第15章：幸福的烦恼
“对不起先生，没有现车了，现在订车的话大概需要等半个月左右，才能够生产出来交车。” 九州汽车门店，一名销售无奈的向着一名七十来岁的老人解释道。 听到不能够很快提车，老人满脸失望：“哎呀，怎么会这样，前两天来的时候还说只需要等一两天就可以提车呢。” 销售滔滔不绝地解释说道：“因为咱们这款产品质量好，销量自然也非常好，厂子里面每天生产任务安排的满满的。 最近订车的人实在太多了，就导致生产不过来。 这也证明了我们这款车真的物有所值，大家都非常的认同，您要先订车吗，早一点订车就可以早点提车哦，我们都是按照订车顺序交车的。” “这样啊。。。。。”犹豫了一番，老人还是一咬牙说道：“那行吧，先订车！” 说完叹了一口气：“唉，这两天只能够先坐老李头的车去钓鱼了。” “还好，十来天时间的话，还可以赶在过年之前提车，到时候会用车比较多。”跟随着销售，大爷交钱订车。 从第一天九州mini的销售开始，到现如今已经过去十天的时间了。 这十天的时间里面，产品的销量都非常不错。 从一开始还有很多人顾虑，到第一批吃螃蟹的人已经出现，九州mini被越来越多的人接受。 产品质量非常不错，开着也很轻快，极大的方便了以前一部分没有车的家庭，尤其是一些老年人。 有车没车真的是两种生活质量！ 虽然年龄大了，可也对出行有需求的。 并且这款九州mini的售价也不高，很多退休老头可以轻松购买，这就导致现如今九州mini越来越火爆的迹象。 尤其是最近这两天，前来订车的家庭更是络绎不绝。 今天仅仅半天的时间，更是已经订出去了四十多台，有希望冲击六十台！ 不能够尽快提车，让很多消费者感到失望，但是没办法，本市现如今只有九州汽车这一家店铺，有老头乐的销售。 也只能尽快订车，期待后面更早的提车了。 —————————— “过年前可以提车吧？”一位五十多岁，带着妻子过来提车的中年人向销售部门经理纪胜海询问。 “您现在下订的话，大概需要等待十余天时间可以提车。”纪胜海回答道。 中年人妻子简单算了算说道：“现在距离过年还有二十五天，应该没有问题的。” 妻子说完，看着自家男人：“车是必须要买的，我可不想再坐摩托了，天气这么冷。” 中年人点点头：“这个价格，这个质量，还不需要牌照，没有其它的选择了，钟大友家的车我们也开过，使用起来也非常方便。” “买九州mini还会教我们开车，到时候咱两一起去，我也学一下！” “这车比起那些手动挡的车好开多了，而自动挡的汽车的话，好一点的都十来万了，还要自己去花钱考驾照。。。。。” “那就订车吧！” 简单和妻子商议了一番，中年男人拿出鼓鼓的钱包。 “定金是两千块钱吧，这是现金！” 又签下一份合同，纪胜海满脸笑容将这对夫妻送出门店，并承诺产品生产出来第一时间通知对方。 回到店里面过后，看着九州汽车门店里面，看车的，试乘试驾的，以及一家人过来订车的。 纪胜海有些苦恼的捏了捏眉心。 “这样下去不行呀，这两天销量越来越好，按照这个趋势下去，再过两天排产得排到一个多月后了！” “时间如果等待太长，或许就会有一部分顾客转头去寻找新的同类型车。” “虽然对比起其它老头乐产品，九州mini是按照汽车生产工艺流程制造，质量更好，电池电机也是采用的大品牌零部件，具有很多的优点。” “但是如果长时间订不到车，一切都是空谈，转头去省城购买质量差一些，同类型的产品也是很有可能的。” “不仅仅顾客着急，我们销售也很急啊！ 这么大的空白市场，这么多的销量，越来越多的提成，手下销售们可都是干劲满满，想要挑战一下月入过万！ 不能够让产能限制了我们发挥！” 念及此处，纪胜海不再犹豫，拨通了厂长的电话。 电话接通，他连珠炮似地开口说道。 “老板，今天咱们九州mini已经订出去四十六台了！ 比起昨天一整天的销量都多了十五台，比前天更是多了二十六台！ 并且今天才过去大半天的时间，预计到下班可能突破六十辆的大关。” 听筒内，许一帆年轻的声音沉着道：“最近两天的销售数据有一個爆发啊，做得很好！” 纪胜海详细说道：“销量爆发很大一部分是老顾客带来的新顾客，经过一段时间的使用，对咱们得产品非常满意，就推荐给了自己的朋友。 再加上最近快要过年了，是车辆销售的高峰期。” 话锋一转，纪胜海接着道。 “对于提车时间过长，大部分顾客的情绪比较稳定，但也有一小部分显得有些不耐烦。 这还只是等十几天时间，如果等待时间太长，可能会流失很大一部分顾客的。 而按照现如今工厂每天生产二十几台的生产速度，这一次爆发出来的销量，几天后的订单就得年后才能交车了。 可能很多的顾客不愿意等待那么长的时间，同时也对公司抢占市场占有率非常不利。 市场就在那里，咱们不去占领，迟早会有其他类似的公司产品过来抢我们的市场。” 最后，纪胜海说出自己的想法：“工厂的产能该提升一些了！” 许一帆想了想回答：“销售部门做的非常不错，大家辛苦了，过两天请大家吃饭，同时年底我会考虑给大家发一个大红包的。” 停顿一下：“至于提升产能这个问题，我会尽快处理的。” 纪胜海有些着急，再次说道：“老板，一定要尽快提升工厂的产能，根据我们做的回访以及观察到的市场反应都相当不错。 保守估计，本市的潜在客户人群在五千户家庭左右，多的话可能会有一万左右。 按照现如今的产能，一年之后才能够满足本市的需求。 周边城市，省城，甚至全国这个基本空白的大市场，需要我们去开发！ 虽然市场上面也有类似于我们的产品，但是绝大部分和我们还是有一定差异的。 我们的价格更高一些，产品的质量更好，会和其它产品形成差异，消费者也对更好的产品有需求。” “你先不用急，我会尽快想办法提高产能。” 又说了几句过后，电话挂断。 躺在老板椅上面，许一帆叹了一口气。 “居然会出现产能不足这样幸福的烦恼，不过也证明了咱们产品确实非常适合这个市场。 咱眼光不错，与其现在去和有着众多合资车型的市场正面PK。 不如换一条赛道，进入如今还不被重视的地方发力。” 略微高兴了一下过后，又想起现如今面临的问题：“想要提升产能的话，现在还比较困难，得好好想想办法才行。” 虽然经过了十来天时间的磨合，生产线上的一百来位工人们，从最开始的磕磕绊绊，很多问题都得请教老师傅才能够进行下去。 到现如今基本上已经能够熟练的完成各自的工作，每日产能也从十台左右，提升到了二十多台。 进步很大！ 但是想要达到这条生产线满负荷的运转，每天生产三十多台产量，还需要十天半个月左右。 而且哪怕每天生产三十多台的产能，对于现如今每天五六十台的订车也不够啊。 “头大，产能问题该如何解决呢？”许一帆挠了挠头。 “同时也像销售经理说的那样，仅仅一个五线小城市，已经吃下了厂子里面大部分的产能，何谈扩张，抢占这个空白的市场。 不扩张，眼睁睁看着整个市场被其他冒出来的类似工厂抢占，这是不可能的。 这么大一个市场，一片蓝海，说扔掉就扔掉，多可惜。” 想了好一会儿时间，许一帆想出几个不太靠谱的办法。 “要不要降低生产质量标准？” “如果仅仅只是做质量低劣的老头乐产品，倒是可以快速的生产出更多的车子。” “定制一些钢架，找几名工人焊接，再喷上漆，不需要太过复杂就可以造一台老头乐，这也是以后大部分的老头乐生产厂家的办法。 甚至十几名工人，就可以完成一款老头乐品牌的生产销售工作，后面是厂子，前面就是销售的店铺。” 摇了摇头，许一帆将这个办法甩出脑袋：“不行，这个办法不可取，产品质量方面一定要严格把关。 都已经做老头乐产品了，质量再不行的话，公司的口碑就彻底坏掉了。” “质量不能降低，那么请人代工生产？” 转头，许一帆又想到一个办法。 找人代工，这也是后来很多大火品牌，为了提升产能常见的解决办法。 “在质量高要求的情况下，要找也只有找那些可以生产汽车的企业，让出一部分利润进行代工生产。” 想了想之后，许一帆再次摇了摇头。 “代工这条路也不行，现如今九州汽车还没有自己的核心技术。” “虽然注册了九州mini的外观专利，但是换个不同的壳子，还是很容易仿造的。 现在仅仅只是窝在一个小城市卖出去了一百多台，还没有被那些大公司关注到也就罢了。” 如果真的送上门找人代工，那些工厂到时候一看。 “嘿，好像利润不错的样子，说不定都纷纷涌入这个领域了，到时候怎么卷得过产能更多的那些国产大厂。” “最后结局，九州汽车只能够沦为一家默默无闻的小厂子，在附近城市有一定影响力，但是全国默默无闻。” “代工这条路不行，那么购买新的生产线呢？” “哪怕是现如今公司这条老旧生产线，想要购买最起码也要两三千万，如果是现在主流的汽车生产线，更是几亿几十亿都有可能。” 许一帆再次摇了摇头。 “这条路也不行，不说厂子里面现在暂时没那么多钱，哪怕可以找自己老爸拉投资。 按照之前的约定，只有三千多万可以给自己祸祸了。 这些钱买了新的生产线以后，公司再想要发展就彻底没钱了。” 想不出解决的办法，许一帆叹了一口气，干脆起身出门，朝着生产车间而去。