第9章：销售准备
没有让许一帆等待上太长的时间，很快办公室的门被敲响。 “进来。” 得到许一帆的答应之后，一名二十多岁，身穿一身正装，面容秀丽的女孩推门走了进来。 “老板，生产部门周经理找您。” 林婉霞，二十二岁，大学刚毕业，是之前许一帆亲自要求给自己配置的秘书，经过人事部门严格挑选的一个大美女。 总体而言，没事的时候看起来非常赏心悦目，心情愉快。 虽然在系统评价上面仅仅只有两星，但是许一帆也没有太多的工作让她做，漂亮，可以负责将他的话清晰传到到公司的各部门，就已经足够了。 “让他进来。”许一帆沉着开口。 门被推开，走进来一名五十多岁的汉子。 周峰岩满脸激动神色：“厂长，生产线调试好了，已经可以投入使用。” “很好，等这一天好久了。”许一帆关闭电脑里面无聊的游戏，站起身来。 “这可是咱们厂子第一款产品，走，去看看。” 走出办公室，两人轻车熟路的来到了厂子里面的生产车间。 这是一间占地面积非常大的厂房，里面充斥着大大小小的设备，一些员工此时正在自己的工位上面，忙碌着打螺丝的工作。 一般来说，汽车主机厂的制造分为：冲、焊、涂、总四大工艺。 前三大工艺都是在生产车身，除车身外的所有系统都在总装负责。 而九州汽车厂自然也不例外，只不过和一些大厂将各个生产流程分别放到几间厂房不同，家小业小的九州汽车厂所有的生产流程都在这一家厂子里面。 面积非常大，长方形的厂房内，四道生产工艺分别占据四分之一的区域。 大门进门后两边分别是冲压工艺区，以及总装工艺区，后面是焊接工艺区，以及涂装工艺区。 生产线，整体呈现一个凹字造型。 冲压工艺区，冲压设备会和冲压模具合力将钣金件按照工程师规划的尺寸和精度制作成车身需要的造型，从而为下一步的焊接工艺做好准备。 在这第一道工序中，大小不等的钢材，经过切边工序，然后分配到各个冲压机上。 平整的钢材经过冲压机重新塑造，被压制成车身上的各种冲压部件，翼子板，侧围，车门，引擎盖等等。 一个個零部件通过传输带，被运送到下一道工序。 焊接工艺区，将各种车身冲压部件焊接成完成的车身。 在焊接车间，各种各样的车身零部件在这里结合到了一起，完成这项工作的是另一项关键工艺——焊接。 还是厂子太小，生产线设备比较老旧，在这一道工序中，大部分都是工人手动焊接，只有一小部分的工序是采用的机器焊接。 经过焊接过后的车身，已经有了一辆车的大致形状，接下来就是涂装工艺区。 涂装工艺区，车身将经过电泳防锈处理，工人清理车身表面，检查是否有缺陷。 没有问题的车身，送入喷漆房，经过机器人喷涂油漆，经过盖在产线上的无尘车间烘烤。 完成喷漆的车身，随着生产线上的吊钩，进入最后一个环节。 总装工艺区，工人先将从配套厂家订购的一些车身零部件，悬架连杆，减震器，刹车盘，传动轴，电机，电池等等零部件组合在一起。 最后将装好动力系统的底盘，和经过前三道工序吊过来的车壳连接到一起。 再安装好内饰，方向盘，座椅，安全带，雨刮，玻璃，车灯，等等等等，一台崭新的小车就正式被生产出来了。 此时，汽车生产线上全部的工人们都已经进入工作状态当中，熟练地完成自己的工作。 在厂房的一侧，已经有两台车辆被生产出来。 这是两台白色的小车车，造型小巧，车身紧凑，只有两个车门。 除了前方的车标换成九州汽车厂的汽车的龙标LOGO以外，和后来的五菱宏光mini几乎一模一样！ 来到两台生产出来的车辆旁边，许一帆仔细上车检测了一番，确认没有找出任何的问题。 检测完成后，许一帆又对身边的周峰岩询问到：“现在产量怎么样。” 周峰岩想了想，回答：“产线重新运转，还有一些员工是新员工，加上这台车和之前生产的汽车不一样，现在很多工人还不是很熟练，只能够完成每天大约十台左右的产量。 不过只需要再经过一段时间磨合，产能还可以提升。 一般来说咱们这条汽车生产线，年产量大约在一万台左右。 正常每天可以生产三十余台，如果加班的话，产量还可以提升一些。” 许一帆盘算一番，点点头：“前面每天十台左右么，应该也足够了。 现在开始全力生产，直到公司账户上剩余的三百万资金不够支付生产成本为止。” 周峰岩“好的。” “对了，产品成本方面，大约多少钱？”虽然通过系统，许一帆可以很轻易的看到，不过还是询问了一下。 “制造成本方面，因为车身小，研发费用也基本没有，低配版总共在一万七千元左右。 刚开始会多一些，后面随着生产的越多，成本平摊后，大约还可以降低一两千块钱。” 产品并不仅仅只是生产成本，还有工厂上下一百多位员工的工资，设备的购买和维护使用费用等等。 根据系统计算，大约每台售价在一万九千多一点，才能够保证不亏本，至于想要赚钱，售价还要往上提！ “既然产品已经制造出来，那么接下来销售部门也该忙碌起来了。” 和负责生产的周峰岩告别，许一帆带着林婉霞重新回到办公楼。 吩咐林婉霞去将销售部门的所有人叫到会议室开会，许一帆坐到会议室椅子上等待。 林婉霞噔噔噔踩着高跟鞋，扭腰离开。 很快，销售部门十位员工走进了会议室。 会议室内，许一帆坐在首位，向着下面员工询问到：“咱们公司的新能源车，九州mini，从明天开始正式销售，售价按照之前的定价，最低配两万一千九百九十九起，大家有什么销售策略。” 提到本职工作，已经闲了好久，做好了一切销售准备的销售经理纪胜海，将部门大概计划详细说道。 “公司产品我们都已经仔细了解过了，对于销售方面非常有信心！” “按照之前的规划，公司直营门店已经装修完成，只等到产品制造出来，就可以投入使用。” “刚开始需要打响知名度，让大家知道我们在销售这一款产品。 我们准备按照老板您之前的吩咐，前面销售人员会每天开上咱们的车在市内各个街道上面组成车队。 绕着城市内行人比较多的地方缓慢行驶，车顶安装喇叭循环播放相关的销售信息。 然后会对感兴趣的消费者开展试乘试驾活动，在销售员的指挥封闭路段体验咱们的产品。。。。。。” 销售部门经理纪胜海，是之前才通过人事部门招聘到公司销售部门的，男，三十七岁，三星人才！ 良久，纪胜海将准备的销售工作汇报完毕。 许一帆这才点头答应。“很好，就按照这个计划展开吧。” 经过系统评估，许一帆的梳理，厂子里面各个部门都是一些熟手。 销售部门自然也不例外，虽然没有特别出彩的地方，但是不会有什么特别大的缺陷。