己的美容院就耽搁了马先生呢？”(未完待续……)