第四十二章 对手
谢成海的路虎揽胜往公司楼下一停，便实力乍显。如同他对崔董说的话一样，有着袁非无法给出的可信度。 这种信任上的惯性，是靠实力证明的，袁非在这一点上，和谢成海没法抗衡。 “崔董，我小谢能有今天，全都是仰仗邦玉公司，一直带着我。这次公司有困难，我先表个态，无论亏和赚，我都愿意为邦玉分担。” 谢成海非常聪明，他绝口不提知晓袁非要承包的事。而是一出口，以一个感恩图报、与公司共患难的小弟面目出场。 这点常识他清楚，知道公司太多的信息，而且又那么及时，肯定会引起崔董的戒备心。 “关键是价格，我也不瞒你们，就是公司不留一点利润，管理费也免去，你也干不赢的。” 崔董把话说这么明白，就是想看看谢成海的态度。 见崔董说出这样的话，谢成海立刻明白了他的担心。 “老领导，这么多年，您可能还不了解我的为人，没有邦玉，就没有我谢成海今天的家业。为了我自己，我也不能看着咱们公司亏损。崔董，请您相信，我以人格担保，决对与公司共患难，一起面对这个难关。” 见崔董并没说话，谢成海知道，只动之以情，是不会有效果的。 “我理解您，以前公司一直都顺风顺水，没有遇到过这样的事，空口无凭，您不信任我没关系，咱们可以在合同上再加上几条履约条款。” “我们也是老合作伙伴了，谢老板，让你自己说。以前的合同，只要你们做的质量过得去，公司很少计较那些具体条款吧？” 见谢成海说到了关键处，崔董虽然也像他那样，说了点合作交情上的套话，但是总算开口了。 只要崔董开金口，谢成海就看到了希望。 “崔董，那是以前，大家都是双赢，各自欢喜，对合同也不会细追究。可这次不同，除了价格我愿意为公司承担外，我建议，在合同里再加上几条约束我分包人的条款。” 见崔董听进了自己的话，谢成海趁热打铁。 “价格肯定不变，这一点您放心。如果我施工时故意懈怠，有拖延和停工行为，可以立即中止合同，以前做的成品，公司可以不给我结算。这些都写进条款，您看怎么样？” “这不是明显对你不利吗，我不想跟我们邦玉合作的分包伙伴吃这个亏。” 崔董听谢成海这么有诚意，此时已经打消了怀疑，反而觉得邦玉这样做，有失公允。 “我的老领导，您可千万别说这话。明着是我跟公司分担，说到底，我不还是想咱们邦玉公司这棵大树，以后更枝繁叶茂，我们这些分包商，还指望它继续带着我们发财呢。您说，是不是这道理？我也是在给自己铺路啊。” 谢成海一席话，既取得了崔董完全的信任，又给了他一个大大的台阶。 这样以来，崔董在相权之下，还是倾向于谢成海这边。 他这样考虑，也有自己的道理。 崔董认为，在公司和谢成海有了合同条款约束之下，就算他有些许亏损，以谢成海的实力，履行完工程合同，肯定是没问题的。 而袁非几人，就算签订类似的合同，到时候他们老底赔光，公司破产后，邦玉也就无法再追究他们的履约责任了，耽误的还是项目进度。对公司的负面影响，可能会更大。 一番权衡之下，崔董还是决定，选择谢成海作为分包商。 因为袁非怕技术外泄，让自己失去这个竞争优势。当初也没有向崔董详细介绍那种新的施工工艺。 而且就算崔董了解这项新工艺，在谢成海的实力和承诺面前，崔董也会为了项目施工更有保障，选择后者。 当丁总工受崔董事长之托，委婉的向袁非转达了这个消息之后，袁非心情受挫之余，并没有把消息告诉张士杰、宋平他们。 没有足够的原始资金，没有背景，想要跨过这道槛，是非常艰难的。 冷静下来之后，袁非仔细回忆，想要找到事情转机的突破口。 他不相信，以前靠着谢成敏等人的cao作，在历次分包工程时占尽便宜，大发其财的谢成海，会突然改头换面，宁愿自己赔钱，也要抢这个项目。 他这么做，只有一种可能，就是签下合同进场后，肯定有别的招数，能把损失找回来。 虽然分包商换成了谢成海，崔董考虑到袁非相对业务更熟，新主意比较多。还是让他来负责这个项目。 工程开始的时候，倒也很顺利。 地基处理方案，甲方一直在研究，还没定下最终方案。 前期的工作，也都是在做下面的大基础，形状简单，工程量大，谢成海在这个阶段，是可以赢利的。 很快，袁非发现了不对劲。 谢成海对前期工程量大，做起来简单的部位，抓得特别紧，尤其是像大体积基础之类。 而基础之上的复杂结构，却总是故意推脱，找各种理由，先放置一旁。 这样一来，袁非逐渐确定，谢成海的目的，就是要抢完前面的好活，钱赚到手之后，剩下的关键部位，因为难度大、成本高，不出意外的话，他肯定会要挟公司增加单价。 果然，在袁非再一次催促谢成海履约，让其限期内到场上部工程需要的模板等其它设备时。谢成海不再顾左右而言他。 “袁经理，你也算是内行人了。请你自己说，这个价格，上部工程那种复杂程度，谁能干得赢？” “谢老板，现在不可以说这种话吧？你和我们公司签的可是综合单价，前期好做的部分赚了钱，你怎么不提？” 袁非很鄙夷这样的为人，他现在只是看合同说话。如果知道谢成海当初求崔董时那副慷慨忠义的表演，现在会更加瞧不起。 “这话问的，是不是多余？赚钱的事我不做，我还留给别人？” 谢成海所说的别人，袁非听得出来，指的就是自己和张士杰、宋平。 听谢成海的口气，袁非并未生气，而是有些纳闷。 就算他前期完成了那部分肥差事，也按期拿到了工程款，可是合同条款写得明明白白，中途撂挑子，可是要赔违约金的。 想不明白的袁非，决定去一趟公司，查一下合同档案。是不是项目部这份复印件，遗漏了什么。