第191章：采购
科技霸主从新能源车开始正文卷第191章：采购动力和性能这方面的话，九州汽车有提供搭载了单双朱雀电机，和单双金乌电机的车辆，供大家测试体验。 剩下的时间，就是留给各大车企的高管们测试车辆性能，和商谈采购方面的问题。 九州汽车新建的车辆测试赛道上面，二十多台车型跑在赛道上，有兴趣的车企们和媒体记者们，都可以上去开着耍两圈，具体的体验一下九州汽车的新老动力系统。 “电机性能方面，虽然金乌电机肯定比不上九州汽车的另一款朱雀电机，但是作为普通家用车来说的话，金乌电机的动力性能也非常够用了！” “开起来的感觉，还是和之前搭载朱雀电机的九州汽车相差不多，只不过提速稍微慢了，但双金乌电机的车型，百公里加速也在八秒钟以内，单金乌电机十秒以内，已经是具有运动属性了。” “平稳性方面，绝对不是普通燃油车能够比较的，完全没有了换挡的顿挫，哪怕输出狂暴的动力，在声音方面也可以做到非常小的电机运转声音，隔音方面会比普通燃油车更好做，更容易打造出舒适豪华的车型。 燃油发动机和电机，两条完全不一样的动力系统路线，造就大不一样的使用体验。” “电车，其实很早以前就有了，比起燃油车出现的时间历史也差不多，但是动力性能和电池方面，一直是一个以前电车的一个大问题，这才没有像是燃油车一样发展起来。 现在有九州汽车，解决了电池方面的问题，最长可以行驶六百多公里，电机方面也是做到了普通燃油车都做不到的动力性能和加速度。 可以说九州汽车厂，凭借着一己之力加速了汽车工业的历史进程。” “我们车企生产的车辆，如果也能够像是这些九州汽车的车辆一样，动力性能方面，质量方面都具有，那么比起合资车企的车型，都要更加好了。” “九州汽车，其实没有必要将电机控制器销售出去，只要慢慢发展下去，花个几年十几年时间，就可以成为新能源电车领域的绝对霸主，可能比起通用，大众等等公司都要更加庞大。” “只要东方电力公司能够解决好充电和换电的配套建设，更好的动力，更低的使用费用，燃油车的时代，或许即将落幕！” 体验一番，这些车企的高管们，和身边一起来的同伴，或者认识的车企高层们一起，又是一阵见证历史一样的唏嘘感受。 时间转眼就来到两个小时过后，所有的发布会流程走完，这些车企的高层们也体验过了几款电机的不同。 到了正式公布结果的时候了，车企采购电机，所有人再一次的汇聚到那个小小的发布会展台。 叶志勇再一次站到台上：“关于产品的介绍和体验就到这里，接下来大家有需要的采购的，可以自行向我们的销售人员联系，签订采购合同。 同时如果有什么关于电机采购方面，不清楚的问题也可以具体的咨询他们。” 话音落下之后，现场十余名九州科技的业务人员站到台前，于此同时有现场的维持人员搬上来凳子桌子。 场地很快摆放好，立即就有众多的车企高层们，如果菜市场里面买菜的大爷大妈们一样围拢了上去。 一名距离最近的中年人冲出人群，来到一位九州科技产品销售面前：“我是众泰汽车总裁刘江华，这个金乌电机产品价格方面，不知道还有没有可以商量的地方。 如果是大批量的采购呢，采购价格应该可以降低一点吧，打个八折怎么样？阶梯式售价也可以啊，采购到了一定数量的话价格降低。” 总裁迫不及待的询问，身边其余围拢过来的车企高层们，也紧盯着销售人员猛看，等待着对方的回答。 产品价格嘛，自然是越低越好，压低了车辆的制造成本，这样的话车企们的利润也可以更高，都是钱啊！ 而且这个钱还不是少数，如果后面电车销量好的话，少个几百块几千块，都能够给公司节省一大笔的费用。 桌面上摆放着商品采购协议，身穿着销售人员们常常穿着的西装，九州汽车的销售满脸微笑：“对不起先生，我们是统一定价销售，所有的车企的采购价格都是一样，哪怕大批量的采购，价格方面也不能够再进行让步了。” 销售人员说的非常坚决，因为在此之前九州科技早就已经开过会议，定死了产品的销售价格，能够接受就买，不能够接受不买就是了。 现如今可就只有九州汽车这里，有如此优秀的电机和电控，这可是独门生意！ 哪怕销售人员话说的斩钉截铁，众泰汽车总裁依然不死心的又再次说道。 “你给你们的总裁说一说，如果合作的好的话，未来订单肯定不会少的，对于新能源电车，这个全球国家都关注的低碳出行方案，我们公司也是非常看好的，如果电机电控的价格方面可以做一点让步的话，我们公司可以采购更多的产品。” “我要见九州汽车董事长，许一帆先生！” 销售人员一脸职业微笑：“抱歉先生，产品的定价方面是我们九州科技仔细研究过的，真的是定死了这个价格不会变。 为了开发出这款产品，我们九州科技也是花费了极大的代价，投入了上百亿的资金，价格低了就没有利润了，总不可能我们到最后最后成本都收不回来吧。” 总裁无力说道：“那么可以先货后款吧，很多零部件供应商都支持的。” 销售人员微笑摇头：“抱歉，我们九州汽车只支持货到付款，一手交钱一手交货，不能压零部件货款的。” “你们这，别的车辆配套都可以支持零部件货款三个月一结算，或者半年一结算。” “抱歉，我们九州汽车。。。。。” 双方伱来我往，销售人员始终面带微笑，软磨硬泡了好一阵子过后，关于价格方面，依然没有任何进展。 这位众泰的总裁只能够无奈说道：“那我们众泰汽车，先采购单双电机的金乌电机动力系统，各30套吧。” 销售人员笑道：“好的，感谢惠顾，这是一份产品的采购协议，您可以看一看，如果没有问题的话我们马上就可以签署。” 面前的小桌子上面，销售人员将一份产品采购协议的留白，填写上众泰汽车公司的企业名称，零部件产品的名字，以及货款等等。 这是初步的协议，接下来还需要双方的财务盖章，总经理盖章等等流程，自然有专业的人去做这些事情。 众泰汽车的总裁拿着协议离开，剩余的人补上空位。 有了前车之鉴过后，剩下的各大车企们，采购金乌电机的时候就好多了，减少了很多在价格等方面的讨价还价时间。 “五菱汽车，采购50套单电机金乌动力系统，50套双电机金乌动力系统，10套单电机朱雀动力系统，10套双电机朱雀动力系统。。。。” “力帆汽车，20套各款车型的动力系统。” 奇瑞，长城，长安，吉利，陆风，猎豹，江淮，金龙，华普，哈飞，海马，华晨，东南，传祺，东风，北汽，宝骏，大众，标志，雪铁龙等等车企们，纷纷贡献订单。 采购少的车企们，总共采购三五十台，价值一两百万。 采购多的车企还属那些合资车企，现场直接下订单几百台，价值上千万！ 这样的订单数量也是正常，车企们也不可能一下子，就采购特别多的零部件放到仓库里面。 先是小批量的采购，适配到各自车企们的车型上面，把车制造出来之后，再到市场上面进行销售试试水。 如果产品的销量不怎么样，赚不到钱的话，那么该放弃就放弃，最多也就赔个一两百万。 如果产品的销售火爆，消费者接受度高的话，那么再到九州汽车采购电机控制器等等就可以了。 这是一个非常好的开始，只要车企们都推电车，那么电车的发展将会迅速很多。 车企们交给东方电力公司的电池包使用费用，也会用来发展打造充电或者换电的设施设备，相当于国内几乎所有的车企们，协力共同做大新能源市场！ 从这一天开始，华夏电车将以一个飞快的速度扩张！