第56章：销售安排，涨价！
粗暴的电池安全性能检测过后，各个经理们各自回到自己的工作岗位。 只有负责销售部门的纪胜海，被单独叫到了许一帆的厂长办公室里面。 让对方坐到椅子上面，许一帆也坐到自己的办公椅上面。 许一帆对着林婉霞吩咐说道：“帮我们倒两杯茶过来。” 直到小秘书噔噔噔去倒茶，这才回头开始这次谈话。 “说说九州汽车直营店的准备工作如何了。” 纪胜海认真回答道：“按照您的吩咐，我把在江州以及周边两个城市的九州门店销售人员，总共三十二名，根据老板您提供的店长名单，组成一位店长加三位销售骨干。 分散在西川省，包括省会城市成都在内的八个城市，各自新建立九州汽车厂直营门店。 除了白云市以外，基本都找到了停车区和练车场，完成了前期准备工作，只等九州迷你到货后就可以立即开展销售工作。 现如今已经初步完成了前期的直营店开店准备工作，简单装修了直营门店，加上年后九州门店以及周边两个城市的门店，共有门店十二家，覆盖了西川省内比较大的城市。” 漂亮秘书将两杯热茶奉上，许一帆又对着她说道：“好了，你去休息吧，帮我们把门带上！” 待秘书出门，许一帆若有所思。 和纪胜海接着说道：“很好，催一下白云市，实在不行辛苦你跑一趟，过去盯着一点。” “如今咱们厂子，有了好的电池，同时产能方面也和代工厂谈好了，接下来就看你们销售部门的发挥了。 在销售这方面，你肯定比我精通，我还是之前说过的话，我需要重点打造九州汽车厂安全的概念。” 纪胜海点头答道：“是，产品品质，质量口碑，也是我们销售部门今后开展工作的重点，我明白的。 接下来我会紧盯着这方面，所有门店里面的宣传策略，广告标语等等。 主打安全，以及我们电池的性能优越性，加上咱们九州迷你原本就具有的优势，相信会比以前第一代的产品更有吸引力！” 许一帆继续下一个决定安排：“然后关于售价，以及售后服务方面。 首先电池质保十年，十年时间里面，电池容量衰减到百分之八十以下免费换新。 这是我们重要的宣传重点，是我们和其它普通低速电动车区别。” 质保十年是一個比较保守的数字，循环次数4200余次的电池，并且没有快充功能，哪怕每天都将电量使用完后充满，也可以用十二年左右的时间，正常使用十五年二十年，都不会有什么太大的电池衰减。 纪胜海有些疑惑问道：“这个，会不会出现有人用坏电池换我们的好电池？” 许一帆摆了摆手：“我们的每一块电池包，里面每一颗电芯，以及与之匹配的车辆车架号都有登记记录，并保存到电脑里面，存储多份。 同时商品保修手册里面也会注明，私自拆卸更换电池包不包更换，不用担心恶意换电池的问题。” 又接着说道：“然后车价格方面，最低配的九州迷你，配备续航里程一百二十公里的新型磷酸铁锂电池，售价两万七千九百九十九。 其余型号以此类推，在原有基础上增加六千块钱。” 一辆车加6000，这并不是一个小数目了，尤其是九州mini的售价本就不太高。 稍微犹豫了一下，纪胜海还是问了出来：“这价格，是不是有些太高了？” 许一帆摇了摇头：“新建的电池厂，电池研发费用，更多的人工，这些都是成本。 我们也不是以前，为了尽快推出第一款能够为工厂带来收益产品的时候了，只能涨价。” 说到这里，许一帆微微转头，余光透过办公室的玻璃窗，看到如今越发庞大的工厂。 既是对公司销售部门经理说，同时也是对自己说。 “利润需要看的稍微多一些，如果以后有了新的经济支柱产品，九州mini可以再降一点价，甚至赚个几百块钱也可以进行销售。 但是现如今，我们需要扩张，需要更多钱。 只有先保证公司健康的发展，保证有足够的经济来源，才能够让我们快速的扩大生产和工厂的规模。 我和江州市官方签订了合约，三年之内必须要达到一定规模才可以！ 并且这个规模，我认为还仅仅只是起步阶段，九州汽车厂的目标，是吃下全国低速电动车市场，成为低速电动车领域的霸主！” 收回目光，许一帆略微叹了一口气。 “工厂发展需要的人员，资金是一个天文数字！ 根据调查，更多的消费者更在意产品质量，大家需要的是更好的产品，哪怕价格略高一些也可以接受。 而现在经过升级之后，九州mini电池质保十年，拥有更高的续航。 零下二十度也有百分之六十左右的容量，高配版本哪怕在一些寒冷一些的地区冬天也可以使用。” 其实在许一帆的想法之中，九州迷你这样的产品，也并不是赚钱的大头，而是能够让更多的家庭有车的平民产品。 是以之前的定价也比较低。 但现在为了厂子的未来，也只能先大赚一笔富老头的钱再说了！ 经营好品牌，持续研发更多更好的技术，既有能够让所有人都可以使用的平民产品，也有极致奢华，高技术附加值，高品牌附加值的高端产品。 “我们还需要研发新的技术，保持我们的技术领先优势，需要将门店开到全国各地，需要宣传经费，需要大笔资金扩产等等，这些都需要砸下去大笔的资金。” ‘甚至最后进入新能源汽车领域，进入高端汽车领域，走出国门，收割外国人的钱包！’最后这句话，许一帆只是在心里面默默说了一下。 “我明白了！”纪胜海认真点头。 随即，纪胜海脸上露出轻松的笑容，接着说道：“产能问题已经得到解决，如今也有了优秀的电池，相信接下来一经推出市场，就会受到消费者的欢迎。 老板您是不知道，之前因为产能问题，好多消费者等不及，选择了那种质量很差的低速电动车。 不过更多的还是愿意等我们的九州Mini生产出来。” 许一帆也是笑道：“我们不会让大家白白等待的，从明天开始全力铺货！ 西川汽车工厂以及华晨汽车，在一个月之前就已经开始全力为我们生产九州迷你了，只等装上电池就可以进行销售。 接下来一段时间，我们都不会再为产能所困扰。 开发好了代工模式后，甚至未来，也可以继续沿用这套方案。 由我们制造电池，送到代工厂完成最后的组装，将电池作为核心。 或者有钱了之后，我们还可以直接收购那些经营不善的汽车厂！” “这个消息，相信很多消费者，以及我们的销售人员非常开心，大家都等得太久了，终于又可以大批大批的卖车了！” 许一帆也略有些感慨：“没办法，产能问题，电池技术问题，新厂的建设问题，这些我们都必须要一一去解决，才能够在未来走得更远。” 又想起一件事情，许一帆再次吩咐：“对了，还有之前我们卖出去的九州迷你一代，让销售人员打电话回访一下。 有需要更换我们新型磷酸铁锂电池的客户登记下来，价格方面的话，将旧的铅酸电池给我们回收，再补3000块钱就可以了。 旧的铅酸电池还可以卖点钱，加上3000块钱，也差不多够制造成本了。” 纪胜海点了点头：“我下去后会立即通知销售联络老客户的。” “仔细算起来，还比购买新一代的九州迷你更优惠了3000块钱，算是给老用户的优待了吧！” 老用户，作为最初支持九州汽车的粉丝，现如今有了新的技术，自然不能寒了大家的心！ 并且这个价格，也就相当于一次换铅酸电池的费用，更换过磷酸铁锂电池后还质保十年呢！ “把关好销售问题，今后九州汽车一定可以销售的整个中国，甚至卖到国外去，销售部门责任重大！”许一帆最后吩咐道。 “谢谢老板赏识，能够加入九州汽车公司，是我的幸运！” 纪胜海看的非常清楚，自己的能力，其实说起来并不算最顶尖，比自己强的大有人在。 九州汽车厂的产品定位非常准确，九州迷你一出手，就瞄准了一个略微空白的市场，现如今又有对比其余产品更加优秀的技术，销售工作干起来其实相当简单。 如果不是运气好，加入九州汽车厂，获得面前这位年轻人的赏识，将他提拔起来。 他可能也就是一家普通的门店经理罢了，甚至可能只是一个销售。 而现如今，他可能有机会在未来成为一家超大型企业的销售部门一把手！