第三十七章 不平衡报价
这次的机会，对于赵帅来说，尤其重要。 他的上一个项目，就是那条道路，因为自己的私利，造成了路面层，有的厚度不够，有的材料不过关。 这条路通车后的短短几个月，部分地方已经有了车辙现象。 赵帅向公司解释说，道路处在开发区要道，重货车通过频繁。虽然勉强解释过去，但是同条件下的工程也有，并未在这么短的时间内，还没过工程的缺陷责任期便损坏。 因为还在缺陷责任期内，公司要负责维修费用，赵帅在公司内，难免会有人议论。 所以现在的赵帅，急需一件成功的业务来刷新自己在公司的形象。 不过他自工作以来，只在施工现场做过，对经营投标的事，并没有更多经验。 查过不少资料，恶补之后，赵帅想到，在投标报价上做文章。 除了有些关系之外，赵帅他们比外来竞争者，还有个优势，就是对工程环境更加了解。 经过详细研究，他们预测到，有一部分地基需要换填，这个工程数量，在真正中标施工后，肯定比设计工程量，要大幅增加。 这样的话，赵帅就把设计工程量，分成两部分：一部分是未来会增加的量，一部分是预估不变的量。 根据这个前提，制订了巧妙的报价策略。 首先，不变的工程量，报的价格比对手低很多。 至于预估会大量增加的部分，则报了个很高的价格。 因为目前甲方给出的工程量，可变的那部分工程，初始数量并不多，所以综合算下来，总价比竞争对手还要低很多。 赵帅的这种方法，目的就是指望报高价的那部分工程量，会按照预判的那样增大。这样在以后施工履行合同时，总造价会大幅增加，从而保证赢利。 这种报价方法，也就是工程上常用的不平衡报价法，赵帅觉得很适用这次投标，便果断采用了。 这个方案，交给领导们审阅后，也感觉没有问题。他们的观点，也和赵帅一致。 根据他们的经验，就临北市的土质环境来说，那一部分报高价的工程量，肯定会大量增加的。 看到这样的结果，赵帅更是胸有成竹，便将方案定了下来。做好报价之后，正式递交标书。 开标评比的结果，并没有意外，因为总价比另外几家对手都要低，邦玉公司顺利中标。 不仅赵帅志得意满，支持他的几位部门领导，也都一样兴奋。 “赵经理，咱们公司很久没中过这么大的标，全是你的功劳，才能让邦玉又开拓了新的业务。” 安全部长谢成敏，把赵帅夸得近乎完美。 “谢部长，这话您就说得太过了。不是你的支持和指点，我这个新手，能懂个什么。” 赵帅明白，始终让领导有这种感觉：一切都在他的掌控之中，你的进步和成绩，只会给他带来更多的好处，才能得到他们的信任和力捧，才能混的长久。 “赵经理，项目是你拿下的，以后施工，负责人肯定又非你莫属啊。” 赵帅想的很对，不仅为他投中了标而高兴，对于他日后做这个项目的负责人，谢成敏也一样非常支持。 “谢总，你们放心，我一定不负期望。对于你们领导来说，我永远是个小兵，你们需要冲锋在前，我义不容辞。” 对于赵帅，谢成敏相当的满意和欣赏。 “赵经理，真的是年轻有为啊。就凭你这做人做事，绝对是前途无量。” 崔盈盈自从去到袁非的桥梁项目后，除了研究内业，还经常到现场观摩，皮肤虽然没有以前那样红润白皙，但是现在健康的小麦色，配上她稍微立体的五官，却也增添了一种别样的性感美。 一次去公司报送归档资料的时候，碰巧遇到了赵帅。 崔盈盈平静地打过招呼。赵帅注意到，除了去公司档案室，崔盈盈未曾去到崔董事长或者任何高层领导的办公室。 再看到崔盈盈现在这个样子，赵帅一下变得释然起来。 估计她和崔董事长同姓，应该只是巧合吧。充其量也只是同一个家族的远亲。 按赵帅的想法，真正的有钱人下到基层，不可能像崔盈盈这样，长期老老实实工作下来，最多呆一段时间，镀镀金，了解一下底层也就够了。 又加上赵帅现在正当得意之时，有谢成敏等几位领导扶他一把，这个中标项目的负责人，可以说非他莫属。 幸亏当初知难而退，没有把赌注全下在崔盈盈身上，不然以后凭着自己一个公司高管，找一个普通的资料员，自己就亏大了。 赵帅也知道袁非，在公司里和丁总工，工程部长几个人比较要好。走这些技术派的路，混到顶也就是个总工程师，自己费脑筋干活，看别人挣钱而已。 崔盈盈自然是不知道赵帅这些心思。 晚上吃饭时，崔董事长看到女儿晒过的小脸，虽然欣慰于她的转变，愿意踏实工作，但也很是心疼。 “你们项目上，一切都还顺利吧？” 崔董觉得女儿初入世事，并不认为她能看懂项目上的什么事情，只是和她闲聊。 “都很正常啊，袁非说了，一个项目，没有意外，也没有太优秀，就是最理想的状态。” 这种新鲜的言论，看到崔盈张嘴就来，倒把崔董说得有些糊涂。 “这听起来，不就是在说：不求无功，但求无过嘛。这样的思想，能有什么建树？” 崔盈盈见老爸没听懂她的意思，显得很不屑一顾。 “什么呀，人家袁非的意思是，从体制上就把分工设计好，人人能各尽其责，又能拿到自己想要的报酬。所有的事运转正常。这样的状态，效率才是最高。” 崔盈盈以为自己很懂袁非，刚才对老爸说的，也已经很透彻。所以看到崔董疑惑的眼神时，不由得很泄气。 “跟你有代沟，你不明白。” 在公司里自信意满的崔董，在这个千金面前，反而是无所适从。 “冤不冤枉，你好像都没说清楚，让我懂什么呀？” “不跟你说，袁非讲了，等项目结束，公司核算下成本收入，就什么都清楚了。” 尽管崔盈盈不能很好地表达清楚，但是她能感觉到，袁非管理项目的思路，很对她的脾气。