第一百六十二章 约谈？
陈曦皱眉：“你的意思是我们单独提价？” “对的，不要管其他人了，我们就45%…不对，你让我想想…” “但我担心院线…” 沈旭东摆手：“有什么可担心的？我们已经跟28家院线签好合约了，就差新影联还有旺达了，大不了不在他们的影院上映…具体情况，晚上再说！” 陈曦有不同意见：“…我觉得还是谈一下比较好。” “行，那你让高军约个时间…” 不是沈旭东强势…而是现有政策确实过于偏向院线、影院了——甚至连电影院广告放映经营权逐步回归到电影院… 尤其是强势的影院！ 现在的院线电影，基本只有只有预告片投放还有映前广告… 但预告片，一般不收钱的——都是自家公司，你好意思收钱？ 即便不是同一公司，那也是同一个圈子，属于互相帮忙。 所以，少了很多收入！ 而且，绝大多数映前广告的收益并不能保证——一部作品能不能成为爆款，观看人数、播放场次能够达到什么级别，是需要上映后等待市场去检验的。 天美传媒推出了阶梯式收入分成模式——根据观影人次付款。 观影人次越高，广告款越高… 也有一次性买断的模式。 广告方比较相信按照人次划分… …… “现阶段的情况很明显，90%的电影收不回成本，院线的巨大投资和经营压力有增无减…更换设备，比方说3D等技术更新，房租、人力等成本不断增加，我们院线方也面临巨大的生存压力，很多影院目前处于亏损运营状态，减少两个点的分账可能导致更多影院亏损。” “目前来讲，政府和行业协会扶持院线方的大方针并未改变。毕竟我国目前10万人才占有一张银幕，而美国是8000人一张…” 沈旭东把一群人请到了酒店，包括电影局的领导还有中影的一帮人… 才进来，一群人就抱怨起来。 沈旭东笑着道：“先吃东西，我今天既然敢请大家来，就说明我有把握说服你们！” “…” 虽然不知道沈旭东葫芦里卖的什么药，一群人还是安心吃饭了… 其实，这次分账之争，如果是沈旭东一个人挑头，院线肯定就答应了！ 因为…天美也好、嘉禾也罢，他们出品、发行的电影真的能赚钱，也能帮影院赚钱。 酒足饭饱，沈旭东把徐争、黄博、王寳强为代表的《泰囧》剧组叫了出来，他们三敬了一圈酒，姿态做足，然后宁昊带着《一镜到底》剧组的于和伟、杨小蜜还有饰演小鲜rou以及当红偶像的茅子俊、宋茜也出来打了一圈… 其实还有一部《情圣》，但《情圣》要到一月才会上映。 赵军先开口：“旭东，其实，你们制片放想多要点收益我们可以理解，但这次的事情做的真不对！ 以前张卫平要求提高分成，会跟我们一起商量。上午先看片，看完吃午饭，边吃边商量。你看看你们这帮人，就发个通知，跟法院发传票似的，对我们根本没有起码的尊重。出租车多收两块钱还听取各方意见呢！” 吴鹤沪也道：“就是，你们电影公司处于上游，我们院线属于下游，但你要搞清楚我们是上下游关系，不是上下级关系，你们给我们发通知算什么事？” “这个确实是我们做得不对，”沈旭东点头，接着道：“但咱们实话实说，在美国电影发行方能够分60%，人家票房收入还是小头，只占20%。如果我们票房也只占20%，那2个点真的不算什么，我们也不会计较，但我们票房占总收入的80%，我们这些电影公司就靠票房活，我们才拿43%的分成，你们自己说这合理吗？我们要求45%的分成过分吗？” “而且现在政策已经出台了，5%的专项资金用来扶持影院…” “这个政策是三个月前策划的，跟我们现在的分账之争没有关系！” 沈旭东摇头：“…上面的人不懂电影，难道你们也不懂吗？再这么下去，我真的要放弃华语电影制作了，我投资好莱坞又不是赚不到钱！以后，华语电影与我无关，你们爱怎么搞怎么搞…可以吗？” 这回是电影局的人坐不住了：“…那你什么想法？” 沈旭东叹了口气，然后道：“我最开始不站出来的原因很简单，《泰囧》也好，《一镜到底》也罢，加上宣传，最高也才6000万成本，别说43%的分成，就是13%的分成，我也能保证收回成本…分账那两个点，我真没看得上！” “但是，我不可能只做中成本电影，别的不说，我们跟中影还有几家院线合力打造的《魔盗团》，成本就高达1.5亿，之后还要做《西游记》系列、《聊斋》系列，还会有科幻电影…成本都是两亿起步，43%的分账，我确实有压力…” “我这边有两个方案，你们听一下。” 环顾了一下台下的一群人，沈旭东接着道：“一是按照票房来分…票房超过五亿的电影，就按照45%的分账比例，超过10亿，47%，超过15亿，48%，20亿封顶，49%分账；” 赵军接话：“这个方案可以，电影超过五亿，院线、影院也有点的赚…还有一种方案呢？” “按照成本！” “成本？” 底下的院线代表有点不满了：“电影成本这种事，我们怎么知道真假？” 沈旭东摆手：“我们会向各大院线公开账目…接受大家的监督！” “…那也不行，演员片酬这种事，是你们制片方制定的，谁知道这里面有没有猫腻…” 沈旭东想了想：“那咱们就第一种，按照票房来分账？” 院线代表们纷纷讨论起来：“我看行…票房越高的电影分账越高，这是应该的！” “对…票房越高，分账的蛋糕越大，即便我们让利十个点，也比一部3亿的电影赚钱！” 赵军则跟吴鹤沪还有高军讨论了一会，然后起身：“我觉得还是统计观影人次吧。” “观影人次？” “毕竟票价会变，观影人次才能真实代表电影的市场反响！” 沈旭东立刻点头：“可以，那就按观影人次来区分…” 说完，他看向电影局的陈主任：“陈主任，您要不要说两句？” 陈主任摇头：“当年国内影院少，国家为了鼓励多造影院，所以在票房分账政策上向院线倾斜，制片方是比较吃亏的。现在影院已经在不少城市出现了饱和情况，分账应该交由市场来决定了，所以发行和院线打架是迟早的事儿，这个架早打比晚打好，最好能够打出一个沟通机制来…你们今天的沟通，我觉得很好，比之前硬性通知好得多！”