第66章：三天，热销四千台！
时间往回倒退几天，就在九州直营门店开始销售的第三天。 九州汽车厂，厂长办公室内。 此时的许总，依然奋斗在抵抗尸潮的游戏当中。 咚咚咚———— 一阵敲门的声音传来。 许总默默按下ALT F4，游戏内，一位拿着霰弹枪的人族放弃抵抗。 关闭游戏过后，许一帆这才说道：“请进。” 门被推开，两位年龄都不是很大的青年人走了进来。 三十七岁销售部门经理，纪胜海。 三十二岁财务部门经理，温烨。 年龄稍微大一些的纪胜海沉着说道：“老板，关于近期工作状况，我们需要向您汇报一下。” “嗯，你们俩先坐，慢慢说。”对着会客的沙发，许一帆伸手做出请的手势。 随后，许一帆又朝着外面喊道：“林秘书，麻烦倒三杯茶过来！” 在门口等着的林婉霞，踩着高跟鞋，为几人准备茶水。 办公室一角，一个凹形的会客区域，许一帆三人各自落座一方。 两位经理落座，许一帆这才露出非常期待的样子说道。 “好好说一说，今天是开始预热第三天了，也是出结果的时候，这几天卖出去多少九州迷你？” “能不能将之前孤注一掷代工生产的九州迷你销售出去，直接关系到咱们厂子，接下来是否能够快速崛起。” “不过，看起来应该还不错吧。” 说到销售数据，纪胜海不自觉的声音稍微大了一些。 “我们十二家直营门店，在三天时间里面，总共收到顾客订单四千一百一十六台，平均每个店铺三百四十余台。 其中订车数量最多的店铺，是位于成都的九州汽车门店，三天时间的订车数量是五百六十九台。 高配车型明显更为畅销，低配车总共订出去有四百三十三台，中配车型八百五十八台，高配车型一千七百五十二台，顶配车型一千零七十三台。 仅仅三天时间，十二家直营门店的总销售额一亿四千四百万。” 听过纪胜海的讲述，许一帆脸上露出惊喜的神色：“四千多台啊，三天时间，就将之前累计的库存去了将近五分之一，不错不错！” 虽然这里面，很大部分是空白市场释放出来的。 因为之前都没有能够像是九州迷你一样的产品可供选择，消费者想买也没地方买。 现在突然有了之后，短时间会受到很多消费者的选择，所以销量会比较好。 后面的话，热销还将会持续一段时间，一些选择先观望一下的顾客打消了顾虑，选择购车。 大概一到两个月过后，销量会少更少，并会持续的越来越少。 市场逐渐饱和，要买的之前就买了，不买的短时间也不会特别想买。 根据之前对整个西川省的预计，九州迷你第一年销量大概在二十万台左右。 同时销量从第一个月开始，后面呈不断递减的状态。 年销量也是第一年最多，第二年只有第一年一半左右。 后面越来越低，也就需要九州汽车厂不断推出新的车型，找到更多顾客的需求。 “如今前三天，就有四千台的话，比预计的都要多了一千多台，可以期待一下未来的年销量更高。” 纪胜海适时的表达出对老板的钦佩。 “我感觉还是老板您提出的卖品牌服务，卖社交概念非常厉害。 从各個门店的销售经理们反馈来看，各地的老人们，对咱们的九州汽车直营门店，观感都非常好，获得了很多的正面评价。” 这个年代，国内大部分的公司销售部门还处在卖产品就是卖产品，卖服务稍微能懂一点。 至于卖社交，那是什么东西？ 加上老年人这个群体，甚至比年轻人更需要这样的社交服务，乃至情感方面的陪伴！ 君不见，未来的一些所谓的讲座，送点鸡蛋，销售再叫的甜一些。 多关心一下他们，就有一些老人大把大把往外掏钱，买孩子的保健产品，理财产品，支持孩子的事业！ 许一帆笑道：“将品牌服务和社交属性做好之后，才能够收获到更多顾客的选择。 用心做好每一款产品，为顾客提供更好的服务，以后哪怕有一些竞争对手出现，在我们这里服务态度更好，有更多同龄人可以交流，更何况，我们的产品也会是最好的！” 许总说完过后，纪胜海深有同感的点头。 随后，又接着说道：“还有就是，成都的消费潜力还有很大一部分没有释放出来。 我们的直营店铺只在成都有一家，能够覆盖到的范围非常有限。 预测需要七到八家直营店铺，才能够完全覆盖到整个省城的用户。” “毕竟是省城嘛，城市更大一些，发展的更好，有钱的顾客当然也就更多。 接下来，资金回流后，新的直营门店也要提上日程了，还是按照现有模式继续扩张。 送培训服务，重点提升我们车辆和直营门店的社交属性，这些都需要你掌握好标准质量，定时对各个店铺的门店经理们进行考核。” 说到这里，许一帆又问了一句：“对了，新扩张店铺的话，咱们的销售人员还足够吗？” “有的，还有几十名新的销售等着，被派到各个城市当销售经理或者销售骨干呢！”纪胜海回答到。 许一帆默默算了算，整个西川省二十一个市，所有市都必须要有一个九州汽车门店。 再加上一些经济发展比较好的城市可以两家，一些大一些的县城也可以，还有成都的门店可以稍微多一点。 总共大约三十多家到四十家九州门店，差不多可以覆盖整个西川省了。 “随着回笼资金，接下来开设新的直营门店钱也就有了。 三个月内，我需要将整个西川省都覆盖有我们的九州汽车直营门店！ 先把整个西川的市场吃下了，然后需要马上就向周边的省份扩散。 速度一定要尽快！ 车辆产品的用户，一般几年十来年时间里面就只会买一辆。 买了其余品牌的产品，哪怕我们的产品更好，用户短时间也不会再买我们的九州迷你了。 而市场上面，已经不只是我们九州汽车厂一家，在做低速电动车的产品了。 庆省的力帆汽车，浙省的众泰汽车，北河省的双环汽车，都推出了他们生产的低速电动车，并且产品销售都非常不错。 可以预见，动静闹大之后，下场的还会有更多的国产汽车厂家，都将是我们的对手。 先把我们的基本盘稳住，接下来就是攻城拔寨，击败一个个竞争对手，将我们的产品卖到更远的地方去！”