第九十八章（63） 黑色星期五
“赵厂长，钱厂长，孙厂长，李厂长跟我来。”余生走在前面招呼道，他对着身后最少十多位的厂长说道，“这一次本来想以竞标的形势，来决定采用谁家陶瓷的。不过，怕各位厂长觉得不放心，所以这次本着公平公正公开的原则，把各家的产品都摆在台面上，咱们就按照产品本身说话，希望诸位厂长理解。” 人都是逼出来。余生规定制作陶瓷外壳的时间，只有短短的半个月。虽说青台及附近地区，自古就有制作瓷器的传统，但是按照别人的要求，在半个月内制作出一个全新的产品，也不是一件容易的事情。 他们之所以选择来参加，没有什么特殊的原因，就是为了钱。余生这边可是答应外汇结算的，一个合格的外壳最少五十美分，两个就是一美元。 虽说这些钱，真的进入国内，会被强制兑换成人民币，但是已经能够帮他们打开许多局面了。至于钱到底会不会到厂子，他们倒是不太担心。 毕竟他们是国家的企业，基本上没人敢坑国家的企业，就算真的有人有这么大的胆子，也不关他们什么事。 神仙打架，他们这些凡人看着就好了。 “好了，这就是这一次提交上来，达到基础要求的陶瓷外壳，一共有十五件。诸位眼前的桌子上的就是了。接下来将由我为大家评测这些陶瓷外壳的性能，给出相应的评分。如果各位有异议，可以立即指出来，咱们就产品说话，不必担心提意见就被穿小鞋什么的。” 余生等待了一会，等待这些厂长们消化完消息。他用眼神命令了守在门口的两个杂物人员。 两名杂务人员，一个去拉窗帘，一个把摆在桌子最中央的机器打开。 这是一台幻灯片投影机，能够把幻灯片上的图案扩大数倍，投射在荧幕上。 各位厂长在来之前，就已经知道了会议流程的安排，所以没有慌乱，各自找身边就近的位置坐了下来。 余生再使一个眼神，杂务人员插入第一张幻灯片卡片。荧幕上显示出一个陶瓷外壳，一共分为五张照片，从五个角度展示着这个陶瓷外壳。 “这是一号产品，由青台国光陶瓷厂提供。” 余生的手里拿着一根指挥棒，指着最大的一张正面图说道。 “一号产品采用了最常见的陶瓷制作基础，根据我们的调查，所使用的陶土品质一般。工艺却很让人吃惊，厚度比较薄，重量也很轻。背面采用了黑色釉面的效果，看上去颇为大气沉稳，据说批量生产的良品率值得期待。估计在干季会有八成多，湿季最少有五成的良品率。 不过，防摔性能较差，一号产品国光厂一共提交了十块，在一米高度跌落损坏的概率是四成。剩下的六个在两米高度跌落全部碎裂。这款产品我厂给出的评价是七分。” “二号产品，山齐陶瓷十七厂提供。采用了骨瓷技术，颜色为月牙白，晶莹剔透，轻轻敲上去有悦耳的声音。四脚采用了热依附处理的橡胶，防摔性能出众。不过，良品率稍低。总分十分，二号产品评分八点五分。” “三号产品……” “四号产品……” 与研发会议一样，陶瓷外壳会议，也采用了“熬鹰”模式。 在会议上敲定了每一个细节，确定了权责，事无巨细，哪个公司负责什么，哪个企业负责生产哪里，全部敲定了。 这样做避免了后期的扯皮。会议结束后，能够尽快开始生产。 最后决定采用的陶瓷外壳，一共有三种，骨瓷外壳，黑陶外壳，以及白瓷外壳。 黑陶和白瓷外壳，每个采购价格为五十美分，骨瓷外壳由于成本原因，需要研磨骨粉，每个采购价格六十美分。 山齐陶瓷十七厂，群力瓷厂，长城瓷厂，这三家陶瓷被选中的厂家，华夏厂每采购一块骨瓷外壳、黑陶外壳、白瓷外壳，就会给这三家厂每台五美分的“专利费”。 当然，羊毛出在羊身上，这五美分，是从六十美分和五十美分里扣出来的。 这样做的目的，是为了鼓励研发。如果研发的人，一毛钱好处都没有，拿来就用的人赚的盆满钵满，谁还会去研发了。 没有研发，就没有进步，没有进步就没有发展。 余生得到消息，广-州那边的一些小厂，已经开始仿制水力游戏机，价格更低，只有华夏厂水力游戏机价钱的一半。 余生稍微了解了一下，拿到了几台成品，广-州产的质量要比华夏厂的水力游戏机差不少。据说，工人的工资也低的可以，只能够维持最低标准的生存。 这样压低工人价格，降低产品质量的方法，的确能降低成品价格，大幅度提高竞争力。 先解决有没有，才能说好不好。 但是，这不是一条可持续发展的道路。 你做得了初一，别人自然也可以做得了十五。你价格低，别人可以比你价格还低。 华夏厂不可能降低水力游戏机的出厂价格，因为华夏厂要有足够的利润支撑研发。又没有能力禁止仿制品，应对方法，只能是开发新产品，开发别人没办法轻易仿制的产品。 等别人有能力仿制，华夏厂已经在这个领域吃够了，可以进军新的领域了。 陶瓷产品制作的生产周期有些长，不过，好在这些厂子都有足够的材料储备，漫长繁琐的前期准备已经做完了。 剩下的生产步骤，在一周左右的时间，就可以批量产出成品了。 这段时间里，电子元件的装配工人，已经从生手变成了熟手，液晶面板生产线，也已经调整完毕走上正轨，大批量生产的屏幕了。 十一月五日，一艘轮船驶离青台港，十一月二十日，到达美国加州奥克兰港，距离“黑色星期五”，美国圣诞购物狂欢还有七天。 在这七天里，帕金森商贸公司，要把这些游戏机，铺往所有能够铺货的商店。然后，就等着收钱好了。 由于是一款高端的电子游戏机，所以售价称不上低廉，这个和水力游戏机大小相仿的机器，售价高达五十美元。华夏厂的离岸价也高达三十美元。 这也是一个陶瓷外壳，就能给陶瓷厂五六十美分的原因。一美元是一百美分，五六十美分，可就是半美元啊。 青台地方政-府，对于华夏厂这种分发外汇的行为，睁一只眼闭一只眼。反正这些陶瓷厂都在青台，外汇也没出去，rou烂在锅里。年度报告上一说，能够出口创汇的厂商那么多，也更好听不是。 当然了，外面那些电子元器件生产厂商的外汇，青台相关方面也不是不知道。但是，这笔钱在之前根本就没入境，他们想管也管不到。 美国本来就流行高科技的小玩意，所以帕金森对于这款隶属于“游戏手表”的系列掌上电子游戏机，也非常看好。 五十美元的售价，在他看来一点都不贵。帕金森商贸公司，跟随着市场的潮流，在电子游戏上也有很大的投资。 雅达利游戏机上能玩的游戏卡带，一张就要五十美元。一台便携的掌上电子游戏机，居然才要五十美元，他都认为很便宜了。 如果不是为了顾及销量，他原本还打算每台卖一百美元呢。 一九八三年十一月二十七日，美国圣诞购物狂欢节那天，数款电子游戏首发上市。 其中，万受瞩目的是雅达利第一方游戏，改编自的同名游戏。 据说，这款游戏研发经费三千万美元，是雅达利历史上，投资规模最大，最受期待的一款游戏。 为了确保不缺货，全美上万家商场，足足准备了四百多万张现货。 最近画了亦可赛艇漫画的内勒，兜里的零花钱多了许多，他已经准备好了五十美元，就为了买这款了。 他不是电子游戏的忠诚玩家，却是史蒂文·斯皮尔伯格的忠实影迷。 许多原本不玩电子游戏的人，同内勒一样，因为这款游戏，开始关注电子游戏。关注雅达利游戏机了。 所有商家，都喜欢节日。◇↓，他们喜欢的不是节日本身，而是消费者的钱包。所以，什么节日，什么主题，对于他们来说无所谓，只要有人买东西，就是好节日。 所谓的黑色星期五，指的是十一月的第四个周五，也就是感恩节之后的那一天。 从这一天开始，圣诞购物狂欢就拉开了序幕。挂满礼物的圣诞树，点点闪烁的彩灯，烤火鸡香喷喷的味道，渲染出这个“美国春节”的浓重味道。 普通人家除了这些，一般还都会有一本厚厚的超级市场产品手册。 里面列出了所有商品的价格，非常详尽，每个商品的打折信息，都清清楚楚的标记了出来。家庭成员一般就捧着它，为自己选取圣诞新年的礼物。 当然了，厚厚的手册，不是每一个家庭，每一年都买得起最新版的。 不少家庭的圣诞购物手册，都是从二手书店淘换来的。有些商场会每年推出一个新产品手册，作为老购物手册的增补。 虽说有不少商品打折特价销售，但并不意味着消费者能够从容的买到。 这些特价商品全部是限量的，正是因为如此超市商场在黑色星期五前一天午夜还未开门的时候，门口就排了好长好长的队伍。 今年的消费热点是电子游戏，随着这几年电子游戏行业的持续升温，这个行业受关注的程度越来越高，特别是最近宣传势头猛烈的，让人对这个行业的期待更高了。 帕金森商贸公司，乘着东风，打了一套组合拳，原本几十年平平淡淡波澜不惊的公司，在今年一年就靠电子游戏，扩张了将近一倍。 这也是华夏厂的便携游戏机，这么容易就得到大量订单的原因。 帕金森或者说市场本身，根本不在乎游戏的质量如何。你能生产出来，就肯定能卖出去。只要包装的好，哪怕是一盘空白卡带，都能取得喜人的销售成绩。 正是因为这样，大量热钱进入电子游戏行业，原本连电子游戏是什么都不知道的卫生纸公司，都开始发行电子游戏了。 群魔乱舞，野蛮生长，大概就是这个意思的吧。 黑色星期五前一天半夜十一点多，距离商场开门还不有不到一个小时的时间。 帕金森没有去商场门口排队，也没有回家睡觉，而是端正的坐在自己的老板椅上，等待着黑色星期五前五小时的销售报告。 这对于他很重要，因为这五个小时，意味着最少公司今年销售额的百分之二十，接下来的几天时间里，销售额将达到公司的年销售额的百分之五十左右。 窗外灯火通明一片祥和，窗内帕金森一个人静静地坐着。 他拿起话筒贴在耳边听了一会重复道，“五百万？五百万！” 先是疑问，后是肯定，帕金森商贸公司代理的商品，在黑色星期五开启的第一个小时，就有了五百万的销售额。 不少了，这可不少了，这代表着一百万的毛利，最少五十万的纯利润呢。 别看帕金森商贸公司，平常资金流动数目不小还很频繁，但那都是别人的钱，过一过手而已，真留下来的没有多少。 “你再重复一边，脱销了？”帕金森扯着电话筒问道，“行了，我知道了。” “没想到那些中-国人还挺会做游戏。”帕金森放下电话，中-国那边越来越重要，他思索着要不要把尼克召回，换个心腹过去。 尼克望着窗外的圣诞树发呆。 屋内燃着蜂窝煤炉，一根烟囱弯弯曲曲沿着棚顶通到外面。 炉子上座着一壶水，它一直开着升腾着热气，时不时要添些水进去。这开水要说喝也能喝，但主要的作用，还是怕烧火屋里太干，人的口鼻受不了。这个座在炉子上的水壶，基本上就相当于一台加湿器。 窗外那颗圣诞树，和美国的圣诞树相差挺多。不是那种廉价的塑料圣诞树，而是货真价实的松树。 华夏厂与木材厂那边有供货合同，余铁成和他们打了个招呼。人家听说这要给外国人看，外交无小事，这可算是关乎国-体的大事啊。于是，就从东北的山区里，弄了一颗连根系都带着的松树，用草绳绑着土就运过来了。 余铁成看到的时候，整个人都惊了个呆，不是自己没说明白，就是他们没听明白。看来沟通交流这件事，不能因为看起来小，就可以含含混混。不然，迟早要付出大代价的。也不知道那边的人，是怎么把这棵树从已经结冻的土地上，连根刨出来的。