第二百三十四章 最重要的还是销售
在李卫国的逼迫下，徐明亮也只能坦白。 说起来，谷小兰的师父老陈，发挥了关键作用。 老陈在罐头厂这边，谷小兰没事就跑过来，一来二去的，就跟徐明亮看对眼了。 等徐明亮讲完，田大贵也跟着起哄：“小徐子，说说呗，你们发展到哪一步了？快点让大贵叔好好学学。” “大贵叔，您这么大岁数了，跟着凑啥热闹？”连李卫国都有点看不下去眼了。 “嘿嘿，别管多大年岁，俺也是单身汉，跟你小子学习学习。”老田也是个没正熘的。 徐明亮于是就说明一下情况，双方已经见过家长，剩下的就是选个日子结婚了。 “够快的，看来俺下次找对象，也要早点把事儿给办喽。”田大贵还真有了点体会，就是不知道他嘴里的办事，是办婚事，还是先办别的事。 李卫国算算时间：“亮子，元旦之前，你们要是举办婚礼的话，我就能参加上，过了元旦，我只怕要出国，就不知道啥时候能回来了。” “那我和小兰商量商量，争取国庆的时候把事办喽。”徐明亮也老大不小的，当然希望早点结婚。 这个年代，风气可不像后来，还比较保守，处对象顶多就是拉拉手啥的。 现在是八月初，还有两个月的时间，筹备婚事肯定够用了。 李卫国又问问钱的方面，够不够用。 徐明亮手里也攒了两万多块，无论是在县城买房子还是置办家具电器，都根本用不了。 妥了，李卫国一瞧也没他啥事，在罐头厂这边吃了顿午饭，然后就开车回村，享受悠闲的乡村生活。 等到九月末的时候，田大贵也顺利从岛国归来，加工雪饼的生产线，随后也通过航运到港，然后通过大卡车，转运回来。 李卫国也终于被田大贵从家里薅出来，拉到雪饼厂。 一个多月的时间，雪饼厂已经有模有样。 在门口下了车，李卫国抬头望望，牌匾上面“白山雪饼厂”几个大字，在阳光下熠熠生辉。 再望望对面，是白山罐头厂，李卫国心头也涌起一抹骄傲。 他的目标，是建立一个大的集团公司，白山集团，这名字还不错，雪饼厂和罐头厂就是集团的起点。 李小梅和李小鹿也从车里钻出来，拉着手跑向雪饼厂。 学校放了农忙假，所以李小梅也就颠颠地跟过来，主要是奔着雪饼来的。 李卫国宠meimei，所以也不拦着，雪饼的主要消费群体就是小朋友，人家当然最有发言权，就当是试吃了。 进到厂内，李卫国就看到一派忙碌的景象，车间里，工人们正在组装生产线，有岛国跟过来的几名技工进行指挥，其实生产雪饼，工艺并不复杂，也没啥太高端的设备。 李卫国记得，等几十年后，资讯发达，不少人在家都能直播制作雪饼，本身也不是啥太难的玩意。 主要原料，就是大米粉，牛奶，鸡蛋，进行烘焙，其实跟包米花的原理类似。 对了，之所以叫雪饼，主要就是表面那些乳白色的点缀，像白雪一样，这个是乳糖，比较甜。 这两样加在一起，就构成了雪饼的主题：酥脆香甜。 徐明亮和谷小兰迎了出来，陪着李卫国去车间转了一圈，李卫国忍不住打趣两个人：“啥时候喝你们喜酒啊？” “就是后天。”谷小兰大大方方地回道，后天正好是国庆。 “那你还不赶紧回家准备嫁妆。”李卫国大乐。 他也知道，雪饼厂初创，大伙都忙得脚打后脑勺，谷小兰哪有时间休息？ 几人进了办公室，就看到李小梅和李小鹿坐在那，每个人面前都摆着一大堆雪饼，跟小山似的，俩小丫头嘴里卡哧卡哧，跟俩小老鼠似的，吃得正来劲。 谷小兰笑着介绍：“国子，这是大贵叔从岛国那边带回来的仙贝，口味大体差不多，不过细微的地方还是有些差别，叫小梅和小鹿好好品尝一下，咱们选出来最适合的配方。” 李卫国想了想：“不用太在意岛国那边仙贝的口味，也并不一定完全适合咱们这边的小朋友，记住，适合的才是最好的。” “哈哈，把国子请来，果然是最正确的。”徐明亮也觉得自己有点开窍了。 岛国那边的仙贝，也就是雪饼，因为岛国四周临海，所以有些是海鲜口味的，李卫国认为，就没必要效彷。 要搞这个，等以后生产虾条之类的食品，才是最合适的。 不过他们这边是内陆，还得慢慢来。 三个人正研究着呢，就听到李小梅的声音传来：“三哥，我吃饱了，嗝，这雪饼种类太多，我们实在吃不下啦！” 李卫国抬头望过去，只见小当家愁眉苦脸地捂着肚子，旁边的李小鹿，表情也差不多。 哈哈，李卫国也是大乐：“行了行了，吃不下别硬吃，吃伤了就麻烦了。” 俩小丫头听了，这才如释重负，拉着手跑到外面消食去了。 一边走，还听到小当家一边滴咕：“压力太大，兴趣变成职业，就失去乐趣，嗝。” 有道理，瞧不出来，小丫头年龄不大，说话还蛮有哲理的。 雪饼的口味方面，还要不断进行调试，这个主要是谷小兰负责。 另外比较重要的就是原料了，大米不用说，剩下的牛奶和鸡蛋，就稍稍有些麻烦。 县里有乳品厂，牛奶这方面，可以和县里协商解决。 鸡蛋最麻烦，因为这边天冷，到了冬天，小鸡就不会继续产蛋。 而这时候，还没有引进蛋鸡，也没有大规模室内养殖的，到了冬天，蛋源是个问题。 “没事，我大姐的养鸡场，基本就差不多够用了。”李卫国倒是不怎么担心。 他都跟大姐李金梅商量好了，今年冬天，准备扣几个大棚，在里面放养小鸡。 只要温度够用，饲料啥的都跟上，母鸡一冬天都能照常下蛋。 饲料方面也不用发愁，还有水库的鱼虾补充钙质，鸡蛋的品质也不会下降多少。 “国子，还是你想得周到！”徐明亮大喜，他最担心的原料问题也解决，下面就是先进行试制，争取早日把产品的口味定型，然后等到稻米下来之后，就可以大规模生产。 李卫国瞧着这喜滋滋的两个人，忍不住给他们泼点冷水：“亮子，兰子，你们好像还忽略了一件大事吧？” 这对即将成为两口子的人对望一眼，彼此在脑海里琢磨一阵，然后一起摇头：“原料、工厂、工人都到位了，还有啥事？” 李卫国也被他们给逗笑了，这俩还挺有默契的，于是他张嘴吐出来两个字：“销售！” 可不是，雪饼生产出来，最终是要卖出去的。 徐明亮抓抓后脑勺：“呵呵，国子，是我疏忽了，以前在罐头厂那边，生产的蘑孤罐头和山野菜这些，都有固定的销售渠道，以至于忘了这码事，对呀，咱们的雪饼要是生产出来，上哪卖去？” 谷小兰眨眨大眼睛，她知道现在的销售渠道都是公家的，最基层是分布广泛的供销社，组成了销售网，不知道这张网里，让不让卖他们这种外资厂子的产品。 最后俩人都齐刷刷地望着李卫国，等他拿主意。 李卫国则是摊摊手：“别看我，雪饼厂是你们负责经营，自个找渠道去。” 既然是锻炼，李卫国当然要叫他们体验全套的。 一家工厂，生产什么的固然重要，但是最重要的还是销售。 生产出来的雪饼，总不能都给我们家小梅和小鹿吃吧，这俩丫头现在还在外面消食呢。 在这边的食堂吃了一顿午饭，李卫国就领着俩meimei回村，俩丫头的挎兜里都装满了雪饼，满载而归。 大馒头屯现在也正是一年中最为忙碌的季节，秋收嘛，大伙当然是越忙越高兴。 好在各家都有小四轮，无论是运输还是打场，都提高了不少的效率。 李卫国家里种的虽然都是水稻，还没收呢，但是他天天也不闲着，成天给别人家帮工，起土豆，割黄豆，掰包米，在场院跟着打场…… 这种收获的乐趣，是很容易上瘾的。 其他村民的口粮田，也一半改成水田，所以今年的秋收，用时最短；勤快的人家，已经开着小四轮，拉着犁铧，开始秋整地。 期间，李卫国还去县城，参加徐明亮和谷小兰的婚礼。 他们前一天下午出发，大姐李金梅，还有林青和鲁大龙，另外就是李小梅和李小鹿。 王大拿夫妻俩也坐在车里，他们是谷小兰认的干亲，当然也要出席婚礼，不过和李卫国他们不同的是，王大拿属于娘家客。 不少村民也都张罗着要去喝喜酒，不过因为农忙，他们只能明天正日子的时候才能到场。 李卫国开车直接去了新房，房子是徐明亮在县城购买的，大两间，有个单独的小院子，花了一千二百块钱。 在当时来说，这个价儿是真不低，房子在任何时代都是大件儿。 这年头，从首都到农村，住房普遍紧张。 就拿松江县来说，不少普通职工的家庭，都是住东西屋。 就是那种三间房住两家，共用一个外屋地；然后屋里基本都是南北炕，通常都是祖孙三代老老少少的挤在一间屋子里。 像徐明亮这样独门独院的，已经算是很不错的了。 这个年代住房虽然紧张，但是有一样好处，那就是单位福利分房，按照家庭情况和工龄慢慢靠，早早晚晚能分到房子，这也是有单位的好处之一。 李卫国他们下车进院，屋里就有人迎出来，是王燕领着几个帮忙的，田大贵也混在里面，另外还有徐明亮的父母和弟弟，也从外地赶来。 大伙在院子里寒暄一阵，李卫国也和徐明亮的父亲握手认识，徐父不到五十岁的年纪，脸上堆着和善的笑容。 包括徐明亮的母亲在内，也同样是笑容满面。 徐父拍着李卫国的胳膊：“国子啊，亮子写信总提到你，叔啥也不说了，代表全家人谢谢你！” 当家长的，基本都希望自己的孩子能过得好，最初徐明亮留在农村，他家里还有点想不开，觉得一辈子都窝在山沟里，肯定没啥指望。 不料想，人家徐明亮很快就混出头，不仅当上厂长，而且结婚的一切花销，都没朝家里要过一分钱。 尤其是老两口来到这边一瞧，房子和屋里的家具电器，啥啥都像样，心里当然高兴。 而归根结底，这一切都是因为徐明亮跟对了人，徐父当然清楚，是李卫国一直在引领着自家儿子，一步一步才走到今天这个地步，心里怎么能不感激？ “徐叔，您太客气了，都是亮子有本事，这不，自个就给你们拐回来一个又漂亮又能干的儿媳妇。”李卫国也明白老人的心意，不过他并不想叫别人把他放在大恩人的位置，所以连忙转移话题。 屋里立刻响起一阵笑声，徐明亮也跟李卫国掰扯：“怎么能说是拐呢，我和小兰是自由恋爱。” 正说着呢，就看到外面又进来几个人，最前面那个又瘦又小，进门就嚷嚷：“亮子，我回来帮你娶媳妇啦！” “猴子！”徐明亮看到高大林，也上去来个大大的拥抱，他们是同一批的知青，感情亲如兄弟。 “国子，大贵叔。”高大林笑嘻嘻地跟大伙打着招呼，跟他一起的，还有媳妇小芳，还抱着孩子，一家人大老远从龙江那边赶回来。 后边还有王军和张星两个，他们是约好了一起回来的。 田大贵上去拍拍高大林的肩膀：“猴子你小子不地道，这是借着亮子的喜事，你们一家三口放探亲假了是吧。” 高大林嘿嘿几声：“大贵叔，今年的收购任务都差不多了，那边天冷，到八月节都穿毛衣了。” 张星的娃娃脸上也满是笑意：“我们那边更厉害，都下雪啦！” 他和王军回来，一方面是为了参加婚礼，另外就是汇报一下工作。 田大贵瞅瞅他们：“俺说你们俩小子也老大不小了，也抓点紧成家，男人还是得有家有业，才能成熟。” 说完只见大伙都笑嘻嘻地望着自己，老田这才咂摸出滋味，使劲一挥手：“你们别跟俺比呀。” 大伙也都笑起来，大贵叔的婚事，都成心病了。 结婚需要准备的，基本都准备完了，也没啥需要帮忙的，站脚助威就成。 王大拿两口子在新房转了一圈，看到连电视都是大彩电，也非常满意，然后就张罗着去谷小兰家，他们是娘家那头的。 徐明亮亲自开车，把他们给送过去，剩下的人，都回罐头厂，这边有吃有住，连明天中午的酒席都在这里的食堂安排。 到了罐头厂，高大林这才从包里掏出来一个小布袋，郑重地交给李卫国：“国子，这是那边的人送过来的，人参籽。” 李卫国接过来掂量掂量，还真不少，估计数量起码有上千颗，于是笑着点点头：“猴子，跟那边的联系不要断了。” 上次他去过毛子那边，打下了一点基础，这些人参籽，就是委托那边的人帮忙收集的。 两边就是一江之隔，经常都在江面上打渔，有些民族还互相通婚呢，所以有些往来再正常不过。 李卫国的谋划更远，所以准备慢慢扶持那边的势力，到时候没准有意外收获。 有了这一批人参籽，他的移栽参计划，基本就算完成了第一期目标。 后续等这批人参开花结果，就可以进一步繁殖。 剩下的就交给时间，岁月自有最好的安排。 等到傍晚，还接到葛卫红打过来的电话，她最近忙着跟团里演出，没时间过来参加婚礼，向徐明亮表示歉意。 在李卫国这边淘了几首歌之后，葛卫红回到歌舞团，又找自己的老师帮忙加工一下，然后就凭借几首翻唱的宝岛校园歌曲，受到了群众的欢迎，演出任务也开始增多，算是小有名气。 “没事，卫红你来不来都行，把礼份子随了就好。”李卫国还在旁边逗了这丫头一句。 然后就听到话筒里传来葛卫红的咋呼声：“国子哥，你先帮我垫上吧，我准备随一万块！” 李卫国接过话筒：“那我就真照办，到时候有你哭的，看你拿什么还？” 这回轮到高大林在旁边叫嚷：“没事，还不起钱就用人来赔偿！” “你个臭猴子！”葛卫红那边也笑骂起来。 不过在通话结束之后，葛卫红脸上却是红红的，有点发烧。 但是很快她就在心里提醒自己：不行不行，国子哥已经和小玉定亲了。 可是有些事情就像是滔滔的江河，越堵的话，反倒越憋得难受，搞不好的话，终有一天，会冲破一切束缚的堤坝，奔涌而出，势不可挡。 李卫国逗完葛卫红，撂下电话，从兜里掏出来二百块钱，递给徐明亮，这是吴小玉和葛卫红的礼份子。 在场的知青都统一过，全都是这个数。 在当时来说，这绝对算得上大礼份子喽。 徐明亮也通知了其他几位离开大馒头屯的知青，不过都身不由己，没能到场。 有两个邮寄过来五元钱的礼份子，有几个根本就悄无声息。 随着时间和空间的拉远，原来的情感，也会逐渐变澹，最后消失在岁月的长河之中。 吃完晚饭，李卫国和高大林还有王军他们凑在一起，聊了小半宿。 除了分厂那边的工作，李卫国还重点谈了谈以后的布局。 “国子，现在咱们和毛子的关系很紧张，老死不相往来，难道以后还能有什么发展？”高大林有点不大明白。 李卫国的一些布局，都是需要物资或者资金方面的支撑，他感觉有点浪费。 这主要跟现在的时局有关，如今两国的关系，正是冰点，甚至前几年，在黑瞎子岛那边还兵戎相见。 双方都在边境线上屯兵，大有一言不合就开战的架势，高大林担心他们的投入打水漂。 李卫国倒是不担心，他知晓未来的大势，这个不是个人能够轻易撬动的。 第二天一大早，在罐头厂这边吃了口早饭，大伙就早早去了徐明亮的新房。 罐头厂这边派出了声势浩大的车队，前面好几辆小轿车开道，后面还跟着几辆大卡车，车头都绑着大红花，瞧着格外喜庆。 这接亲的队伍行驶在大街上，引得群众都驻足观看，嘴里还不停发出惊叹。 这年头接亲，要是能弄一辆小吉普，那都老牛了。 像这种清一色都是进口小轿车，在松江县还真是头一遭，缓缓行进在大街上，不知道惹来多少羡慕的目光。 “我嫁人的时候，是坐自行车的后座，没法比啊！”一位已婚的大姐有感而发，然后一指身边的姑娘，“小凤，等你和对象结婚的时候，没有这排场，你就不嫁！” 那个姑娘用手指绕着辫稍，眼里满是憧憬，可是又有点担心：她对象的条件一般，上哪去找这么多小轿车？ 坐在第一辆婚车里面的徐明亮并不知道，他今天的举动，不知道被县里多少小伙子给记恨上了。 车队来到谷小兰家的胡同口，一字排开，人们纷纷下车。 只见道边站了不少街坊邻居，瞧着豪华车队指指戳戳，都是一脸艳羡。 李卫国路过人群的时候，都听到不少议论： “小兰这孩子真找了个好对象！” “老谷家这是要发达了……” 谷小兰的家是胡同里第三家，住的是连趟的房子，也是草顶泥墙。 这个时期的县城，草房子照样占了一多半。 谷小兰的父母和家人还有亲戚都在院子里等着，还有老陈和王大拿也在场，大伙脸上都喜气洋洋。 这婚礼够气派，谷小兰的家人也都觉得脸上有光，这年头谁还不要个面子呢？ 一帮子年轻人簇拥着徐明亮进屋，李卫国没跟进去凑热闹，在外面跟老陈和谷小兰的家人聊着。 老陈退休之后，整个人反倒显得比以前还年轻了，他当年还费劲巴力地叫谷小兰这个徒弟搭上李卫国的线儿，这才转正。 结果倒好，没用上两年她就自谋了。